6 أنواع من محتوى إنشاء الطلب
نشرت: 2021-12-23عندما تحدد مشكلة محتملة يواجهها جمهورك أو لا يعرف أن لديهم ، ما هي أفضل طريقة لوضع علامتك التجارية كإجابة؟
ستجمع معظم الشركات مقطع فيديو يسلط الضوء على المشكلة وكيف يمكن لعلامتها التجارية حلها. سيقوم الآخرون بإنشاء تقرير مع الأدلة الداعمة التي يرسلونها إلى جمهورهم لدراستها. سيطور البعض ندوات عبر الإنترنت يتعلم من خلالها جمهورهم المحتمل المزيد عن المشكلة وحلها.
ببساطة: تسعى الشركات جاهدة لتوليد الطلب عليها.
توليد الطلب هو أسلوب تسويقي لتطوير عملاء متوقعين ذوي جودة عالية من خلال مساعدة جمهورك المحتمل على رؤية مشكلتهم ، وسبب أهميتها ، وكيف أن عملك هو الحل الأفضل لها.
هذه العملية متعددة الخطوات (التي تتضمن نشر الوعي بالمنتج ، وخلق اهتمام المستهلك ، وتحديد موقع المنتج ، وإقناع العملاء من خلال عمليات المتابعة والتعليقات) تحتوي على عناصر لتثقيف الجمهور ورواية قصة العلامة التجارية.
يساعدك محتوى إنشاء الطلب على توليد ضجة حول علامتك التجارية ، وزيادة جمهورك ، وزيادة حركة المرور على موقع الويب من الاهتمام أو الآفاق لتحويلهم إلى عملاء.
بمجرد أن تفهم هذه الأمور ، يمكنك بسهولة نقل عميل محتمل عبر مراحل مسار التحويل ليصبح عميلاً متوقعًا ثم يشتري في النهاية. مع ذلك ، قد تسأل نفسك ما أنواع المحتوى التي يمكنك استخدامها لحملة ناجحة لتوليد الطلب؟
- الرسوم البيانية
أحد أنواع المحتوى المفضل لدى المستخدمين عبر الإنترنت هو الرسوم البيانية. على عكس منشورات المدونة ، من المرجح أن يقرأ القراء 30 ضعفًا مخطط المعلومات من أعلى إلى أسفل. إذن ما الذي يجعل الرسوم البيانية منجم ذهب حقًا؟
تجذب الرسوم البيانية انتباه المشاهدين بسهولة. تعمل مجموعة الصور والأيقونات والألوان والنصوص بسهولة على توجيه القارئ إلى جانب جذب انتباهه.
إلى جانب ذلك ، يمكن مشاركتها بسهولة والطريقة التي يتم بها تقديم المعلومات تجعلها لا تنسى. أخيرًا ، يمكن تكثيف كمية كبيرة من المعلومات ونقلها بسهولة.
هذا يعني أنه يمكنك استخدام الرسوم البيانية عندما تريد:
- اشرح عملية معقدة
- قارن وقارن بين خيارات متعددة
- رفع مستوى الوعي بقضيتك
- اعرض نتائج البحث
يتوق المستهلكون اليوم إلى المحتوى الجذاب بصريًا ، وتعتبر الرسوم البيانية تنسيقًا رائعًا للمحتوى يمكن أن يجذب الجمهور نظرًا لأنهم ينقلون المعلومات بسرعة وسهولة.
- ندوات عبر الإنترنت
ندوات الويب هي أيضًا نوع محتوى آخر لإنشاء الطلب يجب استخدامه. كشفت دراسة أجرتها BrightTalk أن 62٪ من المحترفين سوف يستفسرون عن أسعارك أو حتى يطلبون عرضًا توضيحيًا بعد المشاركة في ندوة عبر الإنترنت. ولكن هذا ليس كل شيء. تشمل الإجراءات الأخرى التي يتخذها المشاهدون بعد مشاهدة ندوة عبر الإنترنت
- عرض محتوى إضافي للموقع
- تنزيل موارد إضافية
- مشاهدة ندوة أخرى على الويب
- مشاركة المحتوى مع الزملاء
نظرًا لأنه يتطلب من الشخص تخصيص وقت لمشاهدة ندوة عبر الإنترنت أو حضورها ، فهو نوع المحتوى المثالي لإشراك العملاء المحتملين أو استهداف العملاء المحتملين المستعدين للشراء.
