4 strategii pentru a crește relevanța conținutului și a reaprinde planul dvs. de marketing de conținut B2B

Una dintre dilemele mele filozofice preferate este paradoxul dihotomiei lui Zeno . Poate ai mai auzit-o! O versiune a acesteia sună cam așa:

Zeița greacă Atalanta plănuiește să alerge până la capătul unui anumit drum bine bătut. Cu mult înainte de a ajunge la capătul potecii, trebuie să ajungă la jumătatea drumului. Dar înainte de a ajunge la jumătatea drumului, trebuie să ajungă până la sfert de punct! Și înainte de asta, trebuie să ajungă până în al optulea punct. Și înainte de asta , al șaisprezecelea punct de drum...

Aici ne scufundăm în dilema: cum ajunge Atalanta vreodată la destinație? Cum începe ea?

Mulți agenți de marketing B2B se află într-o situație dificilă similară cu cea a Atalantei. Ei sunt pe deplin conștienți de faptul că firma lor ar trebui să producă conținut relevant ca strategie de marketing, dar sunt blocați pe linia de pornire și se întrebă cum să înceapă.

Din fericire, matematica are o explicație pentru paradoxul lui Zenon. Și agentul de marketing frustrat poate, de asemenea, reîncadrând și analizând-o prin prisma relevanței conținutului .

Dar înainte de a discuta câteva strategii care să vă ajute să creșteți relevanța conținutului dvs., este important să înțelegem cum se schimbă piața și de ce contează mai mult ca niciodată să ne concentrăm pe relevanța conținutului.

Relevanța este în creștere

Problema la îndemână este că concurența crește pentru firmele de servicii profesionale. De fapt, în ultimele trei studii de înaltă creștere ale Hinge Research Institute , concurența crescută pe piață a fost numită principala amenințare cu care se confruntă firmele cu cea mai rapidă creștere.

Și există mai multe date pentru a susține acest sentiment. Potrivit celei de-a treia ediții a Hinge Research Institute a studiului său Inside the Buyer's Brain :

• Vizibilitatea firmelor de servicii profesionale a crescut cu 41,7%
• Firmele de servicii profesionale și-au îmbunătățit reputația cu 10,8
• Loialitatea cumpărătorilor a scăzut la un minim istoric, cu aproape 2%

Dar, printre aceste constatări, una dintre cele mai uimitoare schimbări este în ceea ce privește modul în care a crescut relevanța serviciilor furnizate de firmele de servicii profesionale. În Figura 1, vedem că, mai mult ca niciodată, cumpărătorii din ziua de azi caută firme care își pot rezolva cele mai mari probleme – și cred că firmele de servicii profesionale ca a dumneavoastră le pot rezolva.

Cele mai de succes firme de servicii profesionale nu numai că își îmbunătățesc marketingul, ci își îmbunătățesc relevanța serviciilor. Întrebarea devine acum cum putem demonstra experiența noastră relevantă clienților potențiali prin conținut grozav.

Prioritizarea relevanței conținutului este calea de urmat

Fie că publicați o serie de postări pe blog, desfășurați un nou webinar sau creați un conținut închis, acum lucrați în cel mai competitiv peisaj de conținut din toate timpurile.

În fiecare zi, mii de agenți de marketing din întreaga lume lansează sau republică conținut nou și se străduiesc să atragă atenția potențialilor lor. Cu atâta concurență, există cu siguranță strategii care nu vor funcționa - principala dintre ele practica prea comună de a produce conținut ad-hoc.

Deci, care ar trebui să fie starul de nord pentru marketerii responsabili cu dezvoltarea de conținut nou? Dacă e să credem cercetarea (și noi, cei de la Hinge, cu siguranță ne încadrăm în această categorie) este relevanța conținutului.

Pe măsură ce firmele de servicii profesionale se străduiesc să devină din ce în ce mai relevante în furnizarea de servicii, este responsabilitatea marketerului să mențină ritmul. Prin valorificarea elementelor de diferențiere ale firmei tale, a expertizei speciale sau a poziționării de marketing în conținutul tău, nu vei face decât să faci mai credibil pentru cititorii tăi. Și într-o lume care este suprasaturată cu conținut, doar conținutul extrem de relevant va dura.

4 strategii pentru creșterea relevanței conținutului

Pentru agenții de marketing care lucrează împreună cu echipa lor și experții firmei lor, am susținut că relevanța conținutului ar trebui să fie prioritatea ta principală. Deci, ce strategii puteți implementa pentru a crește probabilitatea ca conținutul dvs. să fie perceput ca relevant. Aici discutăm patru strategii diferite:

Strategia 1: Efectuați cercetări personalizate asupra clienților dvs

Orice cititor de mult timp al lucrării lui Hinge va ști că cercetarea publicului țintă este adesea locul de pornire recomandat pentru stabilirea strategiei de marketing. Intervievarea și sondarea clienților actuali și anteriori poate fi o modalitate de a surprinde în mod autentic ceea ce este unic la firma dumneavoastră.

„Cum a găsit clientul firma dumneavoastră?”

„Ce a înclinat scara atunci când clientul te-a ales ca furnizor de servicii?”

„Cum și-a rezolvat firma dumneavoastră problemele?”

Analizând răspunsurile la întrebări ca acestea, puteți obține informații utile care pot fi aplicate de echipa dvs. de marketing. Din punct de vedere strategic, cercetarea clienților este de neprețuit în procesul de rafinare a poziționării și a mesajelor. Când vine vorba de relevanța conținutului, înțelegerea modului în care clienții dvs. actuali v-au găsit, ce au apreciat și ce probleme suplimentare ați putea rezolva pentru ei vă poate oferi o idee de bază pentru tipurile de probleme și subiecte despre care ați putea scrie sau vorbi în viitorul dvs. campanie de conținut. Este posibil ca alți clienți potențiali să caute același nivel de sprijin pe care l-ați oferit clienților cu care ați lucrat. Acum este timpul să dovediți acest lucru cu mesaje puternice și conținut grozav.

