4 estratégias para aumentar a relevância do conteúdo e reacender seu plano de marketing de conteúdo B2B

Um dos meus dilemas filosóficos favoritos é o paradoxo da dicotomia de Zenão . Você já deve ter ouvido isso antes! Uma versão dele é mais ou menos assim:

A deusa grega Atalanta planeja correr até o final de um certo caminho bem trilhado. Bem antes que ela possa chegar ao final do caminho, ela deve chegar à metade do caminho. Mas antes que ela chegue à metade do caminho, ela deve chegar ao quarto do ponto do caminho! E antes disso, ela precisa chegar ao oitavo ponto do caminho. E antes disso, o décimo sexto ponto do caminho…

Aqui mergulhamos no dilema: como a Atalanta chega ao seu destino? Como ela começa mesmo?

Muitos profissionais de marketing B2B se encontram em uma situação semelhante à da Atalanta. Eles estão plenamente conscientes de que sua empresa deveria produzir conteúdo relevante como estratégia de marketing, mas estão presos na linha de partida, imaginando como começar.

Felizmente, a matemática tem uma explicação para o paradoxo de Zenão. E o profissional de marketing frustrado também pode – reformulando e analisando isso através das lentes da relevância do conteúdo .

Mas antes de discutirmos algumas estratégias para ajudá-lo a aumentar a relevância do seu conteúdo, é importante entender como o mercado está mudando e por que é mais importante do que nunca focar na relevância do conteúdo.

A relevância está em alta

O problema é que a concorrência está aumentando para empresas de serviços profissionais. De fato, nos três últimos Estudos de Alto Crescimento do Hinge Research Institute , o aumento da concorrência no mercado foi apontado como a principal ameaça enfrentada pelas empresas de crescimento mais rápido.

E há mais dados para respaldar esse sentimento. De acordo com a terceira edição do Hinge Research Institute de seu estudo Inside the Buyer's Brain :

• A visibilidade das empresas de serviços profissionais aumentou 41,7%
• As empresas de serviços profissionais melhoraram suas reputações em 10,8
• A lealdade do comprador caiu para uma baixa histórica, uma queda de quase 2%

Mas entre essas descobertas, uma das mudanças mais surpreendentes está em como a relevância dos serviços prestados por empresas de serviços profissionais aumentou. Na Figura 1, vemos que, mais do que nunca, os compradores de hoje procuram empresas que possam resolver seus maiores problemas — e acreditam que empresas de serviços profissionais como a sua podem resolvê-los.

As empresas de serviços profissionais mais bem-sucedidas não estão apenas aprimorando seu marketing, mas também a relevância de seus serviços. A questão agora é como podemos demonstrar nossa experiência relevante para clientes em potencial por meio de um ótimo conteúdo.

Priorizar a relevância do conteúdo é o caminho a seguir

Esteja você publicando uma série de postagens no blog, realizando um novo webinar ou criando um conteúdo fechado, agora você está trabalhando no cenário de conteúdo mais competitivo de todos os tempos.

Todos os dias, milhares de profissionais de marketing de todo o mundo estão lançando ou republicando novos conteúdos e se esforçando para ganhar a atenção de seus clientes potenciais. Com tanta concorrência, certamente existem estratégias que não funcionarão – a principal delas é a prática muito comum de produzir conteúdo ad hoc.

Então, qual deve ser o norte para os profissionais de marketing responsáveis ​​pelo desenvolvimento de novos conteúdos? Se acreditarmos na pesquisa (e nós da Hinge certamente nos enquadramos nessa categoria) é relevância de conteúdo.

À medida que as empresas de serviços profissionais se esforçam para se tornar cada vez mais relevantes em sua prestação de serviços, é responsabilidade do profissional de marketing manter o ritmo. Ao alavancar os diferenciais de sua empresa, conhecimento especial ou posicionamento de marketing em seu conteúdo, você apenas o tornará mais credível para seus leitores. E em um mundo amplamente saturado de conteúdo, apenas o conteúdo altamente relevante durará.

4 estratégias para aumentar a relevância do conteúdo

Para os profissionais de marketing que trabalham em conjunto com sua equipe e os especialistas de sua empresa, defendemos que a relevância do conteúdo deve ser sua principal prioridade. Então, quais estratégias você pode implementar para aumentar a probabilidade de seu conteúdo ser percebido como relevante. Aqui discutimos quatro estratégias diferentes:

Estratégia 1: Conduza pesquisas personalizadas sobre seus clientes

Qualquer leitor de longa data do trabalho de Hinge saberá que pesquisar seu público-alvo geralmente é nosso ponto de partida recomendado para definir sua estratégia de marketing. Entrevistar e pesquisar seus clientes atuais e passados ​​pode ser uma maneira de capturar autenticamente o que é único em sua empresa.

“Como o cliente encontrou sua empresa?”

“O que derrubou a balança quando o cliente selecionou você como provedor de serviços?”

“Como sua empresa resolveu seus problemas?”

