6 Jenis Konten Generasi Permintaan

Ketika Anda telah mengidentifikasi masalah potensial yang dihadapi atau tidak diketahui oleh audiens Anda, apa cara terbaik untuk memposisikan merek Anda sebagai jawabannya?

Sebagian besar bisnis akan mengumpulkan video yang menyoroti masalah dan bagaimana merek mereka dapat menyelesaikannya. Yang lain akan membuat laporan dengan bukti pendukung yang mereka kirimkan ke audiens mereka untuk dipelajari. Beberapa akan mengembangkan webinar dari mana audiens potensial mereka belajar lebih banyak tentang masalah dan solusinya.

Sederhananya: bisnis berusaha untuk menghasilkan permintaan untuk itu.

Pembuatan permintaan adalah taktik pemasaran untuk mengembangkan prospek berkualitas tinggi dengan membantu audiens potensial Anda melihat masalah mereka, mengapa itu penting, dan bagaimana bisnis Anda adalah solusi terbaik untuk itu.

Proses multi-langkah ini (yang melibatkan penyebaran kesadaran produk, menciptakan minat konsumen, positioning produk, dan membujuk pelanggan melalui tindak lanjut dan umpan balik) memiliki unsur mendidik audiens dan brand storytelling di dalamnya.

Konten pembangkitan permintaan membantu Anda menghasilkan buzz di sekitar merek Anda, menumbuhkan audiens Anda, dan meningkatkan lalu lintas situs web dari minat atau prospek untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Setelah Anda memahami ini, Anda dapat dengan mudah memindahkan prospek melalui tahapan corong untuk menjadi prospek dan akhirnya membeli. Dengan itu, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri jenis konten apa yang dapat Anda gunakan untuk kampanye pembuatan permintaan yang sukses?

1. Infografis

Salah satu jenis konten yang menjadi favorit di kalangan pengguna online adalah infografis. Tidak seperti posting blog, pembaca 30x lebih mungkin membaca infografis dari atas ke bawah. Jadi apa yang sebenarnya membuat infografis menjadi tambang emas?

Infografis dengan mudah menarik perhatian pemirsa. Kombinasi gambar, ikon, warna, dan teks dengan mudah memandu pembaca selain menarik perhatian mereka.

Selain itu, mereka mudah dibagikan dan cara informasi disajikan membuatnya mudah diingat. Terakhir, sejumlah besar informasi dapat dengan mudah diringkas dan disampaikan.

Itu berarti Anda dapat menggunakan infografis saat Anda ingin:

• Jelaskan proses yang kompleks
• Bandingkan dan kontraskan beberapa opsi
• Tingkatkan kesadaran tentang tujuan Anda
• Tampilkan temuan penelitian

Konsumen saat ini mendambakan konten yang menarik secara visual, dan infografis adalah format konten hebat yang dapat menarik audiens karena mereka mengomunikasikan informasi dengan cepat dan mudah.

2. webinar

Webinar juga merupakan jenis konten generasi permintaan lain untuk digunakan. Sebuah studi oleh BrightTalk mengungkapkan bahwa 62% profesional akan menanyakan tentang harga Anda atau bahkan meminta demo setelah terlibat dalam webinar. Tapi itu tidak semua. Tindakan lain yang dilakukan pemirsa setelah menonton webinar meliputi

• Melihat konten situs web tambahan
• Mengunduh sumber daya tambahan
• Melihat webinar lain
• Berbagi konten dengan rekan kerja

Karena memerlukan seseorang untuk menyisihkan waktu untuk menonton atau menghadiri webinar, ini adalah jenis konten yang ideal untuk menarik calon pelanggan potensial atau menargetkan prospek hangat yang siap dibeli.

Untuk mendorong kehadiran webinar, pastikan Anda membantu prospek Anda memahami masalah umum industri dan bagaimana produk Anda dapat membantu mereka. Anda bahkan dapat mewawancarai influencer dan pemimpin pemikiran untuk memiliki akses ke audiens yang diperluas dengan sedikit usaha. Selain itu, promosikan webinar Anda lebih awal, kirimkan pengingat tepat waktu, dan gunakan email sebagai metode keikutsertaan terbaik.

3. Podcast

Dalam beberapa tahun terakhir, kami telah melihat peningkatan besar dalam jumlah orang yang mengonsumsi konten podcast. Hal ini didorong oleh peningkatan penggunaan smartphone, teknologi podcast, dan pemrograman podcast baru. Studi oleh Edison Research menunjukkan bahwa 80 juta orang Amerika mendengarkan podcast setiap minggu.

Podcast sangat nyaman karena Anda dapat mengonsumsi konten saat mengemudi, memasak, atau melakukan aktivitas lain. Selain itu, mereka yang memiliki gangguan penglihatan dapat mengkonsumsinya. Kenyamanan belajar saat bepergian ini menjadikan podcast sebagai jalan yang bagus untuk membangun hubungan dengan pelanggan potensial.

Faktor lain yang membuat podcast lebih menarik adalah pendengarnya setia, kaya, dan berpendidikan.

