6 types de contenu de génération de demande

Lorsque vous avez identifié un problème potentiel auquel votre public est confronté ou ne le sait pas, quelle est la meilleure façon de positionner votre marque comme la réponse ?

La plupart des entreprises créeront une vidéo mettant en évidence le problème et comment leur marque peut le résoudre. D'autres créeront un rapport avec des preuves à l'appui qu'ils enverront à leur public pour étude. Certains développeront des webinaires à partir desquels leur public potentiel en apprendra davantage sur le problème et sa solution.

En termes simples : les entreprises s'efforcent de générer une demande pour cela.

La génération de la demande est une tactique marketing consistant à développer des prospects de haute qualité en aidant votre public potentiel à voir son problème, pourquoi il est important et en quoi votre entreprise est la meilleure solution.

Ce processus en plusieurs étapes (qui consiste à faire connaître le produit, à susciter l'intérêt des consommateurs, à positionner le produit et à persuader les clients par le biais de suivis et de commentaires) comporte des éléments d'éducation du public et de narration de la marque.

Le contenu de génération de demande vous aide à générer du buzz autour de votre marque, à développer votre audience et à augmenter le trafic sur le site Web à partir d'intérêts ou de prospects pour les transformer en clients.

Une fois que vous les comprenez, vous pouvez facilement déplacer un prospect à travers les étapes d'un entonnoir pour devenir un prospect et éventuellement acheter. Cela dit, vous vous demandez peut-être quels types de contenu pouvez-vous utiliser pour une campagne de génération de demande réussie ?

1. Infographie

Un type de contenu qui est un favori parmi les utilisateurs en ligne est l'infographie. Contrairement aux articles de blog, les lecteurs sont 30 fois plus susceptibles de lire une infographie de haut en bas. Alors, qu'est-ce qui fait vraiment de l'infographie une mine d'or ?

Les infographies captent facilement l'attention des téléspectateurs. La combinaison d'images, d'icônes, de couleurs et de textes guide facilement le lecteur en plus de capter son attention.

De plus, ils sont facilement partageables et la façon dont les informations sont présentées les rend mémorables. Enfin, une grande quantité d'informations peut être facilement condensée et véhiculée.

Cela signifie que vous pouvez utiliser des infographies lorsque vous souhaitez :

• Expliquer un processus complexe
• Comparez et contrastez plusieurs options
• Sensibiliser à votre cause
• Afficher les résultats de la recherche

Les consommateurs d'aujourd'hui aspirent à un contenu visuellement attrayant, et les infographies sont un excellent format de contenu qui peut plaire au public car elles communiquent des informations rapidement et facilement.

2. Webinaires

Les webinaires sont également un autre type de contenu de génération de demande à utiliser. Une étude de BrightTalk révèle que 62% des professionnels se renseigneraient sur vos tarifs ou même demanderaient une démo après s'être engagés dans un webinaire. Mais ce n'est pas tout. Les autres actions que les téléspectateurs effectuent après avoir regardé un webinaire incluent

• Affichage du contenu supplémentaire du site Web
• Téléchargement de ressources supplémentaires
• Visionner un autre webinaire
• Partager le contenu avec des collègues

Puisqu'il faut réserver du temps pour regarder ou assister à un webinaire, c'est le type de contenu idéal pour engager des prospects potentiels ou cibler des prospects chauds prêts à acheter.

Pour augmenter la participation aux webinaires, assurez-vous d'aider vos prospects à comprendre les problèmes courants de l'industrie et comment votre produit peut les aider. Vous pouvez même interviewer des influenceurs et des leaders d'opinion pour avoir accès à un public élargi avec peu d'effort. En outre, faites la promotion de vos webinaires tôt, envoyez des rappels en temps opportun et utilisez le courrier électronique comme meilleure méthode d'inscription.

3. Podcasts

Au cours des dernières années, nous avons constaté une augmentation massive du nombre de personnes consommant du contenu de podcast. Cela est dû à une augmentation de l'utilisation des smartphones, de la technologie des podcasts et de la nouvelle programmation de podcasts. Des études d'Edison Research montrent que 80 millions d'Américains écoutent des podcasts chaque semaine.

Les podcasts sont très pratiques dans la mesure où vous pouvez consommer le contenu en conduisant, en cuisinant ou en effectuant une autre activité. De plus, les personnes ayant une déficience visuelle peuvent les consommer. Cette commodité d'apprentissage en déplacement fait des podcasts un excellent moyen d'établir des relations avec des clients potentiels.

Un autre facteur qui rend les podcasts plus intéressants est que leurs auditeurs sont fidèles, aisés et éduqués.

Comme l'a noté Edison Research, 51% de ces auditeurs gagnent un revenu d'au moins 75k par an, tandis que 61% ont atteint une formation universitaire.

