Radyoda Dijital Portföy Oluşturmak için 4 Çözüm

2020'de büyümeyi hedefleyen radyo şirketleri için birkaç seçenek var: rekabeti dışlamak, KOBİ reklam harcamalarını artırmak için programlar dağıtmak veya yeni gelir elde etmek için yeni çözümler satmak. Ancak pazarlama, oynaması pahalı bir oyundur ve satış taktikleri zaman alır. Radyoda gelir elde etmenin en hızlı yolu ürün çeşitlendirmesinden geçiyor. İşte neden .

Neden Radyo Platosu Yapıldı?

Radyo, 2023 yılına kadar yalnızca %0,7 büyüyerek 18,4 milyar $ brüt yıllık gelire ulaşacak. Büyüme oranlarının enflasyon oranının altına düşmesiyle birlikte, birçok radyo şirketinin marjları her zamankinden daha fazla daralıyor.

Aynı zaman diliminde radyo gelirlerinin dijitalin beğenilerine karşı nasıl biriktiği aşağıda açıklanmıştır:

Şimdi, radyo büyümesinin durmasının birkaç nedeni var.

1. İlişkilendirme ve Segmentasyon

Radyo çalışır, ancak radyo reklamcılığındaki en büyük zorluk, reklamdan müşteri adayına ve satışa kadar net bir yol haritalandırmaktır. İkinci en büyük zorluk, alıcı pazarlarını radyo aracılığıyla tam olarak segmentlere ayırma yeteneğinin olmamasıdır. Radyo istasyonunun zamanlaması ve seçimi açık bir şekilde faktörlerdir, ancak birçok yeni dijital çözümün sağladığı segmentasyon derinliğini sağlamazlar.

2. Çok Kanallı Pazarlama

Çoğu radyo reklam müşterisi, pazarlama ihtiyaçlarını karşılamak için yalnızca radyoya güvenmiyor. Çoğu müşteri, radyo, geleneksel, dijital ve diğerlerinin bir kombinasyonunu kullanıyor. Bu, bu kanalları kapsamak için birden çok pazarlama çözümü sunabilen bir sağlayıcı OLMADIĞINIZ sürece, bu kanalların her birine daha az gelirin gitmesi anlamına gelir. Bu, çözüm setlerini çeşitlendirmek isteyen radyo şirketleri için hem bir zorluk hem de bir fırsat.

Gordon Borrell'den alın:

3. Dijital Zorunludur

65 yaşın altındaki ABD'li yetişkinlerin %97'si ayda en az bir kez sosyal medyada yer alıyor ve çoğunluğu günlük olarak kontrol ediyor. Aynı kişiler sosyal medyada günde ortalama 2,2 saat çalışıyor. İşletmeler bu trendleri görmezden gelemezler ve bu nedenle dijital reklam pazarında hızlı bir büyümeye tanık oluyoruz.

İşte istatistikler:

• ABD'deki dijital reklam harcamalarının 2023 yılına kadar 161 milyar dolara çıkması bekleniyor .
• Birçok sektör (otomobil satıcıları gibi) artık reklam bütçesinin %50'sinden fazlasını dijital kanallara harcamak zorunda .
• Bir müşteriye tek bir reklamcılık çözümü satmak, 2 yılda %30'luk bir elde tutma oranını kanıtlar. Aynı istemci 4 çözümlerini satmak, aynı zaman aralığında %80'lik bir elde tutma oranını kanıtlar.
• Kitleniz çevrimiçi. Küresel web endeksine göre, dijital tüketiciler artık günde 6 3/4 saatini çevrimiçi olarak geçiriyor, bu sürenin %51'i mobil cihazlarda ve bu saatlerin 2,2'si yalnızca sosyal medyada geçiyor.

4 Çözüm

Bir radyo portföyüne dijital çözümler eklemek, gerekli özeni göstermeden yapılmamalıdır. Radyo reklamlarıyla uyumlu olacak ve hem şirket içi hem de müşteri eğitimini en aza indirecek doğru çözümleri seçmek çok önemli olacaktır. İşte dijitale geçiş yapmaya hazır radyo şirketleri için en iyi 4 çözüm.

1. Dijital Reklamcılık

Bu, çoğu radyo şirketi için ekmek ve tereyağıdır çünkü yerel müşterilerinizin konu dijital olduğunda aradığı ilk şeydir. Bu nedenle, dijital reklamcılık teknolojisi ve hizmetleri sunmak, dijital sohbeti başlatmak için harika bir yol olabilir. Ancak bu, mevcut kurum içi kaynaklarla yerine getirmek isteyen radyo istasyonları için en dik öğrenme eğrilerinden biri olabilir.

Alternatif seçeneklerden bazıları şunlardır:

• Dijital reklam uzmanlarının işe alınması
• 3. bir tarafa dış kaynak kullanımı
• Beyaz etiketli bir dijital reklamcılık ortağıyla çalışmak

2. SEO

Çoğu modern radyo reklamcılığı, organik arama sonuçlarıyla bir geri dönüş gerçekleştirir. Bu, pazarlama yayılımı olarak bilinir. Bu, bir tüketici sabah işe giderken bir radyo reklamı duyduğunda, ofise geldiğinde, kahvesini aldığında, ardından reklamda duyduğu şirketi arayıp bir demo gönderdiğinde, satın aldığında vs. olur.

