6 Arten von Inhalten zur Nachfragegenerierung

Wenn Sie ein potenzielles Problem identifiziert haben, mit dem Ihre Zielgruppe konfrontiert ist oder von dem sie nicht wissen, wie können Sie Ihre Marke am besten als Antwort positionieren?

Die meisten Unternehmen stellen ein Video zusammen, das das Problem hervorhebt und zeigt, wie ihre Marke es lösen kann. Andere werden einen Bericht mit unterstützenden Beweisen erstellen, den sie ihrem Publikum zum Studieren schicken. Einige werden Webinare entwickeln, in denen ihr potenzielles Publikum mehr über das Problem und seine Lösung erfährt.

Einfach ausgedrückt: Unternehmen streben danach, Nachfrage dafür zu generieren.

Demand Generation ist eine Marketing-Taktik zur Entwicklung hochwertiger Leads, indem Sie Ihrem potenziellen Publikum helfen, sein Problem zu erkennen, warum es wichtig ist und wie Ihr Unternehmen die beste Lösung dafür ist.

Dieser mehrstufige Prozess (der die Verbreitung des Produktbewusstseins, das Schaffen von Verbraucherinteresse, die Produktpositionierung und das Überzeugen von Kunden durch Follow-ups und Feedback umfasst) enthält Elemente zur Aufklärung des Publikums und zum Geschichtenerzählen der Marke.

Inhalte zur Nachfragegenerierung helfen Ihnen dabei, Begeisterung für Ihre Marke zu wecken, Ihr Publikum zu vergrößern und den Website-Traffic von Interessenten oder Interessenten zu steigern, um sie in Kunden umzuwandeln.

Sobald Sie diese verstanden haben, können Sie einen Interessenten leicht durch die Phasen eines Trichters führen, um ein Lead zu werden und schließlich zu kaufen. Vor diesem Hintergrund fragen Sie sich vielleicht, welche Inhaltstypen Sie für eine erfolgreiche Kampagne zur Nachfragegenerierung verwenden können.

1. Infografiken

Ein bei Online-Nutzern beliebter Inhaltstyp sind Infografiken. Im Gegensatz zu Blogbeiträgen ist es 30-mal wahrscheinlicher, dass Leser eine Infografik von oben nach unten lesen. Was also macht Infografiken wirklich zu einer Goldmine?

Infografiken ziehen leicht die Aufmerksamkeit der Betrachter auf sich. Die Kombination aus Bildern, Symbolen, Farben und Texten führt den Leser leicht und erregt seine Aufmerksamkeit.

Außerdem können sie leicht geteilt werden und die Art und Weise, wie die Informationen präsentiert werden, macht sie unvergesslich. Schließlich kann eine große Menge an Informationen leicht verdichtet und übermittelt werden.

Das bedeutet, dass Sie Infografiken verwenden können, wenn Sie möchten:

• Erklären Sie einen komplexen Vorgang
• Vergleichen und kontrastieren Sie mehrere Optionen
• Machen Sie auf Ihr Anliegen aufmerksam
• Forschungsergebnisse anzeigen

Verbraucher sehnen sich heute nach visuell ansprechenden Inhalten, und Infografiken sind ein großartiges Inhaltsformat, das das Publikum ansprechen kann, da sie Informationen schnell und einfach vermitteln.

2. Webinare

Webinare sind auch ein weiterer Inhaltstyp zur Nachfragegenerierung. Eine Studie von BrightTalk zeigt, dass 62 % der Fachleute nach der Teilnahme an einem Webinar nach Ihren Preisen fragen oder sogar eine Demo anfordern würden. Aber das ist noch nicht alles. Zu den weiteren Aktionen, die Zuschauer nach dem Ansehen eines Webinars ausführen, gehören:

• Anzeigen zusätzlicher Website-Inhalte
• Herunterladen zusätzlicher Ressourcen
• Anzeigen eines anderen Webinars
• Inhalte mit Kollegen teilen

Da man sich Zeit nehmen muss, um sich ein Webinar anzusehen oder daran teilzunehmen, ist es der ideale Inhaltstyp, um potenzielle Leads anzusprechen oder kaufbereite Leads anzusprechen.

