6 rodzajów treści związanych z generowaniem popytu

Kiedy zidentyfikujesz potencjalny problem, z którym borykają się Twoi odbiorcy lub nie wiesz, że mają, jaki jest najlepszy sposób na pozycjonowanie Twojej marki jako odpowiedzi?

Większość firm przygotuje film przedstawiający problem i sposób, w jaki ich marka może go rozwiązać. Inni stworzą raport z potwierdzającymi dowodami, które wyślą swoim słuchaczom do przestudiowania. Niektórzy opracują webinary, z których potencjalni odbiorcy dowiedzą się więcej o problemie i jego rozwiązaniu.

Mówiąc najprościej: firmy starają się generować na nie popyt.

Generowanie popytu to taktyka marketingowa polegająca na tworzeniu wysokiej jakości potencjalnych klientów, pomagając potencjalnym odbiorcom dostrzec ich problem, dlaczego ma to znaczenie i jak Twoja firma jest dla niego najlepszym rozwiązaniem.

Ten wieloetapowy proces (który obejmuje szerzenie świadomości produktu, tworzenie zainteresowania konsumentów, pozycjonowanie produktu i przekonywanie klientów poprzez dalsze działania i informacje zwrotne) zawiera elementy edukacji odbiorców i opowiadania historii marki.

Treści generujące popyt pomagają generować szum wokół Twojej marki, powiększać grono odbiorców i zwiększać ruch w witrynie z zainteresowania lub potencjalnych klientów, aby przekształcić ich w klientów.

Gdy je zrozumiesz, możesz łatwo przeprowadzić potencjalnego klienta przez kolejne etapy ścieżki, aby stać się potencjalnym potencjalnym klientem i ostatecznie dokonać zakupu. Mając to na uwadze, możesz zadać sobie pytanie, jakich typów treści możesz użyć w udanej kampanii generowania popytu?

1. Infografika

Jednym z ulubionych rodzajów treści wśród internautów są infografiki. W przeciwieństwie do postów na blogu, czytelnicy 30 razy częściej czytają infografikę od góry do dołu. Więc co tak naprawdę sprawia, że ​​infografika jest kopalnią złota?

Infografiki łatwo przykuwają uwagę widzów. Kombinacja obrazów, ikon, kolorów i tekstów z łatwością prowadzi czytelnika, nie tylko przykuwa jego uwagę.

Poza tym można je łatwo udostępniać, a sposób prezentacji informacji sprawia, że ​​zapadają w pamięć. Wreszcie, dużą ilość informacji można łatwo skondensować i przekazać.

Oznacza to, że możesz używać infografik, gdy chcesz:

• Wyjaśnij złożony proces
• Porównaj i skontrastuj wiele opcji
• Podnieś świadomość o swojej sprawie
• Wyświetl wyniki badań

Dzisiejsi konsumenci tęsknią za treściami angażującymi wizualnie, a infografiki to świetny format treści, który może przemawiać do odbiorców, ponieważ szybko i łatwo przekazują informacje.

2. Webinaria

Webinary to także kolejny rodzaj treści generujących popyt. Badanie przeprowadzone przez BrightTalk pokazuje, że 62% profesjonalistów zapytałoby o Twoją wycenę, a nawet poprosiło o demo po wzięciu udziału w webinarium. Ale to nie wszystko. Inne działania, które widzowie podejmują po obejrzeniu webinaru, to:

• Przeglądanie dodatkowej zawartości witryny
• Pobieranie dodatkowych zasobów
• Przeglądanie innego webinaru
• Udostępnianie treści współpracownikom

Ponieważ wymaga poświęcenia czasu na obejrzenie lub udział w webinarze, jest to idealny rodzaj treści do angażowania potencjalnych potencjalnych klientów lub kierowania potencjalnych klientów gotowych do zakupu.

Aby zwiększyć frekwencję w webinariach, upewnij się, że pomagasz potencjalnym klientom zrozumieć typowe problemy w branży oraz sposób, w jaki Twój produkt może im pomóc. Możesz nawet przeprowadzić wywiady z wpływowymi osobami i liderami myśli, aby przy niewielkim wysiłku uzyskać dostęp do rozszerzonej publiczności. Poza tym wcześnie promuj swoje webinary, wysyłaj na czas przypomnienia i korzystaj z poczty e-mail jako najlepszej metody wyrażenia zgody.

3. Podcasty

W ciągu ostatnich kilku lat zaobserwowaliśmy ogromny wzrost liczby osób korzystających z treści podcastów. Jest to spowodowane wzrostem użycia smartfonów, technologią podcastów i nowym programowaniem podcastów. Badania przeprowadzone przez Edison Research pokazują, że 80 milionów Amerykanów słucha podcastów co tydzień.

Podcasty są bardzo wygodne, ponieważ możesz korzystać z treści podczas jazdy, gotowania lub wykonywania innych czynności. Poza tym osoby z wadami wzroku mogą je spożywać. Ta wygoda uczenia się w ruchu sprawia, że ​​podcasty są świetną drogą do budowania relacji z potencjalnymi klientami.

Innym czynnikiem, który sprawia, że ​​podcasty są bardziej interesujące, jest to, że ich słuchacze są lojalni, zamożni i wykształceni.

