提高内容相关性并重新启动您的 B2B 内容营销计划的 4 种策略

我最喜欢的哲学困境之一是芝诺的二分悖论。 你可能以前听过！ 它的一个版本是这样的：

希腊女神亚特兰大计划奔跑到一条人迹罕至的道路的尽头。 在她到达路径的尽头之前，她必须走到一半。 但在她到达中途点之前，她必须到达路点的四分之一！ 在此之前，她需要到达第八个路点。 而在那之前的第十六路点……

在这里，我们陷入了两难境地：亚特兰大是如何到达目的地的？ 她是怎么开始的？

许多 B2B 营销人员发现自己陷入了与亚特兰大类似的困境。 他们完全意识到他们的公司应该将相关内容作为营销策略，但他们被困在起跑线上，甚至不知道如何开始。

幸运的是，数学对芝诺悖论有一个解释。 沮丧的营销人员也可以——从内容相关性的角度重新构建和看待它。

但在我们讨论一些帮助您提高内容相关性的策略之前，我们必须了解市场如何变化以及为什么关注内容相关性比以往任何时候都更重要。

相关性正在上升

眼前的问题是专业服务公司的竞争正在加剧。 事实上，在铰链研究所最近的三项高增长研究中，市场竞争加剧已被列为增长最快的公司面临的主要威胁。

并且有更多的数据来支持这种情绪。 根据铰链研究所的第三版买家大脑研究：

• 专业服务公司的知名度提高了 41.7%
• 专业服务公司的声誉提高了 10.8
• 买家忠诚度降至历史低点，下降近 2%

但在这些发现中，最惊人的变化之一是专业服务公司提供的服务的相关性如何增加。 在图 1 中，我们看到，今天的买家比以往任何时候都更在寻找能够解决他们最大问题的公司——他们相信像您这样的专业服务公司可以解决这些问题。

最成功的专业服务公司不仅在改进他们的营销，他们也在改进他们的服务的相关性。 现在的问题变成了我们如何通过精彩的内容向潜在客户展示我们的相关专业知识。

优先考虑内容相关性是前进的方向

无论您是发布一系列博客文章、举办新的网络研讨会，还是创建一个封闭的内容，您现在都在有史以来最具竞争力的内容环境中工作。

每天，来自世界各地的成千上万的营销人员都在发布或重新发布新内容，并努力获得潜在客户的关注。 在如此激烈的竞争中，肯定有一些策略是行不通的——其中最主要的是制作临时内容的常见做法。

那么，对于负责开发新内容的营销人员来说，北极星应该是什么？ 如果我们相信这项研究（我们在 Hinge 肯定属于这一类），那就是内容相关性。

随着专业服务公司努力在他们的服务交付中变得更加相关，保持步伐是营销人员的责任。 通过在您的内容中利用贵公司的差异化优势、特殊专业知识或营销定位，您只会让您对您的读者更加可信。 在一个内容广泛过度饱和的世界中，只有高度相关的内容才能持续存在。

提高内容相关性的 4 种策略

对于与其团队和公司专家一起工作的营销人员，我们认为内容相关性应该是您的首要任务。 那么，您可以实施哪些策略来增加您的内容被视为相关的可能性。 在这里，我们讨论四种不同的策略：

策略1：对您的客户进行定制研究

任何长期阅读 Hinge 作品的读者都会知道，研究您的目标受众通常是我们推荐的制定营销策略的起点。 采访和调查您当前和过去的客户可以成为真实捕捉贵公司独特之处的一种方式。

“客户是如何找到你的公司的？”

“当客户选择你作为他们的服务提供商时，是什么让规模变大了？”

“你们公司是如何解决他们的问题的？”

