5 โซลูชั่นเพื่อสร้างผลงานดิจิทัลในทีวี

สำหรับบริษัททีวีที่ตั้งใจจะเติบโตในปี 2020 มีตัวเลือกสองสามทาง: ออกจากตลาดการแข่งขัน, ปรับใช้โปรแกรมเพื่อเพิ่มค่าโฆษณาต่อบัญชี หรือขายโซลูชันใหม่เพื่อรับรายได้ใหม่ อย่างไรก็ตาม การตลาดเป็นเกมที่ต้องใช้เงินมาก และกลยุทธ์การขายต่อยอดต้องใช้เวลา เส้นทางสู่รายได้ที่เร็วที่สุดในทีวีคือการสร้างความหลากหลายให้กับผลิตภัณฑ์ นี่คือเหตุผล

เหตุใดรายได้ทีวีจึงลดลง

จากข้อมูลของ eMarketer รายได้ทางทีวีคาดว่าจะลดลง 2.2% ต่อปีจนถึงปี 2023 ซึ่งหมายความว่าบริษัททีวีจะต้องเผชิญการแข่งขันที่รุนแรงเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่ ในช่วงเวลาเดียวกัน ช่องสื่อดิจิทัลคาดว่าจะเติบโตมากกว่า 3 หมื่นล้านดอลลาร์เป็นรายจ่ายรวม 161 พันล้านดอลลาร์ในปี 2566

รายได้ทางทีวีที่คาดการณ์ไว้เป็นอย่างไรเมื่อเทียบกับดิจิทัลในช่วงเวลาเดียวกัน:

eMarketer

สิ่งนี้ทำให้บริษัททีวีปลดล็อกการเติบโตใหม่ๆ ผ่านช่องแบบดั้งเดิมได้ยากขึ้น นี่มันผิดตรงไหน

การปฏิวัติแบบ Over-the-Top (OTT)

ช่องยอดนิยม (Netflix, Hulu, Amazon Prime, YouTube ฯลฯ) ไม่ได้ขโมยเงินค่าโฆษณาจากบริษัททีวี พวกเขาทำสิ่งที่แย่กว่านั้นมาก พวกเขาขโมยผู้ชม ในทางกลับกัน การเปลี่ยนแปลงของผู้ใช้รายนี้ทำให้มูลค่าโฆษณาทางทีวีลดลงเมื่อการเข้าถึงเริ่มลดลง

การระบุแหล่งที่มาและการแบ่งส่วน

ทีวีใช้งานได้ แต่ความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในการโฆษณาทางทีวีคือการกำหนดเส้นทางที่ชัดเจนจากโฆษณาไปสู่การขาย ความท้าทายอีกประการหนึ่งคือข้อจำกัดในการแบ่งส่วนที่มาพร้อมกับทีวีเป็นสื่อ แม้ว่าคุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายตลาดไลฟ์สไตล์และจิตวิทยาผ่านตำแหน่งโฆษณา (ตามเวลา ช่อง รายการ ฯลฯ) ตัวแปรทางประชากรบางอย่างก็ไม่สามารถเข้าถึงได้ พิจารณา LinkedIn ที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามตำแหน่งงาน อุตสาหกรรมการจ้างงาน หรือแม้แต่ตามชื่อ ความลึกของการแบ่งส่วนที่มีอยู่ในดิจิทัลไม่ค่อยตรงกัน

การตลาดหลายช่องทาง

ลูกค้าโฆษณาทางทีวีส่วนใหญ่ไม่ได้พึ่งพาทีวีเพียงอย่างเดียวเพื่อตอบสนองความต้องการทางการตลาดของพวกเขา ลูกค้าของคุณส่วนใหญ่ใช้ทีวี แบบดั้งเดิม ดิจิตอล และอื่นๆ รวมกัน ซึ่งหมายความว่ารายได้จะน้อยลงในแต่ละช่องทางเหล่านี้ เว้นแต่คุณจะเป็นผู้ให้บริการที่สามารถนำเสนอโซลูชันทางการตลาดที่หลากหลายเพื่อขยายช่องทางเหล่านี้ นี่เป็นทั้งความท้าทายและโอกาสสำหรับบริษัททีวีที่ต้องการกระจายชุดโซลูชันของตน

ดิจิทัลเป็นข้อบังคับ

เก้าสิบเจ็ดเปอร์เซ็นต์ ของผู้ใหญ่ในสหรัฐอเมริกาที่มีอายุต่ำกว่า 65 ปีใช้โซเชียลมีเดียอย่างน้อยเดือนละครั้ง โดยส่วนใหญ่เช็คอินทุกวัน คนกลุ่มเดียวกันนี้มีค่าเฉลี่ย 2.2 ชั่วโมงต่อวันบนโซเชียลมีเดีย ธุรกิจไม่สามารถเพิกเฉยต่อแนวโน้มเหล่านี้ได้ และนั่นเป็นสาเหตุที่เราได้เห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วในตลาดโฆษณาดิจิทัล

