ใบอนุญาตเนื้อหา B2B – เคล็ดลับในการสร้างลูกค้าเป้าหมายและการมองเห็นมากขึ้น

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นงานที่ท้าทายอยู่แล้ว ตอนนี้ ยิ่งไปกว่านั้น จะไม่มีการสร้างเครือข่ายแบบเห็นหน้ากันหรือการประชุมและงานแสดงสินค้าในอนาคตอันใกล้นี้ และมันจะกลายเป็นงานที่สร้างความรำคาญใจเช่นกัน

นักการตลาด พนักงาน BD หรือทีมขายสร้างจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่พวกเขาต้องการเพื่อให้บริษัทเติบโตได้อย่างไร

ความลับอย่างหนึ่งที่กำลังจะเปิดเผยคือการใช้เนื้อหาที่ได้รับอนุญาตของ B2B

ใบอนุญาตเนื้อหา B2B คืออะไร?

การให้สิทธิ์ใช้งานเนื้อหาแบบ B2B เป็นการเช่าหรือให้เช่าเนื้อหาเฉพาะที่มีอยู่ เช่น คู่มือ การศึกษาวิจัย หนังสือ ฯลฯ ในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ตัวอย่างอาจเป็นการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์ Hinge Research Institute's Inside the Buyer's Brain – Accounting and Financial Services Edition เป็นเวลา 12 เดือน เพื่อช่วยให้คุณเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับบริษัทที่ให้บริการด้านบัญชีและการเงินผ่านแคมเปญต่างๆ (ดูรูปที่ 1 Inside the Buyer's Brain: Accounting & Financial Services Edition )

รูปที่ 1 Inside the Buyer's Brain: รุ่นบัญชีและบริการทางการเงิน

เหตุใดจึงใช้ประโยชน์จากการอนุญาตให้ใช้สิทธิ์เนื้อหาแบบ B2B—โดยเฉพาะอย่างยิ่งการออกใบอนุญาตการวิจัย

นี่คือเหตุผลสี่ประการ

1. ดังที่แสดงในรูปที่ 2 การวิจัยของเราแสดงให้เห็นอย่างสม่ำเสมอว่าบริษัทและบริษัทที่ใช้ประโยชน์จากการวิจัยบ่อยครั้ง (อย่างน้อยทุกไตรมาส) เติบโตอย่างมีนัยสำคัญมากกว่าองค์กรอื่นๆ

รูปที่ 2 การเติบโตขององค์กรตามความถี่การวิจัย

2. ดังที่แสดงในรูปที่ 3 การวิจัยของเราแสดงให้เห็นอย่างสม่ำเสมอว่าบริษัทและบริษัทที่ใช้ประโยชน์จากการวิจัยบ่อยครั้ง (อย่างน้อยทุกไตรมาส) นั้นทำกำไรได้มากกว่าองค์กรอื่นๆ

รูปที่ 3 ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรตามความถี่ในการวิจัย

3. การออกใบอนุญาตการวิจัยที่มีอยู่มีราคาถูกกว่าการว่าจ้างการวิจัยที่กำหนดเอง เนื่องจากการวิจัยได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยให้องค์กรเติบโตและมีผลกำไรมากขึ้น การวิจัยที่มีใบอนุญาตอาจเป็นวิธีที่ดีในการ "จุ่มเท้าลงในน้ำ" และพิสูจน์ประสิทธิภาพ นอกจากนี้ คุณสามารถเริ่มใช้การวิจัยได้ทันที โดยไม่ต้องรอผลลัพธ์และการวิเคราะห์
4. การวิจัยที่มีอยู่ที่ได้รับอนุญาตจะสร้างโอกาสในการขาย อย่างที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ เครือข่ายแบบเห็นหน้ากัน การประชุม และงานแสดงสินค้าค่อนข้างถูกกีดกันในขณะนี้ ดังนั้นเทคนิคต่างๆ เช่น การออกใบอนุญาตการวิจัยที่มีอยู่จึงต้องก้าวขึ้นและเติมเต็มช่องว่าง การวิจัยที่ได้รับอนุญาตนั้นขึ้นอยู่กับภารกิจ ช่วยให้ชื่อเสียงของบริษัทหรือบริษัทของคุณแข็งแกร่งขึ้นในฐานะผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้านหรือผู้นำทางความคิดโดยการสมาคม ที่สำคัญกว่านั้น มันสร้างสะพานแห่งความไว้วางใจ ในช่วงเวลาที่ไม่มั่นคงและคาดเดาไม่ได้เหล่านี้ ความไว้วางใจต่ำลงเป็นประวัติการณ์ คุณเคยได้รับความไว้วางใจจากการพูดคุยกับบุคคลในการประชุมหรืองานต่างๆ ตอนนี้มันยากขึ้นที่จะสร้างความไว้วางใจผ่านคำที่เป็นลายลักษณ์อักษร แต่เนื่องจากการวิจัยไม่ได้ซื้อ แต่เป็นการให้ความรู้ ผู้ชมของคุณจะยอมรับมันและลดการป้องกันลงเร็วขึ้น

