Licenze per contenuti B2B: il segreto per generare più contatti e visibilità

La generazione di lead è già un compito impegnativo. Ora, aggiungi per di più niente networking faccia a faccia, conferenze e fiere nel prossimo futuro, e diventa anche un compito esasperante.

In che modo gli esperti di marketing, il personale BD o i team di vendita generano il numero di contatti necessari per far crescere le loro aziende o aziende?

Un segreto che sta venendo fuori è sfruttare i contenuti con licenza B2B.

Che cos'è la licenza per i contenuti B2B?

La licenza di contenuto B2B è il noleggio o il noleggio di un contenuto specifico esistente (guida, studio di ricerca, libro, ecc.) per un determinato periodo di tempo. Un esempio potrebbe essere la licenza di Inside the Buyer's Brain - Accounting and Financial Services Edition di Hinge Research Institute per 12 mesi per aiutarti a raggiungere e interagire con società di contabilità e servizi finanziari attraverso varie campagne. (Vedi Figura 1. Dentro il cervello dell'acquirente: Edizione contabilità e servizi finanziari .)

Figura 1. Dentro il cervello dell'acquirente: Edizione di contabilità e servizi finanziari

Perché sfruttare le licenze per i contenuti B2B, in particolare le licenze per la ricerca?

Ecco quattro ragioni.

1. Come mostrato nella Figura 2., la nostra ricerca mostra costantemente che le aziende e le aziende che sfruttano la ricerca frequente (almeno trimestrale) crescono in modo significativo più di altre organizzazioni.

Figura 2. Crescita dell'organizzazione per frequenza di ricerca

2. Come mostrato nella Figura 3., la nostra ricerca mostra costantemente che le aziende e le aziende che sfruttano la ricerca frequente (almeno trimestrale) sono più redditizie di altre organizzazioni.

Figura 3. Redditività delle organizzazioni per frequenza di ricerca

3. La concessione in licenza della ricerca esistente è meno costosa della commissione di ricerche personalizzate. Poiché è stato dimostrato che la ricerca aiuta le organizzazioni a crescere ed essere più redditizie, la ricerca esistente autorizzata può essere un ottimo modo per "immergere la punta del piede nell'acqua" e dimostrare l'efficacia. Inoltre, puoi iniziare subito a utilizzare la ricerca: non devi aspettare risultati e analisi.
4. La ricerca esistente autorizzata genera lead. Come ho detto prima, il networking faccia a faccia, le conferenze e le fiere sono in qualche modo messe da parte in questo momento, quindi tecniche come la concessione in licenza della ricerca esistente devono intensificarsi e colmare le lacune. La ricerca autorizzata è all'altezza del compito. Consente di rafforzare la reputazione della tua azienda o azienda come esperto in materia o leader di pensiero per associazione. Ancora più importante, crea un ponte di fiducia. In questi tempi inquietanti e imprevedibili, la fiducia è ai minimi storici. In passato eri in grado di guadagnare fiducia parlando con le persone di persona a conferenze o eventi. Ora è più difficile creare fiducia attraverso la parola scritta. Ma poiché la ricerca non è acquistare, ma piuttosto educare, il tuo pubblico lo accetterà e abbasserà le difese più velocemente.

Interessato alla ricerca personalizzata? Dai un'occhiata a questo video:

Come utilizzare le licenze per i contenuti B2B

Supponiamo che tu conceda in licenza High Growth Study: Consulting Services Edition da Hinge Research Institute (Figura 4.) per 12 mesi. Ha senso perché la tua azienda vende alla consulenza e quale società di consulenza non vuole crescere di più o più velocemente? Ora che hai lo studio di ricerca, come lo usi per generare visibilità e lead?

Figura 4. Studio ad alta crescita 2022: Edizione Servizi di consulenza

Prima di tutto, potresti proporre quattro temi che puoi utilizzare nei prossimi quattro trimestri, come ad esempio: le attuali priorità di marketing delle società di consulenza in forte crescita, le competenze di marketing e sviluppo del business delle società di consulenza in forte crescita, i processi di trasformazione digitale delle società di consulenza in forte crescita e le priorità del futuro delle società di consulenza in forte crescita. Una volta che hai solidificato quei temi trimestrali, puoi iniziare a mappare come sfruttare lo studio di ricerca per supportare quei temi.

