14 แนวทางปฏิบัติด้านเนื้อหา ToFu, MoFu และ BoFu เพื่อรักษาความเป็นผู้นำของคุณ
เผยแพร่แล้ว: 2019-03-09ประเด็นคือไม่ใช่ว่าลูกค้าเป้าหมายทุกคนจะได้รับการปฏิบัติแบบเดียวกัน แม้ว่าพวกเขาทั้งหมดแสดงความสนใจในตัวคุณ แต่พวกเขาอาจไม่อยู่ในส่วนเดียวกันของเส้นทางกระบวนการขาย ความต้องการ ความต้องการ และเป้าหมายอาจแตกต่างกันไป เป้าหมาย สูงสุดของคุณคือการทำให้พวกเขาตื่นเต้นกับอนาคตที่จะเกิดขึ้นกับคุณ ความท้าทาย ของคุณ คือการเข้าถึงพวกเขาในที่ที่พวกเขาอยู่ด้วยสิ่งที่พวกเขาต้องการได้ยิน
เต้าหู้ โมฟุ โบฟุ?
ToFu, MoFu และ BoFu ไม่ใช่ตัวเลือกมังสวิรัติที่แตกต่างกัน แต่จริงๆ แล้ว สิ่งเหล่านี้เป็นตัวแทนของเนื้อหาประเภทต่างๆ ที่จำเป็นต่อการบำรุงเลี้ยงลูกค้าเป้าหมายในช่องทางการขายของคุณ
เนื้อหา ToFu, MoFu และ BoFu คืออะไร
- ToFu: T op ของ Fu nnel
- MoFu: M กลาง ของ Fu nnel
- BoFu : B ottom ของ Fu nnel
ในช่องทางการขายทางการตลาด ลีดมักจะเข้ามาผ่านความพยายามในการสร้างอุปสงค์ Gen Demand สามารถแสดงผ่านโฆษณา การสาธิตออนไลน์ บล็อกโพสต์ หรือรายการเครื่องมือและกลยุทธ์อื่นๆ (ยาวมาก) ที่ที่ลีดอยู่ในช่องทางการขายของคุณขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าเป้าหมายใกล้จะเกิด Conversion หรือซื้อจากคุณแค่ไหน
“แรงดึงดูดหลักและความพยายามในการเลี้ยงดูของคุณควรได้รับการจัดระเบียบเพื่อให้แน่ใจว่าคุณกำลังจัดเตรียมเนื้อหาที่เหมาะสมสำหรับทุกขั้นตอนของการเดินทางของผู้ซื้อ” แฟรงค์ อิสกา, Weidert
เนื้อหาเต้าหู้
เนื้อหาด้านบนของช่องทาง (ToFu) เป็นส่วนหนึ่งของขั้นตอนการ รับ รู้ นี่คือความประทับใจแรกพบ ดังนั้นอย่าทำให้สับสน นี่คือจุดที่หัวหน้างานจะเข้าใจว่าคุณเป็นใคร และตำแหน่งที่พวกเขาตัดสินใจว่าคุณ เจ๋ง หรือไม่ ผู้ชม ToFu ของคุณกว้างมาก ดังนั้น จึงห่างไกลจากการแปลงมากที่สุด
ข้อดีของเนื้อหา ToFu คือคุณสามารถดึงดูดลูกค้าเป้าหมายจำนวนมากที่อาจยังไม่พร้อม แต่ จะ พร้อม ในที่สุด พวกเขาสามารถอยู่ในขั้นตอนนี้ของช่องทางอย่างไม่มีกำหนดเพื่อรับการบำรุงเลี้ยง หรือจะดำเนินการต่อในช่องทางและกลายเป็นลูกค้าในที่สุด
ส่วนสำคัญของขั้นตอนนี้คือการรับข้อมูลการติดต่อ คิดแบบนี้: เป็นการยากที่จะหาวันที่สองโดยไม่มีหมายเลขโทรศัพท์ เพราะนี่คือลูกค้าที่เรากำลังพูดถึง หากคุณสามารถขอหมายเลขโทรศัพท์ได้ เยี่ยมไปเลย! ถ้าไม่เช่นนั้นที่อยู่อีเมลก็ใช้ได้ดี
เนื้อหา MoFu
เนื้อหาตรงกลางของช่องทาง (MoFu) คือขั้นตอนการพิจารณา ตรงกลางของกรวยอาจเป็นตำแหน่งที่ไม่แน่นอน ลีดของคุณจะยังคงมีส่วนร่วมกับคุณและเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ ประเด็นคือพวกเขายังไม่พร้อมที่จะผูกมัดอะไร คุณต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาเข้าหาคุณมากขึ้นเรื่อยๆ
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับตรงกลางของช่องทางคือเมื่อถึงจุดนี้ คุณจะมีความคิดที่ดีขึ้นว่าใครเป็นผู้นำของคุณและสิ่งที่พวกเขากำลังมองหาหรือความ ต้องการ ที่ ไม่มีใครพิจารณา ของพวกเขา งานของคุณในขั้นตอนนี้คือการทำให้พวกเขารู้ว่าคุณคือสิ่งที่พวกเขาขาดหายไปตลอดมา!
