5 способов помочь маркетологам B2B придумать новые идеи контента

Чувствуете ли вы себя застрявшим, когда дело доходит до разработки новых идей контента? Мешает ли авторский блок вам создавать инновационные маркетинговые кампании, которые привлекают новых потенциальных клиентов и повышают рентабельность инвестиций? Поверьте мне, вы не одиноки. Большинство из нас, маркетологов B2B, знают, как сложно придумать темы для изучения, особенно когда существует широкий спектр контента, и кажется, что все уже сказано ранее. И давайте не будем забывать о неуверенности в себе, которую испытывают многие из нас. Даже если вам придет в голову отличная идея, вы можете задаться вопросом, настолько ли она блестящая или значимая для разговора, как вы думаете.

Что должен делать контент-маркетолог в подобных ситуациях? Иногда все, что нужно, — это найти другой способ занять свое время, который может привести вас к следующей отличной идее. Отойдите от рабочего стола, прогуляйтесь или займитесь чем-то другим, что поможет вам освободить свой разум и дать волю творчеству.

Однако, будем честными, придумывать новый контент не всегда легко. Если вам нужна помощь в подготовке следующего поста в блоге, вебинара или видео, вот пять способов вдохновиться:

1. Читайте текущие новости отрасли

Лучший способ выяснить, что вы можете добавить к разговору, — это прочитать то, что уже было сказано. Попробуйте подписаться на электронные письма или каналы по темам, связанным с вашей областью интересов, чтобы быть в курсе того, о чем пишут ваши коллеги или другие эксперты. Например, если вы создаете контент для медицинской страховой компании, подпишитесь на журналы о здоровье и настройте Оповещения Google, используя ключевые слова, связанные с вашими предложениями продуктов. Это позволит вам найти новости или исследования, о которых вы можете написать, чтобы вызвать интерес у ваших потенциальных и текущих клиентов.

2. Проанализируйте, что в тренде

При мозговом штурме идей контента подумайте о темах, о которых ваша аудитория хочет знать. Какие вопросы они задают на ваших форумах и досках объявлений сообщества? Поговорите со своими продавцами и представителями, чтобы узнать, какие темы постоянно всплывают в их разговорах с клиентами.

Еще одним хорошим местом для поиска тенденций является Google Analytics, который поможет вам понять, какой тип контента хорошо работает на вашем сайте и какие болевые точки привлекают туда ваших клиентов. Планировщик ключевых слов Google Adwords — это полезный инструмент для исследования популярных терминов и фраз, связанных с вашей темой, а Google Trends может подсказать вам некоторые популярные темы, которые интересуют людей и имеют отношение к вашим темам. Например, следует ли вам писать о контент-маркетинге или мобильном маркетинге? Google Trends позволит вам сравнить взаимодействие обоих за определенный период времени, чтобы определить лучший маршрут для вас.

Общаясь со своими коллегами в Интернете, вы также можете узнать, какие темы сейчас актуальны и актуальны. Группы LinkedIn, в частности, могут стать отличным источником вдохновения. Эти группы служат местом, где профессионалы-единомышленники могут делиться типами проблем, с которыми они сталкиваются ежедневно, публиковать соответствующие статьи и ресурсы, а также получать отзывы и предложения.

3. Привлекайте свою команду к идеям контента

Ваши коллеги также могут быть источником отличных идей для контента. Общение с вашими товарищами по команде, чтобы узнать больше о проектах, над которыми они работают, позволит вам узнать новые вещи, которые вы можете использовать в своем следующем посте в блоге, подкасте или видео. Попробуйте использовать 5-10 минут вашего следующего собрания персонала, чтобы получить отзывы и предложения по темам, которые могут быть интересны вашим клиентам. Также обязательно пообщайтесь с вашим персоналом по продажам, инженерами или организаторами мероприятий, чтобы узнать, что нового и что интересного для клиентов.

4. Вдохните новую жизнь в старый контент

Если вы уже попробовали многие из приведенных выше предложений и все еще пытаетесь придумать свежие идеи для контента, помните, что всегда есть возможность омолодить и повторно использовать уже созданный контент. Например, любой тип контента, не являющийся постом в блоге, — вебинар, подкаст, тематическое исследование, инфографика, техническое описание, видео и т. д. — можно легко превратить в один. Однако имейте в виду, что нельзя просто копировать и вставлять то, что вы уже написали. Это не добавляет никакой ценности (и может нанести ущерб SEO). Вместо этого попробуйте эти идеи для обновления и перепрофилирования старого контента:

Обновите старое тематическое исследование. Если у вас есть тематическое исследование старше года, позвоните своему клиенту и побеседуйте с ним, чтобы узнать, каких результатов они добились с момента его публикации. Получайте новые котировки и обновляйте данные, демонстрирующие результаты. Это позволит вам обновить свой старый кейс и одновременно получить новую запись в блоге.

Разбейте существующий контент на части: если вы только что записали новое видео или вебинар, подумайте, как вы можете использовать его для других каналов. Разбейте аудио на разные части, которыми вы можете поделиться в своем блоге, на веб-сайте или в социальных сетях. Вы также можете использовать расшифровку видео или аудио для создания сообщения в блоге и вставлять эти более короткие клипы прямо в сообщение.
Перепишите существующую запись в блоге: вполне вероятно, что тема, о которой вы писали в прошлом году или двух, по-прежнему актуальна для ваших клиентов, даже если текст устарел. Размышление о том, как вы можете обновить запись в блоге, электронную книгу или инфографику более свежей информацией и фактами, всегда является хорошей отправной точкой для заполнения вашего календаря контента.

5. Обзор постов на популярную тему

Не думайте, что ваша аудитория следила за всем, что вы написали в течение определенного периода времени. Всегда полезно сделать краткий обзор популярного контента, который может быть полезен вашему читателю. Вы можете начать с создания серии сообщений в блогах или вебинаров, посвященных актуальной теме. Или вы можете разместить в блоге сообщение о лучших статьях за последний месяц или год.

Помимо того, что их легко собрать, посты со сводками могут стать чрезвычайно популярными на вашем сайте. Ведь люди любят списки и полезные и удобные ресурсы.