แคมเปญ ABM ที่ประสบความสำเร็จ: เคล็ดลับที่ใช้งานได้จริงและตัวอย่างที่สร้างสรรค์

หมายถึงการส่งกล่องย้อยแบบส่วนตัวใช่หรือไม่? โทรหาผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของบริษัทเป้าหมายเป็นการส่วนตัวใช่หรือไม่? ติดตามกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วยโทรโข่งขอให้พวกเขาให้โอกาสคุณ?

บางที บางครั้ง และสำหรับความรักต่อสิ่งดี ๆ ในโลก—ไม่ (ซึ่งรวมถึงการติดตามผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทของคุณ )

จะทำอย่างไรเมื่อต้องการเรียนรู้สิ่งใหม่ คุณพูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญ

นั่นคือสิ่งที่เราทำ เราใช้การตลาดตามบัญชีที่ Leadfeeder แต่เราต้องการทราบว่าผู้นำในอุตสาหกรรมคนอื่นๆ กำลังทำอะไรอยู่

โพสต์นี้จะครอบคลุมพื้นฐาน ได้แก่ :

• การตลาดตามบัญชีคืออะไร?

• แคมเปญการตลาดตามบัญชีคืออะไร?

• ประโยชน์ของแคมเปญ ABM

• วิธีการตั้งค่า ABM . ที่ประสบความสำเร็จ

• 3 ตัวอย่างแคมเปญ ABM ที่สร้างสรรค์

• แคมเปญ Creative ABM ให้ ROI . ที่สูงขึ้น

นอกจากนี้เรายังจะแบ่งปันเคล็ดลับ กลยุทธ์ และตัวอย่างแคมเปญ ABM ที่สร้างสรรค์ซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญต่อไปของคุณ

การตลาดตามบัญชี (ABM) คืออะไร?

การตลาดตามบัญชีกำหนดเป้าหมายบริษัทเฉพาะด้วยแคมเปญการตลาดส่วนบุคคล แทนที่จะกำหนดเป้าหมายผู้ชมจำนวนมากขึ้นด้วยแคมเปญแบบครอบคลุม

ตัวอย่างเช่น แทนที่จะมุ่งเป้าไปที่บริษัทเทคโนโลยีระดับองค์กรในภาคการเงิน ABM จะหมายถึงการกำหนดเป้าหมายบริษัทที่ดำเนินการชำระเงินออนไลน์ที่มีรายได้มากกว่า 1 หมื่นล้านเหรียญสหรัฐและมีสถานะเป็นสากล หรือแม้แต่กำหนดเป้าหมายไปที่ PayPal โดยเฉพาะ

AMB เปลี่ยนแปลงการตลาดโดยพื้นฐานโดยการเลือกบัญชีเป้าหมาย จากนั้นจึงสร้าง (หรือปรับ) แคมเปญการตลาดให้เหมาะสมกับบริษัทนั้นหรือผู้ชมที่แคบมาก

แคมเปญการตลาดตามบัญชีคืออะไร?

แคมเปญการตลาดตามบัญชีเป็นแคมเปญเฉพาะที่ใช้ในการกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะหรือกลุ่มเป้าหมายที่แคบลง

แคมเปญ ABM สามารถสร้างได้บนแทบทุกแพลตฟอร์ม รวมถึงเว็บไซต์ของคุณ หน้า Landing Page โฆษณาแบบชำระเงิน และโซเชียลมีเดีย

แคมเปญ ABM มีสามประเภทหลัก ได้แก่ :

• แคมเปญ ABM แบบหนึ่งต่อหนึ่ง : การใช้แคมเปญที่กำหนดเป้าหมายแบบไฮเปอร์ซึ่งมีจุดมุ่งหมายเพื่อช่วยให้บริษัทหนึ่งๆ เปลี่ยน ส่วนใหญ่ใช้สำหรับบริษัทที่มีมูลค่าสูง

• แคมเปญ ABM แบบหนึ่งต่อหนึ่ง : เรียกอีกอย่างว่า "ABM lite" แคมเปญประเภทนี้กำหนดเป้าหมายบัญชีระดับที่สองที่เหมาะกับผู้ชมเป้าหมายแต่ไม่ได้มีมูลค่าสูงนัก แคมเปญไม่ค่อยเป็นแบบเฉพาะบุคคล แต่มุ่งเป้าไปที่ผลประโยชน์หรือจุดปวดเฉพาะเจาะจง

