4 Strategien zur Steigerung der Content-Relevanz und zur Neubelebung Ihres B2B-Content-Marketing-Plans

Eines meiner liebsten philosophischen Dilemmata ist Zenos Dichotomie-Paradoxon . Vielleicht haben Sie es schon einmal gehört! Eine Version davon geht ungefähr so:

Die griechische Göttin Atalanta plant, bis zum Ende eines bestimmten, ausgetretenen Pfades zu rennen. Bevor sie das Ende des Weges erreichen kann, muss sie es bis zur Hälfte schaffen. Aber bevor sie es bis zur Hälfte schafft, muss sie es bis zum Viertel des Weges schaffen! Und davor muss sie es bis zum achten Wegpunkt schaffen. Und davor der sechzehnte Wegpunkt…

Hier versinken wir im Dilemma: Wie kommt die Atalanta überhaupt an ihr Ziel? Wie fängt sie überhaupt an?

Viele B2B-Vermarkter befinden sich in einer ähnlichen Situation wie Atalanta. Sie sind sich voll und ganz bewusst, dass ihre Firma relevante Inhalte als Marketingstrategie produzieren sollte, aber sie stehen an der Startlinie und fragen sich, wie sie überhaupt anfangen sollen.

Glücklicherweise hat die Mathematik eine Erklärung für Zenos Paradoxon. Und der frustrierte Vermarkter kann das auch – indem er es umformuliert und durch die Linse der Inhaltsrelevanz betrachtet .

Aber bevor wir einige Strategien besprechen, die Ihnen helfen, die Relevanz Ihrer Inhalte zu erhöhen, ist es wichtig, dass wir verstehen, wie sich der Markt verändert und warum es wichtiger denn je ist, sich auf die Relevanz von Inhalten zu konzentrieren.

Relevanz ist auf dem Vormarsch

Das Problem dabei ist, dass der Wettbewerb für professionelle Dienstleistungsunternehmen zunimmt. Tatsächlich wurde in den letzten drei High Growth Studies des Hinge Research Institute der zunehmende Wettbewerb auf dem Markt als die größte Bedrohung genannt, der die am schnellsten wachsenden Unternehmen ausgesetzt sind.

Und es gibt weitere Daten, die dieses Gefühl untermauern. Laut der dritten Ausgabe der Studie Inside the Buyer's Brain des Hinge Research Institute :

• Die Sichtbarkeit von professionellen Dienstleistungsunternehmen ist um 41,7 % gestiegen
• Professionelle Dienstleistungsunternehmen haben ihren Ruf um 10.8 verbessert
• Die Käuferloyalität ist auf ein historisches Tief gesunken, um fast 2 %

Aber unter diesen Erkenntnissen besteht eine der erstaunlichsten Veränderungen darin, wie die Relevanz der von professionellen Dienstleistungsunternehmen angebotenen Dienstleistungen zugenommen hat. In Abbildung 1 sehen wir, dass die Käufer von heute mehr denn je nach Unternehmen suchen, die ihre größten Probleme lösen können – und sie glauben, dass professionelle Dienstleistungsunternehmen wie Ihres sie lösen können.

Die erfolgreichsten professionellen Dienstleistungsunternehmen verbessern nicht nur ihr Marketing, sie verbessern auch die Relevanz ihrer Dienstleistungen. Nun stellt sich die Frage, wie wir potenziellen Kunden unsere relevante Expertise durch großartige Inhalte demonstrieren können.

Die Priorisierung der Relevanz von Inhalten ist der Weg nach vorne

Egal, ob Sie eine Reihe von Blog-Posts veröffentlichen, ein neues Webinar durchführen oder einen Gated Content erstellen, Sie arbeiten jetzt in der wettbewerbsintensivsten Content-Landschaft aller Zeiten.

Jeden Tag veröffentlichen oder veröffentlichen Tausende von Vermarktern aus der ganzen Welt neue Inhalte und bemühen sich, die Aufmerksamkeit ihrer potenziellen Kunden zu gewinnen. Bei so viel Konkurrenz gibt es sicherlich Strategien, die nicht funktionieren – allen voran die allzu übliche Praxis, Ad-hoc-Inhalte zu produzieren.

Was also sollte der Nordstern für Vermarkter sein, die für die Entwicklung neuer Inhalte verantwortlich sind? Wenn wir der Forschung glauben dürfen (und wir bei Hinge fallen sicherlich in diese Kategorie), ist es die inhaltliche Relevanz.