Um die Teilnahme an Webinaren zu steigern, stellen Sie sicher, dass Sie Ihren potenziellen Kunden dabei helfen, allgemeine Branchenprobleme zu verstehen und zu verstehen, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann. Sie können sogar Influencer und Vordenker interviewen, um mit wenig Aufwand Zugang zu einem erweiterten Publikum zu erhalten. Bewerben Sie außerdem frühzeitig Ihre Webinare, versenden Sie rechtzeitig Erinnerungen und verwenden Sie E-Mail als beste Anmeldemethode.

3. Podcasts

In den letzten Jahren haben wir einen massiven Anstieg der Zahl der Menschen gesehen, die Podcast-Inhalte konsumieren. Dies wird durch eine Zunahme der Smartphone-Nutzung, Podcast-Technologie und neue Podcast-Programme vorangetrieben. Studien von Edison Research zeigen, dass 80 Millionen Amerikaner wöchentlich Podcasts hören.

Podcasts sind insofern sehr praktisch, als Sie den Inhalt beim Fahren, Kochen oder Ausführen einer anderen Aktivität konsumieren können. Außerdem können Menschen mit Sehbehinderung sie konsumieren. Diese Bequemlichkeit des Lernens unterwegs macht Podcasts zu einer großartigen Möglichkeit, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.

Ein weiterer Faktor, der Podcasts interessanter macht, ist, dass ihre Zuhörer loyal, wohlhabend und gebildet sind.

Wie von Edison Research festgestellt, verdienen 51 % dieser Zuhörer ein Einkommen von mindestens 75.000 jährlich, während 61 % eine College-Ausbildung haben.

Infolgedessen ist es ein alternativer Weg, um Interesse an Ihrem Produkt zu wecken und es sogar einem Publikum zu präsentieren, das warm genug ist, Ihnen zuzuhören. Stellen Sie bei der Verwendung von Podcasts sicher, dass Sie Vordenkerinhalte teilen, um Beziehungen zu Ihrem Publikum aufzubauen.

4. Videos

Videos haben Text bereits als den nächsten König des Webs verdrängt. Immer mehr Verbraucher (69 %) geben an, dass sie sich am liebsten über ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung informieren, indem sie sich ein kurzes Video davon ansehen.

Der Vorteil von Videos besteht darin, dass sie die Aufmerksamkeit der Zuschauer auf sich ziehen (durch Emotionen, Humor usw.). Zweitens sind Videos der beste Weg, um komplizierte Konzepte leicht verständlich zu erklären.

Die visuelle Natur von Videos unterstützt die Informationsspeicherung. Diese helfen, das Engagement zu erhöhen und Ihre Reichweite zu vervielfachen.

[Quelle]

Um mit Videos erfolgreich zu sein, konzentrieren Sie sich auf Geschichten und nicht auf Verkäufe (wie im obigen Beispiel), erstellen Sie einen Aufhänger, insbesondere in den ersten Sekunden, fügen Sie CTAs hinzu und machen Sie es kundenorientiert (indem Sie Inhalte oder Informationen teilen, die auf die Frühphase abzielen Kunden).

Stellen Sie anschließend sicher, dass Sie Ihre Videos auf Ihren Zielseiten, Websites, Social-Media-Plattformen und anderen Inhaltsangeboten veröffentlichen, um die Zuschauerzahlen und Conversions zu steigern.

5. Fallstudien

Kunden lieben Daten, und was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung attraktiver machen würde, wäre, wenn Sie eine Unterstützung oder Daten oder Beweise vorlegen könnten, die die Notwendigkeit dafür belegen. Eine hervorragende Möglichkeit, dies zu tun, sind Fallstudien.