ให้ผู้นำของคุณรู้ว่าคุณเสนอวิธีแก้ไขปัญหาประเภทใดและทำไมคุณถึงเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ผู้นำของคุณกำลังประเมินข้อมูลทั้งหมดที่พวกเขาต้องแก้ปัญหา พวกเขากำลังชั่งน้ำหนักข้อดีและข้อเสียของตัวเลือกทั้งหมด และเริ่มคิดถึงขั้นตอนต่อไปจริงๆ
ด้วยเหตุนี้ กลยุทธ์ของ MoFu จึงควรมีเนื้อหาหนักแน่น ส่งต่อข้อมูลไปเรื่อยๆ และทำงานเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมและพัฒนาความสัมพันธ์นั้น
เนื้อหา BoFu
เนื้อหาด้านล่างของช่องทาง (BOFU) คือขั้นตอนการตัดสินใจ—ช่วงเวลาแห่งความจริง นี่เป็นภารกิจที่สำคัญ คุณไม่อยากถูกปฏิเสธที่นี่จริงๆ
ท้ายที่สุด คุณได้สร้างสายสัมพันธ์หรือความสัมพันธ์กับผู้นำผ่านเนื้อหา MoFu ที่ยอดเยี่ยมแล้ว ตอนนี้ ลีดของคุณจะค้นหาข้อมูลเฉพาะเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่จะแก้ปัญหาของพวกเขา
สิ่งสำคัญอย่างหนึ่งที่ต้องจำไว้คือแม้ว่าคุณจะพยายามสร้างแรงบันดาลใจให้โอกาสในการขายในขั้นตอนนี้ แต่เนื้อหา BoFu ไม่ควรเป็นการขายตรง ผู้นำของคุณยังไม่ได้ทำอะไรเลย และคุณยังสามารถทำให้พวกเขากลัวได้ด้วยการกระโดดลงไปในสนามอย่างรวดเร็วเกินไป คุณยังต้องการพิสูจน์ว่าคุณอยู่ที่นี่เพื่อ ช่วย ไม่ใช่เพื่อขาย
เนื้อหา BoFu ควรให้หัวหน้าของคุณรู้ว่าคุณเก่งแค่ไหนในสิ่งที่คุณทำ ข้อความรับรอง กรณีศึกษา และเนื้อหาอ้างอิงอื่นๆ เป็นวิธีที่ดีในการพิสูจน์คุณค่าของคุณ สิ่งที่คุณทำเพื่อผู้อื่นจะทำให้ผู้นำของคุณตื่นเต้นกับสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้เช่นกัน
เคล็ดลับ ToFu, MoFu และ BoFu 14 อันดับแรก
เมื่อคุณเข้าใจความหมายของ ToFu, MoFu และ BoFu แล้ว ถึงเวลานำสิ่งเหล่านี้ไปใช้! ต่อไปนี้คือเนื้อหาบางประเภทที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับ “oFu” แต่ละรายการและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดเพื่อให้ใช้งานได้ในบริษัทของคุณ
แนวทางปฏิบัติเกี่ยวกับเนื้อหา ToFu 5 อันดับแรก
1. บล็อก
บล็อกเป็นวิธีที่ดีในการให้ความรู้แก่ผู้ชมในวงกว้าง และได้รับความไว้วางใจจากผู้ค้นหาข้อมูลในสาขาของคุณ การพิสูจน์ความเชี่ยวชาญของคุณในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง แสดงว่าคุณอยู่ในตำแหน่งที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผู้ฟังมาหาคุณในครั้งต่อไปที่พวกเขามีคำถาม
บล็อกเป็นเนื้อหาที่หลากหลายมาก สามารถใช้เป็นเนื้อหาหลักหรือเนื้อหาสนับสนุน และแบ่งออกเป็นเนื้อหาย่อย บล็อกนำเสนอโลกแห่งโอกาสในการดึงผู้ชมของคุณเข้ามาใกล้และทำความรู้จักกับคุณอย่างแท้จริง
