6种需求生成内容

已发表: 2021-12-23

当您发现您的受众面临或不知道他们遇到的潜在问题时，将您的品牌定位为答案的最佳方式是什么？

大多数企业都会制作一个视频，突出问题以及他们的品牌如何解决这个问题。 其他人将创建一份带有支持证据的报告，并将其发送给听众进行研究。 有些人将开发网络研讨会，让他们的潜在观众更多地了解问题及其解决方案。

简而言之：企业努力产生对它的需求。

需求生成是一种营销策略，通过帮助您的潜在受众了解他们的问题、问题的重要性以及您的业务如何成为解决问题的最佳解决方案来开发高质量的潜在客户。

这个多步骤的过程（包括传播产品意识、创造消费者兴趣、产品定位以及通过跟进和反馈说服客户）包含教育受众和品牌故事讲述的元素。

需求生成内容可帮助您围绕品牌引起轰动，扩大受众群体，并增加来自兴趣或潜在客户的网站流量，从而将他们转变为客户。

一旦您了解了这些，您就可以轻松地将潜在客户从漏斗的各个阶段转移到成为潜在客户并最终购买。 话虽如此，您可能会问自己，您可以将哪些内容类型用于成功的需求生成活动？

  1. 信息图表

在线用户最喜欢的一种内容类型是信息图表。 与博客文章不同，读者从上到下阅读信息图的可能性要高出 30 倍。 那么究竟是什么让信息图表成为金矿呢？

信息图表很容易吸引观众的注意力。 图片、图标、颜色和文本的组合除了吸引读者的注意力外，还很容易引导读者。

此外，它们很容易共享，并且信息的呈现方式令人难忘。 最后，大量信息可以很容易地浓缩和传达。

这意味着您可以在需要时使用信息图表：

  • 解释一个复杂的过程
  • 比较和对比多个选项
  • 提高对您的事业的认识
  • 展示研究成果

今天的消费者渴望视觉上引人入胜的内容，而信息图表是一种很好的内容格式，可以吸引观众，因为他们可以快速轻松地传达信息。

  1. 网络研讨会

网络研讨会也是另一种使用的需求生成内容类型。 BrightTalk 的一项研究表明，62% 的专业人士会在参加网络研讨会后询问您的定价，甚至要求进行演示。 但这还不是全部。 观看者在观看网络研讨会后采取的其他行动包括

  • 查看其他网站内容
  • 下载其他资源
  • 查看另一个网络研讨会
  • 与同事分享内容

由于它需要留出时间来观看或参加网络研讨会，因此它是吸引潜在潜在客户或瞄准准备购买的热情潜在客户的理想内容类型。

为了提高网络研讨会的出席率，请确保您帮助您的潜在客户了解常见的行业问题以及您的产品如何帮助他们。 您甚至可以采访有影响力的人和思想领袖，轻松接触更多的受众。 此外，尽早宣传您的网络研讨会，及时发送提醒，并使用电子邮件作为最佳选择加入方法。

  1. 播客

在过去几年中，我们看到消费播客内容的人数大幅增加。 这是由智能手机使用量增加、播客技术和新播客节目推动的。 Edison Research 的研究表明，每周有 8000 万美国人收听播客。

播客非常方便，因为您可以在开车、烹饪或进行其他活动时消费内容。 此外，有视力障碍的人可以食用它们。 这种随时随地学习的便利性使播客成为与潜在客户建立关系的绝佳途径。

使播客更有趣的另一个因素是他们的听众忠诚、富裕且受过良好教育。

正如 Edison Research 所指出的，51% 的此类听众年收入至少为 75k，而 61% 的人接受过大学教育。

因此，它是一种替代途径，可以让您对您的产品产生兴趣，甚至将其定位给足够热情以聆听您的听众。 使用播客时，请确保您分享思想领导力内容，以此作为与观众建立关系的一种方式。

  1. 视频

视频已经取代文本成为下一个网络之王。 越来越多的消费者 (69%) 表示，他们最喜欢的了解新产品或服务的方式是观看短片。

视频的好处是它很容易吸引观众的注意力（通过情感、幽默等）。 其次，视频是以易于理解的方式解释复杂概念的最佳方式。

视频的视觉特性有助于信息的保留。 这些有助于增加参与度并扩大您的影响力。

[来源]

要通过视频取得成功，请关注故事而不是销售（如上面的示例），创建一个钩子，尤其是在最初的几秒钟内，添加 CTA，并使其以客户为中心（通过共享针对早期阶段的内容或信息顾客）。

完成此操作后，请确保在登录页面、网站、社交媒体平台和其他内容提供上发布视频，以增加收视率和转化率。

  1. 实例探究

客户喜欢数据，而让您的产品或服务更具吸引力的事情是，如果您可以展示一些支持数据的支持或数据或证据。 一个很好的方法是案例研究。

案例研究利用您或其他公司收集的客户成功故事，可以帮助您的潜在受众了解您的产品存在的原因。

[来源]

为了使案例研究更吸引人，突出产品的积极成果，结合长期目标，用相关数据支持要点，使用行动、有说服力或情绪化的语言，并使其以客户为导向。 当您可以在现实生活中说明您的产品的价值及其有效性时，您将毫不费力地赢得潜在受众的心。

案例研究是发送给潜在潜在客户的最佳工具，该潜在客户请求有关您公司的更多信息。 请记住，客户喜欢听到处于类似情况的其他人以及他们正在做什么，而不是广告或宣传册。

  1. 战略伙伴关系

我列出的在观众中产生需求的最后一个方法是投资于战略合作伙伴关系。 在建立合作伙伴关系时，寻找与您相同的受众群体的公司。 您还可以与与您在同一领域工作的影响者建立合作伙伴关系。

您可以与合作伙伴一起开展的活动包括共同举办活动、举办虚拟会议或在 Facebook 上直播活动。 这种伙伴关系的优势在于它们可以帮助您从彼此的网络中访问受众。

除了增加观众数量外，共同创建的内容还有助于促进参与度。 这是 CoverGirl 和卢卡斯影业合作的一个例子。

您还可以与公关公司和媒体公司建立战略合作伙伴关系。 有了这个，请求在他们的博客文章、播客中出现，或者作为现场活动的嘉宾。

或者，您可以通过发布原始研究或视频来进行访客发布外展，以获取指向您网站的链接。 战略合作伙伴关系旨在让尽可能多的人谈论您的品牌，以提高品牌权威和信任度。

结论

内容已成为推动需求的重要工具。 通过内容，您可以建立权威，同时仍然为您的客户提供价值。

使用上述内容类型，您可以通过分享消费者认为有用的内容来开始为提高客户信任度奠定基础。 当您这样做时，请记住，您不仅针对从未向您购买过的客户，而且还针对那些从您那里带来继续对您的品牌提供的产品产生兴趣的客户。

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Alex Garcia 是Writers Per Hour的内容编辑和作家。 她喜欢撰写（和阅读）关于小企业营销、创业和设计的文章。 当她不写作时，她可能正在学习一项新技能。