6 tipi di contenuto per la generazione della domanda

Quando hai identificato un potenziale problema che il tuo pubblico deve affrontare o non sai di averlo, qual è il modo migliore per posizionare il tuo marchio come risposta?

La maggior parte delle aziende metterà insieme un video che evidenzia il problema e come il proprio marchio può risolverlo. Altri creeranno un rapporto con prove a sostegno che invieranno al loro pubblico per lo studio. Alcuni svilupperanno webinar dai quali il loro pubblico potenziale apprenderà di più sul problema e sulla sua soluzione.

In poche parole: le aziende si sforzano di generare domanda per questo.

La generazione della domanda è una tattica di marketing per sviluppare lead di alta qualità aiutando il tuo pubblico potenziale a vedere il proprio problema, perché è importante e in che modo la tua azienda è la soluzione migliore per questo.

Questo processo in più fasi (che prevede la diffusione della consapevolezza del prodotto, la creazione dell'interesse dei consumatori, il posizionamento del prodotto e la persuasione dei clienti attraverso follow-up e feedback) contiene elementi di educazione del pubblico e di storytelling del marchio.

I contenuti per la generazione della domanda ti aiutano a generare buzz attorno al tuo marchio, far crescere il tuo pubblico e aumentare il traffico del sito Web da interessi o potenziali clienti per trasformarli in clienti.

Una volta compresi questi, puoi facilmente spostare un potenziale cliente attraverso le fasi di una canalizzazione per diventare un lead e alla fine acquistare. Detto questo, potresti chiederti quali tipi di contenuto puoi utilizzare per una campagna di generazione della domanda di successo?

1. Infografica

Un tipo di contenuto preferito dagli utenti online è l'infografica. A differenza dei post del blog, i lettori hanno una probabilità 30 volte maggiore di leggere un'infografica dall'alto verso il basso. Quindi cosa rende davvero l'infografica una miniera d'oro?

Le infografiche catturano facilmente l'attenzione degli spettatori. La combinazione di immagini, icone, colori e testi guida facilmente il lettore oltre a catturare la sua attenzione.

Inoltre, sono facilmente condivisibili e il modo in cui le informazioni sono presentate le rende memorabili. Infine, una grande quantità di informazioni può essere facilmente condensata e veicolata.

Ciò significa che puoi utilizzare le infografiche quando vuoi:

• Spiega un processo complesso
• Confronta e contrasta più opzioni
• Aumenta la consapevolezza sulla tua causa
• Mostra i risultati della ricerca

I consumatori di oggi desiderano ardentemente contenuti visivamente accattivanti e le infografiche sono un ottimo formato di contenuto che può attirare il pubblico poiché comunicano informazioni in modo rapido e semplice.

2. Webinar

I webinar sono anche un altro tipo di contenuto di generazione della domanda da utilizzare. Uno studio di BrightTalk rivela che il 62% dei professionisti chiederebbe informazioni sui prezzi o addirittura richiederebbe una demo dopo aver partecipato a un webinar. Ma questo non è tutto. Altre azioni intraprese dagli spettatori dopo aver visto un webinar includono

• Visualizzazione di contenuti aggiuntivi del sito web
• Download di risorse aggiuntive
• Visualizzazione di un altro webinar
• Condivisione del contenuto con i colleghi

Dal momento che richiede di dedicare del tempo per guardare o partecipare a un webinar, è il tipo di contenuto ideale per coinvolgere potenziali lead o indirizzare lead caldi pronti per l'acquisto.

Per aumentare la partecipazione ai webinar, assicurati di aiutare i tuoi potenziali clienti a comprendere i problemi comuni del settore e in che modo il tuo prodotto può aiutarli. Puoi persino intervistare influencer e leader del pensiero per avere accesso a un pubblico allargato con il minimo sforzo. Inoltre, promuovi i tuoi webinar in anticipo, invia promemoria tempestivi e utilizza l'e-mail come metodo di partecipazione migliore.

3. Podcast

Negli ultimi anni, abbiamo assistito a un enorme aumento del numero di persone che consumano contenuti podcast. Ciò è dovuto a un aumento dell'utilizzo dello smartphone, alla tecnologia dei podcast e alla nuova programmazione dei podcast. Gli studi di Edison Research mostrano che 80 milioni di americani ascoltano i podcast settimanalmente.

I podcast sono super convenienti in quanto puoi consumare il contenuto mentre guidi, cucini o svolgi un'altra attività. Inoltre, le persone con disabilità visive possono consumarle. Questa comodità dell'apprendimento in movimento rende i podcast un'ottima strada per costruire relazioni con potenziali clienti.

Un altro fattore che rende i podcast più interessanti è che i loro ascoltatori sono leali, benestanti e istruiti.

