B2B 콘텐츠 라이선스 – 더 많은 리드 및 가시성을 생성하는 비결

리드 생성은 이미 어려운 작업입니다. 이제 가까운 장래에 대면 네트워킹이나 회의 및 무역 박람회가 없다는 점을 추가하면 짜증나는 일이 됩니다.

마케터, BD 직원 또는 영업 팀은 회사 또는 회사를 성장시키는 데 필요한 리드 수를 어떻게 생성합니까?

한 가지 비밀은 B2B 라이선스 콘텐츠를 활용하는 것입니다.

B2B 콘텐츠 라이선스란 무엇입니까?

B2B 콘텐츠 라이선스는 가이드, 연구, 책 등 기존 콘텐츠의 특정 부분을 특정 기간 동안 임대하거나 대여하는 것입니다. 예를 들어 다양한 캠페인을 통해 회계 및 금융 서비스 회사에 접근하고 참여하는 데 도움이 되도록 Hinge Research Institute의 Inside Buyer's Brain – Accounting and Financial Services Edition 라이선스를 12개월 동안 사용할 수 있습니다. (그림 1. 구매자의 두뇌 내부: 회계 및 금융 서비스 에디션 참조)

그림 1. 구매자의 두뇌 내부: 회계 및 금융 서비스 에디션

B2B 콘텐츠 라이선스, 특히 연구 라이선스를 활용하는 이유는 무엇입니까?

다음은 네 가지 이유입니다.

1. 그림 2에서 볼 수 있듯이, 우리의 연구는 빈번한 연구(최소 분기별)를 활용하는 회사와 회사가 다른 조직보다 훨씬 더 크게 성장한다는 것을 일관되게 보여줍니다.

그림 2. 연구빈도별 조직의 성장

2. 그림 3에서 볼 수 있듯이, 우리의 연구는 빈번한 연구(최소 분기별)를 활용하는 회사와 회사가 다른 조직보다 수익성이 더 높다는 것을 일관되게 보여줍니다.

그림 3. 연구빈도별 조직의 수익성

3. 기존 연구에 라이선스를 부여하는 것은 맞춤형 연구를 의뢰하는 것보다 저렴합니다. 연구는 조직의 성장과 수익성을 높이는 데 도움이 되는 것으로 입증되었기 때문에 라이선스가 있는 기존 연구는 "발을 물에 담그고" 효과를 입증하는 좋은 방법일 수 있습니다. 또한 연구를 즉시 사용할 수 있습니다. 결과와 분석을 기다릴 필요가 없습니다.
4. 라이선스가 있는 기존 연구는 리드를 생성합니다. 앞서 언급했듯이 지금은 대면 네트워킹, 컨퍼런스 및 무역 박람회가 다소 소외되어 있기 때문에 기존 연구에 라이선스를 부여하는 것과 같은 기술을 강화하고 격차를 메워야 합니다. 허가된 연구가 작업에 달려 있습니다. 이를 통해 귀하의 회사 또는 회사의 평판이 협회에 의해 주제 전문가 또는 사상 리더로서 강화될 수 있습니다. 더 중요한 것은 신뢰의 다리를 구축한다는 것입니다. 이 불안하고 예측할 수 없는 시대에 신뢰는 사상 최저입니다. 예전에는 회의나 행사에서 사람들과 직접 대화를 나누며 신뢰를 얻을 수 있었습니다. 이제는 글을 통해 신뢰를 쌓기가 더 어렵습니다. 그러나 연구는 구매가 아니라 교육이기 때문에 청중은 이를 받아들이고 방어력을 더 빨리 낮출 것입니다.

맞춤형 연구에 관심이 있으십니까? 이 비디오를 보십시오:

B2B 콘텐츠 라이선스 사용 방법

12개월 동안 Hinge Research Institute(그림 4)의 High Growth Study: Consulting Services Edition 라이선스를 취득했다고 가정해 보겠습니다. 당신의 회사가 컨설팅에 판매하고 있고 어떤 컨설팅 회사가 더 많이 또는 더 빨리 성장하기를 원하지 않기 때문에 이치에 맞습니다. 이제 연구 조사를 받았으니 가시성과 리드를 생성하기 위해 이를 어떻게 사용합니까?

그림 4. 2022년 고성장 연구: 컨설팅 서비스 에디션

우선 고성장 컨설팅 회사의 현재 마케팅 우선 순위, 고성장 컨설팅 회사의 마케팅 및 비즈니스 개발 기술, 디지털 전환 프로세스와 같이 다음 4분기 동안 사용할 수 있는 4가지 주제를 제시하는 것이 좋습니다. 고성장 컨설팅 기업의 성장과 고성장 컨설팅 기업의 미래 우선순위. 분기별 주제가 확정되면 해당 주제를 지원하기 위해 연구 연구를 활용하는 방법을 매핑할 수 있습니다.

