6 tipuri de conținut de generare a cererii

Când ați identificat o problemă potențială cu care se confruntă publicul dvs. sau nu știți că o are, care este cea mai bună modalitate de a vă poziționa marca ca răspuns?

Majoritatea companiilor vor crea un videoclip care evidențiază problema și cum o poate rezolva marca lor. Alții vor crea un raport cu dovezi justificative pe care le trimit audienței pentru a le studia. Unii vor dezvolta webinarii de la care publicul lor potențial învață mai multe despre problemă și soluția acesteia.

Mai simplu spus: companiile se străduiesc să genereze cerere pentru aceasta.

Generarea cererii este o tactică de marketing de dezvoltare a clienților potențiali de înaltă calitate, ajutându-vă publicul potențial să-și vadă problema, de ce este importantă și cum afacerea dvs. este cea mai bună soluție pentru aceasta.

Acest proces în mai multe etape (care implică răspândirea gradului de conștientizare a produsului, crearea interesului consumatorilor, poziționarea produsului și convingerea clienților prin urmăriri și feedback) are elemente de educare a publicului și de povestire a mărcii.

Conținutul de generare a cererii vă ajută să generați zgomot în jurul mărcii dvs., să vă creșteți audiența și să creșteți traficul site-ului web de la interese sau potențiali, pentru a-i transforma în clienți.

Odată ce le-ați înțeles, puteți muta cu ușurință un prospect prin etapele unei pâlnie pentru a deveni un client potențial și, în cele din urmă, să cumpere. Acestea fiind spuse, vă puteți întreba ce tipuri de conținut puteți utiliza pentru o campanie de succes de generare a cererii?

1. Infografice

Un tip de conținut care este favorit printre utilizatorii online este infografica. Spre deosebire de postările de pe blog, cititorii au șanse de 30 de ori mai mari să citească un infografic de sus în jos. Deci, ce face cu adevărat infografica o mină de aur?

Infograficele captează cu ușurință atenția spectatorilor. Combinația de imagini, pictograme, culori și texte ghidează cu ușurință cititorul, în afară de a-i capta atenția.

În plus, acestea sunt ușor de partajat, iar modul în care sunt prezentate informațiile o face memorabilă. În cele din urmă, o cantitate mare de informații poate fi ușor condensată și transmisă.

Asta înseamnă că poți folosi infografică atunci când vrei:

• Explicați un proces complex
• Comparați și contrastați mai multe opțiuni
• Creșteți gradul de conștientizare cu privire la cauza dvs
• Afișați rezultatele cercetării

Consumatorii de astăzi tânjesc după conținut atractiv din punct de vedere vizual, iar infograficele sunt un format de conținut grozav care poate atrage publicul, deoarece comunică informații rapid și ușor.

2. Webinarii

Webinarii sunt, de asemenea, un alt tip de conținut de generare a cererii de utilizat. Un studiu realizat de BrightTalk dezvăluie că 62% dintre profesioniști ar întreba despre prețurile dvs. sau chiar ar solicita o demonstrație după ce s-au implicat într-un webinar. Dar asta nu este tot. Alte acțiuni pe care le fac spectatorii după vizionarea unui webinar includ

• Vizualizarea conținutului suplimentar al site-ului web
• Descărcarea resurselor suplimentare
• Vizualizarea unui alt webinar
• Partajarea conținutului cu colegii

Deoarece este nevoie să-și aloce timp pentru a viziona sau a participa la un webinar, este tipul de conținut ideal pentru a atrage clienți potențiali sau pentru a viza clienții potențiali gata de cumpărare.

Pentru a stimula participarea la seminarii web, asigurați-vă că vă ajutați potențialii să înțeleagă problemele obișnuite ale industriei și modul în care produsul dvs. îi poate ajuta. Poți chiar intervieva influenți și lideri de gândire pentru a avea acces la un public extins cu puțin efort. În plus, promovați-vă webinarii devreme, trimiteți mementouri în timp util și utilizați e-mailul ca cea mai bună metodă de înscriere.

3. Podcasturi

În ultimii câțiva ani, am observat o creștere masivă a numărului de persoane care consumă conținut podcast. Acest lucru este determinat de o creștere a utilizării smartphone-urilor, a tehnologiei podcast și a noilor programe de podcast. Studiile realizate de Edison Research arată că 80 de milioane de americani ascultă podcasturi săptămânal.

Podcasturile sunt foarte convenabile, deoarece puteți consuma conținutul în timp ce conduceți, gătiți sau desfășurați o altă activitate. În plus, cei cu deficiențe de vedere le pot consuma. Această comoditate de a învăța din mers face din podcasturi o cale excelentă pentru construirea de relații cu potențialii clienți.

Un alt factor care face podcasturile mai interesante este că ascultătorii lor sunt loiali, înstăriți și educați.

După cum a menționat Edison Research, 51% dintre astfel de ascultători câștigă un venit de cel puțin 75.000 anual, în timp ce 61% au obținut o educație universitară.