• แคมเปญ ABM แบบหนึ่งต่อหลาย กลุ่ม : แคมเปญประเภทนี้จะจัดกลุ่มบริษัทตามคุณลักษณะ ความต้องการ เป้าหมาย หรือความท้าทายเฉพาะ หรือที่เรียกว่า ABM แบบเป็นโปรแกรม กลยุทธ์นี้ใช้ซอฟต์แวร์เพื่อนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องตามอุตสาหกรรมหรือประเภทธุรกิจ

ABM แบบตัวต่อตัวมีราคาไม่แพง แต่ต้องใช้ระบบอัตโนมัติหรือซอฟต์แวร์แบบเป็นโปรแกรมเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ ABM แบบตัวต่อตัวหรือตัวต่อตัวนั้นใช้แรงงานเข้มข้นกว่าเล็กน้อย แต่ช่วยปิดดีลใหญ่ได้

ประโยชน์ของแคมเปญ ABM

การตลาดตามบัญชีเป็นกลยุทธ์ยอดนิยมสำหรับบริษัท B2B ที่กำหนดเป้าหมายบัญชีที่ใหญ่ขึ้นและมีรอบการขายที่ยาวนานขึ้น นั่นเป็นเพราะมันมีประโยชน์มากมายเหนือวิธีการทางการตลาดอื่นๆ ตัวอย่างเช่น:

การจัดตำแหน่งการขายและการตลาดที่ดีขึ้น

การตลาดตามบัญชีสนับสนุนให้ทีมการตลาดและองค์กรขายทำงานร่วมกัน ระบุบัญชีเป้าหมาย สร้างแคมเปญที่ปรับแต่งสำหรับพวกเขา และจัดแนวและย้ายบัญชีแต่ละบัญชีผ่านไปป์ไลน์ ทั้งก่อนและหลังการแปลงลูกค้าเป้าหมาย

การจัดแนวการขายและการตลาดที่ดีขึ้น ช่วยลดแคมเปญการตลาดที่ไม่ถูกต้อง ลดรอบการขาย และช่วยให้ฝ่ายขายเชื่อมต่อกับลีดที่ผ่านการรับรองได้เร็วยิ่งขึ้น

ROI ที่ชัดเจนขึ้น

การตลาดตามบัญชีนั้นง่ายต่อการติดตามและแม่นยำยิ่งขึ้น ผลลัพธ์ที่ได้คือ ROI สูงสุดของกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ทั้งหมด อันที่จริง 85 เปอร์เซ็นต์ของนักการตลาด ที่วัด ROI อธิบายการตลาดตามบัญชีว่าให้ผลตอบแทนสูงกว่าแนวทางการตลาดอื่นๆ

แนวทางการตลาดส่วนบุคคล

แทนที่จะใช้วิธีทั่วไป ABM อนุญาตให้นักการตลาดสร้างข้อความส่วนบุคคลสำหรับบัญชีเป้าหมาย การนำสิ่งที่คุณรู้เกี่ยวกับลูกค้ามาใช้จะทำให้คุณสร้างสินทรัพย์ที่ปรับแต่งมาอย่างดีซึ่งสอดคล้องกับคุณลักษณะและความต้องการเฉพาะของลูกค้า

รอบการขายสั้นลง

ใน B2B การตัดสินใจซื้อที่สำคัญเกี่ยวข้องกับ ผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย 6-10 ราย ซึ่งมักจะทำให้กระบวนการขายช้าลงเพราะเริ่มจากพนักงานระดับล่างๆ และค่อยๆ เคลื่อนเข้าหาผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก

ในการทำการตลาดตามบัญชี ระยะเวลาของวงจรจะสั้นลงเนื่องจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าทั้งหมดได้รับการดูแลพร้อมๆ กัน แทนที่จะรอเพื่อติดต่อบุคคลที่สามารถตัดสินใจได้จริง ABM ช่วยให้คุณเข้าถึงบุคคลที่เหมาะสมได้เร็วขึ้น