Da professionelle Dienstleistungsunternehmen bestrebt sind, in ihrer Dienstleistungserbringung immer relevanter zu werden, liegt es in der Verantwortung des Vermarkters, Schritt zu halten. Indem Sie die Unterscheidungsmerkmale Ihres Unternehmens, spezielles Fachwissen oder Marketingpositionierung in Ihren Inhalten nutzen, werden Sie für Ihre Leser nur glaubwürdiger. Und in einer Welt, die weitgehend mit Inhalten übersättigt ist, haben nur die hochrelevanten Inhalte Bestand.

4 Strategien zur Steigerung der Content-Relevanz

Für Vermarkter, die mit ihrem Team und den Experten ihres Unternehmens zusammenarbeiten, haben wir dafür plädiert, dass die inhaltliche Relevanz Ihre oberste Priorität sein sollte. Welche Strategien können Sie also implementieren, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass Ihre Inhalte als relevant wahrgenommen werden? Hier diskutieren wir vier verschiedene Strategien:

Strategie 1: Führen Sie kundenspezifische Untersuchungen zu Ihren Kunden durch

Jeder langjährige Leser der Arbeit von Hinge wird wissen, dass die Erforschung Ihrer Zielgruppe oft unser empfohlener Ausgangspunkt für die Festlegung Ihrer Marketingstrategie ist. Interviews und Befragungen Ihrer aktuellen und früheren Kunden können eine Möglichkeit sein, die Einzigartigkeit Ihres Unternehmens authentisch zu erfassen.

„Wie hat der Kunde Ihre Firma gefunden?“

„Was hat den Ausschlag gegeben, als der Kunde Sie als Dienstleister ausgewählt hat?“

„Wie hat Ihre Firma ihre Probleme gelöst?“

Die Analyse der Antworten auf Fragen wie diese kann hilfreiche Erkenntnisse liefern, die von Ihrem Marketingteam angewendet werden können. Aus strategischer Sicht ist Kundenrecherche bei der Verfeinerung Ihrer Positionierung und Botschaft von unschätzbarem Wert. Wenn es um inhaltliche Relevanz geht, kann Ihnen das Verständnis, wie Ihre aktuellen Kunden Sie gefunden haben, was sie schätzen und welche zusätzlichen Probleme Sie für sie lösen könnten, eine grundlegende Idee für die Art von Problemen und Themen geben, über die Sie in Ihrem nächsten schreiben oder sprechen könnten Content-Kampagne. Es ist wahrscheinlich, dass andere potenzielle Kunden da draußen nach dem gleichen Maß an Unterstützung suchen, das Sie den Kunden geboten haben, mit denen Sie gearbeitet haben. Jetzt ist es an der Zeit, dies mit starken Botschaften und großartigen Inhalten zu beweisen.

Um mehr über die Durchführung von Recherchen zu Zielgruppen zu erfahren, laden Sie den kostenlosen Professional Services Guide to Research von Hinge herunter .

Strategie 2: Lernen Sie durch Keyword-Recherche

Eine weitere Möglichkeit, die Relevanz von Inhalten zu erhöhen, ist die Keyword-Recherche. Laut Inside the Buyer's Brain suchen potenzielle Käufer am häufigsten nach arbeitsbezogenen Themen, indem sie digitale Inhalte konsumieren. Die Top-Option unter diesen ist natürlich die Durchführung einer allgemeinen Websuche.

Während Profis immer noch bereit sind, ihre Kollegen und Kollegen um eine Empfehlung zu bitten, werden sie sich wahrscheinlich als Nächstes an Google wenden. Wirst du gefunden, wenn sie es tun?

Regelmäßige Keyword-Recherche, die sich mit Ihrem Plan zur Erstellung von Inhalten überschneidet, ist ein todsicherer Weg, um die Sichtbarkeit Ihrer Inhalte zu erhöhen und die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass sie relevant sind.

Bei der Keyword-Recherche ist eine der wichtigsten Informationen, nach der Sie suchen, das Keyword-Volumen. Niedrige Lautstärke? Nach diesem Begriff suchen deutlich weniger Interessenten. Der optimale Punkt ist, wenn Sie eine Keyword-Möglichkeit mit einem Keyword mit höherem Volumen abgleichen können. Finden Sie diese Schlüsselwörter und zentrieren Sie Ihre schriftlichen Inhalte um sie herum, um das Volumen des qualitativ hochwertigen Verkehrs auf Ihre Website zu erhöhen.

Und willst du etwas Lustiges hören? Durch die Keyword-Recherche hat unser Team „Content-Relevanz“ als ein Thema identifiziert, über das es zu schreiben gilt! Also praktizieren wir, was wir predigen.

