Licenciamento de conteúdo B2B – Segredo para gerar mais leads e visibilidade

A geração de leads já é uma tarefa desafiadora. Agora, acrescente a isso nenhuma rede cara a cara ou conferências e feiras no futuro próximo, e isso também se torna uma tarefa irritante.

Como os profissionais de marketing, equipe de BD ou equipes de vendas geram o número de leads de que precisam para expandir suas empresas ou empresas?

Um segredo que está sendo divulgado é aproveitar o conteúdo licenciado B2B.

O que é Licenciamento de Conteúdo B2B?

O licenciamento de conteúdo B2B é a locação ou aluguel de uma parte específica do conteúdo existente – guia, estudo de pesquisa, livro, etc. – por um período de tempo específico. Um exemplo pode ser o licenciamento do Inside the Buyer's Brain – Accounting and Financial Services Edition do Hinge Research Institute por 12 meses para ajudá-lo a alcançar e se envolver com empresas de serviços financeiros e contábeis por meio de várias campanhas. (Consulte a Figura 1. Por dentro do cérebro do comprador: edição de serviços contábeis e financeiros .)

Figura 1. Por dentro do cérebro do comprador: edição de serviços contábeis e financeiros

Por que aproveitar o licenciamento de conteúdo B2B — especialmente o licenciamento de pesquisa?

Aqui estão quatro razões.

1. Conforme mostrado na Figura 2., nossa pesquisa mostra consistentemente que as empresas e firmas que utilizam pesquisas frequentes (pelo menos trimestralmente) crescem significativamente mais do que outras organizações.

Figura 2. Crescimento da organização por frequência de pesquisa

2. Conforme mostrado na Figura 3., nossa pesquisa mostra consistentemente que empresas e firmas que utilizam pesquisas frequentes (pelo menos trimestralmente) são mais lucrativas do que outras organizações.

Figura 3. Rentabilidade das organizações por frequência de pesquisa

3. Licenciar pesquisas existentes é mais barato do que encomendar pesquisas personalizadas. Como a pesquisa comprovadamente ajuda as organizações a crescer e ser mais lucrativa, a pesquisa existente licenciada pode ser uma ótima maneira de “mergulhar o dedo do pé na água” e provar a eficácia. Além disso, você pode começar a usar a pesquisa imediatamente — não há espera por resultados e análises.
4. A pesquisa existente licenciada gera leads. Como mencionei antes, redes presenciais, conferências e feiras comerciais estão um tanto marginalizadas no momento, então técnicas como o licenciamento de pesquisas existentes precisam intensificar e preencher as lacunas. A pesquisa licenciada está pronta para a tarefa. Ele permite que a reputação de sua empresa ou empresa seja fortalecida como especialista no assunto ou líder de pensamento por associação. Mais importante, ele constrói uma ponte de confiança. Nestes tempos inquietantes e imprevisíveis, a confiança está no nível mais baixo de todos os tempos. Você costumava ganhar confiança falando com pessoas pessoalmente em conferências ou eventos. Agora é mais difícil construir confiança através da palavra escrita. Mas como pesquisar não é comprar, mas educar, seu público vai aceitá-la e diminuir as defesas mais rapidamente.

Interessado em pesquisa personalizada? Dê uma olhada neste vídeo:

Como usar o licenciamento de conteúdo B2B

Digamos que você licencie o High Growth Study: Consulting Services Edition do Hinge Research Institute (Figura 4.) por 12 meses. Faz sentido porque sua empresa vende para consultoria e qual consultoria não quer crescer mais ou mais rápido? Agora que você tem o estudo de pesquisa, como você o usa para gerar visibilidade e leads?