ทรัพยากรที่สูญเปล่าน้อยลง

เมื่อใช้ ABM ทรัพยากรด้านเวลาและการตลาดจะเน้นไปที่บัญชีจำนวนน้อยที่มีแนวโน้มว่าจะปิดมากที่สุด ซึ่งจะทำให้ทรัพยากรที่ก่อนหน้านี้สูญเสียไปและช่วยให้การตลาด (และการขาย!) มีเวลามากขึ้นในการมุ่งเน้นไปที่บัญชีและแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

วิธีสร้างแคมเปญ ABM ที่ประสบความสำเร็จ (พร้อมคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ)

ABM เหมาะที่สุดสำหรับบริษัท B2B ที่ต้องการเปลี่ยนลูกค้าที่มีมูลค่าสูง แม้ว่าจะไม่ได้มีไว้สำหรับบริษัทระดับองค์กรเท่านั้น แต่ยังมีประสิทธิภาพสูงสำหรับแบรนด์ขนาดใหญ่ที่มีสถานะที่มั่นคง

ต่อไปนี้คือวิธีตั้งค่าแผนการตลาดตามบัญชี รวมถึงคำแนะนำจากทีม Leadfeeder และผู้เชี่ยวชาญอื่นๆ ที่ใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสูงนี้

ใช้กระบวนการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ขับเคลื่อนด้วยการวิจัย

แคมเปญการตลาดตามบัญชีที่ดีที่สุดเริ่มต้นด้วยการเลือกบัญชีที่เหมาะสม

สร้างโปรไฟล์ของลูกค้าอันดับต้นๆ ของคุณ—ลูกค้าที่มีมูลค่าตลอดอายุการใช้งานยาวนานที่สุดและมีเวลาปิดสั้นที่สุด

ใช้ข้อมูลดังกล่าวเพื่อแจ้ง โปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ ของคุณ จากนั้นจึงค้นคว้าเพื่อสร้างรายการบัญชีเป้าหมาย

Rodney Warner ที่ Connective Web Design พบว่าการกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่เหมาะสมในบัญชีหลักเป็นกุญแจสำคัญในการสร้างแคมเปญ ABM ที่ประสบความสำเร็จ:

“ระหว่างแคมเปญ ABM ของฉัน ความท้าทายอันดับหนึ่งที่ฉันเผชิญคือการระบุและมีส่วนร่วมกับผู้ชมที่เหมาะสมในบัญชีหลัก การค้นหาบริษัทที่เหมาะสมและผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก การหาข้อมูลติดต่อ และส่งให้ทีมขายนั้นไม่ใช่เรื่องง่ายอย่างที่คิด

ดังนั้น เพื่อแก้ปัญหานี้ ฉันได้ดำเนินการกระบวนการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ขับเคลื่อนด้วยการวิจัยเพื่อติดต่อกับบุคคลที่เหมาะสมในบัญชีหลัก แนวทางที่เน้นการวิจัยนี้หมายความว่าฉันสร้างแผนผังองค์กรที่ทำให้ฉันสามารถใช้โปรไฟล์ผู้บริหารที่เป็นเป้าหมายได้

ด้วยเหตุนี้ ฉันจึงพัฒนาผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงและการนำเสนอที่น่าสนใจ โดยสอดคล้องกับสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการ ยิ่งไปกว่านั้น ฉันสามารถระบุและโต้ตอบกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายรายในแต่ละบัญชีหลักเพื่อเพิ่มการเข้าถึง”,

- Rodney Warner CEO ที่ Connective Web Design

เป้าหมายขนาดเล็กให้มากที่สุด

การกำหนดเป้าหมายขนาดเล็กใช้ข้อมูลและข้อมูลประชากรเพื่อสร้างกลุ่มการกำหนดเป้าหมายที่มีขนาดเล็กอย่างไม่น่าเชื่อ แทนที่จะทำการตลาดให้กับบริษัทระดับองค์กรในการดูแลสุขภาพ คุณอาจตั้งเป้าหมายบริษัทองค์กรที่มีพนักงานมากกว่า 10,000 คนในแปซิฟิกตะวันตกเฉียงเหนือที่เน้นการวิจัยและพัฒนา ซึ่งเป็นกลุ่มที่เล็กกว่ามาก!

