4 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องของเนื้อหาและจุดประกายแผนการตลาดเนื้อหา B2B ของคุณ

ประเด็นขัดแย้งทางปรัชญาอย่างหนึ่งที่ฉันโปรดปรานคือ ความขัดแย้ง แบบสอง ขั้ว ของ Zeno คุณอาจเคยได้ยินมาก่อน! รุ่นของมันมีลักษณะดังนี้:

เทพธิดากรีก Atalanta วางแผนที่จะวิ่งไปยังจุดสิ้นสุดของเส้นทางที่พ่ายแพ้ ก่อนที่เธอจะไปถึงจุดสิ้นสุดของเส้นทาง เธอต้องทำให้ถึงจุดกึ่งกลาง แต่ก่อนที่เธอจะไปถึงจุดกึ่งกลางเธอต้องทำให้ถึงจุดที่สี่ของทาง! และก่อนหน้านั้น เธอต้องไปถึงจุดที่แปดของทาง และก่อนหน้า นั้น จุดที่สิบหกของเส้นทาง…

ที่นี่เราจมลงในภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก: Atalanta จะไปถึงจุดหมายปลายทางของเธอได้อย่างไร? เธอจะเริ่มต้นได้อย่างไร?

นักการตลาด B2B หลายคนพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์ที่คล้ายกับอตาลันต้า พวกเขาทราบดีว่าบริษัทของพวกเขาควรจะผลิตเนื้อหาที่เกี่ยวข้องเป็นกลยุทธ์ทางการตลาด แต่พวกเขากำลังติดอยู่ที่จุดเริ่มต้นและสงสัยว่าจะเริ่มต้นอย่างไร

โชคดีที่คณิตศาสตร์มี คำอธิบาย เกี่ยวกับความขัดแย้งของ Zeno และนักการตลาดที่ผิดหวังก็สามารถทำได้เช่นกัน โดยการปรับโครงสร้างและมองผ่านเลนส์ของ ความเกี่ยวข้อง ของ เนื้อหา

แต่ก่อนที่เราจะหารือเกี่ยวกับกลยุทธ์บางอย่างเพื่อช่วยให้คุณเพิ่มความเกี่ยวข้องของเนื้อหา สิ่งสำคัญคือเราต้องเข้าใจว่าตลาดมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร และเหตุใดการมุ่งเน้นที่ความเกี่ยวข้องของเนื้อหาจึงมีความสำคัญมากกว่าที่เคย

ความเกี่ยวข้องกำลังเพิ่มขึ้น

ปัญหาคือมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นสำหรับบริษัทผู้ให้บริการมืออาชีพ อันที่จริง ใน การศึกษาการเติบโตสูง สามครั้งล่าสุดของสถาบันวิจัยบานพับ การ แข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดได้รับการขนานนามว่าเป็นภัยคุกคามชั้นนำที่บริษัทที่เติบโตเร็วที่สุดต้องเผชิญ

และมีข้อมูลสำรองเพิ่มเติมความรู้สึกนี้ จากการศึกษา Inside the Buyer's Brain รุ่นที่สามของ Hinge Research Institute :

• ทัศนวิสัยของบริษัทบริการระดับมืออาชีพเพิ่มขึ้น 41.7%
• บริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพได้ปรับปรุงชื่อเสียงของตนขึ้น 10.8
• ความภักดีของผู้ซื้อจมลงสู่ระดับต่ำสุดเป็นประวัติการณ์ ลดลงเกือบ 2%

แต่จากผลการวิจัยเหล่านี้ หนึ่งในการเปลี่ยนแปลงที่น่าตกใจที่สุดคือความเกี่ยวข้องของบริการที่จัดหาโดยบริษัทผู้ให้บริการมืออาชีพนั้นเพิ่มขึ้นอย่างไร ในรูปที่ 1 เราพบว่ามากกว่าที่เคย ผู้ซื้อในปัจจุบันกำลังมองหาบริษัทที่สามารถแก้ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของพวกเขาได้ และพวกเขาเชื่อว่าบริษัทผู้ให้บริการระดับมืออาชีพเช่นคุณสามารถแก้ปัญหาได้

