6 tipos de contenido de generación de demanda

Cuando ha identificado un problema potencial al que se enfrenta su audiencia o que no sabe que tiene, ¿cuál es la mejor manera de posicionar su marca como la respuesta?

La mayoría de las empresas armarán un video que destaque el problema y cómo su marca puede resolverlo. Otros crearán un informe con evidencia de respaldo que enviarán a su audiencia para que lo estudien. Algunos desarrollarán seminarios web a partir de los cuales su audiencia potencial aprenderá más sobre el problema y su solución.

En pocas palabras: las empresas se esfuerzan por generar demanda para ello.

La generación de demanda es una táctica de marketing para desarrollar clientes potenciales de alta calidad al ayudar a su audiencia potencial a ver su problema, por qué es importante y cómo su negocio es la mejor solución para él.

Este proceso de varios pasos (que implica difundir el conocimiento del producto, crear interés en el consumidor, posicionar el producto y persuadir a los clientes a través de seguimientos y comentarios) tiene elementos para educar a la audiencia y contar historias de la marca.

El contenido de generación de demanda lo ayuda a generar entusiasmo en torno a su marca, aumentar su audiencia y aumentar el tráfico del sitio web a partir de intereses o prospectos para transformarlos en clientes.

Una vez que comprenda esto, puede mover fácilmente a un prospecto a través de las etapas de un embudo para convertirse en líder y eventualmente comprar. Dicho esto, puede preguntarse qué tipos de contenido puede usar para una campaña exitosa de generación de demanda.

1. infografías

Un tipo de contenido que es favorito entre los usuarios en línea es la infografía. A diferencia de las publicaciones de blog, los lectores tienen 30 veces más probabilidades de leer una infografía de arriba a abajo. Entonces, ¿qué es lo que realmente hace que la infografía sea una mina de oro?

Las infografías captan fácilmente la atención de los espectadores. La combinación de imágenes, íconos, colores y textos guía fácilmente al lector además de captar su atención.

Además, se pueden compartir fácilmente y la forma en que se presenta la información la hace memorable. Por último, se puede condensar y transmitir fácilmente una gran cantidad de información.

Eso significa que puedes usar infografías cuando quieras:

• Explicar un proceso complejo.
• Compara y contrasta múltiples opciones
• Crea conciencia sobre tu causa
• Mostrar los resultados de la investigación

Los consumidores de hoy anhelan contenido visualmente atractivo, y las infografías son un excelente formato de contenido que puede atraer a la audiencia, ya que comunican información de forma rápida y sencilla.

2. seminarios web

Los seminarios web también son otro tipo de contenido de generación de demanda para usar. Un estudio realizado por BrightTalk revela que el 62 % de los profesionales consultaría sobre su precio o incluso solicitaría una demostración después de participar en un seminario web. Pero eso no es todo. Otras acciones que realizan los espectadores después de ver un seminario web incluyen

• Ver contenido adicional del sitio web
• Descarga de recursos adicionales
• Ver otro seminario web
• Compartir el contenido con colegas

Dado que requiere que uno dedique tiempo para ver o asistir a un seminario web, es el tipo de contenido ideal para atraer clientes potenciales o apuntar a clientes potenciales listos para comprar.

Para impulsar la asistencia a los seminarios web, asegúrese de ayudar a sus prospectos a comprender los problemas comunes de la industria y cómo su producto puede ayudarlos. Incluso puede entrevistar a personas influyentes y líderes de opinión para tener acceso a una audiencia ampliada con poco esfuerzo. Además, promocione sus seminarios web con anticipación, envíe recordatorios oportunos y use el correo electrónico como el mejor método de suscripción.

3. podcasts

En los últimos años, hemos visto un aumento masivo en la cantidad de personas que consumen contenido de podcast. Esto se debe a un aumento en el uso de teléfonos inteligentes, la tecnología de podcasts y la nueva programación de podcasts. Los estudios de Edison Research muestran que 80 millones de estadounidenses escuchan podcasts semanalmente.

Los podcasts son muy convenientes porque puede consumir el contenido mientras conduce, cocina o realiza otra actividad. Además, las personas con discapacidad visual pueden consumirlos. Esta conveniencia de aprender sobre la marcha hace que los podcasts sean una gran vía para construir relaciones con clientes potenciales.

Otro factor que hace que los podcasts sean más interesantes es que sus oyentes son leales, ricos y educados.

Como señaló Edison Research, el 51 % de estos oyentes obtienen un ingreso de al menos 75 000 al año, mientras que el 61 % ha obtenido una educación universitaria.