Come notato da Edison Research, il 51% di tali ascoltatori guadagna un reddito di almeno 75k all'anno, mentre il 61% ha conseguito un'istruzione universitaria.

Di conseguenza, è un percorso alternativo per generare interesse per il tuo prodotto e persino posizionarlo presso un pubblico abbastanza caloroso da ascoltarti. Quando utilizzi i podcast, assicurati di condividere contenuti di leadership di pensiero come un modo per costruire relazioni con il tuo pubblico.

4. Video

Il video ha già sostituito il testo come il prossimo re del web. Sempre più consumatori (69%) riferiscono che il loro modo preferito per conoscere un nuovo prodotto o servizio è visualizzarne un breve video.

Il vantaggio del video è che cattura facilmente l'attenzione degli spettatori (attraverso emozioni, umorismo, ecc.). In secondo luogo, i video sono il modo migliore per spiegare concetti complicati in modo facile da capire.

La natura visiva del video aiuta nella conservazione delle informazioni. Questi aiutano ad aumentare il coinvolgimento e moltiplicare la tua portata.

[Fonte]

Per avere successo con i video, concentrati sulle storie e non sulle vendite (come nell'esempio sopra), crea un hook, soprattutto nei primi secondi, aggiungi CTA e rendilo incentrato sul cliente (condividendo contenuti o informazioni mirati alla fase iniziale clienti).

Una volta ottenuto ciò, assicurati di pubblicare i tuoi video sulle pagine di destinazione, sui siti Web, sulle piattaforme di social media e su altre offerte di contenuti per aumentare le visualizzazioni e le conversioni.

5. Casi studio

I clienti adorano i dati e la cosa che renderebbe il tuo prodotto o servizio più attraente è se puoi mostrare un supporto, dati o prove che ne supportano la necessità. Un ottimo modo per farlo è con i casi di studio.

I casi di studio sfruttano le storie di successo dei clienti raccolte da te o da un'altra azienda che possono aiutare il tuo pubblico potenziale a capire perché esiste il tuo prodotto.

[Fonte]

Per rendere i case study più accattivanti, metti in evidenza i risultati positivi del tuo prodotto, incorporando obiettivi a lungo termine, supportando i punti con dati rilevanti, usando un linguaggio di azione, persuasivo o emotivo e rendendolo orientato al cliente. Quando puoi illustrare il valore del tuo prodotto nella vita reale e la sua efficacia, conquisterai facilmente i cuori e le menti del tuo pubblico potenziale.

Un case study è lo strumento migliore da inviare a un potenziale lead che richiede maggiori informazioni sulla tua azienda. Ricorda che i clienti amano sentire parlare di altri in una situazione simile in cui si trovano e cosa stanno facendo invece di un annuncio o di un opuscolo.

6. Collaborazione strategica

L'ultimo nella mia lista di modi per generare domanda tra il tuo pubblico è investire in partnership strategiche. Quando crei partnership, segui le aziende che hanno come target il tuo stesso pubblico. Puoi anche stringere partnership con influencer che lavorano nella tua stessa nicchia.

Le attività che puoi svolgere con i tuoi partner includono il co-hosting di eventi, lo svolgimento di conferenze virtuali o eventi in live streaming su Facebook. Il vantaggio di tali partnership è che ti aiutano ad accedere al pubblico dalla rete dell'altro.

A parte l'aumento del numero di spettatori, i contenuti creati insieme aiutano a stimolare il coinvolgimento. Ecco un esempio di collaborazione tra CoverGirl e Lucasfilm.

Puoi anche formare partnership strategiche con società di pubbliche relazioni e società di media. Con questo, richiedi di essere presente nei loro post sul blog, podcast o come ospite in eventi dal vivo.

In alternativa, puoi divulgare i post degli ospiti pubblicando ricerche o video originali, per ottenere link al tuo sito. Le partnership strategiche mirano a convincere il maggior numero possibile di persone a parlare del tuo marchio per aumentare l'autorità e la fiducia del marchio.

Conclusione

I contenuti sono diventati uno strumento essenziale per stimolare la domanda. Con i contenuti, puoi stabilire autorità pur fornendo valore ai tuoi clienti.

Con i tipi di contenuto di cui sopra, puoi iniziare a gettare le basi per migliorare la fiducia dei clienti condividendo i contenuti che i consumatori troveranno utili. Mentre lo fai, ricorda, non stai prendendo di mira solo i clienti che non hanno mai acquistato da te, ma anche quelli che hanno portato da te per continuare a generare interesse per ciò che offre il tuo marchio.

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Alex Garcia è un editore di contenuti e scrittore presso Writers Per Hour . Le piace scrivere (e leggere) di marketing, imprenditorialità e design per le piccole imprese. Quando non scrive, probabilmente sta imparando una nuova abilità.