콘텐츠 관련성을 높이고 B2B 콘텐츠 마케팅 계획을 재조명하기 위한 4가지 전략

내가 가장 좋아하는 철학적 딜레마 중 하나는 Zeno의 이분법적 역설 입니다. 한 번쯤 들어보셨을 겁니다! 그것의 버전은 다음과 같습니다.

그리스 여신 아탈란타는 어느 한 길을 걷다 끝을 향해 달려갈 계획이다. 그녀가 경로의 끝에 도달하기 전에 그녀는 중간 지점에 도달해야 합니다. 그러나 그녀가 중간 지점에 도달하기 전에 그녀는 중간 지점의 4분의 1 지점에 도달해야 합니다! 그리고 그 전에 그녀는 8번째 웨이 포인트에 도달해야 합니다. 그리고 그 전에 16 번째 웨이 포인트...

여기서 우리는 딜레마에 빠지게 됩니다. Atalanta는 어떻게 목적지에 도달할 수 있을까요? 그녀는 어떻게 시작합니까?

많은 B2B 마케터가 Atalanta와 유사한 곤경에 처해 있습니다. 그들은 회사가 마케팅 전략으로 관련 콘텐츠를 생산해야 한다는 것을 충분히 알고 있지만 어떻게 시작해야 할지 막막합니다.

다행스럽게도 수학에는 Zeno의 역설에 대한 설명 이 있습니다. 그리고 좌절한 마케터도 콘텐츠 관련성 이라는 렌즈를 통해 콘텐츠를 재구성하고 바라볼 수 있습니다 .

그러나 콘텐츠의 관련성을 높이는 데 도움이 되는 몇 가지 전략을 논의하기 전에 시장이 어떻게 변화하고 있으며 콘텐츠 관련성에 초점을 맞추는 것이 그 어느 때보다 중요한 이유를 이해하는 것이 중요합니다.

관련성이 높아지고 있습니다.

당면한 문제는 전문 서비스 회사에 대한 경쟁이 증가하고 있다는 것입니다. 사실, Hinge Research Institute의 최근 3건의 고성장 연구 에서 시장에서의 경쟁 심화는 가장 빠르게 성장하는 기업이 직면한 주요 위협으로 언급되었습니다.

그리고 이 감정을 뒷받침할 더 많은 데이터가 있습니다. 힌지 연구소(Hinge Research Institute)의 인사이드 바이어 브레인(Inside Buyer's Brain) 연구에 따르면:

• 전문 서비스 회사의 가시성 41.7% 증가
• 전문 서비스 회사의 평판이 10.8 향상되었습니다.
• 구매자 충성도는 거의 2% 하락한 역사적 최저치로 떨어졌습니다.

그러나 이러한 결과 중 가장 놀라운 변화 중 하나는 전문 서비스 회사에서 제공하는 서비스의 관련성이 어떻게 증가했는지입니다. 그림 1에서 오늘날의 구매자는 자신의 가장 큰 문제를 해결할 수 있는 회사를 그 어느 때보다 많이 찾고 있으며 귀하와 같은 전문 서비스 회사가 문제를 해결할 수 있다고 믿습니다.

가장 성공적인 전문 서비스 회사는 마케팅을 개선할 뿐만 아니라 서비스의 관련성을 개선하고 있습니다. 이제 문제는 훌륭한 콘텐츠를 통해 잠재 고객에게 관련 전문 지식을 어떻게 보여줄 수 있는가 하는 것입니다.

콘텐츠 관련성을 우선시하는 것이 앞으로의 길입니다

일련의 블로그 게시물을 게시하거나, 새로운 웨비나를 수행하거나, 제한된 콘텐츠를 생성하는 등 지금은 가장 경쟁이 치열한 콘텐츠 환경에서 작업하고 있습니다.

매일 전 세계의 수천 명의 마케터가 새로운 콘텐츠를 출시하거나 다시 게시하고 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 노력하고 있습니다. 너무 많은 경쟁으로 인해 효과가 없는 전략이 분명히 존재합니다. 그 중 가장 중요한 것은 임시 콘텐츠를 생산하는 너무 일반적인 관행입니다.

그렇다면 새로운 콘텐츠 개발을 담당하는 마케터에게 가장 필요한 것은 무엇일까요? 우리가 연구를 믿는다면(그리고 우리 Hinge는 확실히 이 범주에 속합니다) 콘텐츠 관련성입니다.