لزيادة حضور الندوة عبر الإنترنت ، تأكد من أنك تساعد العملاء المحتملين على فهم مشاكل الصناعة الشائعة وكيف يمكن لمنتجك مساعدتهم. يمكنك حتى إجراء مقابلات مع المؤثرين وقادة الفكر للوصول إلى جمهور موسع مع القليل من الجهد. بالإضافة إلى ذلك ، روّج لندواتك على الويب مبكرًا ، وأرسل تذكيرات في الوقت المناسب ، واستخدم البريد الإلكتروني كأفضل طريقة للاشتراك.
- المدونة الصوتية
في السنوات القليلة الماضية ، شهدنا ارتفاعًا هائلاً في عدد الأشخاص الذين يستهلكون محتوى البودكاست. ويرجع ذلك إلى زيادة استخدام الهواتف الذكية وتقنية البودكاست وبرمجة البودكاست الجديدة. تظهر الدراسات التي أجرتها Edison Research أن 80 مليون أمريكي يستمعون إلى البودكاست أسبوعيًا.
تعتبر ملفات البودكاست مريحة للغاية حيث يمكنك استهلاك المحتوى أثناء القيادة أو الطهي أو أداء نشاط آخر. إلى جانب ذلك ، يمكن للأشخاص الذين يعانون من ضعف البصر أن يستهلكوها. إن سهولة التعلم أثناء التنقل تجعل البودكاست وسيلة رائعة لبناء علاقات مع العملاء المحتملين.
عامل آخر يجعل البودكاست أكثر إثارة للاهتمام هو أن مستمعيها مخلصون وأثرياء ومتعلمون.
كما لاحظ Edison Research ، يحصل 51٪ من هؤلاء المستمعين على دخل لا يقل عن 75 ألف سنويًا ، بينما حصل 61٪ على تعليم جامعي.
نتيجة لذلك ، يعد هذا طريقًا بديلًا لتوليد الاهتمام بمنتجك وحتى وضعه في جمهور يتسم بالدفء الكافي للاستماع إليك. عند استخدام البودكاست ، تأكد من مشاركة محتوى القيادة الفكرية كطريقة لبناء علاقات مع جمهورك.
- أشرطة فيديو
لقد قام الفيديو بالفعل بإزاحة النص باعتباره ملك الويب التالي. أفاد المزيد والمزيد من المستهلكين (69٪) أن طريقتهم المفضلة للتعرف على منتج أو خدمة جديدة هي مشاهدة مقطع فيديو قصير عنها.
تكمن فائدة الفيديو في أنه يجذب انتباه المشاهدين بسهولة (من خلال المشاعر والفكاهة وما إلى ذلك). ثانيًا ، تعد مقاطع الفيديو هي أفضل طريقة لشرح المفاهيم المعقدة بطريقة سهلة الفهم.
تساعد الطبيعة المرئية للفيديو في الاحتفاظ بالمعلومات. هذه تساعد على زيادة المشاركة ومضاعفة مدى وصولك.
[مصدر]
لتحقيق النجاح مع مقاطع الفيديو ، ركز على القصص وليس المبيعات (كما في المثال أعلاه) ، أنشئ خطافًا ، خاصة في الثواني القليلة الأولى ، أضف CTAs ، واجعلها تتمحور حول العميل (من خلال مشاركة المحتوى أو المعلومات التي تستهدف المرحلة المبكرة عملاء).
بمجرد الانتهاء من ذلك ، تأكد من نشر مقاطع الفيديو الخاصة بك على صفحاتك المقصودة ، ومواقع الويب ، ومنصات الوسائط الاجتماعية ، وعروض المحتوى الأخرى لزيادة نسبة المشاهدة والتحويلات.
