B2B İçerik Üretimi İkileminizi Nasıl Çözebilirsiniz?

Küresel bir salgın, ekonomik huzursuzluk ve artan rekabet olmasa bile, dünyayı kasıp kavuran ve binlerce pazarlamacıya zarar veren bir ikilem var. Hangi sektörde olduğunuzun veya kuruluşunuzun boyutunun önemi yoktur. Bir gün ondan kurtulduğunuzu hissedebilirsiniz - sadece bir hafta sonra çirkin kafasını geri getirmesi ve acı çekmesi için. Birçoğu için dayanılmaz ve amansız. Ancak, gerekli bir kötülük olarak görülüyor.

Bu, içerik üretiminin ikilemidir.

Pazarlamacılar, içerik geliştirmenin farkındalık, düşünce liderliği, olası satışlar, katılım ve satış fırsatları yarattığı kanıtlandığı için bu ikilemi tolere etmeleri gerektiğini biliyorlar. Aslında, kendi araştırmamız Şekil 1'de, içerik geliştirmenin çoğu pazarlamacının en büyük önceliği olduğunu ve marka farklılaşmasını ortadan kaldırdığını gösteriyor.

Şekil 1: Tüm sektörlerde en önemli pazarlama öncelikleri

Ama neden bir ikilem?

Tek bir temel nedenden dolayı bir ikilemdir. Bir, zaman alıcıdır. İçerik geliştirme, farkındalık yaratma, yönlendirme vb. gibi diğer görevlerden zaman alan çok zaman gerektirir. İçeriği kendiniz yaratıyor, bir ekip üyesini veya dış kaynağı yönetiyor olsanız da, konu/anahat geliştirme, yazma, düzenleme var. , resim seçimi ve daha fazlası. Yeni, alakalı konuları, farklı yazma seviyelerine sahip konu uzmanlarıyla, son teslim tarihleriyle tartışmaya çalışmak sinir bozucu olabilir. Kedileri aynı yere götürmeye çalışmak gibi. (Bunu bir ara yapmayı deneyin ve o zaman anlayacaksınız.) Yine de, çoğu pazarlamacı içerik geliştirme ve farklı ilgili kitleler için alakalı konular bulma süreci ile ilerler, çünkü işe yarar. Kolay değil - ama sonuç alıyor. İyi içerik geliştirmeyi, kuruluşunuzun büyümek ve güçlü kalmak istiyorsa her gün yutması gereken bir pazarlama multivitamini gibi düşünün.

İçerik Geliştirmeyi Daha Kolay Ve Daha Etkili Hale Getirmenin Tek Yolu

Araştırma.

Bu doğru. Şekil 2 ve Şekil 3'te gösterilen araştırmamıza bir göz atın.

Şekil 2. Araştırma sıklığına göre organizasyonun büyümesi

Şekil 3. Araştırma sıklığına göre kuruluşların karlılığı

Sık araştırmadan yararlanan şirketler, kuruluşlar ve firmalar sadece daha hızlı büyümekle kalmadı, aynı zamanda daha karlı oldular. (İçerik geliştirmede araştırmayı kullanmak için bazı zorlayıcı nedenler gibi görünüyor.)

Neden Araştırma?

Araştırma en büyük dengeleyicidir. Bulunmanıza yardımcı olur. Dernek tarafından bir konu uzmanı veya düşünce lideri olarak görülmenizi sağlar. Kuruluşunuz veya kendiniz hakkında övünmenize gerek yok. Sizin veya firmanızın itibarının olmadığı yeni pazarlara girmenizi sağlar. E-postalarınıza veya telefon aramalarınıza yanıt vermeyebilecek ancak bir rapor almak için bir form dolduracak kişilerle size yeni etkileşim fırsatları sunar. Size uyumlu bir içerik pazarlama stratejisini desteklemek ve genişletmek için bir temel sağlar. (Bu konuda daha sonra parçada daha fazlası.)

Peki, araştırma tüm bunları nasıl yapıyor? Güven. Bu rahatsız edici ve öngörülemeyen zamanlarda, güven tüm zamanların en düşük seviyesinde. Farklı sağlık, iş, siyaset ve diğer olaylar, hedef kitlenizin biraz geri çekilmesine neden oldu. Beklentiler sizi hem gerçek hem de mecazi olarak en az altı metre uzakta tutuyor. Onların güvenini kazanmak için Şekil 4'te gösterildiği gibi ne söylediğinizi kanıtlamalısınız. Bu güveni kazandıktan sonra, kuruluşunuzun değeri hakkında tartışmalara devam edebilir ve satışı kapatmaya geçebilirsiniz.

