コンテンツの関連性を高め、B2Bコンテンツマーケティング計画を再燃させるための4つの戦略

公開: 2021-12-09

私の好きな哲学的ジレンマの1つは、ゼノの二分法のパラドックスです。聞いたことがあるかもしれません！そのバージョンは次のようになります。

ギリシャの女神アタランテは、あるよく打たれた道の終わりまで走ることを計画しています。彼女が道の終わりに到達することができるかなり前に、彼女は中間点に到達しなければなりません。しかし、彼女が中間点に到達する前に、彼女は中間点に到達しなければなりません！そしてその前に、彼女はウェイポイントの8番目に到達する必要があります。そしてその前に、ウェイポイントの16番目…

ここで私たちはジレンマに陥ります：アタランタはどのようにして目的地に到達するのでしょうか？彼女はどうやって始めますか？

多くのB2Bマーケターは、アタランテと同様の窮地に立たされています。彼らは、自社がマーケティング戦略として関連するコンテンツを作成する必要があることを十分に認識していますが、どのように始めればよいのか疑問に思ってスタートラインに立ち往生しています。

幸いなことに、数学にはゼノンのパラドックスの説明があります。そして、欲求不満のマーケティング担当者も、コンテンツの関連性のレンズを通してそれを再構成して見ることによって、それを行うことができます。

ただし、コンテンツの関連性を高めるための戦略について説明する前に、市場がどのように変化しているか、コンテンツの関連性に焦点を当てることがこれまで以上に重要である理由を理解することが重要です。

コンテンツの関連性を優先することが今後の道です

一連のブログ投稿を公開する場合でも、新しいウェビナーを実施する場合でも、ゲート付きコンテンツを作成する場合でも、現在、これまでで最も競争の激しいコンテンツ環境で作業しています。

毎日、世界中の何千ものマーケターが新しいコンテンツをリリースまたは再発行し、見込み客の注目を集めるよう努めています。非常に多くの競争があるため、うまくいかない戦略が確かにあります。その中には、アドホックコンテンツを作成するという非常に一般的な方法があります。

では、新しいコンテンツの開発を担当するマーケターにとって、ノーススターは何でしょうか。私たちがその研究を信じるなら（そして私たちHingeは確かにこのカテゴリーに分類されます）、それはコンテンツの関連性です。

専門サービス会社はサービス提供においてこれまで以上に関連性を高めるよう努めているため、ペースを維持するのはマーケティング担当者の責任です。あなたの会社の差別化要因、特別な専門知識、またはあなたのコンテンツにおけるマーケティングの位置づけを活用することによって、あなたはあなたの読者にあなたをより信頼できるものにするだけです。そして、コンテンツで広く飽和状態になっている世界では、関連性の高いコンテンツだけが存続します。

コンテンツの関連性を高めるための4つの戦略

チームや会社の専門家と協力して作業するマーケターにとって、コンテンツの関連性を最優先する必要があると私たちは主張しました。したがって、コンテンツが関連性があると認識される可能性を高めるために、どのような戦略を実装できますか。ここでは、4つの異なる戦略について説明します。

戦略1：クライアントのカスタム調査を実施する

ヒンジの作品を長年読んでいる人なら誰でも、ターゲットオーディエンスを調査することがマーケティング戦略を設定するための推奨される出発点であることが多いことを知っているでしょう。現在および過去のクライアントにインタビューして調査することは、あなたの会社のユニークな点を確実に把握する方法になります。

「クライアントはどのようにしてあなたの会社を見つけましたか？」

「クライアントがあなたをサービスプロバイダーとして選んだとき、何がスケールをひっくり返しましたか？」

「あなたの会社はどのように彼らの問題を解決しましたか？」

このような質問への回答を分析することで、マーケティングチームが適用できる有益な洞察を得ることができます。戦略的な観点から、クライアントの調査は、ポジショニングとメッセージングを改善するプロセスにおいて非常に貴重です。コンテンツの関連性に関しては、現在のクライアントがあなたをどのように見つけたか、彼らが何を評価したか、そしてあなたが彼らのために解決できる追加の問題を理解することで、あなたが次に書いたり話したりできる問題やトピックの種類の基本的なアイデアを得ることができますコンテンツキャンペーン。他の潜在的なクライアントが、あなたが一緒に働いたクライアントに提供したのと同じレベルのサポートを探している可能性があります。今度は、強力なメッセージングと優れたコンテンツでそれを証明するときです。

