6種類の需要生成コンテンツ

公開: 2021-12-23

視聴者が直面している潜在的な問題を特定した場合、または視聴者が抱えていることを知らない場合、ブランドを答えとして位置付けるための最良の方法は何ですか？

ほとんどの企業は、問題と自社のブランドがそれをどのように解決できるかを強調したビデオをまとめます。他の人は、彼らが研究するために彼らの聴衆に送る裏付けとなる証拠を含む報告書を作成するでしょう。一部の人は、潜在的な聴衆が問題とその解決策についてさらに学ぶウェビナーを開発します。

簡単に言えば、企業はそれに対する需要を生み出すよう努めています。

需要創出は、潜在的なオーディエンスが彼らの問題、それが重要である理由、そしてあなたのビジネスがそれに対する最良の解決策である方法を理解するのを助けることによって高品質のリードを開発するマーケティング戦術です。

このマルチステッププロセス（製品の認知度を高め、消費者の関心を高め、製品の位置付けを行い、フォローアップとフィードバックを通じて顧客を説得することを含む）には、オーディエンスとブランドストーリーテリングを教育する要素が含まれています。

需要生成コンテンツは、ブランドの話題を生み出し、オーディエンスを増やし、関心や見込み客からのWebサイトのトラフィックを増やして、顧客に変えるのに役立ちます。

これらを理解すると、見込み客を目標到達プロセスの段階に簡単に移動させてリードになり、最終的に購入することができます。そうは言っても、需要生成キャンペーンを成功させるためにどのコンテンツタイプを使用できるかを自問するかもしれません。

インフォグラフィック

オンラインユーザーの間で人気のあるコンテンツタイプの1つは、インフォグラフィックです。ブログの投稿とは異なり、読者はインフォグラフィックを上から下に読む可能性が30倍高くなります。では、インフォグラフィックを本当に金鉱にするのは何ですか？

インフォグラフィックは、視聴者の注意を簡単に捉えます。写真、アイコン、色、テキストの組み合わせは、読者の注意を引くだけでなく、読者を簡単に導きます。

その上、それらは簡単に共有可能であり、情報が提示される方法はそれを思い出深いものにします。最後に、大量の情報を簡単に要約して伝達することができます。

つまり、次の場合にインフォグラフィックを使用できます。

複雑なプロセスを説明する
複数のオプションを比較対照する
あなたの原因についての意識を高める
調査結果を表示する

今日の消費者は視覚的に魅力的なコンテンツを切望しています。インフォグラフィックは、情報をすばやく簡単に伝達するため、視聴者にアピールできる優れたコンテンツ形式です。

ウェビナー

ウェビナーも、使用するもう1つの需要生成コンテンツタイプです。 BrightTalkの調査によると、専門家の62％が、ウェビナーに参加した後、価格について問い合わせたり、デモを要求したりすることさえあります。しかし、それだけではありません。ウェビナーを見た後に視聴者が行うその他のアクションには、次のものがあります。

追加のWebサイトコンテンツの表示
追加のリソースをダウンロードする
別のウェビナーを見る
同僚とコンテンツを共有する

ウェビナーを見たり出席したりする時間を確保する必要があるため、潜在的なリードを引き付けたり、購入可能なウォームリードをターゲットにしたりするのに理想的なコンテンツタイプです。

ウェビナーへの参加を促進するには、見込み客が一般的な業界の問題を理解し、製品がどのように役立つかを理解できるようにします。インフルエンサーやソートリーダーにインタビューして、わずかな労力で拡大したオーディエンスにアクセスすることもできます。さらに、ウェビナーを早期に宣伝し、タイムリーなリマインダーを送信し、最適なオプトイン方法として電子メールを使用します。

ポッドキャスト

ここ数年で、ポッドキャストコンテンツを消費する人の数が大幅に増加しています。これは、スマートフォンの使用量、ポッドキャストテクノロジー、および新しいポッドキャストプログラミングの増加によって推進されています。 Edison Researchの調査によると、毎週8000万人のアメリカ人がポッドキャストを聴いています。

ポッドキャストは、運転中、料理中、または別のアクティビティを実行しているときにコンテンツを利用できるという点で非常に便利です。その上、視覚障害のある人はそれらを消費することができます。外出先での学習のこの便利さは、ポッドキャストを潜在的な顧客との関係を構築するための素晴らしい手段にします。