Drept urmare, este o cale alternativă de a genera interes pentru produsul dvs. și chiar de a-l poziționa în fața unui public suficient de cald pentru a vă asculta. Când utilizați podcasturi, asigurați-vă că partajați conținut de lider de gândire ca o modalitate de a construi relații cu publicul dvs.

4. Videoclipuri

Videoclipul a înlocuit deja textul ca următorul rege al web-ului. Din ce în ce mai mulți consumatori (69%) raportează că modul lor preferat de a învăța despre un nou produs sau serviciu este vizualizarea unui scurt videoclip al acestuia.

Avantajul videoclipului este că atrage cu ușurință atenția spectatorilor (prin emoții, umor etc.). În al doilea rând, videoclipurile sunt cea mai bună modalitate de a explica concepte complicate într-un mod ușor de înțeles.

Natura vizuală a videoclipurilor ajută la reținerea informațiilor. Acestea ajută la creșterea angajamentului și la multiplicarea acoperirii.

[Sursă]

Pentru a reuși cu videoclipuri, concentrați-vă pe povești și nu pe vânzări (ca în exemplul de mai sus), creați un cârlig, mai ales în primele secunde, adăugați CTA și faceți-l centrat pe client (prin partajarea conținutului sau a informațiilor care vizează faza incipientă). Clienți).

Odată ce ați realizat acest lucru, asigurați-vă că vă publicați videoclipurile pe paginile de destinație, site-urile web, platformele de rețele sociale și pe alte oferte de conținut pentru a crește numărul de vizionări și conversiile.

5. Studii de caz

Clienții iubesc datele, iar lucrul care ar face produsul sau serviciul dvs. mai atractiv este dacă puteți prezenta o susținere sau date sau dovezi care susțin necesitatea acestora. O modalitate excelentă de a face acest lucru este cu studii de caz.

Studiile de caz folosesc poveștile de succes ale clienților adunate de dvs. sau de altă firmă, care vă pot ajuta publicul potențial să înțeleagă de ce există produsul dvs.

[Sursă]

Pentru a face studiile de caz mai captivante, prezentați rezultatele pozitive ale produsului dvs. în mod vizibil, încorporând obiective pe termen lung, susținând puncte cu date relevante, folosind un limbaj de acțiune, persuasiv sau emoțional și făcându-l orientat către client. Când puteți ilustra valoarea produsului dvs. în viața reală și eficacitatea acestuia, veți câștiga fără efort inimile și mințile potențialului dvs. public.

Un studiu de caz este cel mai bun instrument pentru a trimite unui potențial client potențial care solicită mai multe informații despre compania dvs. Amintiți-vă că clienților le place să audă de alții aflați într-o situație similară în care se află și ce fac ei în loc de un anunț sau o broșură.

6. Parteneriat strategic

Ultimul pe lista mea de modalități de a genera cerere în rândul publicului dvs. este investiția în parteneriate strategice. Când formați parteneriate, urmăriți firmele care vizează același public ca și dvs. De asemenea, puteți forma parteneriate cu influenți care lucrează în aceeași nișă ca și dvs.

Activitățile pe care le puteți face cu partenerii dvs. includ co-găzduirea de evenimente, organizarea de conferințe virtuale sau evenimente live streaming pe Facebook. Avantajul unor astfel de parteneriate este că vă ajută să accesați publicul din rețeaua celuilalt.

Pe lângă creșterea numărului de audiențe, conținutul creat împreună stimulează implicarea. Iată un exemplu de parteneriat între CoverGirl și Lucasfilm.

De asemenea, puteți forma parteneriate strategice cu firme de PR și companii media. Prin aceasta, solicitați să fiți prezentat în postările lor de blog, podcasturi sau ca invitat la evenimente live.

Ca alternativă, puteți face informații despre postarea invitaților publicând cercetări sau videoclipuri originale, pentru a obține linkuri înapoi către site-ul dvs. Parteneriatele strategice urmăresc să convingă cât mai mulți oameni să vorbească despre marca dvs. pentru a crește autoritatea și încrederea în brand.

Concluzie

Conținutul a devenit un instrument esențial în stimularea cererii. Cu conținut, puteți stabili autoritatea, oferind în același timp valoare clienților dvs.

Cu tipurile de conținut de mai sus, puteți începe să puneți bazele pentru îmbunătățirea încrederii clienților prin partajarea conținutului pe care consumatorii îl vor găsi util. În timp ce faceți acest lucru, amintiți-vă, nu vă vizați doar clienții care nu au cumpărat niciodată de la dvs., ci și pe cei care au adus de la dvs. să continue să genereze interes pentru ceea ce oferă brandul dvs.

–

Alex Garcia este editor de conținut și scriitor la Writers Per Hour . Îi place să scrie (și să citească) despre marketingul pentru întreprinderile mici, antreprenoriat și design. Când nu scrie, probabil că învață o nouă abilitate.