นี่คือสถิติ:

• การใช้จ่ายโฆษณาดิจิทัลในสหรัฐอเมริกาคาดว่าจะเพิ่มขึ้นเป็น $161B ภายในปี 2023
• หลายอุตสาหกรรม (เช่น ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์) ได้รับคำสั่งให้ใช้ งบโฆษณามากกว่า 50% ใน ช่องทาง ดิจิทัล
• การขายโซลูชันการโฆษณาเดียวให้กับลูกค้าพิสูจน์อัตราการรักษาที่ 30% ใน 2 ปี การขายโซลูชัน 4 ไคลเอ็นต์เดียวกันนั้นพิสูจน์ให้เห็นถึง อัตราการรักษาที่ 80% ในช่วงเวลาเดียวกัน
• ผู้ชมของคุณออนไลน์ ตามดัชนีเว็บทั่วโลก ผู้บริโภคดิจิทัลใช้ เวลาออนไลน์ 6 3/4 ชั่วโมงต่อวัน โดย 51% ของเวลานั้นใช้ผ่านอุปกรณ์มือถือ และ 2.2 ของชั่วโมงเหล่านั้นถูกใช้ไปกับโซเชียลมีเดียเพียงอย่างเดียว

การเพิ่มข้อเสนอโฆษณาดิจิทัลให้กับทีวี คุณสามารถมอบมูลค่าเพิ่มให้กับลูกค้าที่ไม่มีเอเจนซี่การตลาดใดสามารถทำได้ และสร้างความแตกต่างให้กับตัวคุณเองจากคู่แข่งทางทีวีรายอื่นๆ

5 ดิจิทัลโซลูชั่นสำหรับทีวี

การเพิ่มโซลูชันดิจิทัลลงในพอร์ตโฟลิโอทีวีไม่ควรทำโดยปราศจากการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอย่างเหมาะสม การเลือกโซลูชันที่เหมาะสมเพื่อให้สอดคล้องกับโฆษณาทางทีวีและลดการศึกษาทั้งภายในและภายนอกเป็นสิ่งสำคัญ

ต่อไปนี้คือโซลูชัน 4 อันดับแรกสำหรับบริษัททีวีที่พร้อมจะก้าวสู่รายได้ดิจิทัลรูปแบบใหม่

1. การโฆษณาดิจิทัล

นี่คือขนมปังและเนยสำหรับบริษัททีวีส่วนใหญ่ เพราะเป็นสิ่งแรกที่ลูกค้าในพื้นที่ของคุณมองหาเมื่อพูดถึงเรื่องดิจิทัล ดังนั้น การนำเสนอเทคโนโลยีและบริการโฆษณาดิจิทัลจึงเป็นวิธีที่ดีในการเริ่มต้นการสนทนาทางดิจิทัล อย่างไรก็ตาม นี่อาจเป็นหนึ่งในเส้นโค้งการเรียนรู้ที่ชันที่สุดสำหรับบริษัททีวีที่ต้องการเติมเต็มด้วยทรัพยากรที่มีอยู่ภายในองค์กร

ทางเลือกอื่นๆ ได้แก่:

• รับสมัครผู้เชี่ยวชาญด้านโฆษณาดิจิทัล
• Outsource Fulfillment ให้กับบุคคลที่สาม
• ร่วมงานกับ พันธมิตร โฆษณาดิจิทัลไวท์เลเบล

2. รายการ

การโฆษณาทางทีวีสร้างความตระหนักให้กับลูกค้าของคุณ การรับรู้นั้นมีแนวโน้มที่จะปรากฏในขั้นตอนต่อไปของเส้นทางของผู้บริโภค: การวิจัย ซึ่งโดยทั่วไปดำเนินการผ่านการค้นหาของ Google (หรือการค้นหาไดเรกทอรีอื่นๆ)

แต่ถ้าลูกค้าของคุณไม่มีข้อมูลรายชื่อที่ถูกต้องแสดงล่ะ? จะเกิดอะไรขึ้นหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกที่โทรศัพท์เพื่อโทรออก แต่หมายเลขโทรศัพท์ไม่เป็นปัจจุบัน

ฉันจะบอกคุณว่าเกิดอะไรขึ้น:

1. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเลือกผลการค้นหาถัดไปในรายการ
2. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเลือกพวกเขาหากข้อมูลถูกต้อง
3. ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสูญเสียความไว้วางใจในแบรนด์ของลูกค้าของคุณ
4. ค่าโฆษณาทางทีวีของลูกค้าของคุณจ่ายเพียงเพื่อโอกาสในการขายสำหรับคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด

ตอนนี้ หากเป็นเพียง Google ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณจะสามารถจัดการข้อมูลของตนเองได้ แต่ความจริงก็คือมีแอปและไดเรกทอรีมากกว่า 100 รายการที่จะแสดงรายการลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณ ข้อมูลปริมาณนี้แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะจัดการโดยปราศจากความช่วยเหลือทางเทคโนโลยี Ergo ด้วยการใช้โซลูชันรายชื่อ คุณสามารถเพิ่มมูลค่าให้กับลูกค้าของคุณได้อย่างมาก โดยช่วยให้พวกเขารักษาความปลอดภัยส่วนสำคัญนี้ของเส้นทางของลูกค้า

วิธีเพิ่มรายชื่อในข้อเสนอของคุณมีดังนี้

• สร้างทีมปฏิบัติตามภายในเพื่ออ้างสิทธิ์และจัดการรายชื่อ
• เป็นพันธมิตร Yext และอ้างสิทธิ์ / จัดการรายชื่อผ่านYext
• ปรับใช้ โซลูชัน รายการไวท์เลเบล ที่คุณสามารถวางแบรนด์ของคุณบน

3. SEO

นอกเหนือจากประเด็นที่กล่าวข้างต้นแล้ว การโฆษณาทางทีวีสมัยใหม่ส่วนใหญ่ยังได้รับผลตอบแทนด้วยโอกาสในการขายในการค้นหาทั่วไป สิ่งนี้เรียกว่าการรั่วไหลของการตลาด นี่คือสิ่งที่จะเกิดขึ้นเมื่อผู้บริโภคเห็นโฆษณาสำหรับลูกค้ารายใดรายหนึ่งของคุณทางทีวี คว้าโทรศัพท์มือถือของตนและค้นหาแบรนด์เสื้อผ้าที่พวกเขาเพิ่งเห็น พบเว็บไซต์ของลูกค้าของคุณ เริ่มซื้อของ และซื้อสินค้า

ผลจากความสัมพันธ์นี้ หนึ่งในกลยุทธ์ที่ดีที่สุดในการชมโฆษณาทางทีวีคือการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ด้วยการนำเสนอโซลูชั่น SEO คุณสามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณมั่นใจได้ว่าพวกเขากำลังจัดอันดับในการค้นหาคำหลักทั้งหมดที่สำคัญที่สุดสำหรับพวกเขา

ทางเลือก?

การโฆษณาทางทีวีที่ไม่มีการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาอาจมีลักษณะดังนี้:

... ผู้บริโภคเห็นโฆษณาสำหรับลูกค้ารายใดรายหนึ่งของคุณทางทีวี คว้าโทรศัพท์มือถือของตนและค้นหาแบรนด์เสื้อผ้าที่พวกเขาเพิ่งเห็น แต่ไม่พบแบรนด์ที่พวกเขาเพิ่งเห็น ดังนั้นพวกเขาจึงคลิกที่ผลลัพธ์ด้านบน—ก คู่แข่ง—และ ทำการซื้อจากพวกเขาแทน

ตัวเลือกอันดับต้นๆ ในการเพิ่ม SEO ให้กับข้อเสนอทีวีของคุณ ได้แก่:

• ทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO เช่น Boostability
• จ้างทรัพยากร SEO ภายใน
• กำลังมองหา พันธมิตร SEO แบบ white-label

4. เว็บไซต์

ส่วนต่อไปของปริศนา SEO คือการทำให้แน่ใจว่าลูกค้าของคุณมีเว็บไซต์ที่สวยงามและปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลง หากปราศจากสิ่งนี้ พวกเขาจะสูญเสียลูกค้าที่เข้าสู่เว็บไซต์ของตนได้สำเร็จ แต่ไม่พอใจกับสิ่งที่พวกเขาพบ

นี่คือวิธีที่บริษัททีวีสามารถนำเว็บไซต์มารวมกันได้:

• โดยร่วมมือกับเอเจนซี่ออกแบบเว็บไซต์
• โดยการจ้างทรัพยากรการออกแบบเว็บภายใน
• ด้วยการร่วมงานกับ เอเจนซี่ออกแบบเว็บไวท์เลเบล

