4 strategie per aumentare la rilevanza dei contenuti e riaccendere il tuo piano di marketing dei contenuti B2B

Uno dei miei dilemmi filosofici preferiti è il paradosso della dicotomia di Zenone . Potresti averlo sentito prima! Una versione di esso va qualcosa del genere:

La dea greca Atalanta ha in programma di correre fino alla fine di un certo sentiero battuto. Ben prima che possa raggiungere la fine del percorso, deve arrivare a metà strada. Ma prima di arrivare a metà percorso deve arrivare al quarto del punto di passaggio! E prima di ciò, deve arrivare all'ottavo punto di passaggio. E prima ancora il sedicesimo del way point...

Qui sprofondiamo nel dilemma: come fa l'Atalanta a raggiungere la sua destinazione? Come inizia?

Molti marketer B2B si trovano in una situazione simile a quella dell'Atalanta. Sono pienamente consapevoli che la loro azienda dovrebbe produrre contenuti pertinenti come strategia di marketing, ma sono bloccati sulla linea di partenza e si chiedono come iniziare.

Fortunatamente, la matematica ha una spiegazione per il paradosso di Zenone. E anche il marketer frustrato può farlo, riformulandolo e guardandolo attraverso la lente della pertinenza dei contenuti .

Ma prima di discutere alcune strategie per aiutarti ad aumentare la pertinenza dei tuoi contenuti, è importante capire come sta cambiando il mercato e perché è più importante che mai concentrarsi sulla pertinenza dei contenuti.

La rilevanza è in aumento

Il problema è che la concorrenza è in aumento per le società di servizi professionali. In effetti, negli ultimi tre High Growth Studies dell'Hinge Research Institute , l'aumento della concorrenza sul mercato è stata definita la principale minaccia affrontata dalle aziende in più rapida crescita.

E ci sono più dati a sostegno di questo sentimento. Secondo la terza edizione del suo studio Inside the Buyer's Brain dello Hinge Research Institute :

• La visibilità delle società di servizi professionali è aumentata del 41,7%
• Le società di servizi professionali hanno migliorato la propria reputazione del 10,8
• La fedeltà degli acquirenti è scesa al minimo storico, in calo di quasi il 2%

Ma tra questi risultati, uno dei cambiamenti più sbalorditivi riguarda il modo in cui è aumentata la rilevanza dei servizi forniti dalle società di servizi professionali. Nella Figura 1, vediamo che più che mai gli acquirenti di oggi sono alla ricerca di aziende in grado di risolvere i loro maggiori problemi e credono che le società di servizi professionali come la vostra possano risolverli.

Le società di servizi professionali di maggior successo non stanno solo migliorando il loro marketing, ma stanno migliorando la pertinenza dei loro servizi. La domanda ora diventa come possiamo dimostrare la nostra competenza rilevante ai potenziali clienti attraverso ottimi contenuti.

Dare priorità alla pertinenza dei contenuti è la via da seguire

Sia che tu stia pubblicando una serie di post sul blog, conducendo un nuovo webinar o creando un contenuto protetto, ora stai lavorando nel panorama dei contenuti più competitivo di tutti i tempi.

Ogni giorno, migliaia di esperti di marketing in tutto il mondo pubblicano o ripubblicano nuovi contenuti e si sforzano di attirare l'attenzione dei loro potenziali clienti. Con così tanta concorrenza ci sono sicuramente strategie che non funzioneranno, in primo luogo la pratica fin troppo comune di produrre contenuti ad hoc.

Quindi quale dovrebbe essere la stella polare per i marketer incaricati di sviluppare nuovi contenuti? Se dobbiamo credere che la ricerca (e noi di Hinge rientriamo sicuramente in questa categoria) è pertinenza del contenuto.

Poiché le società di servizi professionali si sforzano di diventare sempre più rilevanti nella fornitura di servizi, è responsabilità del marketer mantenere il passo. Sfruttando i fattori di differenziazione della tua azienda, le competenze speciali o il posizionamento di marketing nei tuoi contenuti, non farai che renderti più credibile per i tuoi lettori. E in un mondo ampiamente saturo di contenuti, solo i contenuti altamente rilevanti dureranno.

4 Strategie per aumentare la pertinenza dei contenuti

Per gli esperti di marketing che lavorano insieme al loro team e agli esperti della loro azienda, abbiamo affermato che la pertinenza dei contenuti dovrebbe essere la tua massima priorità. Quindi quali strategie puoi implementare per aumentare la probabilità che i tuoi contenuti vengano percepiti come pertinenti. Qui discutiamo di quattro diverse strategie:

Strategia 1: Conduci ricerche personalizzate sui tuoi clienti

Qualsiasi lettore di lunga data del lavoro di Hinge saprà che la ricerca del tuo pubblico di destinazione è spesso il punto di partenza consigliato per impostare la tua strategia di marketing. Intervistare e sondare i tuoi clienti attuali e passati può essere un modo per catturare autenticamente ciò che è unico nella tua azienda.

"Come ha fatto il cliente a trovare la tua azienda?"

"Cosa ha ribaltato la bilancia quando il cliente ti ha scelto come fornitore di servizi?"

"In che modo la tua azienda ha risolto i loro problemi?"

