提高內容相關性並重新啟動您的 B2B 內容營銷計劃的 4 種策略

我最喜歡的哲學困境之一是芝諾的二分悖論。 你可能以前聽過！ 它的一個版本是這樣的：

希臘女神亞特蘭大計劃奔跑到一條人跡罕至的道路的盡頭。 在她到達路徑的盡頭之前，她必須走到一半。 但在她到達中途點之前，她必須到達路點的四分之一！ 在此之前，她需要到達第八個路點。 而在那之前的第十六路點……

在這裡，我們陷入了兩難境地：亞特蘭大是如何到達目的地的？ 她是怎麼開始的？

許多 B2B 營銷人員發現自己陷入了與亞特蘭大類似的困境。 他們完全意識到他們的公司應該將相關內容作為營銷策略，但他們被困在起跑線上，甚至不知道如何開始。

幸運的是，數學對芝諾悖論有一個解釋。 沮喪的營銷人員也可以——從內容相關性的角度重新構建和看待它。

但在我們討論一些幫助您提高內容相關性的策略之前，重要的是我們要了解市場如何變化以及為什麼關注內容相關性比以往任何時候都更重要。

相關性正在上升

眼前的問題是專業服務公司的競爭正在加劇。 事實上，在鉸鏈研究所最近的三項高增長研究中，市場競爭加劇已被列為增長最快的公司面臨的主要威脅。

並且有更多的數據來支持這種情緒。 根據鉸鏈研究所的第三版買家大腦研究：

• 專業服務公司的知名度提高了 41.7%
• 專業服務公司的聲譽提高了 10.8
• 買家忠誠度降至歷史低點，下降近 2%

但在這些發現中，最驚人的變化之一是專業服務公司提供的服務的相關性如何增加。 在圖 1 中，我們看到，今天的買家比以往任何時候都更在尋找能夠解決他們最大問題的公司——他們相信像您這樣的專業服務公司可以解決這些問題。

最成功的專業服務公司不僅在改進他們的營銷，他們也在改進他們的服務的相關性。 現在的問題變成了我們如何通過精彩的內容向潛在客戶展示我們的相關專業知識。

優先考慮內容相關性是前進的方向

無論您是發布一系列博客文章、舉辦新的網絡研討會，還是創建一個封閉的內容，您現在都在有史以來最具競爭力的內容環境中工作。

每天，來自世界各地的成千上萬的營銷人員都在發布或重新發布新內容，並努力獲得潛在客戶的關注。 在如此激烈的競爭中，肯定有一些策略是行不通的——其中最主要的是製作臨時內容的常見做法。

那麼，對於負責開發新內容的營銷人員來說，北極星應該是什麼？ 如果我們相信這項研究（我們在 Hinge 肯定屬於這一類），那就是內容相關性。

隨著專業服務公司努力在他們的服務交付中變得更加相關，保持步伐是營銷人員的責任。 通過在您的內容中利用貴公司的差異化優勢、特殊專業知識或營銷定位，您只會讓您對您的讀者更加可信。 在一個內容廣泛過度飽和的世界中，只有高度相關的內容才能持續存在。

提高內容相關性的 4 種策略

對於與其團隊和公司專家一起工作的營銷人員，我們認為內容相關性應該是您的首要任務。 那麼，您可以實施哪些策略來增加您的內容被視為相關的可能性。 在這裡，我們討論四種不同的策略：

策略1：對您的客戶進行定制研究

任何長期閱讀 Hinge 作品的讀者都會知道，研究您的目標受眾通常是我們推薦的製定營銷策略的起點。 採訪和調查您當前和過去的客戶可以成為真實捕捉貴公司獨特之處的一種方式。

“客戶是如何找到你的公司的？”

“當客戶選擇你作為他們的服務提供商時，是什麼讓規模變大了？”

“你們公司是如何解決他們的問題的？”

