6 Tipos de Conteúdo de Geração de Demanda

Quando você identifica um problema em potencial que seu público enfrenta ou não sabe que tem, qual é a melhor maneira de posicionar sua marca como a resposta?

A maioria das empresas monta um vídeo destacando o problema e como sua marca pode resolvê-lo. Outros criarão um relatório com evidências de apoio que enviarão ao seu público para estudo. Alguns desenvolverão webinars a partir dos quais seu público potencial aprende mais sobre o problema e sua solução.

Simplificando: as empresas se esforçam para gerar demanda por ele.

A geração de demanda é uma tática de marketing para desenvolver leads de alta qualidade, ajudando seu público em potencial a ver seu problema, por que ele é importante e como sua empresa é a melhor solução para isso.

Esse processo de várias etapas (que envolve divulgar o conhecimento do produto, criar o interesse do consumidor, posicionar o produto e persuadir os clientes por meio de acompanhamentos e feedback) tem elementos de educação do público e narrativa da marca.

O conteúdo de geração de demanda ajuda você a gerar buzz em torno de sua marca, aumentar seu público e aumentar o tráfego do site a partir de interesses ou clientes em potencial para transformá-los em clientes.

Depois de entender isso, você pode facilmente mover um cliente potencial pelos estágios de um funil para se tornar um lead e, eventualmente, comprar. Com isso dito, você pode se perguntar quais tipos de conteúdo você pode usar para uma campanha de geração de demanda bem-sucedida?

1. Infográficos

Um tipo de conteúdo favorito entre os usuários online são os infográficos. Ao contrário das postagens do blog, os leitores são 30 vezes mais propensos a ler um infográfico de cima para baixo. Então, o que realmente torna os infográficos uma mina de ouro?

Infográficos capturam facilmente a atenção dos espectadores. A combinação de imagens, ícones, cores e textos orienta facilmente o leitor, além de capturar sua atenção.

Além disso, são facilmente compartilháveis ​​e a forma como a informação é apresentada a torna memorável. Por fim, uma grande quantidade de informações pode ser facilmente condensada e transmitida.

Isso significa que você pode usar infográficos quando quiser:

• Explique um processo complexo
• Compare e contraste várias opções
• Aumente a conscientização sobre sua causa
• Exibir resultados de pesquisas

Os consumidores de hoje anseiam por conteúdo visualmente atraente, e os infográficos são um ótimo formato de conteúdo que pode atrair o público, pois comunicam informações de maneira rápida e fácil.

2. Webinars

Os webinars também são outro tipo de conteúdo de geração de demanda a ser usado. Um estudo da BrightTalk revela que 62% dos profissionais perguntariam sobre seus preços ou até mesmo solicitariam uma demonstração depois de participar de um webinar. Mas isso não é tudo. Outras ações que os espectadores realizam depois de assistir a um webinar incluem

• Visualizando conteúdo adicional do site
• Baixando recursos adicionais
• Visualizando outro webinar
• Compartilhando o conteúdo com colegas

Como exige que se reserve um tempo para assistir ou participar de um webinar, é o tipo de conteúdo ideal para engajar leads em potencial ou direcionar leads quentes prontos para comprar.

Para impulsionar a participação no webinar, certifique-se de ajudar seus clientes em potencial a entender os problemas comuns do setor e como seu produto pode ajudá-los. Você pode até entrevistar influenciadores e líderes de opinião para ter acesso a um público expandido com pouco esforço. Além disso, promova seus webinars com antecedência, envie lembretes oportunos e use o e-mail como o melhor método de inscrição.

3. Podcasts

Nos últimos anos, vimos um aumento maciço no número de pessoas consumindo conteúdo de podcast. Isso é impulsionado por um aumento no uso de smartphones, tecnologia de podcast e nova programação de podcast. Estudos da Edison Research mostram que 80 milhões de americanos ouvem podcasts semanalmente.

Os podcasts são super convenientes, pois você pode consumir o conteúdo enquanto dirige, cozinha ou realiza outra atividade. Além disso, pessoas com deficiência visual podem consumi-los. Essa conveniência de aprender em movimento torna os podcasts um ótimo caminho para construir relacionamentos com clientes em potencial.

Outro fator que torna os podcasts mais interessantes é que seus ouvintes são leais, ricos e educados.

Conforme observado pela Edison Research, 51% desses ouvintes ganham uma renda de pelo menos 75 mil anualmente, enquanto 61% possuem educação universitária.

