Yeni İşletmenizi Pazarlamanın Basit Yollarıyla Nasıl Bir Sıçrama Yapabilirsiniz?

Bir startup kurmak, iş hayatındaki en göz korkutucu görevlerden biri değilse de, biridir. Bir plan yapmak, finansman sağlamak ve rüyayı harekete geçirmek için gereken kan, ter, gözyaşı ve stres, herkesin sahip olabileceği bir şey değildir. Girişimci olmak için özel, dayanıklı bir kişi gerekir.

Ne yazık ki, işinizin kapılarını açmak, yolculuğun sadece başlangıcıdır. Birçok yeni işletme sahibi, lansmanlarına o kadar çok odaklanıyor ki, sonraki adımları doğru şekilde planlayamıyorlar. Stratejik, tutarlı ve agresif bir pazarlama planı olmadan girişiminiz başarısız olmaya mahkum olabilir. Öte yandan, bundan kaçınmak için şirketinizin ilk günlerinde uygulayabileceğiniz birçok kolay teknik vardır. İşte en küçük girişimlerin bile kullanabileceği bazı önemli pazarlama taktikleri.

Pazarlamayı İş Planınıza Yerleştirin

Umarım bu ilk teknik, şirketinizi kurarken üstlendiğiniz en eski görevlerden biriydi. Yine de yeni başlıyorsanız, iş planınız yatırımcılardan veya bankacılık kurumlarından finansal destek almanın anahtarıdır. Ayrıntılı bir gider bütçesi, rakiplerin pazar analizi ve operasyonel yapıyı içermelidir. Ayrıca pazarlama ve reklam için önemli miktarda para ayırmalıdır.

İş planınızın pazarlama bileşeni ne kadar ayrıntılı olursa o kadar iyi olur. Medya karışımınız hakkında netleşmeli ve e-posta pazarlamasından geleneksel ve sosyal medya planlamasına kadar her taktiği işaretlemelisiniz. Pazarlama geçmişine sahip olsanız da olmasanız da, kendinizi eğitmek (veya yardım aramak) için zaman ayırın ve iyi düşünülmüş bir reklam ve pazarlama planı oluşturun. Bu, yatırımcılara sadece gerekli her açıyı düşündüğünüzü göstermekle kalmayacak, aynı zamanda zamanı geldiğinde pazarlamaya harcayacak fona sahip olmanızı da çok daha olası kılacaktır.

Çevrimiçi Varlığınızı Sırayla Alın

Lansmandan önce, işletmeniz çevrimiçi olarak bulunmaya hazır olmalıdır. 21. yüzyılda, potansiyel müşteriler, konumunuzu ziyaret etmeden önce neredeyse her zaman sizi çevrimiçi olarak kontrol edecekler. Bu, modern, duyarlı ve gezinmesi kolay bir web sitesine sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Ucuz ve kafa karıştırıcı şablonlara güvenmek yerine, sizin için bir tane oluşturması için deneyimli bir web yöneticisi veya ajansı kiralamak paraya değer. Modern bir web sitesi mobil öncelikli bir tasarıma sahip olmalıdır, yani bilgisayarların yanı sıra akıllı telefonlarda ve tabletlerde erişilebilir ve tamamen işlevsel olmalıdır.

Çevrimiçi etkinliğiniz, sosyal medya kimliğinizle de yakından bağlantılıdır. Hangi sosyal kanalların hedef demolarınızla uyumlu olduğunu belirleyin ve bunlar üzerinde işletme hesapları oluşturun. Sektörünüz için uygunsa, bunları lansman öncesi çalışmalarınızın ilgili içeriğiyle yükleyin. Restoranlar ve perakendecilerin yeniden şekillenme, stoklama ve ilgi uyandırmak için fotoğraf ve videolar hazırlaması harika. En azından, çevrimiçi ürün satıyorsanız, hesaplarınızın tüm iletişim bilgilerini, fiziksel konumların adreslerini ve satışları kapatmayı kolaylaştıracak bağlantıları içerdiğinden emin olun.

