6가지 수요 창출 콘텐츠 유형

청중이 직면한 잠재적인 문제를 식별했거나 잠재고객이 겪고 있는 문제를 알지 못하는 경우 답으로 브랜드를 포지셔닝하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

대부분의 기업은 문제와 브랜드가 문제를 해결할 수 있는 방법을 강조하는 비디오를 만들 것입니다. 다른 사람들은 연구를 위해 청중에게 보내는 뒷받침 증거가 포함된 보고서를 작성할 것입니다. 일부는 잠재 청중이 문제와 해결 방법에 대해 더 많이 배울 수 있는 웨비나를 개발할 것입니다.

간단히 말해서 기업은 수요를 창출하기 위해 노력합니다.

수요 창출은 잠재 고객이 문제, 문제가 중요한 이유, 비즈니스가 이에 대한 최상의 솔루션인 방법을 알 수 있도록 지원하여 고품질 리드를 개발하는 마케팅 전술입니다.

이 다단계 프로세스(제품 인지도 확산, 소비자 관심 창출, 제품 포지셔닝, 후속 조치 및 피드백을 통한 고객 설득 포함)에는 청중 교육 및 브랜드 스토리텔링 요소가 있습니다.

수요 창출 콘텐츠는 브랜드에 대한 소문을 생성하고, 잠재고객을 늘리고, 관심 또는 잠재고객의 웹사이트 트래픽을 늘려 고객으로 전환하는 데 도움이 됩니다.

이러한 점을 이해하면 잠재 고객을 유입경로 단계를 통해 쉽게 이동시켜 리드가 되어 결국 구매할 수 있습니다. 그렇다면 성공적인 수요 창출 캠페인을 위해 어떤 콘텐츠 유형을 사용할 수 있는지 자문해 볼 수 있습니다.

1. 인포그래픽

온라인 사용자들이 선호하는 콘텐츠 유형 중 하나는 인포그래픽입니다. 블로그 게시물과 달리 독자는 인포그래픽을 위에서 아래로 읽을 가능성이 30배 더 높습니다. 그렇다면 실제로 인포그래픽을 금광으로 만드는 것은 무엇일까요?

인포그래픽은 시청자의 관심을 쉽게 사로잡습니다. 그림, 아이콘, 색상 및 텍스트의 조합은 독자의 관심을 끌 뿐만 아니라 쉽게 안내합니다.

게다가 쉽게 공유할 수 있고 정보가 제공되는 방식이 기억에 남습니다. 마지막으로 많은 양의 정보를 쉽게 압축하여 전달할 수 있습니다.

즉, 다음과 같은 경우에 인포그래픽을 사용할 수 있습니다.

• 복잡한 과정을 설명하라
• 여러 옵션 비교 및 ​​대조
• 원인에 대한 인식 높이기
• 연구 결과 표시

오늘날 소비자들은 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 갈망하고 있으며, 인포그래픽은 정보를 빠르고 쉽게 전달하기 때문에 청중에게 어필할 수 있는 훌륭한 콘텐츠 형식입니다.

2. 웨비나

웨비나는 또한 사용할 또 다른 수요 창출 콘텐츠 유형입니다. BrightTalk의 연구에 따르면 전문가의 62%가 웨비나에 참여한 후 가격에 대해 문의하거나 데모를 요청할 것이라고 밝혔습니다. 하지만 그게 다가 아닙니다. 시청자가 웨비나를 본 후 취하는 기타 조치는 다음과 같습니다.

• 추가 웹사이트 콘텐츠 보기
• 추가 리소스 다운로드
• 다른 웨비나 보기
• 동료와 콘텐츠 공유

웹 세미나를 보거나 참석하기 위해 시간을 할애해야 하기 때문에 잠재적인 리드를 참여시키거나 구매할 준비가 된 따뜻한 리드를 타겟팅하는 데 이상적인 콘텐츠 유형입니다.

웨비나 참석을 유도하려면 잠재 고객이 일반적인 업계 문제와 제품이 어떻게 도움이 되는지 이해하도록 도우십시오. 인플루언서와 사상가를 인터뷰하여 적은 노력으로 더 많은 청중을 접할 수 있습니다. 또한 웨비나를 조기에 홍보하고 적시에 알림을 보내고 이메일을 가장 좋은 선택 방법으로 사용하십시오.

3. 팟캐스트

지난 몇 년 동안 팟캐스트 콘텐츠를 소비하는 사람들의 수가 크게 증가했습니다. 이는 스마트폰 사용의 증가, 팟캐스트 기술 및 새로운 팟캐스트 프로그래밍에 의해 주도됩니다. Edison Research의 연구에 따르면 8천만 명의 미국인이 매주 팟캐스트를 듣습니다.

팟캐스트는 운전, 요리 또는 다른 활동을 하면서 콘텐츠를 소비할 수 있다는 점에서 매우 편리합니다. 또한 시각 장애가 있는 사람도 섭취할 수 있습니다. 이동 중에도 학습할 수 있는 이러한 편리함 덕분에 팟캐스트는 잠재 고객과의 관계를 구축할 수 있는 훌륭한 수단이 되었습니다.

팟캐스트를 더 흥미롭게 만드는 또 다른 요소는 청취자가 충성스럽고 부유하며 교육을 받았다는 것입니다.

Edison Research에서 언급한 바와 같이 이러한 청취자의 51%는 연간 최소 75,000의 수입을 올리는 반면 61%는 대학 교육을 받았습니다.