전문 서비스 회사가 서비스 제공과 관련하여 더욱 관련성이 높아지기 위해 노력함에 따라 속도를 유지하는 것은 마케터의 책임입니다. 회사의 차별화 요소, 특별한 전문성 또는 콘텐츠의 마케팅 포지셔닝 을 활용함으로써 독자들에게 더 많은 신뢰를 줄 수 있습니다. 그리고 콘텐츠가 광범위하게 포화된 세상에서는 관련성이 높은 콘텐츠만 지속됩니다.

콘텐츠 관련성을 높이기 위한 4가지 전략

팀 및 회사의 전문가와 협력하는 마케터를 위해 콘텐츠 관련성이 최우선 순위여야 합니다. 따라서 콘텐츠가 관련성이 높은 것으로 인식될 가능성을 높이기 위해 어떤 전략을 구현할 수 있습니까? 여기에서는 네 가지 전략에 대해 논의합니다.

전략 1: 고객에 대한 맞춤형 연구 수행

Hinge의 작업을 오랫동안 읽어온 사람이라면 타겟 고객을 조사하는 것이 마케팅 전략을 수립하기 위한 시작점으로 권장되는 경우가 많다는 것을 알게 될 것입니다. 현재 및 과거 고객을 인터뷰하고 조사하는 것은 귀사의 고유한 특징을 진정으로 포착하는 방법이 될 수 있습니다.

"고객은 어떻게 당신의 회사를 찾았습니까?"

"클라이언트가 당신을 서비스 제공자로 선택했을 때 어떤 점에 영향을 미쳤습니까?"

“귀하의 회사는 문제를 어떻게 해결했습니까?”

이와 같은 질문에 대한 답변을 분석하면 마케팅 팀에서 적용할 수 있는 유용한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 전략적 관점에서 볼 때 고객 조사는 포지셔닝 및 메시징을 개선하는 과정에서 매우 중요합니다. 콘텐츠 관련성과 관련하여 현재 고객이 귀하를 어떻게 찾았는지, 고객이 무엇을 가치 있게 여겼는지, 고객을 위해 해결할 수 있는 추가 문제는 무엇인지 이해하면 다음 회기에서 쓰거나 이야기할 수 있는 문제 및 주제의 종류에 대한 기본 아이디어를 얻을 수 있습니다. 콘텐츠 캠페인. 당신이 함께 일한 고객에게 제공한 것과 동일한 수준의 지원을 찾고 있는 다른 잠재 고객이 있을 수 있습니다. 이제 강력한 메시지와 훌륭한 콘텐츠로 이를 증명할 때입니다.

대상 고객에 대한 조사 수행에 대해 자세히 알아보려면 Hinge의 무료 전문 서비스 조사 가이드를 다운로드 하십시오.

전략 2: 키워드 조사를 통한 학습

콘텐츠 관련성을 높이기 위해 사용할 수 있는 또 다른 방법은 키워드 연구입니다. Inside Buyer's Brain 에 따르면 잠재 구매자가 업무 관련 주제를 검색하는 가장 중요한 세 가지 방법은 디지털 콘텐츠를 소비하는 것입니다. 이 중 최고의 옵션은 물론 일반 웹 검색을 수행하는 것입니다.

전문가들은 여전히 ​​동료와 동료에게 추천을 요청하고 싶지만 다음으로 할 일은 Google을 찾는 것입니다. 그들이 할 때 당신은 찾을 수 있습니까?

콘텐츠 제작 계획과 교차하는 정기적인 키워드 연구는 콘텐츠의 가시성을 높이고 관련 가능성을 높이는 확실한 방법입니다.

키워드 연구에서 찾고 있는 주요 정보 중 하나는 키워드 볼륨입니다. 낮은 볼륨? 분명히 더 적은 잠재 고객이 해당 용어를 검색하고 있습니다. 스위트 스폿은 키워드 기회를 볼륨이 더 높은 키워드와 일치시킬 수 있는 경우입니다. 이러한 키워드를 찾고 그 중심에 서면 콘텐츠를 집중하여 웹사이트로 유입되는 양질의 트래픽을 늘리십시오.

