Pazarlama “Niş” Yazılım Şirketleri İçin Gerçekte İşe Yarayan 3 Basit Strateji

Niş yazılım şirketleri gibi B2B sektöründeki teknoloji şirketleri, genellikle önemli karar vericilerle onları satış hunisine taşımak için doğru kanallarda bağlantı kurmakta zorlanır.

Pazarlama, herhangi bir iş için anahtardır, ancak niş yazılım şirketlerinin yenilikçi bir yaklaşım benimsemesi ve sonuç üreten taktikleri kullanması gerekir. Eşsiz çözümü sergilerken karşılaştıkları zorlukları derinlemesine anlayarak karar vericilerin ilgisini çeken stratejiler, pozitif yatırım getirisi için hayati önem taşır.

İşte pazarlama "niş" yazılım şirketleri için gerçekten işe yarayan 3 basit pazarlama stratejisi.

1. Harika Bir Hikaye Anlatın

İnsanlar iyi bir hikayeyi sever. Yazılımınız sağlam ve karmaşık olsa bile, önemli olan hikayedir. Yazılımın bir müşterinin büyük bir sorunu çözmesine nasıl yardımcı olduğunu vurgulamak, belirli bir özelliğin geliştirilmesinden bahsetmek veya şirketinizin kuruluş hikayesiyle “perde arkasına” geçmek gibi bir hikaye anlatmak için fırsatları kullanın.

İlk başta basit tutun. Müşterilerle satış görüşmeleriniz olduğunda ayrıntılara girebilirsiniz. İşte potansiyel müşterilere hikayeler sunabileceğiniz bazı yollar.

İçerik pazarlama

İçerik pazarlaması, şirketiniz ve ürününüz hakkında bilgilerin nasıl paylaşılacağı konusunda sonsuz seçenekler sunar. Çözümünüzü sergilemek için ürün demolarını ve öğreticileri, endüstri trendlerini tartışmak için web seminerlerini ve haber bültenlerini ve müşterilerin ürününüzden en iyi şekilde yararlanmasına yardımcı olmak için "nasıl yapılır" tarzı videoları kullanabilirsiniz. Animasyonlu infografikler, istatistikleri hayata geçirmek ve izleyicinin dikkatini çekmek için faydalıdır.

Video Pazarlama

Video içeriği, teknoloji de dahil olmak üzere hemen hemen her sektör için yaygın bir pazarlama aracıdır. Kısa bir videoda ayrıntılara giremeseniz de yaratıcı olun ve ilgi çekici içerikleri tanıtmak için eğlenceli videolar kullanın. Bir teknoloji şirketi olmanız, kuru ve teknik videolara ihtiyacınız olduğu anlamına gelmez.

Vitrin Değeri

Nasıl bir hikaye anlatmayı seçerseniz seçin, hedef kitleniz için değeri olduğundan emin olun. Sadece ürününüz ve ne kadar harika olduğu hakkında konuşmayın - müşterilerin gerçek dünyada onlara nasıl fayda sağladığını görmelerine yardımcı olmak için onu bağlam içine koyun. Tüm içeriğiniz, videonuz veya başka türlü, müşterilerinize yardım etmeye yönelik olmalıdır.

2. Etkileyici Pazarlamadan Yararlanın

Influencer pazarlaması sadece B2C markaları için değildir. Liderler ve karar vericiler genellikle yeni teknolojiler ve incelemeler için alandaki diğer uzmanlara bakar. Sonuç olarak, giderek daha fazla teknoloji şirketi, erişimi ve güvenilirliği artırmak için etkileyicilerle ortaklık kuruyor.

Influencer'lardan yararlanmak aynı zamanda "gürültüyü kesmenize" ve reklamlara karşı bağışık hale gelen kitlelere ulaşmanıza yardımcı olur. Influencerlar, güvenilir olarak bir takipçi kitlesi oluşturur ve bu, markanızın tamamen yeni kitlelere özgün bir şekilde ulaşmasına yardımcı olabilir.

Ancak herhangi bir etkileyici bunu yapmaz. Güçlü bir influencer pazarlama kampanyası oluşturmanın adımları şunlardır:

Hedef Kitleyi Belirleyin

Etkileyicileri aramadan önce, hedef kitlenizi anlamak için alıcı kişilikleri geliştirmeniz gerekir. CEO, BT ekibi, satış ve pazarlama ekipleri ve daha fazlası için kişilikleriniz olabilir. Bu kişilerin hepsinin farklı beklentileri, acı noktaları ve hedefleri var, bu yüzden onlara uygun şekilde hitap etmelisiniz.