Como resultado, es una ruta alternativa para generar interés en tu producto e incluso posicionarlo ante una audiencia lo suficientemente cálida como para escucharte. Cuando use podcasts, asegúrese de compartir contenido de liderazgo intelectual como una forma de establecer relaciones con su audiencia.

4. Vídeos

El video ya ha desplazado al texto como el próximo rey de la web. Cada vez más consumidores (69 %) informan que su forma favorita de aprender sobre un nuevo producto o servicio es viendo un breve video del mismo.

El beneficio del video es que capta fácilmente la atención de los espectadores (a través de las emociones, el humor, etc.). En segundo lugar, los videos son la mejor manera de explicar conceptos complicados de una manera fácil de entender.

La naturaleza visual del video ayuda en la retención de información. Estos ayudan a aumentar el compromiso y multiplicar su alcance.

[Fuente]

Para tener éxito con los videos, concéntrese en las historias y no en las ventas (como en el ejemplo anterior), cree un gancho, especialmente en los primeros segundos, agregue llamadas a la acción y céntrese en el cliente (al compartir contenido o información que se dirija a la etapa inicial). clientes).

Una vez que haya logrado eso, asegúrese de publicar sus videos en sus páginas de destino, sitios web, plataformas de redes sociales y otras ofertas de contenido para aumentar la audiencia y las conversiones.

5. Estudios de caso

A los clientes les encantan los datos, y lo que haría que su producto o servicio fuera más atractivo es si puede mostrar algún respaldo, datos o pruebas que respalden la necesidad de ello. Una excelente manera de hacerlo es con estudios de casos.

Los estudios de casos aprovechan las historias de éxito de los clientes recopiladas por usted u otra empresa que pueden ayudar a su audiencia potencial a comprender por qué existe su producto.

[Fuente]

Para hacer que los estudios de casos sean más cautivadores, presente los resultados positivos de su producto de manera destacada, incorpore objetivos a largo plazo, respalde los puntos con datos relevantes, use un lenguaje de acción, persuasivo o emotivo, y hágalo orientado al cliente. Cuando pueda ilustrar el valor de su producto en la vida real y su eficacia, ganará sin esfuerzo los corazones y las mentes de su audiencia potencial.

Un estudio de caso es la mejor herramienta para enviar a un cliente potencial solicitando más información sobre su empresa. Recuerde que a los clientes les encanta saber de otras personas en una situación similar a la suya y lo que están haciendo en lugar de un anuncio o un folleto.

6. Asociación estratégica

Lo último en mi lista de formas de generar demanda entre su audiencia es invertir en asociaciones estratégicas. Al formar asociaciones, busque empresas que se dirijan a la misma audiencia que usted. También puede formar asociaciones con personas influyentes que trabajan en el mismo nicho que usted.

Las actividades que puede realizar con sus socios incluyen la organización conjunta de eventos, la celebración de conferencias virtuales o la transmisión de eventos en vivo en Facebook. La ventaja de tales asociaciones es que lo ayudan a acceder a la audiencia desde la red de cada uno.

Aparte del aumento en el número de audiencia, el contenido creado en conjunto ayuda a estimular el compromiso. Este es un ejemplo de una asociación entre CoverGirl y Lucasfilm.

También puede formar asociaciones estratégicas con empresas de relaciones públicas y empresas de medios. Con esto, solicite aparecer en sus publicaciones de blog, podcasts o como invitado en eventos en vivo.

Alternativamente, puede realizar publicaciones de invitados publicando investigaciones o videos originales, para obtener enlaces a su sitio. Las asociaciones estratégicas tienen como objetivo lograr que la mayor cantidad de personas posible hable sobre su marca para aumentar la autoridad y la confianza de la marca.

Conclusión

El contenido se ha convertido en una herramienta esencial para impulsar la demanda. Con el contenido, puede establecer autoridad sin dejar de ofrecer valor a sus clientes.

Con los tipos de contenido anteriores, puede comenzar a sentar las bases para mejorar la confianza del cliente compartiendo contenido que los consumidores encontrarán útil. Al hacerlo, recuerda, no solo te estás dirigiendo a clientes que nunca te han comprado, sino también a aquellos que te han traído para seguir generando interés en lo que ofrece tu marca.

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Alex García es editor de contenido y escritor en Writers Per Hour . Le gusta escribir (y leer) sobre marketing, emprendimiento y diseño de pequeñas empresas. Cuando no está escribiendo, probablemente esté aprendiendo una nueva habilidad.