6種需求生成內容

已發表: 2021-12-23

當您發現您的受眾面臨或不知道他們遇到的潛在問題時，將您的品牌定位為答案的最佳方式是什麼？

大多數企業都會製作一個視頻，突出問題以及他們的品牌如何解決這個問題。 其他人將創建一份帶有支持證據的報告，並將其發送給聽眾進行研究。 有些人將開發網絡研討會，讓他們的潛在觀眾更多地了解問題及其解決方案。

簡而言之：企業努力產生對它的需求。

需求生成是一種營銷策略，通過幫助您的潛在受眾了解他們的問題、問題的重要性以及您的業務如何成為解決問題的最佳解決方案來開發高質量的潛在客戶。

這個多步驟的過程（包括傳播產品意識、創造消費者興趣、產品定位以及通過跟進和反饋說服客戶）包含教育受眾和品牌故事講述的元素。

需求生成內容可幫助您圍繞品牌引起轟動，擴大受眾群體，並增加來自興趣或潛在客戶的網站流量，從而將他們轉變為客戶。

一旦您了解了這些，您就可以輕鬆地將潛在客戶從漏斗的各個階段轉移到成為潛在客戶並最終購買。 話雖如此，您可能會問自己，您可以將哪些內容類型用於成功的需求生成活動？

  1. 信息圖表

在線用戶最喜歡的一種內容類型是信息圖表。 與博客文章不同，讀者從上到下閱讀信息圖的可能性要高出 30 倍。 那麼究竟是什麼讓信息圖表成為金礦呢？

信息圖表很容易吸引觀眾的注意力。 圖片、圖標、顏色和文本的組合除了吸引讀者的注意力外，還很容易引導讀者。

此外，它們很容易共享，並且信息的呈現方式令人難忘。 最後，大量信息可以很容易地濃縮和傳達。

這意味著您可以在需要時使用信息圖表：

  • 解釋一個複雜的過程
  • 比較和對比多個選項
  • 提高對您的事業的認識
  • 展示研究成果

今天的消費者渴望視覺上引人入勝的內容，而信息圖表是一種很好的內容格式，可以吸引觀眾，因為他們可以快速輕鬆地傳達信息。

  1. 網絡研討會

網絡研討會也是另一種使用的需求生成內容類型。 BrightTalk 的一項研究表明，62% 的專業人士會在參加網絡研討會後詢問您的定價，甚至要求進行演示。 但這還不是全部。 觀看者在觀看網絡研討會後採取的其他行動包括

  • 查看其他網站內容
  • 下載其他資源
  • 查看另一個網絡研討會
  • 與同事分享內容

由於它需要留出時間來觀看或參加網絡研討會，因此它是吸引潛在潛在客戶或瞄準準備購買的熱情潛在客戶的理想內容類型。

為了提高網絡研討會的出席率，請確保您幫助您的潛在客戶了解常見的行業問題以及您的產品如何幫助他們。 您甚至可以採訪有影響力的人和思想領袖，輕鬆接觸更多的受眾。 此外，儘早宣傳您的網絡研討會，及時發送提醒，並使用電子郵件作為最佳選擇加入方法。

  1. 播客

在過去幾年中，我們看到消費播客內容的人數大幅增加。 這是由智能手機使用量增加、播客技術和新播客節目推動的。 Edison Research 的研究表明，每周有 8000 萬美國人收聽播客。

播客非常方便，因為您可以在開車、烹飪或進行其他活動時消費內容。 此外，有視力障礙的人可以食用它們。 這種隨時隨地學習的便利性使播客成為與潛在客戶建立關係的絕佳途徑。

使播客更有趣的另一個因素是他們的聽眾忠誠、富裕且受過良好教育。

正如 Edison Research 所指出的，51% 的此類聽眾年收入至少為 75k，而 61% 的人接受過大學教育。

因此，它是一種替代途徑，可以讓您對您的產品產生興趣，甚至將其定位給足夠熱情以聆聽您的聽眾。 使用播客時，請確保您分享思想領導力內容，以此作為與觀眾建立關係的一種方式。

  1. 視頻

視頻已經取代文本成為下一個網絡之王。 越來越多的消費者 (69%) 表示，他們最喜歡的了解新產品或服務的方式是觀看短片。

視頻的好處是它很容易吸引觀眾的注意力（通過情感、幽默等）。 其次，視頻是以易於理解的方式解釋複雜概念的最佳方式。

視頻的視覺特性有助於信息的保留。 這些有助於增加參與度並擴大您的影響力。

[來源]

要通過視頻取得成功，請關注故事而不是銷售（如上面的示例），創建一個鉤子，尤其是在最初的幾秒鐘內，添加 CTA，並使其以客戶為中心（通過共享針對早期階段的內容或信息顧客）。

完成此操作後，請確保在登錄頁面、網站、社交媒體平台和其他內容提供上發布視頻，以增加收視率和轉化率。

  1. 實例探究

客戶喜歡數據，而讓您的產品或服務更具吸引力的事情是，您是否可以展示一些支持數據的支持或數據或證據。 一個很好的方法是案例研究。

案例研究利用您或其他公司收集的客戶成功故事，可以幫助您的潛在受眾了解您的產品存在的原因。

[來源]

為了使案例研究更吸引人，突出產品的積極成果，結合長期目標，用相關數據支持要點，使用行動、有說服力或情緒化的語言，並使其以客戶為導向。 當您可以在現實生活中說明您的產品的價值及其有效性時，您將毫不費力地贏得潛在受眾的心。

案例研究是發送給潛在潛在客戶的最佳工具，該潛在客戶請求有關您公司的更多信息。 請記住，客戶喜歡聽到處於類似情況的其他人以及他們正在做什麼，而不是廣告或宣傳冊。

  1. 戰略夥伴關係

我列出的在觀眾中產生需求的最後一個方法是投資於戰略合作夥伴關係。 在建立合作夥伴關係時，尋找與您相同的受眾群體的公司。 您還可以與與您在同一領域工作的影響者建立合作夥伴關係。

您可以與合作夥伴一起開展的活動包括共同舉辦活動、舉辦虛擬會議或在 Facebook 上直播活動。 這種夥伴關係的優勢在於它們可以幫助您從彼此的網絡中訪問受眾。

除了增加觀眾數量外，共同創建的內容還有助於促進參與度。 這是 CoverGirl 和盧卡斯影業合作的一個例子。

您還可以與公關公司和媒體公司建立戰略合作夥伴關係。 有了這個，請求在他們的博客文章、播客中出現，或者作為現場活動的嘉賓。

或者，您可以通過發布原始研究或視頻來進行訪客發布外展，以獲取指向您網站的鏈接。 戰略合作夥伴關係旨在讓盡可能多的人談論您的品牌，以提高品牌權威和信任度。

結論

內容已成為推動需求的重要工具。 通過內容，您可以建立權威，同時仍然為您的客戶提供價值。

使用上述內容類型，您可以通過分享消費者認為有用的內容來開始為提高客戶信任度奠定基礎。 當您這樣做時，請記住，您不僅針對從未向您購買過的客戶，而且還針對那些從您那裡帶來繼續對您的品牌提供的產品產生興趣的客戶。

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Alex Garcia 是Writers Per Hour的內容編輯和作家。 她喜歡撰寫（和閱讀）關於小企業營銷、創業和設計的文章。 當她不寫作時，她可能正在學習一項新技能。