Tech Influencer’ları Bulun

Hedef kitleniz olduğunda, kampanyanız için ideal etkileyicileri belirleyebilirsiniz. Hedef müşterilerinizin kimi takip ettiğini veya hangi gruplara ait olduklarını görün. Bu etkileyicileri takip edin, içeriklerini paylaşın ve sonunda bir marka ortaklığına ulaşabilirsiniz.

Kendinizi Düşünce Lideri Olarak Konumlandırın

Önde gelen etkileyicilerle birlikte, kendinizi sektörünüzde bağımsız bir düşünce lideri olarak tanıtmalısınız. Temel atmak ve itibarınızı artırmak için teknik incelemeler, web seminerleri ve blog gönderileri gibi içerikler geliştirin. Sohbete değer ve bilgi katmak için içeriğinizi ve karşılaştığınız faydalı içerikleri paylaştığınızdan emin olun.

Doğru Kanalları Seçin

Özellikle dijital pazarlama için çok fazla pazarlama kanalı var. Hepsinde kampanya yürütmeye çalışarak pazarlama bütçenizi hızla tüketebilirsiniz. Etkileyici pazarlama için, kitlenizin çoğunluğuna sahip olan kanallara bağlı kalın ve kampanyalarınızı oraya odaklayın.

Biraz çekiş elde ettiğinizde, erişiminizi genişletmek için dallara ayrılabilir ve diğer kanallarda denemeler yapabilirsiniz. Ancak başlangıçta, kampanyalarınızın nasıl performans gösterdiğini görmek için çabalarınızı birkaç kanal ve etkileyiciyle sınırlı tutmak en iyisidir.

3. Farklı Paydaşlar için Segment Mesajlaşma

Yüksek kaliteli içerik, her zaman, uğruna yayınlanmış içerikten daha iyi performans gösterecektir. Ancak işi bitirdikten sonra içeriğinizi farklı alıcı kişiliklerine göre uyarlayın. İçeriğinizin bir kısmı bazı kişilerle rezonansa girecek, ancak hepsi evrensel olarak herkes tarafından kabul edilmeyecek.

Her Paydaşın Farklı İçsel Motivasyonları Vardır

B2B pazarlamanın zorluklarından biri, karar verme sürecinde hiçbir dürtü olmamasıdır. Genellikle, satın alma işlemine birkaç paydaş katılır ve hepsinin gemide olması gerekir, ancak hepsinin farklı hedefleri ve acı noktaları vardır.

Alıcı kişilikleri oluşturduğunuzda, doğrudan her bir paydaşla bireysel acıları, hedefleri ve motivasyonları hakkında konuşuyorsunuz. Örneğin, CEO bir yazılım çözümünün şirket genelinde verimliliği ve karlılığı nasıl kolaylaştırdığıyla daha fazla ilgilenirken, BT lideri yazılım ürününün BT yükünü nasıl en aza indirdiğiyle daha fazla ilgilenebilir. CFO, büyük olasılıkla ön maliyetler, devam eden maliyetler ve yatırım getirisi ile ilgilenecektir.

İçeriği Toplu Olarak Değil, Her Paydaşın İhtiyaçlarına Göre Hedefleyin

Belirtildiği gibi, her bir paydaş, yazılım uygulaması için farklı hedeflere sahip olabilir. Her bir kişi için sağladığınız içeriğin, çözümün kendi acı noktalarına nasıl yardımcı olduğunu göstermek için belirli paydaşların çıkarlarına hitap etmesi gerekir.

Toplu olarak tüm paydaşlara hitap eden içerik üretmeye çalışırsanız, mesaj çok geniş ve belirsizdir. Kimsede yankı uyandırmayacak.

Yazılım Pazarlamanızı Yükseltin

Bir niş yazılım ürününü veya şirketini pazarlamak dürtüye dayanmaz - anlaşmayı kapatmak için birden fazla paydaşın satın alması gerekir. İçerik, etkileyici pazarlama ve düşünce liderliğinin bir kombinasyonunu kullanmak, değerinizi doğru zamanda doğru paydaş kitlelerine sunar.

-

Yazar Biyografisi:
Michael Farino

New Era Communications'ın Kurucusu Michael Farino, hem yerel hem de uluslararası ortamlarda yaşam tarzı, eğlence ve teknoloji sektörlerinde 15 yılı aşkın deneyime sahip, başarısı kanıtlanmış bir stratejik pazarlama ve iletişim yöneticisidir. Şirketi, Hiperwall'un video duvar yazılımı ve diğerleri gibi yüksek teknoloji bilgi işlem donanımı ve yazılımı B2B ve B2C şirketlerine hizmet vermektedir.