ในแคมเปญ ABM การกำหนดเป้าหมายแบบไมโครให้ผลตอบแทนมหาศาลสำหรับนักการตลาด เนื่องจากช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาและโฆษณาที่ปรับแต่งให้เหมาะกับแต่ละกลุ่มได้

เริ่มต้นด้วยกลุ่มใหญ่ แต่อย่ากลัวที่จะแบ่งรายการบัญชีของคุณออกเป็นกลุ่มเล็กๆ จากนั้น ทำงานเพื่อระบุจุดปวดสำหรับผู้ชมกลุ่มย่อยแต่ละราย

โปรดจำไว้ว่าประโยชน์สูงสุดสำหรับกลุ่มย่อยกลุ่มหนึ่งอาจไม่เหมือนกับประโยชน์ในอุดมคติของกลุ่มถัดไป ตัวอย่างเช่น ที่ Leadfeeder เรากำหนดเป้าหมายทั้งทีมขายและการตลาด—เราได้สร้างเนื้อหาเฉพาะสำหรับแต่ละเซ็กเมนต์เนื่องจากเผชิญกับความท้าทายที่แตกต่างกัน

การแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณออกเป็นกลุ่มเล็กๆ ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับแต่ละกลุ่ม

ปรับแต่งข้อความของคุณในทุกช่องทาง

เราได้ยินมาว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมีความสำคัญต่อการตลาดมาหลายปีแล้ว—แต่ไม่ใช่แค่คำศัพท์เฉพาะใน ABM อันที่จริง นักการตลาด 56 เปอร์เซ็นต์ กล่าวว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของ ABM

ในการทำการตลาดตามบัญชี การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นมากกว่าแค่การเพิ่มชื่อบุคคลในอีเมล แต่เกี่ยวกับการสร้างเนื้อหาที่ได้รับการดูแลจัดการอย่างถี่ถ้วนซึ่งพูดถึงความท้าทายและความต้องการของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ารายใดโดยตรงในทุกช่องทาง

ขึ้นอยู่กับบัญชีเป้าหมายและอุตสาหกรรมของคุณ ซึ่งอาจรวมถึง:

• การใช้หน้า Landing Page แบบไดนามิกเพื่อกล่าวถึงอุตสาหกรรมของผู้มีแนวโน้มจะเป็น Pain Point หรือแม้แต่ชื่อบริษัท

  

• การสร้างเนื้อหาที่กำหนดเป้าหมายจุดบอดหรือความท้าทายเฉพาะเจาะจงเฉพาะกลุ่ม ซึ่งอาจรวมถึงเนื้อหาแบบกำหนดเองที่กล่าวถึงบริษัทตามชื่อหรือเนื้อหาที่สร้างขึ้นโดยคำนึงถึงผู้ชมกลุ่มย่อย

• ใช้ข้อความประชาสัมพันธ์ที่ออกแบบเฉพาะซึ่งแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจบริษัทและความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ

• วิดีโอส่วนบุคคลที่กล่าวถึงชื่อบริษัท (สำหรับ ABM แบบตัวต่อตัว) หรือความท้าทายเฉพาะที่ผู้ชมเป้าหมายต้องเผชิญ

• กำหนดเป้าหมายโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่ายตามบริษัทหรือบทบาท เช่น การกำหนดเป้าหมาย CMO ผู้จัดการฝ่ายขาย หรือผู้มีอำนาจตัดสินใจอื่นๆ สำหรับตลาดเฉพาะของคุณ

ดำเนินการส่งข้อความส่วนตัวผ่านการเดินทางของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญ แต่การปรับแต่งข้อความแรกให้เป็นส่วนตัวนั้นไม่เพียงพอ นักการตลาดต้องพิจารณาเส้นทางการซื้อทั้งหมด และต้องแน่ใจว่าทุกการสัมผัสในเส้นทางของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้านั้นเป็นส่วนตัว

