ความคิดริเริ่มเกินจริง ทำสิ่งนี้แทน

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์ของวันนี้มาถึงเราโดยได้รับความอนุเคราะห์จาก Josh Haynam ผู้ร่วมก่อตั้ง Interact ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่เติบโตอย่างรวดเร็วสำหรับการสร้างแบบทดสอบที่ตอบสนองซึ่งช่วยให้คุณสร้างการมีส่วนร่วมและดึงดูดโอกาสในการขาย ติดตาม Josh บน Twitter @jhaynam

ลองดูสามชื่อต่อไปนี้:

• นิโคลา เทสลา
• โจเซฟ สวอน
• โทมัสเอดิสัน

ใครเป็นผู้ค้นพบไฟฟ้า? ใครเป็นคนคิดค้นหลอดไฟฟ้า?

(ห้ามใช้ Google หรือ Binging)

ถ้าคุณตอบโทมัส เอดิสัน คุณผิดทั้งสองข้อ

แล้วทำไมผู้ชายคนนั้นถึงโด่งดัง?

อย่างที่คุณอาจเดาได้ โทมัส เอดิสันฉลาดจนน่ากลัวในฐานะนักประดิษฐ์และนักธุรกิจ แต่พรสวรรค์ที่โดดเด่นที่สุดของเขาอาจเป็นความสามารถที่กระตือรือร้นในการทำตลาดด้วยตัวเอง เพื่อเชื่อมโยงชื่อของเขาเข้ากับบทสวดแห่งความก้าวหน้าที่เปลี่ยนเกมให้ประสบความสำเร็จ

ความก้าวหน้าที่เขาเอดิสันไม่ได้คิดค้น

แต่ชื่อของเขายังเป็นที่หนึ่งในใจในศตวรรษต่อมา

ประเด็น: การใช้ประโยชน์จากแนวคิดที่เป็นที่รู้จักและดี (เช่น แนวคิดที่ผู้อื่นได้ทดลองและนำไปใช้กับเวอร์ชันเบต้า) อาจเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมในการก้าวทันเนื้อหาจำนวนมหาศาลที่นักการตลาดพยายามสร้าง

ฉันไม่ได้แนะนำให้ตอบสนองความต้องการด้านการตลาดเนื้อหาของคุณด้วยการลอกเลียนแบบหรือขโมย แต่ฉันกำลังแนะนำให้นักการตลาดใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ได้ค้นพบและทดสอบแล้ว นั่นคือเครื่องมือออนไลน์ที่สามารถประหยัดเวลาและความพยายาม ช่วยให้คุณมุ่งเน้นไปที่การทำให้เอกลักษณ์ของคุณเปล่งประกาย

นี่คือวิธีการทำ

5 ตัวช่วยประหยัดเวลาในการแตะ

1. ใช้วิธีการเขียนที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว: เว็บไซต์อย่าง Upworthy ได้สร้างธุรกิจทั้งหมดด้วยศิลปะแห่งการเขียนที่ชาญฉลาด และพวกเขายินดีที่จะแบ่งปันแหล่งข้อมูลหนึ่งแสดงแบบฝึกหัดที่คุณเลือกแท็กไลน์แล้วเขียน 25 เวอร์ชัน การเขียนซ้ำหลายครั้งจะทำให้ความคิดสร้างสรรค์ของคุณโลดแล่นและเสียงที่แท้จริงของคุณก็จะปรากฎออกมา

2. อย่าสร้างกราฟิกของคุณเอง การมัววุ่นวายกับ Photoshop หรือรอแผนกสร้างสรรค์เพื่อส่งภาพสำหรับโพสต์บล็อกหรือการอัปเดตโซเชียลมีเดียของคุณอาจทำให้ตารางงานเสียไปครีเอทีฟคอมมอนส์เป็นแหล่งที่ดีในการค้นหารูปภาพฟรีหรือราคาไม่แพงซึ่งได้รับการคัดสรรตามความหมายในเว็บไซต์ต่างๆ รวมถึงรูปภาพของ Google, Flickr และ Fotopedia ไซต์อื่นๆ เช่น Graphic River เสนอภาพต้นทุนต่ำมากและสามารถประหยัดเวลาได้

3. ให้ผู้อื่นทดลองแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา: ด้วยเวลาและเงินที่จำกัด คุณคงไม่อยากสำรวจหัวข้อเนื้อหาและลู่ทางอย่างไร้จุดหมายใช้สิ่งที่ได้ผลและทำให้สมบูรณ์แบบ ในการเริ่มต้น ต่อไปนี้คือแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหา 72 ข้อที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้ได้ผล

4. ดูแลจัดการ: Viral Nova เป็นข้อพิสูจน์ถึงความจริงที่ว่าความคิดริเริ่มไม่สำคัญอย่างที่เราคิดไซต์นี้ไม่เคยสร้างผลงานต้นฉบับเลย และยังคงได้รับการเข้าชมที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 100 ล้านครั้งทุกเดือน Jay Baer จาก Convince and Convert สร้างปาฐกถาที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับการดูแลจัดการ โดยใช้เนื้อหา 6,000 ชิ้นเป็นตัวอย่าง

5. ใช้ผู้เขียนรับเชิญ: การโต้เถียงเมื่อเร็วๆ นี้เกี่ยวกับการเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรเชิญนักเขียนที่เก่งกาจให้มามีส่วนร่วมในไซต์ของคุณเมื่อดำเนินการโดยคำนึงถึงผู้อ่านแล้ว การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นวิธีที่ดีในการกระจายเนื้อหาของคุณ และให้ความหลากหลายแก่ลูกค้าในอนาคตและลูกค้าปัจจุบันในการส่งข้อความของคุณ