Como resultado, é um caminho alternativo para gerar interesse em seu produto e até mesmo posicioná-lo para um público que é caloroso o suficiente para ouvi-lo. Ao usar podcasts, certifique-se de compartilhar conteúdo de liderança de pensamento como forma de construir relacionamentos com seu público.

4. Vídeos

O vídeo já desbancou o texto como o próximo rei da web. Mais e mais consumidores (69%) relatam que sua maneira favorita de aprender sobre um novo produto ou serviço é assistindo a um pequeno vídeo dele.

O benefício do vídeo é que ele facilmente chama a atenção dos espectadores (através de emoções, humor, etc). Em segundo lugar, os vídeos são a melhor maneira de explicar conceitos complicados de maneira fácil de entender.

A natureza visual do vídeo auxilia na retenção de informações. Isso ajuda a aumentar o engajamento e multiplicar seu alcance.

[Fonte]

Para ter sucesso com vídeos, concentre-se em histórias e não em vendas (como no exemplo acima), crie um gancho, especialmente nos primeiros segundos, adicione CTAs e torne-o centrado no cliente (compartilhando conteúdo ou informações que visam o estágio inicial clientes).

Depois de fazer isso, publique seus vídeos em suas páginas de destino, sites, plataformas de mídia social e outras ofertas de conteúdo para aumentar a visualização e as conversões.

5. Estudos de caso

Os clientes adoram dados, e o que tornaria seu produto ou serviço mais atraente é se você puder mostrar algum apoio, dados ou provas que sustentem a necessidade disso. Uma excelente maneira de fazer isso é com estudos de caso.

Os estudos de caso aproveitam as histórias de sucesso de clientes reunidas por você ou por outra empresa que podem ajudar seu público em potencial a entender por que seu produto existe.

[Fonte]

Para tornar os estudos de caso mais cativantes, destaque os resultados positivos de seu produto com destaque, incorporando metas de longo prazo, apoiando pontos com dados relevantes, usando linguagem de ação, persuasiva ou emotiva e tornando-o direcionado ao cliente. Quando você puder ilustrar o valor do seu produto na vida real e sua eficácia, você conquistará sem esforço os corações e as mentes de seu público em potencial.

Um estudo de caso é a melhor ferramenta para enviar a um lead em potencial solicitando mais informações sobre sua empresa. Lembre-se de que os clientes adoram ouvir outras pessoas em uma situação semelhante em que estão e o que estão fazendo em vez de um anúncio ou folheto.

6. Parceria estratégica

O último da minha lista de formas de gerar demanda entre seu público é investir em parcerias estratégicas. Ao formar parcerias, vá atrás de empresas voltadas para o mesmo público que você. Você também pode formar parcerias com influenciadores que trabalham no mesmo nicho que você.

As atividades que você pode fazer com seus parceiros incluem co-organizar eventos, realizar conferências virtuais ou eventos de transmissão ao vivo no Facebook. A vantagem dessas parcerias é que elas ajudam você a acessar o público da rede um do outro.

Além do aumento nos números de audiência, o conteúdo criado em conjunto ajuda a estimular o engajamento. Aqui está um exemplo de uma parceria entre CoverGirl e Lucasfilm.

Você também pode formar parcerias estratégicas com empresas de relações públicas e empresas de mídia. Com isso, peça para ser apresentado em seus posts, podcasts ou como convidado em eventos ao vivo.

Alternativamente, você pode fazer a divulgação de guest post publicando pesquisas ou vídeos originais, para obter links de volta ao seu site. As parcerias estratégicas visam fazer com que o maior número possível de pessoas fale sobre sua marca para aumentar a autoridade e a confiança da marca.

Conclusão

O conteúdo tornou-se uma ferramenta essencial para impulsionar a demanda. Com o conteúdo, você pode estabelecer autoridade e ainda fornecer valor aos seus clientes.

Com os tipos de conteúdo acima, você pode começar a preparar as bases para melhorar a confiança do cliente compartilhando conteúdo que os consumidores acharão útil. Ao fazer isso, lembre-se de que você não está apenas segmentando clientes que nunca compraram de você, mas também aqueles que trouxeram de você para continuar gerando interesse no que sua marca oferece.

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Alex Garcia é editor de conteúdo e escritor da Writers Per Hour . Ela gosta de escrever (e ler) sobre marketing de pequenas empresas, empreendedorismo e design. Quando ela não está escrevendo, ela provavelmente está aprendendo uma nova habilidade.