Analisar as respostas a perguntas como essas pode gerar insights úteis que podem ser aplicados por sua equipe de marketing. Do ponto de vista estratégico, a pesquisa do cliente é inestimável no processo de refinar seu posicionamento e mensagens. Quando se trata de relevância de conteúdo, entender como seus clientes atuais o encontraram, o que eles valorizavam e quais problemas adicionais você poderia resolver para eles pode fornecer uma ideia básica para os tipos de problemas e tópicos sobre os quais você pode escrever ou falar em seu próximo campanha de conteúdo. É provável que outros clientes em potencial estejam procurando o mesmo nível de suporte que você forneceu aos clientes com quem trabalhou. Agora é hora de provar isso com mensagens fortes e ótimo conteúdo.

Para saber mais sobre como conduzir pesquisas sobre públicos-alvo, baixe gratuitamente o Guia de Pesquisa de Serviços Profissionais da Hinge .

Estratégia 2: Aprenda através da pesquisa de palavras-chave

Outra avenida que você pode usar para aumentar a relevância do conteúdo é a pesquisa de palavras-chave. De acordo com o Inside the Buyer's Brain , três das principais maneiras pelas quais os compradores em potencial pesquisam tópicos relacionados ao trabalho são consumindo conteúdo digital. A principal opção entre elas é, obviamente, realizar uma pesquisa geral na web.

Embora os profissionais ainda estejam dispostos a pedir uma recomendação a seus colegas e colegas, a próxima coisa que provavelmente farão é recorrer ao Google. Você será encontrado quando o fizerem?

A pesquisa regular de palavras-chave que se cruza com seu plano de criação de conteúdo é uma maneira infalível de aumentar a visibilidade do seu conteúdo e melhorar a probabilidade de ele ser relevante.

Na pesquisa de palavras-chave, uma das principais informações que você procura é o volume de palavras-chave. Volume baixo? Claramente menos perspectivas estão procurando por esse termo. O ponto ideal é quando você pode combinar uma oportunidade de palavra-chave com uma palavra-chave com maior volume. Encontre essas palavras-chave e centralize seu conteúdo escrito em torno delas para aumentar o volume de tráfego de qualidade para seu site.

E você quer ouvir algo divertido? Foi através da pesquisa de palavras-chave que nossa equipe identificou “relevância do conteúdo” como um tópico para escrever! Então praticamos o que pregamos.

Leia este artigo para saber mais sobre as melhores práticas de SEO B2B !

Estratégia 3: Reutilize o conteúdo em várias mídias

Reaproveitar, reempacotar e reescrever o conteúdo é uma das maneiras mais eficientes de aumentar a relevância do conteúdo. Tudo isso começa com o que aceitamos como conhecimento comum que pessoas diferentes aprendem de maneiras diferentes.

Se você passou pelo exercício de identificar e produzir um conteúdo que provou ser relevante, ele deve ser um dos principais candidatos para expansão ou redirecionamento. Quais são alguns exemplos? Aqui estão alguns:

• Pegue uma postagem de blog relevante e reescreva-a de acordo com os setores específicos que você atende
• Aprofunde-se em um tópico e crie um guia para download
• Transforme um tópico popular e comece a realizar pesquisas originais sobre ele
• Produza blogs de vídeo como peças complementares ao seu conteúdo escrito de melhor desempenho
• Organize um webinar sobre seu tópico mais relevante

Mesmo que um conteúdo seja relevante para um comprador em potencial, há uma chance de que ele o perca. Se você estiver confiante de que um determinado problema ou tópico está repercutindo em seu público, dobre esse tópico e certifique-se de que ele tenha o maior alcance possível.

Estratégia 4: Use a pesquisa como conteúdo

Para nossa quarta estratégia, vemos tudo convergir em uma única entidade poderosa. Ou seja, aproveitando o poder de conduzir sua própria pesquisa original e inseri-la em cada camada de conteúdo que você produz.

Mencionamos acima o quão acirrada é a concorrência no mundo do marketing de conteúdo. Então, qual é uma maneira de se destacar e garantir que a relevância do seu conteúdo seja indiscutível? Conduza pesquisas personalizadas, patrocine ou licencie relatórios de pesquisa chave, ou co-patrocine um webinar com uma empresa de pesquisa com base em uma pesquisa.

Quando você alavanca a pesquisa, você está reivindicando conhecimento sobre um determinado tópico. A partir daí, você pode começar a preencher um calendário de conteúdo diversificado, todo originado dessa pesquisa encomendada, patrocinada, licenciada ou apresentada. Veja abaixo na Figura 2 de quantas maneiras uma pesquisa pode ser utilizada em uma única campanha de marketing.

De webinars ao vivo e sob demanda que envolvem participantes e geram conversões a uma série de postagens de blog otimizadas por palavras-chave que destacam diferentes ângulos do estudo e trazem mais visibilidade para sua empresa, estudos de pesquisa personalizados ou licenciados podem inspirar seus criadores de conteúdo mais munição para fazer excelente conteúdo.

A hora de dar o primeiro passo é agora

À medida que mais e mais empresas de serviços profissionais aumentam a qualidade de seu conteúdo digital, serão as mais relevantes para os problemas de seus compradores que sairão no topo. Pesquisar seus clientes, entender seus problemas e apresentá-los à sua experiência é o caminho a seguir.

Sua empresa pode precisar implementar novas técnicas e estratégias de marketing para atingir esse objetivo, como pesquisa de mercado, pesquisa de palavras-chave e um exercício de redirecionamento de conteúdo em diferentes mídias. A chave é experimentar e testar novas ideias. Evite cair no ritmo de como você sempre fez as coisas. Você sempre pode se tornar mais relevante.