ตัวอย่างเช่น KISSmetrics ใช้ผู้เขียนรับเชิญจำนวนมากและสร้างบล็อกอย่างมีประสิทธิภาพโดยมีผู้เข้าชมมากกว่า 400,000 ครั้งในแต่ละเดือน พวกเขาปฏิบัติตามกฎเคร่งครัด 7 ข้อในการเลือกผู้เขียนรับเชิญ ซึ่งสามารถสรุปได้ดังนี้ ค้นคว้าเกี่ยวกับผู้เขียน จู้จี้จุกจิก และภูมิใจในเนื้อหาทั้งหมดที่คุณนำเสนอ

 3 มุมที่ไม่ควรตัด:

1. Your Voice: ในบรรดาบริษัทที่ประสบความสำเร็จสูงสุด โดยไม่คำนึงถึงอุตสาหกรรมหรือขนาดใด เสียงของแบรนด์ เช่น บุคลิกภาพของแบรนด์ เป็นเครื่องมือรักษาลูกค้าที่แข็งแกร่งที่สุดของพวกเขาอย่าเสียสละสิ่งนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเสียงของแบรนด์ของคุณสอดคล้องกันในทุกส่วนของเนื้อหา ตั้งแต่ eBook และบทความ ไปจนถึงวิดีโอและการแชร์บนโซเชียลมีเดีย

เทสโก้ โมบาย เป็นตัวอย่าง เทสโก้เริ่มด้วยการทวีตอย่างเกรี้ยวกราดจากลูกค้าที่ได้รับประสบการณ์แย่ๆ เทสโก้เริ่มการสนทนาที่ยืดยาวซึ่งทำให้เสียงของพวกเขาเปล่งออกมา การสนทนาที่มีอัธยาศัยดีนั้นเกี่ยวข้องกับลูกค้าและแบรนด์อื่น ๆ ซึ่งท้ายที่สุดแล้วเป็นการย้อนกลับของสถานการณ์ที่ตึงเครียดและน่าจะรักษาลูกค้าที่ดีไว้ได้

2. ความเชี่ยวชาญของคุณ: อย่าเสียสละความรู้หลักของคุณหากคุณใช้บริการการตลาดผ่านอีเมล ให้สร้างเนื้อหาที่ไม่ซ้ำใคร เจาะลึก และเจาะลึกเกี่ยวกับการตลาดผ่านอีเมลที่เสนอการเปลี่ยนแปลงที่ไม่เหมือนใครตามประสบการณ์และมุมมองเฉพาะของคุณ นี่เป็นวิธีที่ดีในการสร้างความไว้วางใจให้กับผู้อ่านของคุณ

3.การมีส่วนร่วมของคุณ: โซเชียลมีเดียใช้เวลามากแต่ก่อนที่คุณจะส่งมอบบังเหียนให้กับบุคคลหรือเครื่องมือจัดตารางเวลาอัตโนมัติ ให้คิดอย่างรอบคอบเสียก่อน ตัวแทนรู้จักแบรนด์ของคุณหรือไม่? ตัวกำหนดเวลาทวีตนั้นมีประสิทธิภาพหรือไม่? กลยุทธ์เหล่านี้ก่อให้เกิดความเสี่ยงต่อชื่อเสียงของแบรนด์ของคุณหรือไม่? หากคุณไม่สนใจว่าใครกำลังอ่านงานของคุณตราบเท่าที่มันสร้างโอกาสในการขาย … คุณอาจไม่ได้สร้างโอกาสในการขายเป็นเวลานาน การมีส่วนร่วมและเข้าถึงได้จะช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับทั้งแบรนด์ส่วนบุคคลและธุรกิจของคุณ

ตัวอย่างที่ดีของการมีส่วนร่วมมาจาก Sainsbury's ซึ่งเป็นร้านขายของชำที่ใหญ่ที่สุดในสหราชอาณาจักร เด็กหญิงวัย 6 ขวบซื้อ “ขนมปังลายเสือ” มาก้อนหนึ่งและรู้สึกงุนงงเพราะขนมปังก้อนนี้ดูไม่เหมือนเสือแต่ดูเหมือนยีราฟมากกว่า เธอส่งอีเมลถึง Sainsbury's อีเมลส่งถึงตำแหน่งและผู้บริหารเปลี่ยนชื่อขนมปังว่า "ขนมปังยีราฟ" เหตุการณ์ดังกล่าวกลายเป็นเรื่องทันที เนื่องจากผู้บริหารยังคงมีส่วนร่วมเป็นการส่วนตัว

ตลาดอย่างโทมัส เอดิสัน

การตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมไม่จำเป็นต้องเป็นต้นฉบับทั้งหมด มันสามารถสร้างขึ้นอย่างชาญฉลาด - และใช่ ไม่เหมือนใคร - โดยใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ทำไปแล้ว แล้วต่อยอดเพื่อสร้างสิ่งใหม่

ทุกวันมีการผลิตเนื้อหาใหม่ 27 ล้านชิ้น; คุณไม่สามารถเสียเวลาสร้างสิ่งที่คนอื่นทำไปแล้วและสมบูรณ์แบบขึ้นมาใหม่ได้

และอีกประการหนึ่ง: ทั้งหงส์ เทสลา และเอดิสันไม่ ได้ประดิษฐ์ไฟฟ้า (และไม่ใช่คนแรกที่ค้นพบมัน) แม้ว่าโจเซฟ สวอนจะประดิษฐ์หลอดไฟไฟฟ้าก็ตาม แต่คุณรู้ใช่มั้ย?

คุณคิดอย่างไร? คุณประสบความสำเร็จกับแคมเปญที่สร้างขึ้นจากผลงานต้นฉบับของผู้อื่นหรือไม่?