ターゲットオーディエンスに関する調査の実施について詳しくは、Hingeの無料の調査専門サービスガイドをダウンロードしてください。

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戦略2：キーワード調査を通じて学ぶ

コンテンツの関連性を高めるために使用できるもう1つの方法は、キーワード調査です。 Inside the Buyer's Brainによると、潜在的な購入者が仕事関連のトピックを検索する上位の方法のうち3つは、デジタルコンテンツを消費することです。これらの中で一番の選択肢は、もちろん一般的なWeb検索を実行することです。

専門家はまだ同僚や同僚に推薦を求めても構わないと思っていますが、彼らが次に行う可能性が高いのはGoogleに目を向けることです。彼らがそうするとき、あなたは見つけられますか？

コンテンツ作成計画と交差する定期的なキーワード調査は、コンテンツの可視性を高め、コンテンツが関連する可能性を高めるための確実な方法です。

キーワードリサーチでは、あなたが探している主要な情報の1つはキーワードボリュームです。音量が小さい？明らかに、その用語を検索している見込み客は少なくなっています。スイートスポットは、キーワードの機会とボリュームの大きいキーワードを一致させることができる場合です。これらのキーワードを見つけて、それらの周りにあなたの書いたコンテンツを集中させて、あなたのウェブサイトへの質の高いトラフィックの量を増やしてください。

そして、あなたは何か面白いことを聞きたいですか？私たちのチームが「コンテンツの関連性」をトピックとして特定したのは、キーワードの調査を通じてでした。ですから私たちは説教することを実践します。

この記事を読んで、 B2BSEOのベストプラクティスについて詳しく学んでください。

戦略3：多くの媒体でコンテンツを再利用する

コンテンツの転用、再パッケージ化、および書き換えは、コンテンツの関連性を高めるための最も効率的な方法の1つです。これはすべて、さまざまな人々がさまざまな方法で学ぶ一般的な知識であると私たちが受け入れるものから始まります。

関連性があることが証明されたコンテンツを特定して作成する演習を終えた場合、それは拡張または転用のトップ候補の1つである必要があります。いくつかの例は何ですか？ここにいくつかあります：

関連するブログ投稿を取り、あなたがサービスを提供している特定の業界に合わせて書き直してください
トピックをさらに深く掘り下げて、ダウンロード可能なガイドを作成する
人気のあるトピックを回して、それに関する独自の研究を開始します
パフォーマンスの高い書かれたコンテンツのコンパニオンピースとしてビデオブログを作成する
最も関連性の高いトピックに関するウェビナーを主催する

コンテンツの一部が潜在的な購入者に関連している場合でも、彼らがそれを見逃す可能性があります。特定の問題やトピックが視聴者の共感を呼んでいると確信している場合は、そのトピックをダブルダウンして、可能な限り広範囲に及ぶようにします。

戦略4：コンテンツとして研究を使用する

4番目の戦略では、すべてが1つの強力なエンティティに収束することがわかります。つまり、独自の調査を実施し、それを作成するコンテンツのすべてのレイヤーに焼き付ける力を活用します。

コンテンツマーケティングの世界では、競争がいかに激しいかを前述しました。では、目立ち、コンテンツの関連性に議論の余地がないことを確認する1つの方法は何でしょうか。カスタム調査を実施するか、主要な調査レポートを後援またはライセンス供与するか、調査に基づいて調査会社とウェビナーを共同後援します。

研究を活用するとき、あなたは特定のトピックに関する専門知識の主張を賭けています。そこから、委託、後援、認可、または提示された研究からすべて調達された多様なコンテンツカレンダーに記入し始めることができます。以下の図2を参照してください。これは、1つのマーケティングキャンペーンで1つの調査を利用できる方法がいくつあるかを示しています。

参加者を引き付け、コンバージョンを促進するライブおよびオンデマンドのウェビナーから、調査のさまざまな角度を強調し、企業の可視性を高める一連のキーワードに最適化されたブログ投稿まで、カスタムまたはライセンスされた調査研究は、コンテンツ作成者に弾薬を増やすように促すことができます優れたコンテンツ。

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最初の一歩を踏み出す時が今です

ますます多くの専門サービス会社がデジタルコンテンツの品質を向上させるにつれて、一番上に出てくるのは購入者の問題に最も関連性のある会社になるでしょう。クライアントを調査し、問題を理解し、専門知識を紹介することが今後の道です。

あなたの会社は、この目標を達成するために、市場調査、キーワード調査、コンテンツをさまざまな媒体に転用する演習など、新しいマーケティング手法と戦略を実装する必要があるかもしれません。重要なのは、新しいアイデアを実験してテストすることです。いつものやり方のリズムに陥らないようにしてください。あなたはいつでもより適切になることができます。