6 Tür Talep Oluşturma İçeriği

Yayınlanan: 2021-12-23

Kitlenizin karşılaştığı veya sahip olduğunu bilmediği potansiyel bir sorun belirlediğinizde, markanızı yanıt olarak konumlandırmanın en iyi yolu nedir?

Çoğu işletme, sorunu ve markalarının bunu nasıl çözebileceğini vurgulayan bir video hazırlar. Diğerleri, çalışma için izleyicilerine gönderdikleri destekleyici kanıtlarla bir rapor oluşturacaktır. Bazıları, potansiyel izleyicilerinin sorun ve çözümü hakkında daha fazla şey öğrendiği web seminerleri geliştirecek.

Basitçe söylemek gerekirse: işletmeler buna talep yaratmaya çalışır.

Talep oluşturma, potansiyel kitlenizin sorunlarını, neden önemli olduğunu ve işinizin bunun için en iyi çözümün nasıl olduğunu görmelerine yardımcı olarak yüksek kaliteli potansiyel müşteriler geliştirmeye yönelik bir pazarlama taktiğidir.

Bu çok adımlı süreç (ürün farkındalığını yaymayı, tüketici ilgisini yaratmayı, ürün konumlandırmayı ve takipler ve geri bildirimler yoluyla müşterileri ikna etmeyi içerir), içinde hedef kitleyi ve marka hikaye anlatımını eğitme unsurlarına sahiptir.

Talep oluşturma içeriği, markanızın etrafında bir vızıltı oluşturmanıza, kitlenizi büyütmenize ve onları müşterilere dönüştürmek için ilgi alanlarından veya potansiyel müşterilerden gelen web sitesi trafiğini artırmanıza yardımcı olur.

Bunları anladıktan sonra, potansiyel müşteriyi potansiyel müşteri olmak ve sonunda satın almak için dönüşüm hunisinin aşamalarından kolayca geçirebilirsiniz. Bununla birlikte, başarılı bir talep yaratma kampanyası için hangi içerik türlerini kullanabileceğinizi kendinize sorabilirsiniz.

bilgi grafikleri

Çevrimiçi kullanıcılar arasında favori olan bir içerik türü, infografiklerdir. Blog gönderilerinin aksine, okuyucuların bir infografikleri yukarıdan aşağıya okuma olasılığı 30 kat daha fazladır. Peki Infographics'i gerçekten bir altın madeni yapan nedir?

Infographics, izleyicilerin dikkatini kolayca çeker. Resimlerin, simgelerin, renklerin ve metinlerin kombinasyonu, okuyucunun dikkatini çekmenin yanı sıra kolayca rehberlik eder.

Ayrıca, kolayca paylaşılabilirler ve bilgilerin sunulma şekli onu akılda kalıcı kılar. Son olarak, büyük miktarda bilgi kolayca özetlenebilir ve iletilebilir.

Bu, aşağıdakileri yapmak istediğinizde infografikleri kullanabileceğiniz anlamına gelir:

Karmaşık bir süreci açıklayın
Birden çok seçeneği karşılaştırın ve karşılaştırın
Davanız hakkında farkındalık yaratın
Araştırma bulgularını göster

Günümüzde tüketiciler, görsel olarak ilgi çekici içerik için can atıyorlar ve bilgi grafikleri, bilgileri hızlı ve kolay bir şekilde ilettikleri için izleyicilere hitap edebilecek harika bir içerik formatıdır.

Web seminerleri

Web seminerleri de kullanılacak başka bir talep oluşturma içerik türüdür. BrightTalk tarafından yapılan bir araştırma, profesyonellerin %62'sinin bir web seminerine katıldıktan sonra fiyatlandırmanız hakkında soru soracağını ve hatta bir demo talep edeceğini ortaya koyuyor. Ama hepsi bu kadar değil. İzleyicilerin bir web seminerini izledikten sonra yaptığı diğer işlemler şunlardır:

Ek web sitesi içeriğini görüntüleme
Ek kaynakları indirme
Başka bir web seminerini görüntüleme
İçeriği meslektaşlarınızla paylaşmak

Bir web seminerini izlemek veya katılmak için zaman ayırmayı gerektirdiğinden, potansiyel müşterileri çekmek veya satın almaya hazır sıcak müşterileri hedeflemek için ideal içerik türüdür.

Web seminerine katılımı artırmak için, potansiyel müşterilerinizin yaygın endüstri sorunlarını ve ürününüzün onlara nasıl yardımcı olabileceğini anlamalarına yardımcı olduğunuzdan emin olun. Az bir çabayla geniş bir kitleye erişmek için etkileyiciler ve düşünce liderleriyle bile röportaj yapabilirsiniz. Ayrıca, web seminerlerinizi erken tanıtın, zamanında hatırlatıcılar gönderin ve en iyi katılım yöntemi olarak e-postayı kullanın.

Podcast'ler

Son birkaç yılda, podcast içeriği tüketen insan sayısında büyük bir artış gördük. Bu, akıllı telefon kullanımındaki, podcast teknolojisindeki ve yeni podcast programlamasındaki artıştan kaynaklanıyor. Edison Research tarafından yapılan araştırmalar, 80 milyon Amerikalının haftalık podcast dinlediğini gösteriyor.

Podcast'ler, içeriği araba sürerken, yemek pişirirken veya başka bir aktivite gerçekleştirirken tüketebilmeniz açısından son derece kullanışlıdır. Ayrıca görme engelliler de tüketebilir. Hareket halindeyken öğrenmenin bu rahatlığı, podcast'leri potansiyel müşterilerle ilişkiler kurmak için harika bir yol haline getirir.

Podcast'leri daha ilginç kılan bir diğer faktör de dinleyicilerinin sadık, varlıklı ve eğitimli olmasıdır.