บริษัทให้บริการระดับมืออาชีพที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดไม่เพียงแต่ปรับปรุงการตลาดเท่านั้น แต่ยังปรับปรุงความเกี่ยวข้องของบริการอีกด้วย คำถามตอนนี้กลายเป็นวิธีที่เราสามารถแสดงความเชี่ยวชาญที่เกี่ยวข้องให้กับลูกค้าที่คาดหวังผ่านเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมได้อย่างไร

การจัดลำดับความสำคัญของความเกี่ยวข้องของเนื้อหาคือหนทางข้างหน้า

ไม่ว่าคุณจะเผยแพร่บทความในบล็อก จัดเว็บบินาร์ใหม่ หรือสร้างเนื้อหาที่มีรั้วรอบขอบชิด คุณก็กำลังทำงานอยู่ในแนวเนื้อหาที่มีการแข่งขันสูงที่สุดตลอดกาล

ทุกวัน นักการตลาดหลายพันคนจากทั่วโลกกำลังเผยแพร่หรือเผยแพร่เนื้อหาใหม่ และพยายามที่จะได้รับความสนใจจากผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ด้วยการแข่งขันที่สูงมาก จึงมีกลยุทธ์ที่ใช้ไม่ได้ผล ในบรรดาแนวทางปฏิบัติทั่วไปทั้งหมดในการผลิตเนื้อหาเฉพาะกิจ

ดังนั้นสิ่งที่ควรเป็นดาวเหนือสำหรับนักการตลาดที่รับผิดชอบในการพัฒนาเนื้อหาใหม่? หากเราเชื่อว่าการวิจัย (และเราที่ Hinge อยู่ในหมวดหมู่นี้อย่างแน่นอน) มันคือความเกี่ยวข้องของเนื้อหา

เนื่องจากบริษัทผู้ให้บริการมืออาชีพมุ่งมั่นที่จะให้บริการที่เกี่ยวข้องมากขึ้นเรื่อย ๆ จึงเป็นความรับผิดชอบของนักการตลาดในการรักษาความเร็ว การใช้ประโยชน์จากความแตกต่างของบริษัท ความเชี่ยวชาญพิเศษหรือ ตำแหน่ง ทางการตลาด ในเนื้อหาของคุณ จะทำให้ผู้อ่านของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้นเท่านั้น และในโลกที่มีเนื้อหามากเกินไป เฉพาะเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องสูงเท่านั้นที่จะคงอยู่

4 กลยุทธ์เพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องของเนื้อหา

สำหรับนักการตลาดที่ทำงานร่วมกับทีมและผู้เชี่ยวชาญของบริษัทของพวกเขา เราได้ทำกรณีที่ความเกี่ยวข้องของเนื้อหาควรมีความสำคัญสูงสุดของคุณ ดังนั้นคุณสามารถใช้กลยุทธ์ใดเพื่อเพิ่มโอกาสที่เนื้อหาของคุณจะถูกมองว่ามีความเกี่ยวข้อง ที่นี่เราพูดถึงสี่กลยุทธ์ที่แตกต่างกัน:

กลยุทธ์ที่ 1: ดำเนินการวิจัยที่กำหนดเองเกี่ยวกับลูกค้าของคุณ

ผู้อ่านผลงานของ Hinge มาเป็นเวลานานจะรู้ว่าการค้นคว้ากลุ่มเป้าหมายของคุณมักจะเป็นจุดเริ่มต้นที่เราแนะนำสำหรับการกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ การสัมภาษณ์และการสำรวจลูกค้าปัจจุบันและอดีตของคุณอาจเป็นวิธีหนึ่งในการบันทึกสิ่งที่มีเอกลักษณ์เฉพาะของบริษัทคุณ

“ลูกค้าพบบริษัทของคุณได้อย่างไร”

“อะไรที่ทำให้ลูกค้าเลือกคุณเป็นผู้ให้บริการ”

“บริษัทของคุณแก้ปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร”