กุญแจสำคัญในการใช้บล็อกเป็นเนื้อหา ToFu คือการทำให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับการปรับให้เหมาะสม SEO อย่างเต็มที่ เพื่อให้เนื้อหาของคุณถูกค้นพบได้ง่ายและอ่านได้อย่างกว้างขวาง การทำวิจัยคำหลักหรือใช้ปลั๊กอิน SEO ที่เป็นประโยชน์เป็นสิ่งสำคัญ
2. อินโฟกราฟิก
ข้อมูลย่อยง่ายขึ้นเมื่อนำเสนอด้วยสายตา ด้วยช่วงความสนใจที่ลดลงเรื่อยๆ ของยุคอินเทอร์เน็ต การรับข้อมูลอย่างรวดเร็วจึงเป็นสิ่งสำคัญ นักประสาทวิทยาพบว่าผู้คนสามารถระบุภาพที่มองเห็นได้ในเวลาเพียง 13 มิลลิวินาที
อินโฟกราฟิกนั้นเจ๋ง สร้างสรรค์ และสามารถใช้เพื่อเพิ่มอำนาจแบรนด์ของคุณในหัวข้อที่กำหนด เคล็ดลับสำคัญที่ต้องจำไว้คือการใช้ธีมของแบรนด์และใส่โลโก้ของคุณบนอินโฟกราฟิก ไม่เพียงแต่คุณจะสื่อสารข้อมูลได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วยรูปภาพและข้อมูลที่น่าดึงดูด แต่เมื่อใดก็ตามที่มีการแชร์อินโฟกราฟิกของคุณ แบรนด์ของคุณจะยังคงได้รับการเปิดเผยมากขึ้น
อินโฟกราฟิกสามารถใช้เป็นไมโครเนื้อหารูปแบบหนึ่งสำหรับบล็อกหรือวิดีโอ หรือเป็นเนื้อหาแบบสแตนด์อโลนธรรมดา อินโฟกราฟิกเป็นเนื้อหา ToFu ที่ดี เนื่องจากดึงดูดผู้ชมจำนวนมากได้อย่างรวดเร็ว
3. เนื้อหาวิดีโอ
วิดีโอกำลังกลายเป็นหนึ่งในเนื้อหาที่สำคัญที่สุดในเกมเนื้อหา ToFu ประการหนึ่ง การรับข้อมูลด้วยวิดีโอทำได้ง่ายกว่ามาก ผู้ดูมีแนวโน้มที่จะคลิกลิงก์ของคุณมากขึ้น 13% หากคุณพูดถึงวิดีโอในหัวเรื่องหรือคำอธิบายลิงก์ นอกจากนี้ เนื้อหาวิดีโอยังได้รับการแชร์มากกว่าข้อความและรูปภาพถึง 1200% ว้าว
ข้อดีอีกประการของวิดีโอคือช่วยปรับปรุงคะแนน SEO ของคุณ คุณจึงสามารถเข้าถึงผู้ชมได้กว้างขึ้นและเพิ่มจำนวนการดูที่มีค่าสูงสุด
- ในระดับพื้นฐานที่สุด เนื้อหาวิดีโอเป็นไปตามเป้าหมายหลักของ Google นำเสนอเนื้อหาที่มีความเกี่ยวข้องสูงซึ่งช่วยปรับปรุงประสบการณ์ของผู้ใช้ทางออนไลน์ ด้วยเหตุนี้ เมื่อ Google ดูวิดีโอ ก็จะให้รางวัลแก่เพจที่โฮสต์วิดีโอนั้น
- วิดีโอช่วยปรับปรุงตัวชี้วัดของไซต์ของคุณเกี่ยวกับเซสชันของหน้าและอัตราตีกลับ ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ช่วยอย่างมากต่อ SEO
- วิดีโอทำให้เนื้อหาของคุณน่าแชร์มากขึ้น และการแชร์นำไปสู่ลิงก์ย้อนกลับ ซึ่งเป็นกระดูกสันหลังของการเพิ่มอันดับของคุณ
4. การโพสต์โซเชียล