Figura 4. Estudo de alto crescimento 2022: Edição de serviços de consultoria

Em primeiro lugar, você pode criar quatro temas que você pode usar nos próximos quatro trimestres, como: Prioridades de marketing atuais de empresas de consultoria de alto crescimento, habilidades de marketing e desenvolvimento de negócios de empresas de consultoria de alto crescimento, processos de transformação digital das empresas de consultoria de alto crescimento e as prioridades do futuro das empresas de consultoria de alto crescimento. Depois de solidificar esses temas trimestrais, você pode começar a mapear como alavancar o estudo de pesquisa para apoiar esses temas.

Sete maneiras de maximizar seu conteúdo ou pesquisa B2B licenciado

1. Organize um webinar de marca compartilhada : essa é uma das maneiras mais rápidas de começar a mostrar um retorno do seu conteúdo licenciado. Junte-se ao provedor que licenciou seu conteúdo e organize um webinar. Faça do conteúdo licenciado o foco do webinar. Ambas as organizações promoverão o evento e você receberá uma lista de inscritos e participantes – novos nomes para adicionar ao seu banco de dados. Alguns dos participantes farão perguntas de acompanhamento, desejarão se encontrar com você e se tornarão leads e oportunidades de vendas. Você também pode criar uma versão arquivada do webinar que pode ser usada em futuras campanhas de marketing. Você pode lançar um webinar a cada três meses para apoiar o tema do novo trimestre.
2. Escreva uma série de blogs : pegue trechos do conteúdo e crie uma conversa contínua. Melhor ainda, vincule os blogs a palavras-chave relevantes e desenvolva uma campanha de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) que direcionará leads para você à medida que você sobe no ranking do Google.
3. Pegue seus blogs e converta-os em uma série de vídeos curtos: os vídeos geram muito engajamento nas mídias sociais e são uma ótima maneira de expandir seu público. Vídeos podem ser feitos com smartphones hoje em dia – você não precisa de equipamentos de vídeo de alta produção.
4. Postar nas mídias sociais: LinkedIn e Twitter : Especialmente se você licenciou pesquisas existentes, as postagens nas mídias sociais são uma ótima maneira de criar visibilidade, confiança e seguidores. Tabelas e gráficos de estudo de pesquisa percorrem um longo caminho no LinkedIn, Twitter e outras plataformas de mídia social. Certifique-se de repostar várias vezes, pois a vida útil das postagens de mídia social é muito curta.
5. Incorpore em apresentações de vendas e garantias : Como mencionado anteriormente, a confiança está em baixa. Ao alavancar descobertas e insights de uma determinada pesquisa, você dá mais credibilidade e validação às suas apresentações de vendas e garantias.
6. Alavanque influenciadores sociais e jornalistas : amplie seus esforços fazendo com que influenciadores sociais e jornalistas mencionem ou usem sua pesquisa licenciada em artigos, podcasts e outros canais.
7. Uso em engajamentos de clientes : A pesquisa licenciada na forma de pontos de validação, análises e benchmarks pode ser muito útil para avançar no engajamento ou até mesmo obter novos negócios com clientes existentes.

Um desafio para você

Se você não licenciou conteúdo ou pesquisa B2B antes, você deve a si mesmo e à sua empresa ou empresa experimentá-lo. Licenciar pesquisas existentes pode ser a maneira mais rápida de mostrar um retorno sobre o investimento. Encontre tópicos de pesquisa que sejam amplos, mas atraentes e relevantes. Se você puder se aprofundar e encontrar um tópico interessante focado em um ou mais de seus públicos-alvo, melhor ainda. Eu realmente acredito que se você aceitar esse desafio e aplicar algumas das maneiras de maximizar a pesquisa licenciada como conteúdo, você poderá preencher alguns de seus vazios de geração de leads. Se você deseja alcançar e se envolver com indústrias de serviços profissionais, sinta-se à vontade para entrar em contato comigo em [email protected] e eu o guiarei pela pesquisa e pelo conteúdo que oferecemos no The Hinge Research Institute. Também responderei a quaisquer perguntas que você possa ter sobre o assunto de conteúdo B2B e licenciamento de pesquisa. Leve sua geração de leads a novos níveis nos próximos meses.