การวิเคราะห์คำตอบของคำถามเช่นนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์ซึ่งทีมการตลาดของคุณนำไปใช้ได้ จากมุมมองเชิงกลยุทธ์ การวิจัยลูกค้ามีค่ามากในกระบวนการปรับแต่งตำแหน่งและการส่งข้อความของคุณ เมื่อพูดถึงความเกี่ยวข้องของเนื้อหา การทำความเข้าใจว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณพบคุณได้อย่างไร สิ่งที่พวกเขาให้ความสำคัญ และปัญหาเพิ่มเติมที่คุณสามารถแก้ไขสำหรับพวกเขา สามารถให้แนวคิดพื้นฐานสำหรับประเภทของปัญหาและหัวข้อที่คุณสามารถเขียนหรือพูดถึงในครั้งต่อไป แคมเปญเนื้อหา มีแนวโน้มว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายอื่นๆ กำลังมองหาการสนับสนุนในระดับเดียวกับที่คุณมอบให้กับลูกค้าที่คุณเคยทำงานด้วย ถึงเวลาพิสูจน์ด้วยข้อความที่หนักแน่นและเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำวิจัยเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมาย ดาวน์โหลด Hinge's Professional Services Guide to Research ฟรี

กลยุทธ์ที่ 2: เรียนรู้ผ่านการวิจัยคำหลัก

อีกช่องทางหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพิ่มความเกี่ยวข้องของเนื้อหาได้คือการวิจัยคำหลัก จากข้อมูล ของ Inside the Buyer's Brain สามวิธียอดนิยมที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับงานคือการบริโภคเนื้อหาดิจิทัล ตัวเลือกอันดับต้น ๆ ในกลุ่มเหล่านี้คือการค้นหาเว็บทั่วไป

ในขณะที่มืออาชีพยังคงยินดีขอคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานและเพื่อนร่วมงาน สิ่งต่อไปที่พวกเขาน่าจะทำคือหันไปหา Google คุณจะพบเมื่อพวกเขาทำ?

การวิจัยคำหลักเป็นประจำซึ่งตัดกับแผนการสร้างเนื้อหาของคุณเป็นวิธีที่แน่นอนในการเพิ่มการมองเห็นเนื้อหาของคุณและปรับปรุงแนวโน้มที่จะมีความเกี่ยวข้อง

ในการวิจัยคำหลัก ข้อมูลหลักชิ้นหนึ่งที่คุณกำลังมองหาคือปริมาณคำหลัก ปริมาณต่ำ? เห็นได้ชัดว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าค้นหาคำนั้นน้อยลง จุดที่น่าสนใจคือเมื่อคุณสามารถจับคู่โอกาสคำหลักกับคำหลักที่มีปริมาณมากขึ้น ค้นหาคำหลักเหล่านี้และจัดเนื้อหาที่เขียนไว้ของคุณให้อยู่ตรงกลางเพื่อเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณที่มีคุณภาพ

และคุณต้องการที่จะได้ยินสิ่งที่น่าขบขัน? ผ่านการวิจัยคำหลักที่ทีมของเราระบุ "ความเกี่ยวข้องของเนื้อหา" เป็นหัวข้อที่จะเขียน! ดังนั้นเราจึงปฏิบัติสิ่งที่เราเทศนา

อ่านบทความนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับ B2B SEO !

กลยุทธ์ที่ 3: นำเนื้อหาไปใช้ซ้ำในสื่อต่างๆ

การจัดองค์ประกอบใหม่ การจัดบรรจุภัณฑ์ใหม่ และ การเขียนเนื้อหาใหม่ เป็นวิธีการที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งในการเพิ่มความเกี่ยวข้องของเนื้อหา ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยสิ่งที่เรายอมรับว่าเป็นความรู้ทั่วไปที่ต่างคนต่างเรียนรู้ในรูปแบบต่างๆ

หากคุณได้ผ่านการฝึกระบุและผลิตเนื้อหาที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีความเกี่ยวข้อง ควรเป็นหนึ่งในคู่แข่งสำคัญของคุณในการขยายหรือนำกลับมาใช้ใหม่ มีตัวอย่างอะไรบ้าง? นี่คือบางส่วน:

• เขียนบล็อกโพสต์ที่เกี่ยวข้องและเขียนใหม่ให้สอดคล้องกับอุตสาหกรรมเฉพาะที่คุณให้บริการ
• ลงลึกในหัวข้อและสร้างคู่มือที่ดาวน์โหลดได้
• เปิดหัวข้อยอดนิยมและเริ่มทำการวิจัยต้นฉบับเกี่ยวกับเรื่องนี้
• สร้างบล็อกวิดีโอเป็นส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของคุณ
• จัดเว็บบินาร์ในหัวข้อที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