- دراسات الحالة
يحب العملاء البيانات ، والشيء الذي سيجعل منتجك أو خدمتك أكثر جاذبية هو أنه يمكنك إظهار بعض الدعم أو البيانات أو الدليل الذي يدعم الحاجة إليها. طريقة ممتازة للقيام بذلك هي دراسات الحالة.
تستفيد دراسات الحالة من قصص نجاح العملاء التي جمعتها أنت أو شركة أخرى يمكن أن تساعد جمهورك المحتمل على فهم سبب وجود منتجك.
[مصدر]
لجعل دراسات الحالة أكثر جاذبية ، اعرض النتائج الإيجابية لمنتجك بشكل بارز ، ودمج الأهداف طويلة المدى ، ودعم النقاط بالبيانات ذات الصلة ، واستخدام لغة فعلية ، أو مقنعة ، أو عاطفية ، وجعلها مدفوعة بالعملاء. عندما يمكنك توضيح قيمة منتجك في الحياة الواقعية وفعاليته ، فسوف تكسب دون عناء قلوب وعقول جمهورك المحتمل.
دراسة الحالة هي أفضل وسيلة لإرسالها إلى عميل متوقع محتمل لطلب مزيد من المعلومات حول شركتك. تذكر أن العملاء يحبون أن يسمعوا عن الآخرين في نفس الموقف الذي هم فيه وما يفعلونه بدلاً من إعلان أو كتيب.
- شراكة استراتيجية
آخر قائمة طرق توليد الطلب بين جمهورك هو الاستثمار في الشراكات الإستراتيجية. عند تكوين شراكات ، قم بمطاردة الشركات التي تستهدف نفس الجمهور مثلك. يمكنك أيضًا تكوين شراكات مع المؤثرين الذين يعملون في نفس المجال الذي تعمل فيه.
تشمل الأنشطة التي يمكنك القيام بها مع شركائك الاستضافة المشتركة للأحداث أو عقد المؤتمرات الافتراضية أو أحداث البث المباشر على Facebook. تتمثل ميزة هذه الشراكات في أنها تساعدك في الوصول إلى الجمهور من شبكة بعضكما البعض.
بصرف النظر عن الزيادة في أعداد الجمهور ، يساعد المحتوى الذي تم إنشاؤه معًا في تحفيز المشاركة. فيما يلي مثال على شراكة بين CoverGirl و Lucasfilm.
يمكنك أيضًا تكوين شراكات إستراتيجية مع شركات العلاقات العامة وشركات الإعلام. مع هذا ، اطلب أن تكون مميزًا في منشورات المدونة أو البودكاست أو كضيف في الأحداث المباشرة.
بدلاً من ذلك ، يمكنك القيام بالتواصل مع نشر الضيف عن طريق نشر بحث أو مقاطع فيديو أصلية للحصول على روابط للعودة إلى موقعك. تهدف الشراكات الإستراتيجية إلى جعل أكبر عدد ممكن من الأشخاص يتحدثون عن علامتك التجارية لتعزيز سلطة العلامة التجارية وثقتها.
خاتمة
أصبح المحتوى أداة أساسية في زيادة الطلب. باستخدام المحتوى ، يمكنك إنشاء سلطة مع الاستمرار في تقديم قيمة لعملائك.
باستخدام أنواع المحتوى المذكورة أعلاه ، يمكنك البدء في إرساء الأساس لتحسين ثقة العملاء من خلال مشاركة المحتوى الذي سيجده المستهلكون مفيدًا. أثناء قيامك بذلك ، تذكر أنك لا تستهدف فقط العملاء الذين لم يشتروا منك مطلقًا ولكن أيضًا أولئك الذين جلبوا منك لمواصلة توليد الاهتمام بما تقدمه علامتك التجارية.
-
أليكس جارسيا محرر محتوى وكاتب في Writers Per Hour . تستمتع بالكتابة (والقراءة) عن تسويق الأعمال الصغيرة وريادة الأعمال والتصميم. عندما لا تكتب ، من المحتمل أنها تتعلم مهارة جديدة.