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าบุคคลที่บริษัทเป้าหมายเห็นโฆษณา LinkedIn ที่มีภาษาที่พูดถึงบทบาทและจุดปวดของพวกเขา แต่เมื่อพวกเขาคลิกที่โฆษณา พวกเขาจะถูกนำไปที่หน้า Landing Page ทั่วไปโดยไม่พูดถึงจุดปวดเหล่านั้น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะสูญเสียความสนใจเพราะดูเหมือนว่าจะไม่ตรงกับความต้องการของพวกเขาอีกต่อไป

ให้สร้างหน้า Landing Page เฉพาะที่สอดคล้องกับกลุ่มการกำหนดเป้าหมายขนาดเล็กที่ทีมของคุณใช้สำหรับการขยายงาน ABM

ABM จะมีประสิทธิภาพน้อยลงหากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าถึงเว็บไซต์ของคุณ และไม่รู้สึกว่าเนื้อหามีความเกี่ยวข้องอีกต่อไป ดังนั้นให้คำนึงถึงการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตลอดแคมเปญ

หยุดเสียเวลา ทำให้แคมเปญการตลาดตามบัญชีของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ

การทำงานด้วยมือกำลังฆ่านักการตลาด B2B นั่นเป็นเหตุผลที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการหลีกเลี่ยงการทำงานซ้ำซากคือการใช้ เครื่องมือการตลาดตามบัญชี เพื่อทำให้แคมเปญเป็นแบบอัตโนมัติและเพิ่มรายได้

ปัจจุบัน นักการตลาดสามารถรวมเครื่องมือโฆษณาต่างๆ มากมายไว้ในแพลตฟอร์มเดียวโดยใช้เครื่องมืออย่าง Metadata.io ซึ่งช่วยให้คุณประหยัดเวลาและความยุ่งยากอย่างมากจากการใช้สเปรดชีตจำนวนมากที่มีแท็บ 17 แท็บในการเริ่มแคมเปญของคุณ

Mailbutler ใช้พบว่าประสบความสำเร็จอย่างมากโดยใช้ Metadata:

"ทีมของฉันพยายามใช้ Metadata.io สำหรับการตลาด ABM สองสามครั้ง เราทำอะไรได้บ้าง เรารวบรวมรายชื่อบริษัทที่เราต้องการกำหนดเป้าหมายในเฉพาะกลุ่มของเรา จากนั้นเราก็อัปโหลดใน Metadata หลังจากนั้น เราก็รันโฆษณา Linkedin ( ส่วนใหญ่เป็นโฆษณาแบบสนทนาหรือแบบรูปภาพ) และกำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาแบบดิสเพลย์ของ Google

เราได้เห็นตัวเลขที่ดีมาจาก Metadata.io ฉันคิดว่าเป็นเพราะพวกเขามีอัตราการจับคู่ผู้ชมที่ดีและช่วยเพิ่มโอกาสในการขายโดยอัตโนมัติ”

- Ilija Sekulov ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัล ที่ Mailbutler

คิดนอกกรอบขณะวางแผนแคมเปญของคุณ

ผู้คนมักคิดว่าเทคโนโลยีหรือการกำหนดเป้าหมายเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของ ABM อันที่จริง ความคิดสร้างสรรค์เป็นหนึ่งในกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการให้ผลลัพธ์ ง่ายที่จะตกหลุมพรางของการใช้กลยุทธ์เดียวกันกับคนอื่นๆ—แต่นั่นอาจไม่ใช่กลยุทธ์เดียวกับที่ใช้กับธุรกิจของคุณ

ความคิดสร้างสรรค์และการคิดนอกกรอบช่วยให้ธุรกิจของคุณโดดเด่น ไม่ว่าคุณจะพยายามรับคำตอบทางอีเมล สร้างความไว้วางใจในแบรนด์ หรือผลักดันให้เกิด Conversion

ยิ่งไปกว่านั้น ความคิดสร้างสรรค์ไปพร้อมกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ด้วยการนำเสนอแคมเปญ ABM ที่สร้างสรรค์และเป็นส่วนตัว นักการตลาดสามารถแสดงโอกาสที่พวกเขาเข้าใจอุตสาหกรรมของตนและความท้าทายที่พวกเขาเผชิญ3 ตัวอย่างแคมเปญ ABM ที่สร้างสรรค์