แม้ว่าเนื้อหาบางส่วนจะเกี่ยวข้องกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ แต่ก็มีโอกาสที่พวกเขาอาจพลาด หากคุณมั่นใจว่าประเด็นใดประเด็นหนึ่งหรือหัวข้อใดโดนใจผู้ชมของคุณ ให้ดับเบิลหัวข้อนั้นและตรวจสอบให้แน่ใจว่าหัวข้อนั้นเข้าถึงได้กว้างที่สุด

กลยุทธ์ที่ 4: ใช้การวิจัยเป็นเนื้อหา

สำหรับกลยุทธ์ที่สี่ของเรา เราเห็นทุกอย่างมาบรรจบกันเป็นเอนทิตีที่ทรงพลังเพียงตัวเดียว กล่าวคือ ใช้ประโยชน์จากพลังของการทำวิจัยที่เป็นต้นฉบับของคุณเองและหลอมรวมเข้ากับเนื้อหาทุกชั้นที่คุณผลิต

เราได้กล่าวมาแล้วว่าการแข่งขันในโลกของการตลาดเนื้อหานั้นดุเดือดเพียงใด ดังนั้นวิธีหนึ่งที่จะโดดเด่นและทำให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณมีความเกี่ยวข้องกันอย่างเถียงไม่ได้คืออะไร ดำเนินการวิจัยที่กำหนดเอง สปอนเซอร์ หรือรายงานการวิจัยคีย์ใบอนุญาต หรือร่วมสนับสนุนการสัมมนาทางเว็บกับบริษัทวิจัยโดยอิงจากงานวิจัยชิ้นหนึ่ง

เมื่อคุณใช้ประโยชน์จากการวิจัย คุณกำลังอ้างสิทธิ์ความเชี่ยวชาญในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง จากที่นั่น คุณสามารถเริ่มกรอกปฏิทินเนื้อหาที่หลากหลายซึ่งทั้งหมดมาจากงานวิจัยที่ได้รับมอบหมาย ได้รับการสนับสนุน ได้รับอนุญาต หรือนำเสนอ ดูด้านล่างในรูปที่ 2 ว่างานวิจัยชิ้นเดียวสามารถนำมาใช้ในแคมเปญการตลาดเดียวได้กี่วิธี

จากการสัมมนาผ่านเว็บแบบสดและแบบออนดีมานด์ที่ดึงดูดผู้เข้าร่วมและผลักดันให้เกิด Conversion ไปจนถึงชุดบล็อกโพสต์ที่ปรับคีย์เวิร์ดให้เหมาะสม ซึ่งเน้นในมุมต่างๆ ของการศึกษาและให้ทัศนวิสัยมากขึ้นแก่บริษัทของคุณ การศึกษาวิจัยแบบกำหนดเองหรือที่ได้รับใบอนุญาตสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้ผู้สร้างเนื้อหาของคุณมีกระสุนเพิ่มขึ้น เนื้อหาดีเยี่ยม

ถึงเวลาเริ่มก้าวแรกแล้ว

เนื่องจากบริษัทให้บริการระดับมืออาชีพจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ได้เพิ่มคุณภาพของเนื้อหาดิจิทัล บริษัทจะเป็นผู้ที่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดกับปัญหาของผู้ซื้อซึ่งจะปรากฎอยู่ด้านบน การค้นคว้าข้อมูลลูกค้าของคุณ ทำความเข้าใจปัญหาของพวกเขา และแนะนำพวกเขาให้รู้จักกับความเชี่ยวชาญของคุณคือหนทางสู่อนาคต

บริษัทของคุณอาจต้องใช้เทคนิคและกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่ ๆ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ เช่น การวิจัยตลาด การวิจัยคำหลัก และแบบฝึกหัดในการนำเนื้อหาไปใช้ใหม่ในสื่อต่างๆ กุญแจสำคัญคือการทดลองและทดสอบแนวคิดใหม่ๆ หลีกเลี่ยงการตกลงไปในจังหวะที่คุณเคยทำสิ่งต่างๆ มาโดยตลอด คุณสามารถมีความเกี่ยวข้องมากขึ้นได้เสมอ