B2B 內容許可 – 產生更多潛在客戶和知名度的秘訣

潛在客戶生成已經是一項具有挑戰性的任務。 現在，再加上在不久的將來沒有面對面的網絡或會議和貿易展覽，這也成為一項令人憤怒的任務。

營銷人員、BD 員工或銷售團隊如何產生髮展公司或公司所需的潛在客戶數量？

洩露的一個秘密是利用 B2B 許可內容。

什麼是 B2B 內容許可？

B2B 內容許可是在特定時間段內出租或出租特定的現有內容——指南、研究、書籍等。 例如，Hinge Research Institute 的買方大腦內部– 會計和金融服務版許可 12 個月，以幫助您通過各種活動接觸會計和金融服務公司並與之互動。 （參見圖 1。深入了解買方大腦：會計與金融服務版。）

圖 1.買家大腦內部：會計與金融服務版

為什麼要利用 B2B 內容許可——尤其是研究許可？

這裡有四個原因。

1. 如圖 2 所示，我們的研究始終表明，利用頻繁研究（至少每季度）的公司和公司的增長明顯高於其他組織。

圖 2.按研究頻率劃分的組織增長

2. 如圖 3 所示，我們的研究始終表明，利用頻繁研究（至少每季度）的公司和公司比其他組織更有利可圖。

圖 3.按研究頻率劃分的組織盈利能力

3. 許可現有研究比委託定制研究便宜。 由於研究已被證明可以幫助組織發展並獲得更多利潤，因此獲得許可的現有研究可能是“將腳趾浸入水中”並證明有效性的好方法。 此外，您可以立即開始使用研究——無需等待結果和分析。
4. 獲得許可的現有研究會產生潛在客戶。 就像我之前提到的，面對面的網絡、會議和貿易展覽現在有些被邊緣化了，因此諸如許可現有研究之類的技術必須加強並填補空白。 獲得許可的研究可以勝任這項任務。 它使您的公司或公司作為主題專家或協會的思想領袖的聲譽得到加強。 更重要的是，它架起了一座信任的橋樑。 在這些令人不安和不可預測的時代，信任處於歷史最低點。 過去，您可以通過在會議或活動中親自與人交談來獲得信任。 現在很難通過書面文字建立信任。 但由於研究不是購買，而是教育，你的聽眾會接受它並更快地降低防禦。

對定制研究感興趣？ 看看這個視頻：

如何使用 B2B 內容許可

假設您從 Hinge Research Institute（圖 4）獲得了High Growth Study：Consulting Services Edition的許可，為期 12 個月。 這是有道理的，因為您的公司向諮詢公司銷售產品，而哪家諮詢公司不想增長更多或更快？ 既然您有了研究，您如何使用它來產生知名度和潛在客戶？

圖 4. 2022 年高增長研究：諮詢服務版

首先，您可能想提出在接下來的四個季度中可以使用的四個主題，例如：高增長諮詢公司的當前營銷重點、高增長諮詢公司的營銷和業務開發技能、數字化轉型過程高增長諮詢公司，以及高增長諮詢公司未來的優先事項。 一旦你確定了這些季度主題，你就可以開始規劃如何利用研究來支持​​這些主題。

最大化您的許可 B2B 內容或研究的七種方法

1. 舉辦聯合品牌網絡研討會：這是開始展示您的許可內容回報的最快方式之一。 與許可您的內容的提供商合作並舉辦網絡研討會。 使許可內容成為網絡研討會的重點。 兩個組織都將宣傳該活動，您將獲得一份註冊者和與會者名單——新名稱將添加到您的數據庫中。 一些與會者會提出後續問題，希望與您會面，並將成為潛在客戶和銷售機會。 您還可以創建網絡研討會的存檔版本，以便在未來的營銷活動中使用。 您可以每三個月推出一次網絡研討會，以支持新季度的主題。
2. 撰寫一系列博客：截取內容片段並進行持續對話。 更好的是，將博客與相關關鍵字聯繫起來，並開發一個搜索引擎優化 (SEO) 活動，當你在 Google 排名中上升時，它將為你帶來線索。
3. 將您的博客轉換為一系列短視頻：視頻在社交媒體上獲得了大量參與，是擴大受眾群體的好方法。 現在可以用智能手機製作視頻——您不需要高產量的視頻設備。
4. 在社交媒體上發帖：LinkedIn 和 Twitter ：特別是如果你已經獲得了現有研究的許可，社交媒體發帖是建立知名度、信任度和追隨者的好方法。 研究圖表和圖表在 LinkedIn、Twitter 和其他社交媒體平台上大有幫助。 由於社交媒體帖子的保質期很短，因此請務必多次轉發。
5. 納入銷售演示和抵押品：如前所述，信任度處於歷史最低點。 通過利用給定研究的發現和見解，您可以使您的銷售演示和抵押品更具可信度和有效性。
6. 利用社會影響者和記者：通過讓社會影響者和記者在文章、播客和其他渠道中提及或使用您的許可研究來擴大您的工作量。
7. 在客戶參與中的使用：以驗證點、分析和基準的形式獲得許可的研究對於推動參與甚至與現有客戶獲得新業務非常有用。

對你的挑戰

如果您之前沒有獲得 B2B 內容或研究的許可，那麼您應該為自己和您的公司或公司嘗試它。 許可現有研究可能是顯示投資回報的最快方式。 尋找廣泛但引人注目且相關的研究主題。 如果你能更深入地找到一個專注於你的一個或多個目標受眾的有趣話題，那就更好了。 我真的相信，如果您接受這一挑戰並應用一些方法將許可研究作為內容最大化，您將能夠填補一些潛在客戶產生的空白。 如果您希望接觸和參與專業服務行業，請隨時通過[電子郵件保護]與我聯繫，我將帶您了解我們在鉸鏈研究所提供的研究和內容。 我還將回答您關於 B2B 內容和研究許可主題的任何問題。 在未來幾個月內將您的潛在客戶一代提升到新的水平。