En conséquence, c'est une voie alternative pour susciter l'intérêt pour votre produit et même le positionner auprès d'un public suffisamment chaleureux pour vous écouter. Lorsque vous utilisez des podcasts, assurez-vous de partager du contenu de leadership éclairé afin d'établir des relations avec votre public.

4. Vidéos

La vidéo a déjà remplacé le texte en tant que prochain roi du Web. De plus en plus de consommateurs (69 %) déclarent que leur façon préférée d'en savoir plus sur un nouveau produit ou service est de visionner une courte vidéo de celui-ci.

L'avantage de la vidéo est qu'elle attire facilement l'attention des téléspectateurs (par les émotions, l'humour, etc.). Deuxièmement, les vidéos sont le meilleur moyen d'expliquer des concepts complexes d'une manière facile à comprendre.

La nature visuelle de la vidéo aide à retenir l'information. Ceux-ci aident à augmenter l'engagement et à multiplier votre portée.

[La source]

Pour réussir avec les vidéos, concentrez-vous sur les histoires et non sur les ventes (comme dans l'exemple ci-dessus), créez un crochet, en particulier dans les premières secondes, ajoutez des CTA et rendez-le centré sur le client (en partageant du contenu ou des informations qui ciblent les premiers les clients).

Une fois que vous avez accompli cela, assurez-vous de publier vos vidéos sur vos pages de destination, vos sites Web, vos plateformes de médias sociaux et sur d'autres offres de contenu pour augmenter le nombre de vues et les conversions.

5. Études de cas

Les clients adorent les données, et ce qui rendrait votre produit ou service plus attrayant, c'est si vous pouviez montrer un support, des données ou des preuves qui en justifient le besoin. Une excellente façon de le faire est d'utiliser des études de cas.

Les études de cas tirent parti des témoignages de clients recueillis par vous ou une autre entreprise qui peuvent aider votre public potentiel à comprendre pourquoi votre produit existe.

[La source]

Pour rendre les études de cas plus captivantes, mettez en évidence les résultats positifs de votre produit, en incorporant des objectifs à long terme, en soutenant les points avec des données pertinentes, en utilisant un langage d'action, persuasif ou émotif, et en le rendant axé sur le client. Lorsque vous pouvez illustrer la valeur de votre produit dans la vie réelle et son efficacité, vous gagnerez sans effort le cœur et l'esprit de votre public potentiel.

Une étude de cas est le meilleur outil à envoyer à un prospect potentiel demandant plus d'informations sur votre entreprise. N'oubliez pas que les clients aiment entendre parler d'autres personnes dans une situation similaire à laquelle ils se trouvent et ce qu'ils font au lieu d'une publicité ou d'une brochure.

6. Partenariat stratégique

Le dernier sur ma liste de moyens de générer de la demande auprès de votre public consiste à investir dans des partenariats stratégiques. Lorsque vous formez des partenariats, recherchez des entreprises ciblant le même public que vous. Vous pouvez également nouer des partenariats avec des influenceurs travaillant dans le même créneau que vous.

Les activités que vous pouvez faire avec vos partenaires incluent la co-organisation d'événements, la tenue de conférences virtuelles ou la diffusion en direct d'événements sur Facebook. L'avantage de ces partenariats est qu'ils vous aident à accéder au public à partir du réseau de l'autre.

Outre l'augmentation du nombre d'audience, le contenu créé ensemble contribue à stimuler l'engagement. Voici un exemple de partenariat entre CoverGirl et Lucasfilm.

Vous pouvez également former des partenariats stratégiques avec des entreprises de relations publiques et des sociétés de médias. Avec cela, demandez à être présenté dans leurs articles de blog, podcasts ou en tant qu'invité dans des événements en direct.

Alternativement, vous pouvez faire de la sensibilisation en tant qu'invité en publiant des recherches ou des vidéos originales, pour obtenir des liens vers votre site. Les partenariats stratégiques visent à amener le plus de gens possible à parler de votre marque afin de renforcer l'autorité et la confiance de la marque.

Conclusion

Le contenu est devenu un outil essentiel pour stimuler la demande. Avec le contenu, vous pouvez établir une autorité tout en offrant de la valeur à vos clients.

Avec les types de contenu ci-dessus, vous pouvez commencer à jeter les bases pour améliorer la confiance des clients en partageant le contenu que les consommateurs trouveront utile. Ce faisant, rappelez-vous que vous ne ciblez pas seulement les clients qui n'ont jamais acheté chez vous, mais également ceux qui vous ont apporté pour continuer à susciter de l'intérêt pour ce que votre marque propose.

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Alex Garcia est éditeur de contenu et écrivain chez Writers Per Hour . Elle aime écrire (et lire) sur le marketing, l'entrepreneuriat et le design des petites entreprises. Quand elle n'écrit pas, elle apprend probablement une nouvelle compétence.