Şekil 4. Bir satışı kapatmak için pazarlama ve satış hunisindeki kritik adımlar

İşte içerik geliştirme ve içerik pazarlaması için araştırmayı kullanmanın başka bir nedeni. Şekil 5'te gösterildiği gibi hem sol beyinli hem de sağ beyinli düşünmeyi destekler . En etkili B2B pazarlama mesajları beynin her iki tarafını da öngörür ve yanıt verir. Çoğu pazarlama, sezgiler ve duygular yoluyla onay arayan sağ yarıküreye odaklanma eğilimindedir. Çoğu araştırma, gerçekler, mantık ve doğrusal fikirlerle sol yarıküreye hitap eder. Araştırmaya dayalı bulgular, sağ lobu hikaye anlatımı ve izleyicilerin görselleştirmesine ve hayal etmesine yardımcı olan verilerle de meşgul edebilen güçlü bir sol lob ikna edicidir.

Şekil 5. Doğru araştırma beynin her iki tarafına da ulaşabilir

Pazarlama içeriğinde araştırmayı kullanmak, başka hiçbir yerde bulunmayan benzersiz içgörüler sunmanıza olanak tanır ve bulunmanız için düşünce liderliğinizi paketin başına taşır.

Araştırmaya Katılmanın Fours Yolu

1. Komisyon Orijinal Araştırması

Bu, çoğu kişinin aşina olduğu bir yöntemdir. Belirli kitlelerden belirli sorulara belirli cevaplar almak istediğinizde gerçekten gitmeniz gereken yol budur. Bu yaklaşımla en fazla kontrol sizdedir ve kapakta kurumsal logonuz bulunur, ancak aynı zamanda araştırma katılımı yaklaşımlarının en pahalısı ve zaman alıcısıdır. Orijinal araştırmanızın yönüne ve kapsamına odaklandığınızdan emin olmak istiyorsunuz. Çok fazla insan, çok fazla konu etrafında çok fazla soru sorma hatasına düşer ve cevaplar sulandırılmış ve etkisiz hale gelir.

2. Lisans Mevcut Araştırma

Birçok araştırma sağlayıcı, potansiyel müşterilere mevcut araştırmaları lisanslama yeteneği sunar. Bu, ayak parmaklarınızı suya sokmanın ve araştırmanın gücünü test etmenin harika bir yoludur. Lisanslı araştırma genellikle diğer yaklaşımlardan daha düşük maliyetlidir ve hemen kullanılabilir. Dezavantajı, aralarından seçim yapabileceğiniz sınırlı sayıda konunuzun olması olabilir, bu nedenle kampanyalarınızın lisanslı araştırmayla çalışmasını sağlamak için daha fazla zaman harcamanız gerekebilir. Çoğu sağlayıcı, birkaç lisanslama katmanı sunacaktır.

3. Planlanmış, Yaklaşan Bir Çalışmaya Sponsor Olun

Bu yaklaşım, şirketinizi veya firmanızı daha iyi markalamanıza olanak tanır. Normalde, bir sponsorluk söz konusu olduğunda, kuruluşunuzun logosu kapakta bulunur ve kuruluşunuzu araştırmayla daha yakından ilişkilendirir. Planlanmış, yaklaşan bir çalışmaya sponsor olmak, görünürlüğünüzü artırır ve konuya ve araştırma sağlayıcısının itibarına bağlı olarak şirketinizin veya firmanızın daha güçlü bir düşünce lideri olarak görülmesine yardımcı olur. Bazı durumlarda, çalışma sponsorları bir veya iki sorunun neleri kapsadığı ve bunların nasıl ifade edildiği konusunda küçük bir etkiye sahip olabilir.

4. Ortak Markalı Bir Çalışmada İşbirliği Yapın

Bazıları için orijinal araştırma fikri çekici gelse de mevcut bütçelerinde buna yer olmayabilir. İşbirliği yaklaşımının iyi çalıştığı yer burasıdır. Bazen bir şirket, araştırmayı üstlenmek için dışarı çıkıp rakip olmayan sağlayıcı veya ortakla aynı alanda yer alabilir. Diğer zamanlarda, rüyayı hayata geçirmek için bir endüstri derneğine başvurmak mantıklı olabilir. Kapakta birkaç logo bulundurmak genellikle güvenilirliğinizi ve otoritenizi güçlendirebilir. Bu işbirlikçi yaklaşım, siz araştırmayı teşvik etmek için dışarı çıktığınızda da büyük faydalar sağlar. Yalnızca kuruluşunuzun araştırmayı tanıtmasını sağlamak yerine, artık kuruluşunuzun, işbirlikçi ortağınızın ve araştırma sağlayıcısının araştırmayı tanıtmasını sağlayarak size çok daha geniş ve daha derin bir erişim sağlayabilirsiniz.