Fallstudien nutzen Erfolgsgeschichten von Kunden, die von Ihnen oder einem anderen Unternehmen gesammelt wurden, die Ihrem potenziellen Publikum helfen können, zu verstehen, warum Ihr Produkt existiert.

[Quelle]

Um Fallstudien fesselnder zu gestalten, stellen Sie die positiven Ergebnisse Ihres Produkts heraus, integrieren Sie langfristige Ziele, untermauern Sie Punkte mit relevanten Daten, verwenden Sie Maßnahmen, überzeugende oder emotionale Sprache und machen Sie es kundenorientiert. Wenn Sie den Wert Ihres Produkts im wirklichen Leben und seine Wirksamkeit veranschaulichen können, gewinnen Sie mühelos die Herzen und Köpfe Ihres potenziellen Publikums.

Eine Fallstudie ist das beste Tool, um sie an einen potenziellen Lead zu senden und um weitere Informationen über Ihr Unternehmen zu bitten. Denken Sie daran, dass Kunden es lieben, von anderen in einer ähnlichen Situation zu hören, in der sie sich befinden, und was sie tun, anstatt von einer Anzeige oder Broschüre.

6. Strategische Partnerschaft

Als letztes auf meiner Liste, wie Sie Nachfrage bei Ihrem Publikum generieren können, ist die Investition in strategische Partnerschaften. Wenn Sie Partnerschaften eingehen, suchen Sie nach Firmen, die dieselbe Zielgruppe ansprechen wie Sie. Sie können auch Partnerschaften mit Influencern eingehen, die in derselben Nische wie Sie arbeiten.

Zu den Aktivitäten, die Sie mit Ihren Partnern durchführen können, gehören gemeinsame Veranstaltungen, das Abhalten virtueller Konferenzen oder Live-Streaming-Veranstaltungen auf Facebook. Der Vorteil solcher Partnerschaften besteht darin, dass sie Ihnen helfen, über das Netzwerk des anderen auf das Publikum zuzugreifen.

Abgesehen von der Steigerung der Zuschauerzahlen tragen die gemeinsam erstellten Inhalte dazu bei, das Engagement anzukurbeln. Hier ist ein Beispiel für eine Partnerschaft zwischen CoverGirl und Lucasfilm.

Sie können auch strategische Partnerschaften mit PR-Firmen und Medienunternehmen eingehen. Fordern Sie damit an, in ihren Blog-Beiträgen, Podcasts oder als Gast bei Live-Events erwähnt zu werden.

Alternativ können Sie Gastbeitragsarbeit leisten, indem Sie Originalrecherchen oder Videos veröffentlichen, um Links zurück zu Ihrer Website zu erhalten. Strategische Partnerschaften zielen darauf ab, so viele Menschen wie möglich dazu zu bringen, über Ihre Marke zu sprechen, um die Autorität und das Vertrauen der Marke zu stärken.

Fazit

Inhalte sind zu einem wesentlichen Werkzeug geworden, um die Nachfrage zu steigern. Mit Inhalten können Sie Autorität aufbauen und gleichzeitig Ihren Kunden einen Mehrwert bieten.

Mit den oben genannten Inhaltstypen können Sie den Grundstein für die Verbesserung des Kundenvertrauens legen, indem Sie Inhalte teilen, die Verbraucher nützlich finden. Denken Sie dabei daran, dass Sie nicht nur Kunden ansprechen, die noch nie bei Ihnen gekauft haben, sondern auch diejenigen, die von Ihnen dazu gebracht wurden, weiterhin Interesse an den Angeboten Ihrer Marke zu wecken.

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Alex Garcia ist Redakteur und Autor bei Writers Per Hour . Sie schreibt (und liest) gerne über Small Business Marketing, Unternehmertum und Design. Wenn sie nicht schreibt, lernt sie wahrscheinlich eine neue Fähigkeit.