B2B 内容许可 – 产生更多潜在客户和知名度的秘诀
已发表: 2021-08-12潜在客户生成已经是一项具有挑战性的任务。 现在，再加上在不久的将来没有面对面的网络或会议和贸易展览，这也成为一项令人愤怒的任务。
营销人员、BD 员工或销售团队如何产生发展公司或公司所需的潜在客户数量？
泄露的一个秘密是利用 B2B 许可内容。
什么是 B2B 内容许可？
B2B 内容许可是在特定时间段内出租或出租特定的现有内容——指南、研究、书籍等。 例如，Hinge Research Institute 的买方大脑内部– 会计和金融服务版许可 12 个月，以帮助您通过各种活动接触会计和金融服务公司并与之互动。 （参见图 1。深入了解买方大脑：会计与金融服务版。）
图 1.买家大脑内部：会计与金融服务版
下载研究内容：B2B 营销人员指南
为什么要利用 B2B 内容许可——尤其是研究许可？
这里有四个原因。
- 如图 2 所示，我们的研究始终表明，利用频繁研究（至少每季度）的公司和公司的增长明显高于其他组织。
图 2.按研究频率划分的组织增长
- 如图 3 所示，我们的研究始终表明，利用频繁研究（至少每季度）的公司和公司比其他组织更有利可图。
图 3.按研究频率划分的组织盈利能力
- 许可现有研究比委托定制研究便宜。 由于研究已被证明可以帮助组织发展并获得更多利润，因此获得许可的现有研究可能是“将脚趾浸入水中”并证明有效性的好方法。 此外，您可以立即开始使用研究——无需等待结果和分析。
- 获得许可的现有研究会产生潜在客户。 就像我之前提到的，面对面的网络、会议和贸易展览现在有些被边缘化了，因此诸如许可现有研究之类的技术必须加强并填补空白。 获得许可的研究可以胜任这项任务。 它使您的公司或公司作为主题专家或协会的思想领袖的声誉得到加强。 更重要的是，它架起了一座信任的桥梁。 在这些令人不安和不可预测的时代，信任处于历史最低点。 过去，您可以通过在会议或活动中亲自与人交谈来获得信任。 现在很难通过书面文字建立信任。 但由于研究不是购买，而是教育，你的听众会接受它并更快地降低防御。
对定制研究感兴趣？ 看看这个视频：
下载研究内容：B2B 营销人员指南
如何使用 B2B 内容许可
假设您从 Hinge Research Institute（图 4）获得了High Growth Study：Consulting Services Edition的许可，为期 12 个月。 这是有道理的，因为您的公司向咨询公司销售产品，而哪家咨询公司不想增长更多或更快？ 既然您有了研究，您如何使用它来产生知名度和潜在客户？
图 4. 2022 年高增长研究：咨询服务版
首先，您可能想提出在接下来的四个季度中可以使用的四个主题，例如：高增长咨询公司的当前营销重点、高增长咨询公司的营销和业务开发技能、数字化转型过程高增长咨询公司，以及高增长咨询公司未来的优先事项。 一旦你确定了这些季度主题，你就可以开始规划如何利用研究来支持这些主题。
最大化您的许可 B2B 内容或研究的七种方法
- 举办联合品牌网络研讨会：这是开始展示您的许可内容回报的最快方式之一。 与许可您的内容的提供商合作并举办网络研讨会。 使许可内容成为网络研讨会的重点。 两个组织都将宣传该活动，您将获得一份注册者和与会者名单——新名称将添加到您的数据库中。 一些与会者会提出后续问题，希望与您会面，并将成为潜在客户和销售机会。 您还可以创建网络研讨会的存档版本，以便在未来的营销活动中使用。 您可以每三个月推出一次网络研讨会，以支持新季度的主题。
- 撰写一系列博客：截取内容片段并进行持续对话。 更好的是，将博客与相关关键字联系起来，并开发一个搜索引擎优化 (SEO) 活动，当你在 Google 排名中上升时，它将为你带来线索。
- 将您的博客转换为一系列短视频：视频在社交媒体上获得了大量参与，是扩大受众群体的好方法。 现在可以用智能手机制作视频——您不需要高产量的视频设备。
- 在社交媒体上发帖：LinkedIn 和 Twitter ：特别是如果你已经获得了现有研究的许可，社交媒体发帖是建立知名度、信任度和追随者的好方法。 研究图表和图表在 LinkedIn、Twitter 和其他社交媒体平台上大有帮助。 由于社交媒体帖子的保质期很短，因此请务必多次转发。
- 纳入销售演示和抵押品：如前所述，信任度处于历史最低点。 通过利用给定研究的发现和见解，您可以使您的销售演示和抵押品更具可信度和有效性。
- 利用社会影响者和记者：通过让社会影响者和记者在文章、播客和其他渠道中提及或使用您的许可研究来扩大您的工作量。
- 在客户参与中的使用：以验证点、分析和基准的形式获得许可的研究对于推动参与甚至与现有客户获得新业务非常有用。
下载研究内容：B2B 营销人员指南
对你的挑战
如果您之前没有获得 B2B 内容或研究的许可，那么您应该为自己和您的公司或公司尝试它。 许可现有研究可能是显示投资回报的最快方式。 寻找广泛但引人注目且相关的研究主题。 如果你能更深入地找到一个专注于你的一个或多个目标受众的有趣话题，那就更好了。 我真的相信，如果您接受这一挑战并应用一些方法将许可研究作为内容最大化，您将能够填补一些潜在客户产生的空白。 如果您希望接触和参与专业服务行业，请随时通过[电子邮件保护]与我联系，我将带您了解我们在铰链研究所提供的研究和内容。 我还将回答您关于 B2B 内容和研究许可主题的任何问题。 在未来几个月内将您的潜在客户一代提升到新的水平。