Sebagaimana dicatat oleh Edison Research, 51% dari pendengar tersebut memperoleh penghasilan setidaknya 75rb per tahun, sementara 61% telah mencapai pendidikan perguruan tinggi.

Akibatnya, ini adalah rute alternatif untuk membangkitkan minat pada produk Anda dan bahkan memposisikannya ke audiens yang cukup hangat untuk mendengarkan Anda. Saat menggunakan podcast, pastikan Anda membagikan konten kepemimpinan pemikiran sebagai cara membangun hubungan dengan audiens Anda.

4. Video

Video telah menggantikan teks sebagai raja web berikutnya. Semakin banyak konsumen (69%) melaporkan bahwa cara favorit mereka untuk belajar tentang produk atau layanan baru adalah dengan melihat video pendeknya.

Manfaat video adalah mudah menarik perhatian pemirsa (melalui emosi, humor, dll). Kedua, video adalah cara terbaik untuk menjelaskan konsep rumit dengan cara yang mudah dipahami.

Sifat visual video membantu dalam penyimpanan informasi. Ini membantu meningkatkan keterlibatan dan melipatgandakan jangkauan Anda.

[Sumber]

Untuk sukses dengan video, fokus pada cerita dan bukan penjualan (seperti pada contoh di atas), buat pengait, terutama di beberapa detik pertama, tambahkan CTA, dan buat customer-centric (dengan berbagi konten atau informasi yang menargetkan tahap awal pelanggan).

Setelah Anda menyelesaikannya, pastikan Anda mempublikasikan video Anda di halaman arahan, situs web, platform media sosial, dan penawaran konten lainnya untuk meningkatkan penayangan dan konversi.

5. Studi kasus

Pelanggan menyukai data, dan hal yang akan membuat produk atau layanan Anda lebih menarik adalah jika Anda dapat menunjukkan beberapa dukungan atau data atau bukti yang mendukung kebutuhan akan data tersebut. Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan studi kasus.

Studi kasus memanfaatkan kisah sukses pelanggan yang dikumpulkan oleh Anda atau perusahaan lain yang dapat membantu audiens potensial Anda memahami mengapa produk Anda ada.

[Sumber]

Untuk membuat studi kasus lebih menarik, tampilkan hasil positif produk Anda secara mencolok, sertakan tujuan jangka panjang, dukung poin dengan data yang relevan, gunakan tindakan, bahasa persuasif, atau emotif, dan buatlah itu didorong oleh pelanggan. Ketika Anda dapat menggambarkan nilai produk Anda dalam kehidupan nyata dan keefektifannya, Anda akan dengan mudah memenangkan hati dan pikiran audiens potensial Anda.

Studi kasus adalah alat terbaik untuk dikirim ke calon prospek yang meminta info lebih lanjut tentang perusahaan Anda. Ingatlah bahwa pelanggan senang mendengar orang lain dalam situasi yang sama dengan mereka dan apa yang mereka lakukan daripada iklan atau brosur.

6. Kemitraan strategis

Terakhir dalam daftar cara saya untuk menghasilkan permintaan di antara audiens Anda adalah berinvestasi dalam kemitraan strategis. Saat membentuk kemitraan, kejar perusahaan yang menargetkan audiens yang sama dengan Anda. Anda juga dapat membentuk kemitraan dengan influencer yang bekerja di ceruk yang sama dengan Anda.

Kegiatan yang dapat Anda lakukan dengan mitra Anda termasuk acara co-hosting, mengadakan konferensi virtual, atau acara live streaming di Facebook. Keuntungan dari kemitraan tersebut adalah mereka membantu Anda mengakses audiens dari jaringan masing-masing.

Terlepas dari peningkatan jumlah audiens, konten yang dibuat bersama membantu memacu keterlibatan. Berikut adalah contoh kemitraan antara CoverGirl dan Lucasfilm.

Anda juga dapat membentuk kemitraan strategis dengan perusahaan PR dan perusahaan media. Dengan ini, minta untuk ditampilkan di postingan blog, podcast, atau sebagai tamu di acara langsung.

Atau, Anda dapat melakukan penjangkauan posting tamu dengan menerbitkan penelitian atau video asli, untuk mendapatkan tautan kembali ke situs Anda. Kemitraan strategis bertujuan untuk membuat sebanyak mungkin orang membicarakan merek Anda untuk meningkatkan otoritas dan kepercayaan merek.

Kesimpulan

Konten telah menjadi alat penting dalam mendorong permintaan. Dengan konten, Anda dapat membangun otoritas sambil tetap memberikan nilai kepada pelanggan Anda.

Dengan tipe konten di atas, Anda dapat mulai meletakkan dasar untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan dengan membagikan konten yang menurut konsumen berguna. Saat Anda melakukannya, ingatlah, Anda tidak hanya menargetkan pelanggan yang belum pernah membeli dari Anda, tetapi juga mereka yang datang dari Anda untuk terus membangkitkan minat pada apa yang ditawarkan merek Anda.

–

Alex Garcia adalah editor konten dan penulis di Writers Per Hour . Dia suka menulis (dan membaca) tentang pemasaran usaha kecil, kewirausahaan, dan desain. Saat dia tidak menulis, dia mungkin mempelajari keterampilan baru.