Lesen Sie diesen Artikel, um mehr über Best Practices für B2B-SEO zu erfahren !

Strategie 3: Inhalte über viele Medien hinweg wiederverwenden

Inhalte umzufunktionieren, neu zu verpacken und umzuschreiben ist eine der effizientesten Methoden, um die Relevanz von Inhalten zu erhöhen. Dies alles beginnt mit dem, was wir als Allgemeinwissen akzeptieren, das verschiedene Menschen auf unterschiedliche Weise lernen.

Wenn Sie sich die Aufgabe gestellt haben, einen Inhalt zu identifizieren und zu produzieren, der sich als relevant erwiesen hat, sollte er einer Ihrer besten Kandidaten für eine Erweiterung oder Umnutzung sein. Was sind einige Beispiele? Hier sind ein paar:

• Nehmen Sie einen relevanten Blog-Beitrag und schreiben Sie ihn neu, indem Sie ihn auf bestimmte Branchen ausrichten, in denen Sie tätig sind
• Gehen Sie tiefer auf ein Thema ein und erstellen Sie einen herunterladbaren Leitfaden
• Wenden Sie ein beliebtes Thema an und beginnen Sie mit der Durchführung von Originalrecherchen dazu
• Produzieren Sie Videoblogs als Ergänzung zu Ihren leistungsstärksten schriftlichen Inhalten
• Veranstalten Sie ein Webinar zu Ihrem relevantesten Thema

Selbst wenn ein Inhalt für einen potenziellen Käufer relevant ist, besteht die Möglichkeit, dass er ihn übersieht. Wenn Sie sicher sind, dass ein bestimmtes Problem oder Thema bei Ihrem Publikum Anklang findet, dann verdoppeln Sie dieses Thema und stellen Sie sicher, dass es eine möglichst große Reichweite hat.

Strategie 4: Forschung als Inhalt nutzen

Für unsere vierte Strategie sehen wir alles zu einer einzigen mächtigen Einheit zusammenlaufen. Nutzen Sie nämlich die Kraft Ihrer eigenen Originalrecherche und backen Sie sie in jede Ebene von Inhalten, die Sie produzieren.

Wir haben oben erwähnt, wie hart der Wettbewerb in der Welt des Content-Marketings ist. Was ist also eine Möglichkeit, sich abzuheben und sicherzustellen, dass die Relevanz Ihrer Inhalte unbestreitbar ist? Führen Sie benutzerdefinierte Forschungen durch, sponsern oder lizenzieren Sie wichtige Forschungsberichte oder sponsern Sie gemeinsam mit einem Forschungsunternehmen ein Webinar, das auf einer Forschungsarbeit basiert.

Wenn Sie Forschung nutzen, erheben Sie einen Anspruch auf Fachwissen zu einem bestimmten Thema. Von dort aus können Sie damit beginnen, einen vielfältigen Inhaltskalender auszufüllen, der alle aus dieser in Auftrag gegebenen, gesponserten, lizenzierten oder präsentierten Forschungsarbeit stammt. Sehen Sie unten in Abbildung 2, wie viele Möglichkeiten ein Forschungsstück in einer einzelnen Marketingkampagne genutzt werden kann.

Von Live- und On-Demand-Webinaren, die die Teilnehmer einbeziehen und Conversions fördern, bis hin zu einer Reihe von Keyword-optimierten Blog-Posts, die verschiedene Blickwinkel der Studie hervorheben und Ihrem Unternehmen mehr Sichtbarkeit verleihen, können benutzerdefinierte oder lizenzierte Forschungsstudien Ihre Inhaltsersteller zu mehr Munition inspirieren ausgezeichneter Inhalt.

Die Zeit für den ersten Schritt ist jetzt

Da immer mehr professionelle Dienstleistungsunternehmen die Qualität ihrer digitalen Inhalte erhöhen, werden diejenigen, die für die Probleme ihrer Käufer am relevantesten sind, die Nase vorn haben. Ihre Kunden zu recherchieren, ihre Probleme zu verstehen und ihnen Ihr Fachwissen vorzustellen, ist der Weg nach vorne.

Ihr Unternehmen muss möglicherweise neue Marketingtechniken und -strategien implementieren, um dieses Ziel zu erreichen, z. B. Marktforschung, Keyword-Recherche und eine Übung zur Wiederverwendung von Inhalten in verschiedenen Medien. Der Schlüssel liegt darin, zu experimentieren und neue Ideen zu testen. Vermeiden Sie es, in den Rhythmus zu verfallen, wie Sie die Dinge immer getan haben. Sie können immer relevanter werden.