Edison Research tarafından belirtildiği gibi, bu dinleyicilerin %51'i yılda en az 75 bin gelir elde ederken, %61'i üniversite eğitimi almıştır.

Sonuç olarak, ürününüze ilgi çekmek ve hatta sizi dinleyecek kadar sıcak bir kitleye konumlandırmak için alternatif bir yoldur. Podcast'leri kullanırken, hedef kitlenizle ilişkiler kurmanın bir yolu olarak düşünce liderliği içeriğini paylaştığınızdan emin olun.

Videolar

Video, web'in bir sonraki kralı olarak metnin yerini çoktan aldı. Giderek daha fazla tüketici (%69), yeni bir ürün veya hizmet hakkında en sevdikleri öğrenme yolunun kısa bir video izlemek olduğunu bildiriyor.

Videonun yararı, izleyicilerin dikkatini kolayca çekmesidir (duygular, mizah vb. yoluyla). İkinci olarak, videolar karmaşık kavramları anlaşılması kolay bir şekilde açıklamanın en iyi yoludur.

Videonun görsel doğası, bilgilerin tutulmasına yardımcı olur. Bunlar, etkileşimi artırmaya ve erişiminizi çoğaltmaya yardımcı olur.

[Kaynak]

Videolarda başarılı olmak için satışlara değil hikayelere odaklanın (yukarıdaki örnekte olduğu gibi), özellikle ilk birkaç saniyede bir kanca oluşturun, CTA'lar ekleyin ve müşteri odaklı hale getirin (erken aşamayı hedefleyen içerik veya bilgileri paylaşarak) müşteriler).

Bunu başardığınızda, videolarınızı açılış sayfalarınızda, web sitelerinizde, sosyal medya platformlarında ve görüntüleme ve dönüşümleri artırmak için diğer içerik tekliflerinde yayınladığınızdan emin olun.

Durum çalışmaları

Müşteriler verileri sever ve ürününüzü veya hizmetinizi daha çekici kılacak şey, ona olan ihtiyacı destekleyen bir miktar destek veya veri veya kanıt gösterebilmenizdir. Bunu yapmanın mükemmel bir yolu vaka çalışmalarıdır.

Örnek olay incelemeleri, sizin veya başka bir firma tarafından toplanan müşteri başarı öykülerinden yararlanarak potansiyel hedef kitlenizin ürününüzün neden var olduğunu anlamasına yardımcı olabilir.

[Kaynak]

Vaka çalışmalarını daha çekici hale getirmek için, ürününüzün olumlu sonuçlarını belirgin bir şekilde öne çıkarın, uzun vadeli hedefler ekleyin, noktaları ilgili verilerle destekleyin, eylem, ikna edici veya duygusal bir dil kullanın ve onu müşteri odaklı hale getirin. Ürününüzün gerçek hayattaki değerini ve etkinliğini gösterebildiğinizde, potansiyel hedef kitlenizin kalplerini ve zihinlerini zahmetsizce kazanacaksınız.

Vaka çalışması, şirketiniz hakkında daha fazla bilgi talep eden potansiyel bir müşteri adayına göndermek için en iyi araçtır. Müşterilerin, bir reklam veya broşür yerine, içinde bulundukları benzer bir durumda başkalarını ve ne yaptıklarını duymaktan hoşlandıklarını unutmayın.

Stratejik ortaklık

Hedef kitleniz arasında talep yaratmanın yolları listemde son olarak stratejik ortaklıklara yatırım yapmak var. Ortaklıklar kurarken sizinle aynı hedef kitleyi hedefleyen firmaların peşinden gidin. Sizinle aynı niş içinde çalışan etkileyicilerle de ortaklıklar kurabilirsiniz.

Ortaklarınızla yapabileceğiniz etkinlikler arasında etkinliklere ortak ev sahipliği yapmak, sanal konferanslar düzenlemek veya Facebook'ta canlı akış etkinlikleri yer alır. Bu tür ortaklıkların avantajı, izleyicilere birbirinizin ağından erişmenize yardımcı olmalarıdır.

İzleyici sayısındaki artışın yanı sıra, birlikte oluşturulan içerik etkileşimi artırmaya yardımcı olur. İşte CoverGirl ve Lucasfilm arasındaki ortaklığa bir örnek.

Ayrıca PR firmaları ve medya şirketleri ile stratejik ortaklıklar kurabilirsiniz. Bununla, blog gönderilerinde, podcast'lerinde veya canlı etkinliklerde misafir olarak yer alma talebinde bulunun.

Alternatif olarak, sitenize geri bağlantı almak için orijinal araştırma veya videolar yayınlayarak konuk gönderileri yapabilirsiniz. Stratejik ortaklıklar, marka otoritesini ve güvenini artırmak için mümkün olduğunca çok insanın markanız hakkında konuşmasını sağlamayı amaçlar.

Çözüm

İçerik, talebi artırmada önemli bir araç haline geldi. İçerikle, müşterilerinize değer sağlamaya devam ederken otorite kurabilirsiniz.

Yukarıdaki içerik türleri ile tüketicilerin faydalı bulacağı içerikleri paylaşarak müşteri güvenini artırmanın temellerini atmaya başlayabilirsiniz. Bunu yaparken, yalnızca sizden hiç alışveriş yapmamış müşterileri değil, aynı zamanda markanızın sunduklarına ilgi yaratmaya devam etmek için sizden getirenleri de hedeflediğinizi unutmayın.

Alex Garcia, Writers Per Hour'da içerik editörü ve yazarıdır . Küçük işletme pazarlaması, girişimcilik ve tasarım hakkında yazmayı (ve okumayı) seviyor. Yazmadığında, muhtemelen yeni bir beceri öğreniyor.