6 типов контента для формирования спроса

Когда вы определили потенциальную проблему, с которой сталкивается ваша аудитория или о которой она не знает, как лучше всего позиционировать свой бренд в качестве решения?

Большинство компаний снимут видео, в котором освещается проблема и то, как их бренд может ее решить. Другие создадут отчет с подтверждающими доказательствами, которые они отправят своей аудитории для изучения. Некоторые разработают вебинары, из которых их потенциальная аудитория узнает больше о проблеме и ее решении.

Проще говоря: бизнес стремится создать спрос на него.

Генерация спроса — это маркетинговая тактика привлечения качественных лидов, помогающая вашей потенциальной аудитории увидеть свою проблему, почему она важна и как ваш бизнес является лучшим решением для нее.

Этот многоэтапный процесс (который включает в себя распространение информации о продукте, создание интереса у потребителей, позиционирование продукта и убеждение клиентов с помощью последующих действий и отзывов) включает в себя элементы обучения аудитории и рассказывания историй о бренде.

Контент, формирующий спрос, помогает создавать шумиху вокруг вашего бренда, расширять аудиторию и увеличивать посещаемость веб-сайта за счет интереса или потенциальных клиентов, превращая их в клиентов.

Как только вы поймете это, вы сможете легко продвигать потенциального клиента по этапам воронки, чтобы стать лидом и в конечном итоге купить. С учетом сказанного вы можете спросить себя, какие типы контента вы можете использовать для успешной кампании по формированию спроса?

1. Инфографика

Инфографика является одним из любимых типов контента среди онлайн-пользователей. В отличие от сообщений в блогах, читатели в 30 раз чаще читают инфографику сверху вниз. Так что же на самом деле делает инфографику золотой жилой?

Инфографика легко захватывает внимание зрителей. Сочетание картинок, значков, цветов и текстов не только привлекает внимание, но и не только помогает ориентироваться, но и направляет читателя.

Кроме того, ими легко поделиться, а способ подачи информации делает ее запоминающейся. Наконец, большой объем информации может быть легко сконденсирован и передан.

Это означает, что вы можете использовать инфографику, когда хотите:

• Объясните сложный процесс
• Сравните и сопоставьте несколько вариантов
• Повысьте осведомленность о своем деле
• Показать результаты исследований

Сегодня потребители стремятся к визуально привлекательному контенту, а инфографика — отличный формат контента, который может понравиться аудитории, поскольку он быстро и легко передает информацию.

2. Вебинары

Вебинары также являются еще одним типом контента для формирования спроса. Исследование, проведенное BrightTalk, показывает, что 62 % специалистов интересуются вашими ценами или даже запрашивают демонстрацию после участия в вебинаре. Но это еще не все. Другие действия, которые зрители предпринимают после просмотра вебинара, включают:

• Просмотр дополнительного контента веб-сайта
• Загрузка дополнительных ресурсов
• Просмотр другого вебинара
• Делитесь контентом с коллегами

Поскольку требуется выделить время для просмотра или посещения вебинара, это идеальный тип контента для привлечения потенциальных лидов или таргетинга на горячих лидов, готовых к покупке.

Чтобы повысить посещаемость вебинара, убедитесь, что вы помогаете своим потенциальным клиентам понять общие проблемы отрасли и то, как ваш продукт может им помочь. Вы даже можете взять интервью у влиятельных лиц и лидеров мнений, чтобы без особых усилий получить доступ к расширенной аудитории. Кроме того, заранее продвигайте свои вебинары, своевременно отправляйте напоминания и используйте электронную почту как лучший способ подписки.

3. Подкасты

За последние несколько лет мы наблюдаем массовый рост числа людей, потребляющих контент подкастов. Это обусловлено увеличением использования смартфонов, технологиями подкастов и новыми программами подкастов. Исследования Edison Research показывают, что 80 миллионов американцев еженедельно слушают подкасты.

Подкасты очень удобны тем, что вы можете потреблять контент во время вождения, приготовления пищи или выполнения других действий. Кроме того, их могут употреблять люди с нарушениями зрения. Это удобство обучения на ходу делает подкасты отличным средством для построения отношений с потенциальными клиентами.

Еще один фактор, который делает подкасты более интересными, заключается в том, что их слушатели лояльны, богаты и образованны.

Как отмечает Edison Research, 51% таких слушателей зарабатывают не менее 75 тысяч долларов в год, а 61% имеют высшее образование.