อย่าดูถูกพลังของการมีตัวตนในโซเชียลมีเดียต่ำเกินไป โลกแห่งโอกาสเกิดขึ้นเมื่อคุณสร้างความประทับใจแรกพบอย่างมืออาชีพและทันสมัยบน LinkedIn, Instagram, Facebook หรือที่ใดก็ตามที่กลุ่มเป้าหมายของคุณอาศัยอยู่
กุญแจสำคัญที่นี่คือการรักษาตารางเวลาการโพสต์อย่างสม่ำเสมอ โพสต์เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง พัฒนารูปแบบและเสียงที่คุณจะยึดติด และมีส่วนร่วมกับผู้ติดตามของคุณ เป็นเรื่องปกติที่โซเชียลมีเดียจะถูกมองว่าเป็นรีลไฮไลท์ ใช้สิ่งนี้เพื่อประโยชน์ของคุณและโพสต์เนื้อหาคุณภาพสูง
ความประทับใจแรกพบจากการโพสต์บนโซเชียลอยู่ภายใต้เนื้อหา ToFu เมื่อติดตามและมีส่วนร่วมแล้ว แพลตฟอร์มโซเชียลของคุณสามารถเปลี่ยนเป็นสถานที่สำหรับเผยแพร่เนื้อหา MoFu และ BoFu ให้กับผู้ติดตามได้
5. โฆษณาโซเชียลที่กำหนดเป้าหมาย
Facebook, Instagram, Twitter และ LinkedIn ล้วนมีเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมสำหรับการกำหนดเป้าหมายตามผู้ชม ตั้งแต่การกำหนดเป้าหมายจากคำหลักไปจนถึงผู้ชมที่เหมือนกัน ด้วยการปฏิบัติ คุณสามารถรับ รู้ถึง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคุณภาพดีได้
เช่นเดียวกับการโพสต์บนโซเชียล โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายสามารถใช้เป็นเนื้อหา ToFu, MoFu และ BoFu ขึ้นอยู่กับข้อความที่ใช้ในโฆษณา
การโฆษณาอยู่เหนือกระบวนการขายทั้งหมด คุณสามารถใช้เพื่อสร้างความสนใจ หรือคุณสามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายใหม่และดูแลลูกค้าเป้าหมาย
แนวทางปฏิบัติด้านเนื้อหา MoFu 5 อันดับแรก
6. แคมเปญอีเมล
แคมเปญอีเมลเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ผู้ชมของคุณรับทราบปัญหาอย่างเต็มที่ หรือเรียกอีกอย่างว่าความต้องการที่ไม่มีใครพิจารณา และตระหนักว่าคุณมีทางออก โปรดจำไว้ว่าเนื้อหา MoFu มีไว้สำหรับขั้นตอน การประเมิน หากผู้นำเชื่อว่าคุณเข้าใจปัญหาและจุดอ่อนของพวกเขา และมีวิธีแก้ปัญหาที่เป็นไปได้ ไม่ว่าคุณจะทำคณิตศาสตร์ประเภทใด คำตอบก็จะเป็นไปในทางบวก แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญอีเมล MoFu คือการเลี้ยงดูพวกเขาด้วยเนื้อหาต่อไป เน้นบล็อกใหม่ล่าสุด เอกสารรายงาน เทมเพลตฟรี และอื่นๆ ที่หัวหน้าของคุณสามารถดาวน์โหลดและเรียนรู้ได้
7. เทมเพลตฟรี