İçerik Geliştirme Konseptini Kampanyaya Dönüştürmek

Dürüst olmak gerekirse, çoğu insan araştırmaya bir maliyet olarak bakar. İş yapmanın bedelinin bir parçasıdır. Daha iyi içsel kararlar vermelerine yardımcı olmak için araştırma satın almak veya komisyon almak istiyorlar. Rakiplerinin kim olduğunu, bir ürün veya hizmet için ne kadar ücret almaları gerektiğini, pazarda nasıl göründüklerini vb. bilmek isterler. Daha iyi içsel kararlar vermek iyi bir şeydir. Ancak çoğu kişi, araştırmaların dışarıya erişim için gücünü görmezden geliyor. Bu, araştırmaların batık bir maliyetten getiri elde eden bir yatırıma dönüştüğü yerdir.

Bir araştırmayı komisyonlayın, lisanslayın veya sponsor olun - ve bunu düzinelerce şekilde yeniden kullanabilirsiniz. Şekil 6'daki yollardan bazılarına bir göz atın.

Şekil 6. İçerik Çerçevesi Olarak Araştırma

Şekil 7. Editoryal takviminiz istediğiniz kadar basit veya karmaşık olabilir.

Şekil 8. Belirli içerik, belirli huni aşamalarında daha iyi sonuç verir

İsteğe bağlı web seminerini izleyin: Pazarlama Motorunuzu Araştırmaya Dayalı İçerikle Güçlendirin

Dürüst Bir Değerlendirme Yapın

İçerik pazarlamanız bugün ne kadar iyi gidiyor? Aradığınız müşteri adaylarını ve katılımı sağlıyor musunuz? Bloglarınız ne kadar etkili? Kendine karşı dürüst ol. Hostingtribunal.com'a göre, 2020'de her gün iki milyon gönderi yayınlayan 500 milyondan fazla blog vardı. Gerçekten gürültünün üzerine çıkıp okunuyor musunuz? Arama Motoru Optimizasyonu (SEO) programınız nasıl gidiyor? Bloglarınız ve makaleleriniz, belirli anahtar kelime araması için Google'ın ilk sayfasında mı sıralanıyor? Eğer öyleyse, tebrikler. İyi çalışmaya devam edin. Değilse, içerik geliştirme ve içerik pazarlamanızı araştırma ile tazelemek isteyebileceğiniz başka bir neden olabilir. İyi yapıyor olsanız bile, daha iyisini yapabilir misiniz?

Araştırmayı İçerik Olarak İndirin: B2B Pazarlamacılar için Bir Kılavuz

Son düşünceler

Burada çok yol kat ettik ve umarım bu süreçte birkaç uygulanabilir ipucu almışsınızdır. İçerik geliştirmeyi desteklemek ve yönlendirmek için araştırmayı kullanmayı tercih ettiklerini ancak şu anda bütçelerinde buna sahip olmadıklarını ve başlayamadıkları için hüsrana uğradıklarını söyleyen birçok potansiyel müşteri ve müşteriyle konuşuyoruz. Size araştırmayı müşteri adayı yaratma taktiği olarak nasıl kullanacağınızı gösterdiğimizden, bütçe dolarını, konferans ve ticaret fuarı katılımı gibi, işe yaramayacak olası satış yaratma taktiklerinden değiştirmeyi düşünebilirsiniz. Yüz yüze konferansların ve ticari fuarların yakın zamanda yeniden canlanması pek olası değildir; ancak yine de muhtemelen yine de farkındalık, olası satışlar, katılım ve satış fırsatları oluşturmanız gerekir. Bir içerik geliştirme öncüsü olarak araştırmanın etkinliğini ölçebilirsiniz. Araştırmanızı yaptıktan ve çeşitli kampanyalarda tanıtmaya başladıktan sonra kendinize aşağıdaki soruları sorun ve cevapları takip edin. "Araştırma çalışmamız için kaç indirme talebi alıyoruz?" "Bu indirme taleplerinden kaç tane telefon görüşmesi veya video konferans ayarlandı?" “Kaç satış fırsatı yaratıldı? “Bu fırsatların değeri nedir?” "Satış fırsatlarından herhangi biri kapandı mı?" "Orijinal, lisanslı, sponsorlu veya ortak markalı bir araştırmaya yapılan yatırımı karşılamak için ne kadar kapalı kazanılmış gelire ihtiyacınız var?"

Hala satılmanız gerekiyorsa, bir araştırma raporu lisanslayarak başlamak isteyebilirsiniz. Giriş için en düşük maliyet engeline sahiptir ve araştırmayı hemen kullanmaya başlayabilirsiniz.

Yine, makalede bu kadar ileri gittiyseniz, size tanıtılan birçok fikir olmuştur. İçerik geliştirme ve içerik pazarlamayla ilgili orijinal, lisanslı, sponsorlu veya ortak markalı araştırmalar hakkında hâlâ sorularınız varsa, lütfen bana [email protected] adresinden e-posta göndermekten çekinmeyin. Ayrıca, çevrimiçi kitaplığımızda bu konu etrafında sunduğumuz ücretsiz varlıklardan da yararlanabilirsiniz. İçerik geliştirme ikilemini hayatınızdan çıkarın ve diğer sorunları çözmek için daha iyi bir konumda olun. İyi şanlar!