L'analisi delle risposte a domande come queste può fornire informazioni utili che possono essere applicate dal tuo team di marketing. Da un punto di vista strategico, la ricerca sui clienti ha un valore inestimabile nel processo di perfezionamento del posizionamento e della messaggistica. Quando si tratta di pertinenza dei contenuti, capire come i tuoi attuali clienti ti hanno trovato, cosa hanno apprezzato e quali problemi aggiuntivi potresti risolvere per loro può darti un'idea di base per i tipi di problemi e argomenti di cui potresti scrivere o parlare nel tuo prossimo campagna di contenuti. È probabile che altri potenziali clienti siano là fuori alla ricerca dello stesso livello di supporto che hai fornito ai clienti con cui hai lavorato. Ora è il momento di dimostrarlo con alcuni messaggi forti e ottimi contenuti.

Per ulteriori informazioni sulla conduzione di ricerche sul pubblico di destinazione, scarica la Guida alla ricerca gratuita sui servizi professionali di Hinge .

Strategia 2: impara attraverso la ricerca di parole chiave

Un'altra strada che puoi utilizzare per aumentare la pertinenza dei contenuti è la ricerca per parole chiave. Secondo Inside the Buyer's Brain , tre dei migliori modi in cui i potenziali acquirenti cercano argomenti relativi al lavoro è consumare contenuti digitali. L'opzione migliore tra queste è ovviamente condurre una ricerca web generale.

Mentre i professionisti sono ancora disposti a chiedere una raccomandazione ai loro colleghi e colleghi, la prossima cosa che probabilmente faranno è rivolgersi a Google. Sarai trovato quando lo faranno?

La ricerca regolare di parole chiave che si interseca con il tuo piano di creazione di contenuti è un modo infallibile per aumentare la visibilità dei tuoi contenuti e aumentare le probabilità che siano rilevanti.

Nella ricerca per parole chiave una delle informazioni principali che stai cercando è il volume delle parole chiave. Volume basso? Chiaramente meno potenziali clienti stanno cercando quel termine. Il punto debole è quando puoi abbinare un'opportunità di parola chiave a una parola chiave con un volume maggiore. Trova queste parole chiave e concentra il tuo contenuto scritto attorno ad esse per aumentare il volume di traffico di qualità verso il tuo sito web.

E vuoi sentire qualcosa di divertente? È stato attraverso la ricerca di parole chiave che il nostro team ha identificato la "rilevanza dei contenuti" come argomento di cui scrivere! Quindi pratichiamo ciò che predichiamo.

Leggi questo articolo per saperne di più sulle best practices SEO B2B !

Strategia 3: riutilizzare i contenuti su molti mezzi

Riutilizzare, riconfezionare e riscrivere i contenuti è uno dei modi più efficienti per aumentare la pertinenza dei contenuti. Tutto inizia con ciò che accettiamo essere una conoscenza comune che persone diverse imparano in modi diversi.

Se hai svolto l'esercizio di identificazione e produzione di un contenuto che si è dimostrato rilevante, dovrebbe essere uno dei tuoi principali contendenti per l'espansione o il riutilizzo. Quali sono alcuni esempi? Eccone alcuni:

• Prendi un post sul blog pertinente e riscrivilo in linea con i settori specifici che servi
• Approfondisci un argomento e crea una guida scaricabile
• Trasforma un argomento popolare e inizia a condurre ricerche originali su di esso
• Produci video blog come pezzi complementari ai tuoi contenuti scritti con le migliori prestazioni
• Ospita un webinar sul tuo argomento più rilevante

Anche se un contenuto è rilevante per un potenziale acquirente, c'è la possibilità che lo manchi. Se sei sicuro che un particolare problema o argomento abbia risonanza con il tuo pubblico, allora raddoppia l'argomento e assicurati che abbia una portata il più ampia possibile.

Strategia 4: usa la ricerca come contenuto

Per la nostra quarta strategia vediamo tutto convergere in un'unica potente entità. Vale a dire, sfruttare il potere di condurre la tua ricerca originale e inserirla in ogni livello di contenuto che produci.

Abbiamo menzionato sopra quanto sia agguerrita la concorrenza nel mondo del content marketing. Quindi qual è un modo per distinguersi e assicurarsi che la pertinenza dei tuoi contenuti sia indiscutibile? Conduci ricerche personalizzate, sponsorizza o concedi in licenza rapporti di ricerca chiave o co-sponsorizza un webinar con una società di ricerca sulla base di un pezzo di ricerca.

Quando sfrutti la ricerca, stai rivendicando una competenza su un argomento particolare. Da lì, puoi iniziare a compilare un calendario di contenuti diversificato, tutti provenienti da quel pezzo di ricerca commissionato, sponsorizzato, concesso in licenza o presentato. Vedi sotto nella Figura 2 in quanti modi un pezzo di ricerca può essere utilizzato in una singola campagna di marketing.

Dai webinar dal vivo e on-demand che coinvolgono i partecipanti e promuovono le conversioni a una serie di post di blog ottimizzati per le parole chiave che mettono in evidenza i diversi angoli dello studio e danno maggiore visibilità alla tua azienda, studi di ricerca personalizzati o autorizzati possono ispirare i tuoi creatori di contenuti più munizioni per fare ottimo contenuto.

Il momento di fare il primo passo è adesso

Man mano che sempre più società di servizi professionali aumentano la qualità dei loro contenuti digitali, saranno quelle più rilevanti per i problemi dei loro acquirenti a emergere in cima. La ricerca dei tuoi clienti, la comprensione dei loro problemi e la loro introduzione alla tua esperienza è il percorso da seguire.

La tua azienda potrebbe aver bisogno di implementare nuove tecniche e strategie di marketing per raggiungere questo obiettivo, come ricerche di mercato, ricerche di parole chiave e un esercizio per riproporre i contenuti in diversi mezzi. La chiave è sperimentare e testare nuove idee. Evita di cadere nei ritmi di come hai sempre fatto le cose. Puoi sempre diventare più rilevante.