จัดเตรียมเทมเพลตที่พวกเขาสามารถใช้ได้แก่ผู้ชมของคุณ ตัวอย่างของสิ่งเหล่านี้อาจเป็นรายการตรวจสอบ แผ่นงานติดตาม หรือแม้แต่เครื่องมือง่ายๆ ที่พวกเขาเคยทำมาแล้ว แต่ดีกว่า... หรือสวยกว่า การทำเช่นนี้ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกว่าพวกเขากำลังได้รับสิ่งที่เป็นประโยชน์ เทมเพลตฟรีทำให้บริษัทของคุณดูดีมากเช่นกัน ท้ายที่สุด เห็นได้ชัดว่าคุณประสบความสำเร็จกับเทมเพลต ดังนั้นคุณจึงเป็นประโยชน์ด้วยการแบ่งปันกับคนทั้งโลก คุณกำลังแก้ปัญหาหนึ่งของผู้ชมอยู่แล้ว นั่นคือชัยชนะ—และเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการผลักดันผู้นำของคุณผ่านช่องทางการขายต่อไป
8. สมุดปกขาว
เอกสารรายงานเป็นวิธีที่เชื่อถือได้ในการสื่อสารงานวิจัยที่บริษัทของคุณทำ สิ่งเหล่านี้เหมาะอย่างยิ่งสำหรับใส่ในแคมเปญอีเมล เมื่อเขียนเอกสารไวท์เปเปอร์ ให้ใช้น้ำเสียงที่เป็นมืออาชีพแต่สามารถอ้างอิงได้ง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในพื้นที่ B2B บริษัทต่างๆ จะดาวน์โหลดเอกสารทางเทคนิคสำหรับโซลูชันหรือข้อมูล DIY เพื่อช่วยให้พวกเขาคิดกลยุทธ์เพื่อดำเนินการอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น เอกสารรายงานเป็นโอกาสที่ดีในการแบ่งปันโซลูชันที่คุณนำเสนอ แต่อย่าลืมให้ความสำคัญกับงานวิจัยที่คุณทำ และหลีกเลี่ยงการขายมากเกินไป ลีดของคุณกำลังอ่านเอกสารรายงานของคุณเพื่อ เรียนรู้ ไม่ใช่เพื่อซื้อ
9. การเปรียบเทียบ
ผู้นำของคุณอยู่ในขั้นตอนการประเมิน คุณต้องการแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณคือตัวเลือกที่ชัดเจนในการแก้ปัญหาของพวกเขา และพิสูจน์ว่าคู่แข่งของคุณไม่ถือเทียนกับคุณ คุณต้องระมัดระวังกับสิ่งนี้จริงๆ หากคุณทำให้คู่แข่งดูแย่ หรือฟังดู "อวดอ้าง" ตัวเองมากเกินไป มันจะส่งผลเสียต่อตัวคุณ ใช้พลังของการขายทางอารมณ์โดยบอกเล่าเรื่องราวของคุณและเน้นย้ำข้อจำกัดของคู่แข่งอย่างสุภาพ การเปรียบเทียบบริษัทของคุณกับบริษัทอื่นอาจเป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมของ MoFu โดยเฉลี่ยแล้ว ความตั้งใจของผู้ซื้อในการซื้อจะเพิ่มขึ้น 22% หลังจากอ่านบทความการตลาดเปรียบเทียบที่มีประสิทธิภาพ
10. การสัมมนาผ่านเว็บ
การสัมมนาผ่านเว็บเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ซึ่งรวมถึงเวลาสำหรับการสนทนา คำถาม และการโต้ตอบ การสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดเป็นเรื่องที่น่าสนใจ คุณต้องการหาวิธีให้ผู้คนติดตามด้วยการเข้าร่วมหลังจากที่พวกเขาลงทะเบียน พิจารณาใช้คำถามนำในคำอธิบายหรือชื่อเรื่อง เคล็ดลับอีกประการหนึ่งคือการเน้นคุณสมบัติและความสำเร็จของโฮสต์ หากเจ้าบ้านดูเหมือนเป็นผู้นำในสนาม