分析此类问题的答案可以产生有用的见解，您的营销团队可以应用这些见解。 从战略的角度来看，客户研究在完善您的定位和信息传递的过程中是非常宝贵的。 在内容相关性方面，了解您当前的客户是如何找到您的、他们看重什么以及您可以为他们解决哪些其他问题，可以为您在接下来的文章中撰写或谈论的问题和主题类型提供一个基本思路内容活动。 其他潜在客户很可能正在寻找与您合作过的客户相同水平的支持。 现在是时候用一些强有力的信息和精彩的内容来证明它了。

要了解有关对目标受众进行研究的更多信息，请下载 Hinge 的免费专业服务研究指南。

策略2：通过关键字研究学习

您可以用来增加内容相关性的另一种途径是关键字研究。 根据Inside the Buyer's Brain 的说法，潜在买家搜索工作相关主题的三种主要方式是消费数字内容。 其中最好的选择当然是进行一般的网络搜索。

虽然专业人士仍然愿意向他们的同行和同事寻求建议，但他们可能要做的下一件事就是求助于谷歌。 当他们这样做时你会被发现吗？

与您的内容创建计划相交的定期关键字研究是提高内容可见度并提高相关可能性的可靠方法。

在关键字研究中，您要寻找的主要信息之一是关键字量。 小声？ 显然，更少的潜在客户正在搜索该术语。 最佳时机是您可以将关键字机会与数量更大的关键字相匹配。 找到这些关键字并将您的书面内容集中在它们周围，以增加您网站的质量流量。

你想听一些有趣的事情吗？ 正是通过关键字研究，我们的团队将“内容相关性”确定为要撰写的主题！ 所以我们实践我们所宣扬的。

阅读本文以了解有关B2B SEO最佳实践的更多信息！

策略 3：跨多种媒体重新利用内容

重新利用、重新打包和重写内容是提高内容相关性的最有效方法之一。 这一切都始于我们接受的常识，即不同的人以不同的方式学习。

如果您已经完成了识别和制作已被证明相关的内容的练习，那么它应该是您扩展或重新利用的主要竞争者之一。 有哪些例子？ 这里有几个：

• 撰写相关的博客文章并根据您所服务的特定行业对其进行重写
• 深入了解某个主题并创建可下载的指南
• 转变一个热门话题并开始对其进行原创研究
• 制作视频博客作为您表现最佳的书面内容的伴侣
• 就您最相关的主题举办网络研讨会

即使某个内容与潜在买家相关，他们也有可能会错过它。 如果您确信某个特定的问题或主题会引起您的听众的共鸣，那么请加倍关注该主题并确保其覆盖面尽可能广泛。

策略 4：以研究为内容

对于我们的第四个策略，我们看到一切都汇聚成一个强大的实体。 也就是说，利用自己进行原创研究的力量，并将其融入到您制作的每一层内容中。

我们上面提到了内容营销领域的竞争有多激烈。 那么，脱颖而出并确保您的内容的相关性无可争议的一种方法是什么？ 进行定制研究，赞助或许可关键研究报告，或根据一项研究与研究公司共同赞助网络研讨会。

当您利用研究时，您就是在对特定主题提出专业要求。 从那里，您可以开始填写所有来自委托、赞助、许可或展示的研究的多样化内容日历。 请参阅下面的图 2，了解一项研究可以在单个营销活动中使用多少种方式。

从吸引与会者并推动转化的现场和点播网络研讨会到一系列关键字优化的博客文章，这些文章突出了研究的不同角度并为您的公司带来了更多的知名度，定制或许可的研究可以激发您的内容创作者更多的弹药优秀的内容。

现在是迈出第一步的时候了

随着越来越多的专业服务公司提高其数字内容的质量，与买家问题最相关的公司将脱颖而出。 研究您的客户，了解他们的问题并将他们介绍给您的专业知识是前进的道路。

您的公司可能需要实施新的营销技术和策略来实现这一目标，例如市场研究、关键字研究以及将内容重新用于不同媒体的练习。 关键是试验和测试新想法。 避免陷入你一直做事的节奏。 你总是可以变得更相关。