Jak zauważył Edison Research, 51% takich słuchaczy zarabia co najmniej 75 tys. rocznie, a 61% osiągnęło wykształcenie wyższe.

W rezultacie jest to alternatywna droga do wzbudzenia zainteresowania Twoim produktem, a nawet skierowania go do publiczności, która jest wystarczająco ciepła, aby Cię słuchać. Korzystając z podcastów, upewnij się, że udostępniasz treści oparte na przywództwie myślowym jako sposób na budowanie relacji z odbiorcami.

4. Filmy

Wideo już wyparło tekst jako kolejny król sieci. Coraz więcej konsumentów (69%) twierdzi, że ich ulubionym sposobem poznania nowego produktu lub usługi jest obejrzenie krótkiego filmu o nim.

Zaletą wideo jest to, że łatwo przykuwa uwagę widzów (poprzez emocje, humor itp.). Po drugie, filmy to najlepszy sposób na wyjaśnienie skomplikowanych pojęć w łatwy do zrozumienia sposób.

Wizualny charakter wideo pomaga w zatrzymywaniu informacji. Pomagają one zwiększyć zaangażowanie i pomnożyć zasięg.

[Źródło]

Aby odnieść sukces z filmami, skup się na historiach, a nie na sprzedaży (jak w powyższym przykładzie), stwórz hak, szczególnie w pierwszych kilku sekundach, dodaj CTA i spraw, aby był skoncentrowany na kliencie (poprzez udostępnianie treści lub informacji, które są ukierunkowane na wczesny etap klienci).

Gdy już to osiągniesz, upewnij się, że publikujesz swoje filmy na swoich stronach docelowych, witrynach, platformach społecznościowych i innych ofertach treści, aby zwiększyć oglądalność i konwersje.

5. Studium przypadku

Klienci kochają dane, a tym, co uatrakcyjniłoby Twój produkt lub usługę, jest pokazanie jakiegoś wsparcia, danych lub dowodów, które wspierają ich potrzebę. Doskonałym sposobem na to są studia przypadków.

Studia przypadków wykorzystują historie sukcesu klientów zebrane przez Ciebie lub inną firmę, które mogą pomóc potencjalnym odbiorcom zrozumieć, dlaczego Twój produkt istnieje.

[Źródło]

Aby studia przypadków były bardziej wciągające, wyeksponuj pozytywne wyniki swojego produktu, obejmując długoterminowe cele, wspierając punkty odpowiednimi danymi, używając języka akcji, przekonującego lub emocjonalnego i kierując go na klienta. Kiedy potrafisz zobrazować wartość swojego produktu w praktyce i jego skuteczność, bez wysiłku zdobędziesz serca i umysły potencjalnych odbiorców.

Studium przypadku to najlepsze narzędzie do wysłania do potencjalnego leada z prośbą o więcej informacji o Twojej firmie. Pamiętaj, że klienci uwielbiają słyszeć o innych w podobnej sytuacji, w których się znajdują i o tym, co robią, zamiast reklamy lub broszury.

6. Partnerstwo strategiczne

Ostatnią na mojej liście sposobów generowania popytu wśród odbiorców jest inwestowanie w strategiczne partnerstwa. Tworząc partnerstwa, szukaj firm skierowanych do tych samych odbiorców, co Ty. Możesz także tworzyć partnerstwa z influencerami pracującymi w tej samej niszy co Ty.

Działania, które możesz wykonywać ze swoimi partnerami, obejmują współorganizowanie wydarzeń, organizowanie wirtualnych konferencji lub transmisje strumieniowe na żywo na Facebooku. Zaletą takich partnerstw jest to, że pomagają uzyskać dostęp do odbiorców z sieci drugiej strony.

Oprócz zwiększenia liczby odbiorców, wspólnie tworzone treści pomagają pobudzić zaangażowanie. Oto przykład partnerstwa między CoverGirl i Lucasfilm.

Możesz także tworzyć strategiczne partnerstwa z firmami PR i mediami. Dzięki temu poproś o wyróżnienie się w ich postach na blogu, podcastach lub jako gość w wydarzeniach na żywo.

Alternatywnie możesz zrobić kontakt z gośćmi, publikując oryginalne badania lub filmy, aby uzyskać linki z powrotem do swojej witryny. Partnerstwa strategiczne mają na celu zachęcenie jak największej liczby osób do rozmowy o Twojej marce, aby zwiększyć autorytet i zaufanie do marki.

Wniosek

Treść stała się podstawowym narzędziem zwiększania popytu. Dzięki treści możesz zyskać autorytet, jednocześnie zapewniając wartość swoim klientom.

Dzięki powyższym typom treści możesz zacząć kłaść podwaliny pod zwiększenie zaufania klientów, udostępniając treści, które konsumenci uznają za przydatne. Gdy to robisz, pamiętaj, że kierujesz reklamy nie tylko do klientów, którzy nigdy od Ciebie nie kupowali, ale także do tych, którzy sprowadzili od Ciebie, aby nadal generować zainteresowanie tym, co oferuje Twoja marka.

–

Alex Garcia jest redaktorem treści i pisarzem w Writers Per Hour . Lubi pisać (i czytać) o marketingu małych firm, przedsiębiorczości i projektowaniu. Kiedy nie pisze, prawdopodobnie uczy się nowej umiejętności.