สนใจในการวิจัยที่กำหนดเอง? ลองดูวิดีโอนี้:

วิธีใช้สิทธิ์ใช้งานเนื้อหา B2B

สมมติว่าคุณให้สิทธิ์ใช้งาน High Growth Study: Consulting Services Edition จาก Hinge Research Institute (ภาพที่ 4) เป็นเวลา 12 เดือน มันสมเหตุสมผลเพราะบริษัทของคุณขายให้กับที่ปรึกษาและบริษัทที่ปรึกษาใดที่ไม่ต้องการที่จะเติบโตมากขึ้นหรือเร็วขึ้น? ตอนนี้คุณมีการศึกษาวิจัยแล้ว คุณจะใช้มันเพื่อสร้างการมองเห็นและโอกาสในการขายได้อย่างไร

รูปที่ 4 การศึกษาการเติบโตสูง 2022: ฉบับบริการให้คำปรึกษา

ก่อนอื่น คุณอาจต้องการสร้างธีมสี่แบบที่สามารถใช้ได้ในช่วงสี่ไตรมาสถัดไป เช่น ลำดับความสำคัญทางการตลาดในปัจจุบันของบริษัทที่ปรึกษาที่มีการเติบโตสูง ทักษะด้านการตลาดและการพัฒนาธุรกิจของบริษัทที่ปรึกษาที่มีการเติบโตสูง กระบวนการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัล ของบริษัทที่ปรึกษาที่มีการเติบโตสูงและลำดับความสำคัญของอนาคตของบริษัทที่ปรึกษาที่มีการเติบโตสูง เมื่อคุณมีธีมรายไตรมาสที่แน่นหนาแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างแผนที่ว่าจะใช้ประโยชน์จากการศึกษาวิจัยเพื่อสนับสนุนธีมเหล่านั้นได้อย่างไร