결과적으로, 그것은 당신의 제품에 대한 관심을 불러일으키고 당신의 말을 들을 만큼 충분히 따뜻한 청중에게 그것을 포지셔닝하기 위한 대안적인 경로입니다. 팟캐스트를 사용할 때 청중과 관계를 구축하는 방법으로 사고 리더십 콘텐츠를 공유해야 합니다.

4. 비디오

비디오는 웹의 차기 왕으로서 이미 텍스트를 대체했습니다. 점점 더 많은 소비자(69%)가 새로운 제품 또는 서비스에 대해 가장 좋아하는 학습 방법은 짧은 비디오를 보는 것이라고 보고합니다.

동영상의 장점은 (감정, 유머 등을 통해) 시청자의 관심을 쉽게 끌 수 있다는 것입니다. 둘째, 동영상은 복잡한 개념을 이해하기 쉽게 설명하는 가장 좋은 방법입니다.

비디오의 시각적 특성은 정보 보존에 도움이 됩니다. 이는 참여를 늘리고 도달 범위를 늘리는 데 도움이 됩니다.

[원천]

동영상으로 성공하려면 판매가 아닌 스토리에 집중하고(위의 예와 같이), 특히 처음 몇 초 안에 후크를 만들고, CTA를 추가하고, 고객 중심으로 만드십시오(초기 단계를 대상으로 하는 콘텐츠 또는 정보 공유를 통해 고객).

이 작업을 완료한 후에는 방문 페이지, 웹사이트, 소셜 미디어 플랫폼 및 기타 콘텐츠 제안에 동영상을 게시하여 시청률과 전환율을 높이십시오.

5. 사례 연구

고객은 데이터를 좋아하며, 제품이나 서비스를 더욱 매력적으로 만드는 것은 데이터의 필요성을 뒷받침하는 뒷받침이나 데이터 또는 증거를 보여줄 수 있는 경우입니다. 이를 수행하는 가장 좋은 방법은 사례 연구입니다.

사례 연구는 잠재 고객이 귀하의 제품이 존재하는 이유를 이해하는 데 도움이 될 수 있는 귀하 또는 다른 회사에서 수집한 고객 성공 사례를 활용합니다.

[원천]

사례 연구를 더욱 매력적으로 만들려면 장기적인 목표를 통합하고 관련 데이터로 요점을 뒷받침하고 행동, 설득력 또는 감동적인 언어를 사용하고 고객 중심으로 만드는 등 제품의 긍정적인 결과를 눈에 띄게 표시하십시오. 실생활에서 제품의 가치와 효과를 설명할 수 있을 때 잠재 고객의 마음과 마음을 쉽게 얻을 수 있습니다.

사례 연구는 회사에 대한 추가 정보를 요청하는 잠재 고객에게 보낼 수 있는 가장 좋은 도구입니다. 고객은 광고나 브로셔 대신 자신이 처한 상황과 현재 하고 있는 일과 비슷한 상황에 있는 다른 사람들의 이야기를 듣고 싶어한다는 사실을 기억하십시오.

6. 전략적 파트너십

청중 사이에서 수요를 창출하는 방법의 마지막 목록은 전략적 파트너십에 투자하는 것입니다. 파트너십을 형성할 때 당신과 같은 청중을 목표로 하는 회사를 찾으십시오. 같은 틈새 시장에서 일하는 인플루언서들과 파트너십을 맺을 수도 있습니다.

파트너와 함께 할 수 있는 활동에는 이벤트 공동 주최, 가상 회의 개최 또는 Facebook에서 라이브 스트리밍 이벤트가 포함됩니다. 이러한 파트너십의 장점은 서로의 네트워크에서 청중에게 액세스하는 데 도움이 된다는 것입니다.

청중 수의 증가 외에도 함께 만든 콘텐츠는 참여를 촉진하는 데 도움이 됩니다. 다음은 CoverGirl과 Lucasfilm 간의 파트너십 예입니다.

또한 PR 회사 및 미디어 회사와 전략적 파트너십을 형성할 수 있습니다. 이를 통해 블로그 게시물, 팟캐스트 또는 라이브 이벤트의 게스트로 등장하도록 요청하십시오.

또는 독창적인 연구 또는 비디오를 게시하여 게스트 포스트 아웃리치를 수행하여 귀하의 사이트로 다시 연결되는 링크를 얻을 수 있습니다. 전략적 파트너십은 가능한 한 많은 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 이야기하여 브랜드 권위와 신뢰를 높이는 것을 목표로 합니다.

결론

콘텐츠는 수요를 주도하는 필수 도구가 되었습니다. 콘텐츠를 통해 고객에게 가치를 제공하면서 권위를 확립할 수 있습니다.

위의 콘텐츠 유형을 통해 소비자가 유용하다고 생각하는 콘텐츠를 공유하여 고객 신뢰 향상을 위한 토대를 마련할 수 있습니다. 그렇게 할 때, 당신은 당신에게서 구매한 적이 없는 고객뿐만 아니라 당신의 브랜드가 제공하는 것에 계속 관심을 불러일으키기 위해 당신에게서 데려온 사람들을 목표로 삼는다는 것을 기억하십시오.

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Alex Garcia는 Writers Per Hour 의 콘텐츠 편집자이자 작가 입니다. 그녀는 소규모 비즈니스 마케팅, 기업가 정신, 디자인에 관한 글을 쓰고 읽는 것을 즐깁니다. 그녀가 글을 쓰지 않을 때는 아마도 새로운 기술을 배우고 있을 것입니다.