ポッドキャストをより面白くするもう1つの要因は、リスナーが忠実で、裕福で、教育を受けていることです。

エジソンリサーチが指摘しているように、そのようなリスナーの51％は、少なくとも年間75,000の収入を得ており、61％は大学教育を受けています。

結果として、それはあなたの製品への興味を生み出し、あなたの話を聞くのに十分暖かい聴衆にそれを配置するための代替ルートです。ポッドキャストを使用するときは、視聴者との関係を構築する方法として、思考リーダーシップのコンテンツを共有するようにしてください。

ビデオ

ビデオはすでにウェブの次の王としてテキストに取って代わっています。ますます多くの消費者（69％）が、新しい製品やサービスについて学ぶためのお気に入りの方法は、その短いビデオを見ることであると報告しています。

ビデオの利点は、視聴者の注意を簡単に引き付けることです（感情、ユーモアなどを通じて）。第二に、ビデオは複雑な概念をわかりやすく説明するための最良の方法です。

ビデオの視覚的な性質は、情報の保持に役立ちます。これらは、エンゲージメントを高め、リーチを拡大するのに役立ちます。

[ソース]

動画で成功するには、販売ではなくストーリーに焦点を合わせ（上記の例のように）、特に最初の数秒間にフックを作成し、CTAを追加して、顧客中心にします（初期段階を対象としたコンテンツや情報を共有することにより）顧客）。

それが完了したら、ランディングページ、ウェブサイト、ソーシャルメディアプラットフォーム、およびその他のコンテンツオファーに動画を公開して、視聴者数とコンバージョン数を増やしてください。

ケーススタディ

顧客はデータを愛しています。あなたの製品やサービスをより魅力的にするのは、その必要性を裏付ける裏付けやデータ、または証拠を示すことができるかどうかです。そのための優れた方法は、ケーススタディを使用することです。

ケーススタディは、潜在的な聴衆があなたの製品が存在する理由を理解するのを助けることができるあなたまたは他の会社によって集められた顧客のサクセスストーリーを活用します。

[ソース]

ケーススタディをより魅力的なものにするために、製品の肯定的な結果を目立つように取り上げ、長期的な目標を組み込み、関連データでポイントをサポートし、行動、説得力のある、または感情的な言葉を使用して、顧客主導型にします。実生活での製品の価値とその有効性を説明できれば、潜在的なオーディエンスの心を楽に獲得できます。

ケーススタディは、あなたの会社についてのより多くの情報を要求する潜在的なリードに送るための最良のツールです。顧客は、広告やパンフレットの代わりに、同じような状況で他の人の話を聞き、自分が何をしているのかを聞くのが大好きであることを忘れないでください。

戦略的パートナーシップ

あなたの聴衆の間で需要を生み出す方法の私のリストの最後は、戦略的パートナーシップに投資することです。パートナーシップを形成するときは、あなたと同じオーディエンスをターゲットにしている会社を追いかけましょう。また、同じニッチで働くインフルエンサーとパートナーシップを結ぶこともできます。

パートナーと一緒にできるアクティビティには、イベントの共同開催、仮想会議の開催、Facebookでのライブストリーミングイベントなどがあります。このようなパートナーシップの利点は、互いのネットワークからオーディエンスにアクセスするのに役立つことです。

視聴者数の増加とは別に、一緒に作成されたコンテンツはエンゲージメントを促進するのに役立ちます。これは、CoverGirlとLucasfilmのパートナーシップの例です。

PR会社やメディア会社と戦略的パートナーシップを結ぶこともできます。これにより、ブログ投稿、ポッドキャスト、またはライブイベントのゲストとして取り上げられるようにリクエストします。

または、オリジナルの調査や動画を公開してゲスト投稿のアウトリーチを行い、サイトへのリンクを取り戻すこともできます。戦略的パートナーシップは、ブランドの権威と信頼を高めるために、できるだけ多くの人々にあなたのブランドについて話してもらうことを目的としています。

結論

コンテンツは、需要を促進する上で不可欠なツールになっています。コンテンツを使用すると、顧客に価値を提供しながら権限を確立できます。

上記のコンテンツタイプを使用すると、消費者が役立つコンテンツを共有することで、顧客の信頼を向上させるための基礎を築くことができます。そうするとき、あなたはあなたから購入したことがない顧客だけでなく、あなたから持ってきた顧客もターゲットにして、あなたのブランドが提供するものに興味を持ち続けていることを忘れないでください。

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Alex Garciaは、WritersPerHourのコンテンツエディター兼ライターです。 彼女は中小企業のマーケティング、起業家精神、そしてデザインについて書くこと（そして読むこと）を楽しんでいます。 彼女が書いていないとき、彼女はおそらく新しいスキルを学んでいます。