ผู้คนจะกระตือรือร้นที่จะเรียนรู้จากพวกเขา สุดท้าย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสัมมนาผ่านเว็บของคุณไม่ยาวเกินไป ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ช่วงความสนใจสั้นและมีค่าอย่างยิ่ง การสัมมนาผ่านเว็บถือเป็นเนื้อหา MoFu เนื่องจากมีไว้สำหรับผู้ที่รู้จักคุณอยู่แล้วและอยู่ในตลาดเพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหา สิ่งนี้ทำให้คุณมีโอกาสใกล้ชิดที่จะได้รับความไว้วางใจและช่วยเหลือพวกเขาในขั้นตอนการพิจารณา
4 แนวทางปฏิบัติด้านเนื้อหา BoFu ยอดนิยม
11. แคมเปญอีเมล… อีกแล้วเหรอ?
คุณไม่ได้ประสบปัญหาเดจาวู แคมเปญอีเมลถูกกล่าวถึงในเนื้อหา MoFu แล้ว อีเมลเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ใช้ได้ในทุกขั้นตอนของช่องทาง
สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับเนื้อหา "oFu" ก็คือข้อความนั้นมีความโดดเด่นมากกว่าประเภทของเนื้อหา ในการทำให้แคมเปญอีเมลเป็นเนื้อหา BoFu คุณควรรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจไว้ด้วย เพิ่มปุ่มหรือลิงก์เพื่อจองการสาธิตหรือลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรีหากเป็นสิ่งที่คุณเสนอ เนื้อหาอีเมล BoFu ควรช่วยให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณกลายเป็นผู้ซื้อ คุณต้องการให้พวกเขารู้สึกตื่นเต้นกับการแก้ปัญหาที่ปลายนิ้วของพวกเขา
ดูวิธีสร้างช่องทางการตลาดผ่านอีเมลที่มุ่งสร้างลูกค้าเป้าหมายเพื่อให้แคมเปญอีเมลของคุณเข้าถึงลีดของคุณได้จากที่ที่พวกเขาอยู่
เมื่อคุณไปถึงขั้น BOFU เนื้อหาของคุณควรมุ่งสู่แนวทางที่มุ่งหวังในการดำเนินการ ในขั้นตอนนี้ในช่องทาง พวกเขารู้ว่าคุณเป็นใครและเข้าใจผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณนำเสนอดีขึ้นเล็กน้อย พวกเขาแค่ต้องการแรงผลักดันไปในทิศทางที่ถูกต้อง มันเหมือนกับการเดทครั้งที่สาม - คุณได้ดื่มไวน์และทานอาหารจนหมด และตอนนี้คุณก็พร้อมที่จะเป็นเอ็กซ์คลูซีฟแล้ว
12. การสาธิตผลิตภัณฑ์
หากต้องการให้หัวหน้าตื่นเต้นกับสิ่งที่คุณเสนอได้ คุณจะต้องแสดงให้พวกเขาเห็น การสาธิตเป็นวิธีที่ดีในการทำเช่นนี้ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นวิดีโอ การสัมมนาทางเว็บ หรือการสาธิตสด
ยิ่งลีดของคุณเข้าใจสิ่งที่คุณทำมากเท่าไร พวกเขาก็จะยิ่งมีความแน่นอนมากขึ้นเกี่ยวกับการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ในระยะยาว สิ่งนี้นำไปสู่การคงอยู่นานขึ้นเพราะพวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังกระโดดเข้าหาอะไร