Bu ilişkinin bir sonucu olarak, radyo reklamcılığını iltifat etmek için en iyi taktiklerden biri arama motoru optimizasyonu (SEO). SEO çözümleri sunarak, müşterilerinizin kendileri için en önemli olan tüm anahtar kelimeler için arama sıralamasında yer almalarına yardımcı olabilirsiniz.

Alternatif?

Arama motoru optimizasyonu olmadan radyo reklamcılığı şöyle görünebilir:

... bir tüketici sabah işe giderken bir radyo reklamı duyar, ofise gelir, kahvesini alır, ardından reklamda duyduğu şirketi arar, ancak daha önce duyduğunu bulamaz, bu nedenle en üstteki sonuca (bir rakip) tıklayın ve bir demo gönderin, bir satın alma işlemi yapın, vb.

Teklifinize SEO eklemek için en iyi seçeneklerden bazıları şunlardır:

• Boostability gibi bir SEO uzmanıyla çalışmak
• Dahili SEO kaynaklarını işe alma
• Beyaz etiketli bir SEO ortağı arıyorum

3. Web siteleri

SEO bulmacasının bir sonraki kısmı, müşterilerinizin güzel, dönüşüm için optimize edilmiş web sitelerine sahip olmasını sağlamaktır. Bu olmadan, web sitelerine başarılı bir şekilde ulaşan, ancak bulduklarından memnun olmayan müşterilerini kaybetmeye devam ederler.

Radyo ve web sitelerinin birlikte nasıl çalışabileceği aşağıda açıklanmıştır:

• Bir web sitesi tasarım ajansı ile ortaklık
• Dahili web tasarım kaynaklarını işe alma
• Beyaz etiketli bir web tasarım ajansı ile çalışmak

4. Sosyal Pazarlama

İstatistikleri gördünüz. Günümüzde iş sosyal medya üzerinden yapılıyor. Müşterileriniz sosyal medyada yaygın değilse, müşterileriyle bağlantı kurmak ve yankı uyandırmak için büyük bir fırsatı kaçırıyorlar. Neyse ki, sosyal medya pazarlaması, radyo şirketlerinin sağlaması için en kolay çözümlerden biridir.

Sosyal pazarlama sağlamak, müşterileriniz için çeşitli sosyal medya hesaplarını yönetmek ve belirli bir miktarda gönderiyi bir ücret karşılığında sağlamak kadar basit olabilir. Bununla birlikte, Hootsuite veya Vendasta gibi çok platformlu bir gönderi çözümü ile eşleştirildiğinde sosyal medya yönetimi çok daha kolay hale gelir .

Radyo için Vendasta

Bir dijital portföy oluştururken, radyo şirketleri ya yukarıdaki pazarlama alanlarının her birinde uzmanlaşmış bir dizi satıcıyla ilişkiler konusunda pazarlık yapabilirler VEYA Vendasta gibi tüm bu çözümleri tek bir çözümde sağlayabilen beyaz etiketli bir şirketle ortak olmaya çalışabilirler. Dur.

Beyaz etiketli bir ortaklık bir radyo şirketini şu şekilde arar:

Vendasta, radyo şirketlerinin dijital çözümleri mevcut radyo tekliflerine bağlamalarını ve reklam müşterileri için çoklu platform sağlayıcıları olmalarını sağlar. Vendasta ayrıca, radyo şirketlerinin temel yetkinliklerine odaklanabilmeleri için radyo istasyonlarının dijital yerine getirme çalışmalarını bir uzman ekibine dış kaynak sağlamasına olanak tanır. Oh, ve en önemlisi, tüm bu dijital çözümler (ve takip edilecek yerine getirme çalışmaları) , radyo şirketinin markası altında satılmak üzere tasarlanmıştır.

Bu yüzden bizi duymamış olabilirsiniz. Ancak, iHeart Radio ve Salem Media Group gibi ortaklarımızdan bazılarını muhtemelen tanıyorsunuzdur.

Bir Vendasta ortaklığı şu şekilde çalışır:

Bir abonelik ücreti (ücretsiz, temel, profesyonel ve kurumsal katmanlar) ödersiniz ve güçlü bir CRM ve proje yönetimi yazılımına, performans kanıtını sergileyebileceğiniz müşteriye yönelik bir gösterge panosuna ve Vendasta çözümlerinin eksiksiz pazarına sınırsız erişim elde edersiniz. (100+) bugün satmaya başlamak için kaldıraç kullanabilirsiniz.

Sıkça Sorulan Sorular:

1. Yeni dijital çözümler için nasıl talep yaratırım? Vendasta platformu, dijital çözümlere ihtiyaç duyan mevcut müşterileri ve yeni beklentileri ortaya çıkarmak için otomasyondan ve ayrıca bunu kanıtlamak ve sunmak için verilerden yararlanır.
2. Yeni ürün ve hizmetleri anlamak ve satmak için personelimi ve satış ekibimi nasıl deneyebilirim? Platformumuz satış eğitimi araçlarını geliştirdi ve ayrıca kurumsal ortaklarımız için pazar içi eğitim sağlıyoruz.
3. Çözümlere eşlik edecek yerine getirme işi sağlamanın en kolay yolu nedir? Beyaz etiketli pazarlama hizmetleri ekibimizin devreye girip sizin adınıza işi tamamlayabileceği yer burasıdır.

Vendasta hakkında daha fazlasını öğrenmeye hazır mısınız? Geniş ölçekte nasıl yinelenen gelir oluşturabileceğinizi ve 2020'ye doğru nasıl büyüyebileceğinizi tartışmaya başlamak için bir demo edinin.