Yerel Medyaya Ulaşın

Bir an için yan bir yolculuğa çıkalım ve “kazanılmış medya”dan bahsedelim. İşletmenizi tamamen ücretsiz olarak tanıtmayı bekleyemeseniz de, bir kuruş harcamadan bunu yaymak için atabileceğiniz bazı basit adımlar vardır. Ayrıca büyük temettülerle ödeme yapmaları da mümkündür.

Birincisi, bir haber bülteni hazırlamak ve yerel medya kuruluşlarındaki uygun kişilere göndermek asla zarar vermez. Şirketinizin hikayesinde haber değeri taşıyan ve kamu yararına olan herhangi bir şey bulurlarsa, size bir röportaj veya haber paketi sunabilirler. Aksi takdirde, size indirimli reklam oranları önerebilirler. En azından, sadece farkındalığınıza yardımcı olabilecek çok geniş ağlara sahip tanınmış kişilere kendinizi tanıtmış olacaksınız.

Geleneksel ve Dijital Reklamcılığın bir karışımına yatırım yapın

Geleneksel reklamcılık hala geniş ve geniş bir kitleye ulaşmanın en iyi yoludur. Duyduğunuza rağmen, özellikle haber ve spor gibi canlı ve yerel içerik söz konusu olduğunda, televizyon, radyo ve basılı yayın yayınları hala çok alakalı. Muhtemelen, hesap yöneticileri, açık olduğunuzda reklam istemeniz için sizi arayacaktır. Ancak proaktif olarak yerel TV, radyo ve gazete kuruluşlarına ulaşırsanız, size daha iyi bir anlaşma sağlayabilirler. Bu kuruluşlar yeni işlerde başarılı olurlar ve söz konusu olduğunda işleri daha kolay hale gelir.

En iyi modern pazarlama planları, geleneksel reklamları banner reklamlar, web pre-roll, ücretli sosyal ve coğrafi hedefleme gibi dijital tekliflerle birleştirir. Bunların hepsi şirketiniz için uygun olmayabilir, bu yüzden ödevinizi yapın. Dijital satın alma işlemleri yapmak için bir ajans veya medya alıcısı ile çalışmak en kolay yoldur. Ayrıca geleneksel medyaya da yardımcı olabilmeliler.

Bu işletmeler, düzinelerce uzmanı olan büyük ajanslardan evden çalışan tek bir kişiye kadar artık her şekilde ve boyutta geliyor. Diğer çalışanlar gibi onlarla görüşün ve inceleyin ve işini bilen ve hayatınızı kolaylaştıracak birini bulana kadar karar vermeyin.

Düşünceli ve Yönetilebilir Bir Sosyal Strateji Oluşturun ve Sürdürün

Dijital ajanslar, sosyal medya kanallarınızda da yardımcı olabilir, ancak bunları kendiniz halletmeyi tercih ediyorsanız, aklınızda bulundurmanız gereken birkaç temel ilke vardır. İlk olarak, her yerde olmaya çalışmayın. Hedef kitlenizle en alakalı iki veya üç kanalı seçin ve iyi içeriğe sahip sayfalar oluşturun. Her zaman büyüyebilirsiniz, ancak çok sayıda sayfadan ziyade kaliteli sosyal içeriğe sahip olmak daha iyidir. İkinci olarak, yorumlara ve sorulara zamanında yanıt vermek için bir plan oluşturun. Üçüncüsü, sosyal medyada halka açık bir forumda bir müşteriyle asla savunmaya geçmeyin veya tartışmayın. Sağlamaya çalıştığınız deneyime sahip olmadıkları için özür dileyin ve onlardan size doğrudan mesaj göndermelerini isteyin.

Herhangi bir iyi plan ölçülebilir olmalıdır. Başarının ölçülebilir bir şekilde nasıl göründüğüne karar verin ve pazarlamanızın bunu sağladığından emin olun. Değilse, panik yapmayın, ancak ayarlayın. Kullanmakta olduğunuz reklam kanallarını ve hedef kitlenizi anlıyorsanız, istediğiniz sonuçları elde etmek için mesajlaşma veya medya yerleşimini ayarlamak kolay olmalıdır!