13. กรณีศึกษาและคำรับรอง
เพื่อให้ผู้คนต้องการบางสิ่งบางอย่างจริงๆ แสดงให้พวกเขาเห็นความสำเร็จของคนอื่น หลักฐานอยู่ในพุดดิ้งเมื่อพูดถึงการไหลเข้าของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์อยู่ทั่วโซเชียลมีเดียในปัจจุบันเพราะมันได้ผล บริษัทต่างๆ มองเห็นผลตอบแทนจากการลงทุนผ่านการรับรู้แบรนด์ที่เพิ่มขึ้น และในหลายกรณี ยอดขายเพิ่มขึ้นโดยเฉพาะในพื้นที่ B2C
แนวคิดที่คล้ายกันนี้สามารถนำไปใช้กับการตลาดแบบ B2B โดยใช้กรณีศึกษา การมีกรณีศึกษาสำหรับบริษัทต่างๆ เพื่อดูว่าองค์กรที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมประสบความสำเร็จโดยใช้ผลิตภัณฑ์และบริการที่บริษัทของคุณนำเสนอ พวกเขาจะเห็นภาพได้ชัดเจนยิ่งขึ้นว่าพวกเขาสามารถทำอะไรได้บ้างจากการทำงานร่วมกับคุณ
ควรเขียนกรณีศึกษาในลักษณะที่ง่ายต่อการเข้าใจและเห็นประโยชน์ และเชื่อมโยงได้มากพอที่ผู้อ่านจะได้เปรียบเสมือนบริษัทที่มุ่งเน้น
14. สมัครฟรี
จุดประสงค์ของกระบวนการขายคือการผลักดันลูกค้าเป้าหมายให้เข้าใกล้ Conversion มากขึ้น การสมัครฟรีเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้เกิด Conversion โดยไม่มีข้อผูกมัดทางการเงิน จากนั้น หลังจากที่พวกเขาหมดช่วงทดลองใช้ฟรีหรือเริ่มต้องการคุณสมบัติระดับพรีเมียมที่ต้องจ่าย พวกเขาก็พร้อมที่จะก้าวเข้าสู่ประตูบ้านและความสนใจของพวกเขาก็ถูกกระตุ้น
ในเนื้อหา BoFu ทั้งหมดที่ส่งออกไป ควรมีการเรียกร้องให้ดำเนินการเพื่อลงชื่อสมัครใช้ฟรี การลงทะเบียนฟรีเป็นการบ่งชี้ที่ชัดเจนต่อพนักงานขายว่ามีความสนใจและมีส่วนร่วม ส่วนผสมที่ลงตัวสำหรับการขาย
เริ่มปฏิบัติ!
การสร้างกลยุทธ์ที่ใช้เนื้อหาประเภทต่างๆ เป็นสิ่งสำคัญยิ่ง เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะเข้าถึงลีดของคุณได้จากจุดที่พวกเขายืนอยู่
พิจารณาว่าสิ่งใดที่ดึงการรับรู้และความสนใจมาสู่บริษัทของคุณ พิสูจน์คุณค่าของคุณเพื่อทำให้กระบวนการประเมินเป็นเรื่องง่าย จากนั้นปิดผนึกข้อตกลงด้วยเนื้อหาที่แปลงได้ง่ายและดำเนินการได้
ส่วนที่ดีที่สุด? เมื่อคุณได้รับการดูแลเอาใจใส่อย่างดีในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง คุณจะมีโอกาสสร้างลีดเพิ่มขึ้น! การวิจัยของ Forrester แสดงให้เห็นว่าบริษัทต่างๆ สร้างโอกาสในการขายพร้อมขายเพิ่มขึ้น 50% โดยมีต้นทุนต่ำกว่า 33% เมื่อพวกเขาประสบความสำเร็จในการเลี้ยงดูลูกค้าเป้าหมาย
คุณกำลังรออะไรอยู่?