라이선스 B2B 콘텐츠 또는 연구를 최대화하는 7가지 방법

1. 공동 브랜드 웨비나 주최 : 라이선스가 부여된 콘텐츠의 수익을 보여주는 가장 빠른 방법 중 하나입니다. 귀하의 콘텐츠에 라이선스를 부여한 제공업체와 협력하여 웨비나를 주최하십시오. 라이선스가 부여된 콘텐츠를 웨비나의 초점으로 만드십시오. 두 조직 모두 이벤트를 홍보하고 데이터베이스에 추가할 새 이름인 등록자 및 참석자 목록을 받게 됩니다. 참석자 중 일부는 후속 질문을 하고 귀하와 만나고 싶어하며 리드 및 판매 기회가 될 것입니다. 향후 마케팅 캠페인에서 사용할 수 있는 보관된 버전의 웨비나를 만들 수도 있습니다. 새 분기의 주제를 지원하기 위해 3개월마다 웹 세미나를 진행할 수 있습니다.
2. 블로그 시리즈 작성 : 콘텐츠의 일부를 가져와서 진행 중인 대화를 만드세요. 더 나은 방법은 블로그를 관련 키워드에 연결하고 검색 엔진 최적화(SEO) 캠페인을 개발하여 Google 순위가 상승함에 따라 리드를 유도하는 것입니다.
3. 블로그를 가지고 일련의 짧은 비디오로 변환하십시오. 비디오는 소셜 미디어에서 많은 참여를 유도하고 잠재고객을 확장하는 좋은 방법입니다. 요즘은 스마트폰으로 동영상을 만들 수 있습니다. 고제작 동영상 장비가 필요하지 않습니다.
4. 소셜 미디어에 게시: LinkedIn 및 Twitter : 특히 기존 연구에 대한 라이선스가 있는 경우 소셜 미디어 게시물은 가시성, 신뢰 및 팔로워를 구축하는 좋은 방법입니다. 연구 조사 차트와 그래프는 LinkedIn, Twitter 및 기타 소셜 미디어 플랫폼에서 큰 역할을 합니다. 소셜 미디어 게시물의 유효 기간이 매우 짧기 때문에 여러 번 다시 게시해야 합니다.
5. 영업 프레젠테이션 및 자료에 포함 : 앞서 언급했듯이 신뢰는 사상 최저입니다. 주어진 연구에서 발견한 정보와 통찰력을 활용하여 영업 프레젠테이션과 자료에 더 많은 신뢰성과 유효성을 제공할 수 있습니다.
6. 소셜 인플루언서 및 언론인 활용: 소셜 인플루언서 와 언론인이 기사, 팟캐스트 및 기타 채널에서 라이선스 연구를 언급하거나 사용하도록 하여 노력을 확장합니다.
7. 클라이언트 참여에 사용 : 검증 포인트, 분석 및 벤치마크 형태의 라이선스 연구는 참여를 진전시키거나 기존 클라이언트와의 새로운 비즈니스를 확보하는 데 매우 유용할 수 있습니다.

당신에게 도전

이전에 B2B 콘텐츠 또는 연구에 대한 라이선스를 취득한 적이 없다면 이를 시도해야 하는 자신과 회사 또는 회사의 책임이 있습니다. 기존 연구에 대한 라이선스를 부여하는 것이 투자 수익을 보여주는 가장 빠른 방법일 수 있습니다. 광범위하지만 설득력 있고 관련성이 있는 연구 주제를 찾으십시오. 그런 다음 더 깊이 들어가서 한 명 이상의 대상 고객에 초점을 맞춘 흥미로운 주제를 찾을 수 있다면 더욱 좋습니다. 이 도전을 받아들이고 라이선스 연구를 콘텐츠로 최대화하는 몇 가지 방법을 적용하면 리드 생성 공백의 일부를 채울 수 있을 것이라고 진심으로 믿습니다. 전문 서비스 산업에 접근하고 이에 참여하고자 하는 경우 [email protected] 으로 연락해 주십시오. Hinge Research Institute에서 제공하는 연구 및 콘텐츠를 안내해 드리겠습니다. 또한 B2B 콘텐츠 및 연구 라이선스에 대한 질문에 답변해 드립니다. 앞으로 몇 달 안에 리드 생성을 새로운 차원으로 끌어올리십시오.