分析此類問題的答案可以產生有用的見解，您的營銷團隊可以應用這些見解。 從戰略的角度來看，客戶研究在完善您的定位和信息傳遞的過程中是非常寶貴的。 在內容相關性方面，了解您當前的客戶是如何找到您的、他們看重什麼以及您可以為他們解決哪些其他問題，可以為您在接下來的文章中撰寫或談論的問題和主題類型提供一個基本思路內容活動。 其他潛在客戶很可能正在尋找與您合作過的客戶相同水平的支持。 現在是時候用一些強有力的信息和精彩的內容來證明它了。

要了解有關對目標受眾進行研究的更多信息，請下載 Hinge 的免費專業服務研究指南。

策略2：通過關鍵字研究學習

您可以用來增加內容相關性的另一種途徑是關鍵字研究。 根據Inside the Buyer's Brain 的說法，潛在買家搜索工作相關主題的三種主要方式是消費數字內容。 其中最好的選擇當然是進行一般的網絡搜索。

雖然專業人士仍然願意向他們的同行和同事尋求建議，但他們可能要做的下一件事就是求助於谷歌。 當他們這樣做時你會被發現嗎？

與您的內容創建計劃相交的定期關鍵字研究是提高內容可見度並提高相關可能性的可靠方法。

在關鍵字研究中，您要尋找的主要信息之一是關鍵字量。 小聲？ 顯然，更少的潛在客戶正在搜索該術語。 最佳時機是您可以將關鍵字機會與數量更大的關鍵字相匹配。 找到這些關鍵字並將您的書面內容集中在它們周圍，以增加您網站的質量流量。

你想听一些有趣的事情嗎？ 正是通過關鍵字研究，我們的團隊將“內容相關性”確定為要撰寫的主題！ 所以我們實踐我們所宣揚的。

閱讀本文以了解有關B2B SEO最佳實踐的更多信息！

策略 3：跨多種媒體重新利用內容

重新利用、重新打包和重寫內容是提高內容相關性的最有效方法之一。 這一切都始於我們接受的常識，即不同的人以不同的方式學習。

如果您已經完成了識別和製作已被證明相關的內容的練習，那麼它應該是您擴展或重新利用的主要競爭者之一。 有哪些例子？ 這裡有幾個：

• 撰寫相關的博客文章並根據您所服務的特定行業對其進行重寫
• 深入了解某個主題並創建可下載的指南
• 轉變一個熱門話題並開始對其進行原創研究
• 製作視頻博客作為您表現最佳的書面內容的伴侶
• 就您最相關的主題舉辦網絡研討會

即使某個內容與潛在買家相關，他們也有可能會錯過它。 如果您確信某個特定的問題或主題會引起您的聽眾的共鳴，那麼請加倍關注該主題並確保其覆蓋面盡可能廣泛。

策略 4：以研究為內容

對於我們的第四個策略，我們看到一切都匯聚成一個強大的實體。 也就是說，利用自己進行原創研究的力量，並將其融入到您製作的每一層內容中。

我們上面提到了內容營銷領域的競爭有多激烈。 那麼，脫穎而出並確保您的內容的相關性無可爭議的一種方法是什麼？ 進行定制研究，贊助或許可關鍵研究報告，或根據一項研究與研究公司共同贊助網絡研討會。

當您利用研究時，您就是在對特定主題提出專業要求。 從那裡，您可以開始填寫所有來自委託、贊助、許可或展示的研究的多樣化內容日曆。 請參閱下面的圖 2，了解一項研究可以在單個營銷活動中使用多少種方式。

從吸引與會者並推動轉化的現場和點播網絡研討會到一系列關鍵字優化的博客文章，這些文章突出了研究的不同角度並為您的公司帶來了更多的知名度，定製或許可的研究可以激發您的內容創作者更多的彈藥優秀的內容。

現在是邁出第一步的時候了

隨著越來越多的專業服務公司提高其數字內容的質量，與買家問題最相關的公司將脫穎而出。 研究您的客戶，了解他們的問題並將他們介紹給您的專業知識是前進的道路。

您的公司可能需要實施新的營銷技術和策略來實現這一目標，例如市場研究、關鍵字研究以及將內容重新用於不同媒體的練習。 關鍵是試驗和測試新想法。 避免陷入你一直做事的節奏。 你總是可以變得更相關。