Pentru a afla mai multe despre efectuarea de cercetări asupra publicului țintă, descărcați Ghidul de cercetare gratuit al serviciilor profesionale de la Hinge .

Strategia 2: Învățați prin cercetarea cuvintelor cheie

O altă cale pe care o puteți folosi pentru a crește relevanța conținutului este cercetarea cuvintelor cheie. Potrivit Inside the Buyer's Brain , trei dintre cele mai importante moduri prin care potenţialii cumpărători caută subiecte legate de muncă sunt consumul de conţinut digital. Opțiunea de top dintre acestea este, desigur, efectuarea unei căutări generale pe web.

Deși profesioniștii sunt încă dispuși să-și ceară o recomandare colegilor și colegilor, cel mai probabil următorul lucru pe care îl vor face este să apeleze la Google. Vei fi găsit când o vor face?

Cercetarea regulată a cuvintelor cheie care se intersectează cu planul dvs. de creare de conținut este o modalitate sigură de a crește vizibilitatea conținutului dvs. și de a îmbunătăți probabilitatea ca acesta să fie relevant.

În cercetarea cuvintelor cheie, una dintre principalele informații pe care le căutați este volumul de cuvinte cheie. Volum mic? În mod clar, mai puține perspective caută acest termen. Punctul favorabil este atunci când puteți potrivi o oportunitate de cuvânt cheie cu un cuvânt cheie cu volum mai mare. Găsiți aceste cuvinte cheie și centrați conținutul scris în jurul lor pentru a crește volumul de trafic de calitate către site-ul dvs.

Și vrei să auzi ceva amuzant? Prin cercetarea cuvintelor cheie, echipa noastră a identificat „relevanța conținutului” ca subiect despre care să scrieți! Așa că practicăm ceea ce predicăm.

Citiți acest articol pentru a afla mai multe despre cele mai bune practici SEO B2B !

Strategia 3: Reutilizați conținutul pe mai multe medii

Reutilizarea, reambalarea și rescrierea conținutului este una dintre cele mai eficiente modalități de a crește relevanța conținutului. Totul începe cu ceea ce acceptăm a fi o cunoaștere comună, pe care diferiți oameni învață în moduri diferite.

Dacă ați trecut prin exercițiul de identificare și producere a unui conținut care s-a dovedit a fi relevant, acesta ar trebui să fie unul dintre cei mai importanți concurenți pentru extindere sau reutilizare. Care sunt câteva exemple? Iată câteva:

• Luați o postare relevantă pe blog și rescrieți-o, în conformitate cu anumite industrii pe care le deserviți
• Aprofundați un subiect și creați un ghid care poate fi descărcat
• Întoarceți un subiect popular și începeți să efectuați cercetări originale asupra acestuia
• Produceți bloguri video ca piese însoțitoare ale conținutului dvs. scris cu cele mai bune performanțe
• Găzduiește un webinar pe cel mai relevant subiect al tău

Chiar dacă un conținut este relevant pentru un potențial cumpărător, există șansa ca acesta să o rateze. Dacă sunteți încrezător că o anumită problemă sau un subiect rezonează cu publicul dvs., atunci dublați-vă pe acel subiect și asigurați-vă că are o acoperire cât mai largă posibil.

Strategia 4: Utilizați cercetarea ca conținut

Pentru a patra strategie, vedem totul convergând într-o singură entitate puternică. Și anume, valorificând puterea de a efectua propriile cercetări originale și de a le include în fiecare strat de conținut pe care îl produceți.

Am menționat mai sus cât de acerbă este concurența în lumea marketingului de conținut. Deci, care este o modalitate de a ieși în evidență și de a vă asigura că relevanța conținutului dvs. este incontestabilă? Efectuați cercetări personalizate, sponsorizați sau licențiați rapoarte de cercetare cheie sau co-sponsorizați un webinar cu o firmă de cercetare pe baza unei cercetări.

Când valorificați cercetarea, faceți o revendicare de expertiză pe un anumit subiect. De acolo, puteți începe să completați un calendar divers de conținut, toate provenite din acea bucată de cercetare comandată, sponsorizată, licențiată sau prezentată. Vedeți mai jos în Figura 2 câte moduri poate fi utilizată o singură bucată de cercetare într-o singură campanie de marketing.

De la webinarii live și la cerere care implică participanții și generează conversii la o serie de postări de blog optimizate cu cuvinte cheie care evidențiază diferite unghiuri ale studiului și aduc mai multă vizibilitate firmei dvs., studiile de cercetare personalizate sau licențiate pot inspira creatorii dvs. de conținut mai multă muniție pentru a face continut excelent.

Timpul pentru a face primul pas este acum

Pe măsură ce tot mai multe firme de servicii profesionale își măresc calitatea conținutului digital, vor fi cele care sunt cele mai relevante pentru problemele cumpărătorilor lor care vor ieși pe primul loc. Cercetarea clienților dvs., înțelegerea problemelor lor și prezentarea acestora în expertiza dvs. este calea de urmat.

Firma dvs. poate avea nevoie să implementeze noi tehnici și strategii de marketing pentru a atinge acest obiectiv, cum ar fi cercetarea de piață, cercetarea cuvintelor cheie și un exercițiu de reutilizare a conținutului în diferite medii. Cheia este să experimentați și să testați idei noi. Evită să cazi în ritmurile cum ai făcut mereu lucrurile. Poți oricând să devii mai relevant.