Sette modi per massimizzare il contenuto o la ricerca B2B con licenza

1. Ospita un webinar in co-branding : questo è uno dei modi più veloci per iniziare a mostrare un ritorno dai tuoi contenuti concessi in licenza. Collabora con il provider che ha concesso in licenza i tuoi contenuti e ospita un webinar. Rendi i contenuti concessi in licenza al centro del webinar. Entrambe le organizzazioni promuoveranno l'evento e riceverai un elenco di iscritti e partecipanti: nuovi nomi da aggiungere al tuo database. Alcuni dei partecipanti porranno domande di follow-up, vorranno incontrarti e diventeranno lead e opportunità di vendita. Puoi anche creare una versione archiviata del webinar da utilizzare in future campagne di marketing. Potresti organizzare un webinar ogni tre mesi per supportare il tema del nuovo trimestre.
2. Scrivi una serie di blog : prendi frammenti del contenuto e crea una conversazione in corso. Meglio ancora, lega i blog a parole chiave pertinenti e sviluppa una campagna di ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) che ti porterà a contatti man mano che sali nelle classifiche di Google.
3. Prendi i tuoi blog e convertili in una serie di brevi video: i video ottengono molto coinvolgimento sui social media e sono un ottimo modo per espandere il tuo pubblico. Al giorno d'oggi i video possono essere realizzati con gli smartphone: non sono necessarie apparecchiature video ad alta produzione.
4. Pubblica sui social media: LinkedIn e Twitter : soprattutto se hai una licenza per la ricerca esistente, i post sui social media sono un ottimo modo per creare visibilità, fiducia e follower. I grafici e i grafici degli studi di ricerca fanno molto su LinkedIn, Twitter e altre piattaforme di social media. Assicurati di ripubblicare più volte poiché la durata di conservazione dei post sui social media è molto breve.
5. Incorporare nelle presentazioni di vendita e nelle garanzie : come accennato in precedenza, la fiducia è ai minimi storici. Sfruttando i risultati e le intuizioni di un determinato pezzo di ricerca, dai alle tue presentazioni di vendita e al materiale collaterale maggiore credibilità e convalida.
6. Sfrutta i social influencer e i giornalisti : aumenta i tuoi sforzi facendo in modo che influencer e giornalisti sociali citino o utilizzino le tue ricerche autorizzate in articoli, podcast e altri canali.
7. Utilizzo negli impegni con i clienti : la ricerca autorizzata sotto forma di punti di convalida, analisi e benchmark può essere molto utile per portare avanti il ​​coinvolgimento o persino ottenere nuovi affari con i clienti esistenti.

Una sfida per te

Se non hai prima concesso in licenza contenuti o ricerche B2B, devi provarli a te stesso e alla tua azienda o azienda. La concessione in licenza della ricerca esistente può essere il modo più veloce per mostrare un ritorno sull'investimento. Trova argomenti di ricerca ampi ma interessanti e pertinenti. Se poi puoi approfondire e trovare un argomento interessante incentrato su uno o più dei tuoi destinatari, tanto meglio. Credo davvero che se accetti questa sfida e applichi alcuni dei modi per massimizzare la ricerca autorizzata come contenuto, sarai in grado di colmare alcuni dei tuoi vuoti di generazione di lead. Se stai cercando di raggiungere e impegnarti con i settori dei servizi professionali, non esitare a contattarmi all'indirizzo [email protected] e ti guiderò attraverso la ricerca e i contenuti che offriamo presso The Hinge Research Institute. Risponderò anche a qualsiasi domanda tu possa avere sull'argomento dei contenuti B2B e delle licenze di ricerca. Porta la tua generazione di lead a nuovi livelli nei prossimi mesi.