그리고 재미있는 것을 듣고 싶습니까? 우리 팀이 작성해야 할 주제로 "콘텐츠 관련성"을 식별한 것은 키워드 조사를 통해서였습니다! 그래서 우리는 우리가 설교하는 것을 실천합니다.

이 기사를 읽고 B2B SEO 모범 사례에 대해 자세히 알아보세요!

전략 3: 다양한 매체에서 콘텐츠 용도 변경

콘텐츠의 용도 변경, 재패키징 및 다시 작성 은 콘텐츠 관련성을 높이는 가장 효율적인 방법 중 하나입니다. 이 모든 것은 서로 다른 사람들이 서로 다른 방식으로 배우는 일반적인 지식으로 우리가 받아들이는 것에서 시작됩니다.

관련성이 있는 것으로 입증된 콘텐츠를 식별하고 제작하는 연습을 거친 경우 확장 또는 용도 변경을 위한 최고의 경쟁자 중 하나여야 합니다. 몇 가지 예가 있습니까? 다음은 몇 가지입니다.

• 관련 블로그 게시물을 가져 와서 서비스하는 특정 산업에 맞게 다시 작성하십시오.
• 주제에 대해 더 자세히 살펴보고 다운로드 가능한 가이드 만들기
• 인기있는 주제를 돌리고 그것에 대한 독창적인 연구를 시작하십시오.
• 최고 실적의 서면 콘텐츠에 대한 동반자 조각으로 비디오 블로그를 제작하십시오.
• 가장 관련성이 높은 주제에 대한 웨비나 주최

콘텐츠가 잠재 구매자와 관련이 있더라도 놓칠 가능성이 있습니다. 특정 문제나 주제가 청중의 공감을 얻고 있다고 확신하는 경우 해당 주제를 두 배로 줄이고 가능한 한 광범위한 도달 범위에 도달하도록 하십시오.

전략 4: 연구를 콘텐츠로 사용

네 번째 전략에서 우리는 모든 것이 하나의 강력한 실체로 수렴되는 것을 봅니다. 즉, 자신의 독창적인 연구를 수행하고 생산하는 모든 콘텐츠 계층에 적용하는 힘을 활용합니다.

콘텐츠 마케팅 세계의 경쟁이 얼마나 치열한지 위에서 언급했습니다. 그렇다면 눈에 띄고 콘텐츠의 관련성이 의심의 여지가 없는지 확인하는 한 가지 방법은 무엇입니까? 맞춤형 연구를 수행하거나, 주요 연구 보고서를 후원 또는 라이선스하거나, 연구를 기반으로 하는 연구 회사와 웨비나를 공동 후원합니다.

연구를 활용하면 특정 주제에 대한 전문성을 주장하는 것입니다. 여기에서 의뢰, 후원, 라이선스 또는 발표된 연구에서 제공되는 다양한 콘텐츠 일정을 작성할 수 있습니다. 아래 그림 2에서 단일 마케팅 캠페인에서 한 가지 연구를 활용할 수 있는 방법이 얼마나 되는지 확인하십시오.

참석자를 참여시키고 전환을 유도하는 라이브 및 주문형 웨비나에서 연구의 다양한 각도를 강조하고 회사에 더 많은 가시성을 제공하는 일련의 키워드 최적화 블로그 게시물에 이르기까지 맞춤형 또는 라이선스가 부여된 연구 연구는 콘텐츠 제작자에게 더 많은 영감을 줄 수 있습니다. 우수한 콘텐츠.

첫걸음을 내딛을 시간은 지금이다

점점 더 많은 전문 서비스 회사가 디지털 콘텐츠의 품질을 향상시키면서 구매자의 문제와 가장 관련성이 높은 회사가 맨 위에 나올 것입니다. 고객을 조사하고, 문제를 이해하고, 전문 지식을 소개하는 것이 앞으로의 길입니다.

귀사는 이러한 목표를 달성하기 위해 시장 조사, 키워드 조사 및 콘텐츠를 다양한 매체로 용도 변경하는 것과 같은 새로운 마케팅 기법 및 전략을 구현해야 할 수도 있습니다. 핵심은 새로운 아이디어를 실험하고 테스트하는 것입니다. 항상 해오던 방식의 리듬에 빠지지 마십시오. 당신은 항상 더 관련성이 높아질 수 있습니다.