7 วิธีในการเพิ่มเนื้อหาหรือการวิจัย B2B ที่ได้รับอนุญาตของคุณให้สูงสุด

1. โฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บแบบร่วมแบรนด์ : นี่เป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มแสดงผลตอบแทนจากเนื้อหาที่ได้รับอนุญาตของคุณ ร่วมทีมกับผู้ให้บริการที่อนุญาตให้ใช้เนื้อหาของคุณและโฮสต์การสัมมนาผ่านเว็บ ทำให้เนื้อหาที่ได้รับอนุญาตเป็นจุดสนใจของการสัมมนาผ่านเว็บ ทั้งสององค์กรจะโปรโมตงานและคุณจะได้รับรายชื่อผู้ลงทะเบียนและผู้เข้าร่วมประชุม ซึ่งเป็นชื่อใหม่ที่จะเพิ่มลงในฐานข้อมูลของคุณ ผู้เข้าร่วมประชุมบางคนจะถามคำถามติดตาม ต้องการพบคุณ และจะกลายเป็นโอกาสในการขายและโอกาสในการขาย คุณยังสามารถสร้างเวอร์ชันเก็บถาวรของการสัมมนาผ่านเว็บซึ่งคุณสามารถใช้ในแคมเปญการตลาดในอนาคต คุณสามารถเปิดการสัมมนาผ่านเว็บทุก ๆ สามเดือนเพื่อสนับสนุนธีมของไตรมาสใหม่
2. เขียนบล็อกเป็นชุด : นำตัวอย่างเนื้อหามาสร้างการสนทนาอย่างต่อเนื่อง ยังดีกว่าเชื่อมโยงบล็อกกับคำหลักที่เกี่ยวข้องและพัฒนาแคมเปญการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO) ที่จะผลักดันให้นำไปสู่คุณเมื่อคุณเพิ่มขึ้นในการจัดอันดับของ Google
3. นำบล็อกของคุณและแปลงเป็นชุดวิดีโอสั้น ๆ: วิดีโอได้รับการมีส่วนร่วมมากมายบนโซเชียลมีเดียและเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายฐานผู้ชมของคุณ วิดีโอสามารถทำได้ด้วยสมาร์ทโฟนในปัจจุบัน - คุณไม่จำเป็นต้องมีอุปกรณ์วิดีโอที่มีการผลิตสูง
4. โพสต์บนโซเชียลมีเดีย: LinkedIn และ Twitter : โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณมีใบอนุญาตการวิจัยที่มีอยู่ การโพสต์บนโซเชียลมีเดียเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างการมองเห็น ความไว้วางใจ และผู้ติดตาม แผนภูมิและกราฟการศึกษาวิจัยมีประโยชน์อย่างมากใน LinkedIn, Twitter และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ อย่าลืมโพสต์ซ้ำหลายๆ ครั้ง เนื่องจากอายุของโพสต์ในโซเชียลมีเดียนั้นสั้นมาก
5. รวมอยู่ในการนำเสนอการขายและหลักประกัน : ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ความเชื่อถืออยู่ที่ระดับต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ โดยการใช้ประโยชน์จากการค้นพบและข้อมูลเชิงลึกจากงานวิจัยชิ้นหนึ่ง คุณจะให้การนำเสนอการขายและหลักประกันความน่าเชื่อถือและการตรวจสอบที่มากขึ้น
6. ใช้ประโยชน์จากผู้มีอิทธิพลทางสังคมและนักข่าว : ขยายความพยายามของคุณโดยให้ผู้มีอิทธิพลทางสังคมและนักข่าวพูดถึงหรือใช้งานวิจัยที่ได้รับใบอนุญาตของคุณในบทความ พอดคาสต์ และช่องทางอื่นๆ
7. ใช้ในการมีส่วนร่วมกับลูกค้า : การวิจัยที่ได้รับอนุญาตในรูปแบบของจุดตรวจสอบ การวิเคราะห์ และการวัดประสิทธิภาพจะมีประโยชน์มากในการขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมไปข้างหน้า หรือแม้แต่รับธุรกิจใหม่กับลูกค้าที่มีอยู่

ความท้าทายสำหรับคุณ

หากคุณไม่เคยอนุญาตเนื้อหาหรือการวิจัย B2B มาก่อน แสดงว่าคุณต้องลองใช้กับตัวเองและบริษัทหรือบริษัทของคุณ การออกใบอนุญาตการวิจัยที่มีอยู่อาจเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการแสดงผลตอบแทนจากการลงทุน ค้นหาหัวข้อการวิจัยที่กว้างแต่น่าสนใจและมีความเกี่ยวข้อง หากคุณสามารถลงลึกและค้นหาหัวข้อที่น่าสนใจซึ่งเน้นที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอย่างน้อยหนึ่งคน ทั้งหมดจะดีกว่า ฉันเชื่ออย่างแท้จริงว่าหากคุณยอมรับความท้าทายนี้และใช้วิธีบางอย่างเพื่อเพิ่มการวิจัยที่ได้รับอนุญาตเป็นเนื้อหา คุณจะสามารถเติมเต็มช่องว่างในการสร้างโอกาสในการขายของคุณได้ หากคุณต้องการเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับอุตสาหกรรมบริการระดับมืออาชีพ โปรดติดต่อเราที่ [email protected] แล้วเราจะแนะนำคุณเกี่ยวกับการวิจัยและเนื้อหาที่เรานำเสนอที่ The Hinge Research Institute ฉันจะตอบทุกคำถามที่คุณอาจมีเกี่ยวกับเนื้อหา B2B และใบอนุญาตการวิจัย นำรุ่นตะกั่วของคุณไปสู่ระดับใหม่ในอีกไม่กี่เดือนข้างหน้า