В результате это альтернативный способ вызвать интерес к вашему продукту и даже представить его аудитории, которая достаточно тепло настроена, чтобы слушать вас. При использовании подкастов убедитесь, что вы делитесь передовым контентом, чтобы наладить отношения со своей аудиторией.

4. Видео

Видео уже вытеснило текст, став следующим королем Интернета. Все больше и больше потребителей (69%) сообщают, что их любимый способ узнать о новом продукте или услуге — просмотреть короткое видео о них.

Преимущество видео в том, что оно легко привлекает внимание зрителей (за счет эмоций, юмора и т. д.). Во-вторых, видео — лучший способ объяснить сложные концепции в простой для понимания форме.

Визуальная природа видео способствует запоминанию информации. Это помогает повысить вовлеченность и увеличить охват.

[Источник]

Чтобы добиться успеха с видео, сосредоточьтесь на историях, а не на продажах (как в приведенном выше примере), создайте зацепку, особенно в первые несколько секунд, добавьте CTA и сделайте ее ориентированной на клиента (путем обмена контентом или информацией, нацеленной на раннюю стадию). клиенты).

После того, как вы это сделаете, убедитесь, что вы публикуете свои видео на своих целевых страницах, веб-сайтах, платформах социальных сетей и других предложениях контента, чтобы увеличить количество просмотров и конверсий.

5. Тематические исследования

Клиенты любят данные, и то, что сделает ваш продукт или услугу более привлекательными, — это если вы можете показать некоторую поддержку, данные или доказательства, подтверждающие необходимость в них. Отличный способ сделать это — тематические исследования.

Тематические исследования используют истории успеха клиентов, собранные вами или другой фирмой, которые могут помочь вашей потенциальной аудитории понять, почему существует ваш продукт.

[Источник]

Чтобы сделать тематические исследования более увлекательными, покажите положительные результаты вашего продукта на видном месте, включая долгосрочные цели, подкрепляя пункты соответствующими данными, используя действия, убедительные или эмоциональные выражения и делая их ориентированными на клиента. Когда вы сможете проиллюстрировать ценность вашего продукта в реальной жизни и его эффективность, вы без особых усилий завоюете сердца и умы своей потенциальной аудитории.

Тематическое исследование — лучший инструмент для отправки потенциальному лиду с запросом дополнительной информации о вашей компании. Помните, что клиенты любят узнавать о других в похожей ситуации, в которой они находятся, и о том, что они делают, а не рекламу или брошюру.

6. Стратегическое партнерство

Последним в моем списке способов создания спроса среди вашей аудитории является инвестирование в стратегическое партнерство. Формируя партнерские отношения, ищите фирмы, ориентированные на ту же аудиторию, что и вы. Вы также можете наладить партнерские отношения с влиятельными лицами, работающими в той же нише, что и вы.

Действия, которые вы можете выполнять со своими партнерами, включают совместное проведение мероприятий, проведение виртуальных конференций или прямые трансляции событий на Facebook. Преимущество таких партнерств в том, что они помогают вам получить доступ к аудитории из сети друг друга.

Помимо увеличения числа зрителей, контент, созданный вместе, помогает стимулировать вовлечение. Вот пример партнерства между CoverGirl и Lucasfilm.

Вы также можете наладить стратегическое партнерство с PR-фирмами и медиа-компаниями. При этом попросите быть представленным в их сообщениях в блогах, подкастах или в качестве гостя на живых мероприятиях.

Кроме того, вы можете сделать гостевой пост, опубликовав оригинальное исследование или видео, чтобы получить ссылки на свой сайт. Стратегическое партнерство направлено на то, чтобы как можно больше людей говорили о вашем бренде, чтобы повысить авторитет и доверие к бренду.

Вывод

Контент стал важным инструментом стимулирования спроса. С помощью контента вы можете установить авторитет, но при этом приносить пользу своим клиентам.

Используя указанные выше типы контента, вы можете начать закладывать основу для повышения доверия клиентов, делясь контентом, который потребители сочтут полезным. При этом помните, что вы ориентируетесь не только на клиентов, которые никогда не покупали у вас, но и на тех, кто привлек вас, чтобы продолжать вызывать интерес к тому, что предлагает ваш бренд.

–

Алекс Гарсия — редактор контента и писатель в Writers Per Hour . Ей нравится писать (и читать) о маркетинге малого бизнеса, предпринимательстве и дизайне. Когда она не пишет, она, вероятно, осваивает новый навык.