5. การตลาดเพื่อสังคม

คุณเห็นสถิติ วันนี้ทำธุรกิจบนโซเชียลมีเดีย หากลูกค้าของคุณไม่ได้แพร่หลายบนโซเชียลมีเดีย แสดงว่าพวกเขาพลาดโอกาสสำคัญในการติดต่อและตอบรับลูกค้าของพวกเขา โชคดีที่การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในโซลูชั่นที่ง่ายที่สุดสำหรับบริษัททีวีในการจัดหา

การทำการตลาดเพื่อสังคมสามารถทำได้ง่ายพอๆ กับการจัดการบัญชีโซเชียลมีเดียต่างๆ สำหรับลูกค้าของคุณ และการจัดหาโพสต์จำนวนหนึ่งโดยมีค่าธรรมเนียม อย่างไรก็ตาม การจัดการโซเชียลมีเดียทำได้ง่ายขึ้นมากเมื่อจับคู่กับโซลูชันการโพสต์แบบหลายแพลตฟอร์ม เช่น Hootsuite หรือ Vendasta

Vendasta สำหรับ TV

เมื่อสร้างพอร์ตโฟลิโอดิจิทัล บริษัททีวีสามารถเจรจาความสัมพันธ์กับผู้ขายจำนวนหนึ่งที่เชี่ยวชาญในแต่ละด้านของการตลาด หรืออาจมองหาพันธมิตรกับบริษัทไวท์เลเบลอย่าง Vendasta ที่สามารถให้บริการโซลูชั่นทั้งหมดเหล่านี้ในที่เดียว หยุด.

ต่อไปนี้คือวิธีที่พาร์ทเนอร์ทางธุรกิจไวท์เลเบลมองหาบริษัททีวี:

Vendasta ช่วยให้บริษัททีวีเชื่อมต่อโซลูชันดิจิทัลเข้ากับข้อเสนอโฆษณาทางทีวีที่มีอยู่ และกลายเป็นผู้ให้บริการหลายแพลตฟอร์มสำหรับลูกค้าโฆษณาของตน Vendasta ยังช่วยให้บริษัทโทรทัศน์สามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านดิจิทัลมาว่าจ้างทีมผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้บริษัทวิทยุสามารถเพ่งความสนใจไปที่ความสามารถหลักของตนได้ อ้อ และที่สำคัญที่สุด โซลูชันดิจิทัลทั้งหมดเหล่านี้ (และงานเติมเต็มที่จะตามมา) ได้รับการออกแบบเพื่อ จำหน่ายภายใต้แบรนด์ของบริษัททีวีของคุณ

นั่นเป็นเหตุผลที่คุณอาจไม่เคยได้ยินเกี่ยวกับเรา แต่คุณน่าจะรู้จักพันธมิตรของเราบ้าง เช่น Fox และ BH Media

นี่คือวิธีการทำงานของพันธมิตร Vendasta:

คุณจ่ายค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิก (ฟรี ระดับพื้นฐาน มืออาชีพ และระดับองค์กร) และเข้าถึง CRM อันทรงพลังและซอฟต์แวร์การจัดการโครงการได้อย่างไม่จำกัด แดชบอร์ดสำหรับไคลเอ็นต์ซึ่งคุณสามารถแสดงการพิสูจน์ประสิทธิภาพ และตลาดซื้อขายโซลูชัน Vendasta ที่สมบูรณ์ (100+) ที่คุณสามารถเลเวอเรจเพื่อเริ่มขายวันนี้

คำถามที่พบบ่อย:

1. ฉันจะสร้างความต้องการโซลูชันดิจิทัลใหม่ได้อย่างไร แพลตฟอร์ม Vendasta ใช้ประโยชน์จากระบบอัตโนมัติเพื่อเปิดเผยลูกค้าปัจจุบันและกลุ่มเป้าหมายใหม่ที่ต้องการโซลูชันดิจิทัล รวมถึงข้อมูลเพื่อพิสูจน์และนำเสนอ
2. ฉันจะทำให้พนักงานและทีมขายของฉันเข้าใจและขายผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ได้อย่างไร แพลตฟอร์มของเรามีเครื่องมือให้ความรู้ด้านการขาย และเรายังมีการฝึกอบรมที่มีแผนจะซื้อสำหรับคู่ค้าในองค์กรของเราอีกด้วย
3. อะไรคือวิธีที่ง่ายที่สุดในการจัดหางานเติมเต็มควบคู่ไปกับการแก้ปัญหา? นั่นคือสิ่งที่ทีมบริการการตลาดแบบ white-label ของเราสามารถเข้ามาทำงานแทนคุณได้

พร้อมที่จะเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ Vendasta แล้วหรือยัง รับการสาธิตเพื่อเริ่มการสนทนาเกี่ยวกับวิธีการสร้างรายได้ประจำในวงกว้างและเติบโตไปข้างหน้าในปี 2020