ต้องการแรงบันดาลใจเล็กน้อยสำหรับแคมเปญ ABM ครั้งต่อไปของคุณหรือไม่? เราได้สัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสองสามคนเกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาในการใช้ประโยชน์จาก ABM ต่อไปนี้คือตัวอย่างแคมเปญ ABM ที่สร้างสรรค์และประสบความสำเร็จสามตัวอย่างเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมของคุณ

แคมเปญวิดีโอส่วนบุคคลโดย PartnerStack

PartnerStack เป็นแพลตฟอร์มหุ้นส่วนที่สร้างขึ้นสำหรับ B2B SaaS ที่สนับสนุนพันธมิตรช่องทางพันธมิตร ผู้อ้างอิง และตัวแทนจำหน่ายเพื่อเพิ่มรายได้ประจำ

ทีมสร้างอุปสงค์และฝ่ายขายของพวกเขาตัดสินใจทำงานร่วมกันในแคมเปญวิดีโอ ABM ที่มีความเป็นส่วนตัวสูง

พวกเขาทำอะไร?

ทีมขายกระตือรือร้นที่จะหาวิธีเข้าสู่บัญชีเชิงกลยุทธ์ และด้วยการกระจายงานวิดีโอไปยังตัวแทนฝ่ายขาย 10 ราย ปริมาณงานจึงจัดการได้ง่าย พนักงานขายแต่ละคนเลือกบัญชีได้สูงสุด 10 บัญชี รวมเป็น 100 บัญชี (ตัวแทนขาย 10 คนเลือกบัญชีละ 10 บัญชี)

จากนั้น พนักงานขายแต่ละคนก็บันทึกข้อความวิดีโอสำหรับบัญชีเป้าหมายที่พวกเขาเลือก และทีมการตลาดได้โปรโมตวิดีโอแต่ละรายการผ่านโฆษณาวิดีโอ LinkedIn ให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าในบัญชีเหล่านี้ PartnerStack ให้ตัวแทนฝ่ายขายสร้างข้อความวิดีโอด้วยตนเอง ตัวแทนฝ่ายขายรายหนึ่งถึงกับ แต่งเพลงเพื่ออนาคตของเขา !

“ผลลัพธ์ของแคมเปญนี้ยอดเยี่ยมมาก เราตั้งเป้าหมาย 100 บัญชี 33 บัญชีตอบกลับ 12 มีการประชุมกับฝ่ายขาย 7 กลายเป็นโอกาสและ 3 กลายเป็นลูกค้า”

- Joe Kevens ผู้อำนวยการสร้างอุปสงค์ที่ PartnerStack และผู้ก่อตั้ง B2B SaaS Reviews

แคมเปญ ABM จดหมายตรงส่วนบุคคลโดย Jellyvision

Jellyvision คือสตาร์ทอัพที่ให้บริการซอฟต์แวร์เชิงโต้ตอบเพื่อช่วยให้พนักงานตัดสินใจเรื่องยากๆ ได้ตลอดทั้งวัน

ทีมการตลาดของพวกเขาต้องการมอบเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลโดยเฉพาะสำหรับบัญชีสำคัญๆ ซึ่งระบุประเด็นเฉพาะของอุตสาหกรรมนั้นๆ

พวกเขาทำอะไร?

พวกเขาวางแผนแคมเปญการตลาดผ่านอีเมลแบบสัมผัส 3 สัปดาห์เป็นเวลา 6 สัปดาห์ซึ่งมีทั้งความคิดสร้างสรรค์และเป็นส่วนตัวสูง Touch One เป็นผู้ส่งจดหมายที่ปรับแต่งเองพร้อมคำแนะนำด้านการสื่อสารสำหรับอุตสาหกรรม HR

Touch Two เป็นช่องมองภาพที่มีตราสินค้าที่สวยงามพร้อมโบรชัวร์ที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเกี่ยวกับการประหยัด HSA และ FSA ซึ่งเป็นหัวข้อที่ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลสนใจ Touch Three เป็นชุดอุปกรณ์ที่สนุกและใช้งานได้จริง ซึ่งช่วยให้บุคคลเตรียมประเด็นด้านการสื่อสารได้

แคมเปญ ABM ที่สร้างสรรค์นี้นำเสนอหรือไม่ นี่คือสิ่งที่ลูกค้าได้กล่าวเกี่ยวกับแคมเปญ:

“ปกติแล้ว กรรมการและผู้มีอำนาจตัดสินใจจำนวนมากจะได้รับสินค้าทางไปรษณีย์ทันที คุณต้องทำให้จดหมายของคุณโดดเด่น หากคุณต้องการโฆษณาให้ประสบความสำเร็จ ด้วยการเล่นที่สร้างสรรค์และสร้างสรรค์ Jellyvision ทำได้สำเร็จ”

- Jonathan Merry ผู้อำนวยการ Bankless Times

แคมเปญการเข้าถึง LinkedIn โดย Intelus Agency

Intelus Agency เป็นบริษัทการตลาดของ LinkedIn ที่ช่วยให้แบรนด์ B2B กระตุ้นการรับรู้ สร้างความเป็นผู้นำทางความคิด และสร้างลีดที่ มีคุณภาพสูงสุดเท่าที่เป็นไปได้

พวกเขากำลังใช้ งานแคมเปญ ABM LinkedIn ที่เสนอบริการสร้างและโพสต์เนื้อหา LinkedIn ให้ทดลองใช้ฟรี CEO ของ Intelius Agency กล่าวว่าแคมเปญ ABM ดำเนินไปด้วยดีอย่างมาก!

พวกเขาทำอะไร?

1. สร้างรายชื่อบริษัท SaaS ในสหรัฐอเมริกาบน LinkedIn โดยมีผู้ติดตาม 50 คนหรือน้อยกว่านั้นในหน้าเพจของบริษัท

2. ผู้ก่อตั้ง ซีอีโอ หรือผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการของบริษัทต่างๆ

3. เข้าถึงพวกเขาด้วยแคมเปญ LinkedIn กึ่งอัตโนมัติ

4. หลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ายอมรับคำขอเชื่อมต่ออัตโนมัติ Zapier จะเพิ่มโอกาสในการขายไปยัง Airtable โดยอัตโนมัติและแจ้งทีม Intelus Agency เกี่ยวกับ Slack

5. พวกเขาดูโปรไฟล์และหน้าบริษัท แล้วส่งข้อความส่วนตัวเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาโพสต์ไม่มากหรือไม่เลย แบ่งปันสถิติว่า LinkedIn แนะนำให้โพสต์อย่างน้อย 20 ครั้งต่อเดือนเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย 60% ของคุณ ผู้ชม.

6. เสนอบริการสร้างและโพสต์เนื้อหา LinkedIn ให้ทดลองใช้ฟรี

7. ติดตามผลกับลูกค้าเป้าหมายมากกว่า 30 วัน

8. เชิญพวกเขาให้ติดตามหน้าบริษัท LinkedIn

9. กำหนดเป้าหมายใหม่ด้วยโฆษณาฟีดข่าวของ LinkedIn

“ผลลัพธ์ที่ได้นั้นยอดเยี่ยมมาก และเราได้เพิ่ม MRR ไปประมาณ $2k ภายในเวลาทำงานเพียงไม่กี่สัปดาห์”

- Chris Mitchell ผู้ก่อตั้งและ CEO ที่ Intelius Agencyแคมเปญ Creative ABM ให้ ROI . ที่สูงขึ้น

อะไรทำให้แคมเปญ ABM มีประสิทธิภาพสูงสุด

เริ่มต้นด้วยการเข้าใจผู้ชมของคุณ ใช้เวลาในการจำกัดรายการเป้าหมายของคุณให้แคบลงและออกแบบแคมเปญ ABM ที่สร้างสรรค์ที่พูดถึงความท้าทายและความต้องการของผู้ชมของคุณโดยตรง

ด้วย ABM ความคิดสร้างสรรค์จะไปควบคู่กับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ หากแคมเปญของคุณดูเหมือนว่าสามารถไปถึงผู้มีแนวโน้มต่างกัน 1,000 ราย พวกเขาจะไม่สร้างความประทับใจให้ผู้ชมของคุณ

เคล็ดลับสำหรับ มือโปร: ทดลองใช้ฟรี 14 วันและยกระดับแคมเปญ ABM ของคุณไปอีกระดับ