นี่คือเหตุผลที่กลยุทธ์และแคมเปญการตลาดของ Nike ได้ผล

หากมีสิ่งหนึ่งที่ผู้โฆษณาสามารถเรียนรู้จาก Nike ได้ นั่นคือวิธีที่แบรนด์ลงทุนอย่างมากในด้านการตลาดและใช้ผลกระทบทางอารมณ์เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ชม นับตั้งแต่เปิดตัว Nike ความโดดเด่นในด้านการตลาดและการโฆษณาได้อธิบายว่าแบรนด์เป็นที่รู้จักไปทั่วโลกได้อย่างไร Nike เน้นย้ำถึงความเจ็บปวดของผู้ชมและกลยุทธ์การตลาดที่ต่อต้านทุกวิถีทาง จำแคมเปญ Colin Kaepernick ที่ผลักดันผู้ใช้ Nike หลายล้านคนให้คว่ำบาตรแบรนด์ได้หรือไม่ Nike ดูเหมือนไม่สะทกสะท้านกับการประชาสัมพันธ์เชิงลบนี้ แม้จะมีแคมเปญเช่นนี้ แต่แบรนด์ยังคงมีส่วนแบ่งการตลาดทั้งหมด 38.23% ดังนั้น หากคุณสงสัยว่าเหตุใดกลยุทธ์ทางการตลาดและแคมเปญของ Nike จึงได้ผล เราจะแจกแจงรายละเอียดให้คุณในบทความนี้

กลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike คืออะไร?

กลวิธีทางการตลาดของ Nike ใช้ประโยชน์จาก 4 Ps ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ราคา โปรโมชั่น และสถานที่ แม้ว่าองค์ประกอบเหล่านี้เป็นพื้นฐานในกลยุทธ์ทางการตลาดทุกอย่าง Nike เข้าใจวิธีสร้างความได้เปรียบ แบรนด์ใช้การผสมผสานที่ดีของส่วนประกอบเหล่านี้เพื่อดึงดูดลีดที่มีศักยภาพมากขึ้น

• ราคา – สินค้า Nike มาในราคาระดับพรีเมียม อย่างไรก็ตาม ลูกค้ายังคงไม่กังวลกับเรื่องนี้ เนื่องจาก Nike รู้วิธีวางตำแหน่งสินค้าของตนซึ่งเน้นถึงประโยชน์ที่ได้รับ และสำหรับผู้บริโภค นี่เป็นสิ่งสำคัญ
• สินค้า – คุณไม่สามารถปฏิเสธได้ว่าสินค้า Nike มีคุณภาพสูงและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเมื่อเปรียบเทียบกับรองเท้าแบรนด์อื่นๆ และ Nike ภาคภูมิใจในการรักษาชื่อเสียงในด้านรองเท้า
• การส่งเสริมการขาย – ความพยายามทางการตลาดของ Nike ได้รับการสร้างขึ้นอย่างพิถีพิถันเพื่อกำหนดเป้าหมายไปยังกลุ่มบุคคลใดกลุ่มหนึ่งโดยตรง แม้ว่าจะมีข้อมูลประชากรและจิตวิทยาที่แตกต่างกันก็ตาม
• สถานที่ – แบรนด์นี้ยังใช้ประโยชน์จากผู้ค้าปลีกและผู้ค้าปลีกบุคคลที่สามเพื่อเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว อย่างไรก็ตาม แบรนด์สร้างช่องทางการขายที่หลากหลาย เช่น ร้านค้าออนไลน์และสถานที่ตั้งจริง

กลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike ไม่ใช่เรื่องยาก ดื่มด่ำกับโฆษณา Nike ที่คุณชื่นชอบสองสามรายการ แล้วคุณจะเห็นว่ามีตัวส่วนร่วมที่คุณสามารถระบุได้อย่างรวดเร็ว แต่นี่คือสิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้ได้จากกลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike:

1. การแบ่งกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย

กฎทองในการตลาดคือการกำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้ชัดเจน เมื่อคุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลงแล้ว คุณสามารถจำแนกพวกเขาออกเป็นกลุ่มได้ ด้วยวิธีนี้ ผู้โฆษณาสามารถทดลองกับแคมเปญการตลาดของตนได้ ตลาดเป้าหมายของ Nike มีความหลากหลาย ทำให้เข้าถึงได้อย่างกว้างขวาง แบรนด์ระบุผู้ชมเป้าหมายผ่าน ข้อมูลประชากร จิตวิทยา พฤติกรรม และสถานที่ตั้ง

การแบ่งกลุ่มจะเป็นประโยชน์หากคุณพยายามกระจายความพยายามในการโฆษณาของคุณ คุณจะรู้วิธีใช้แคมเปญเฉพาะที่เหมาะกับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง ด้วยวิธีนี้ งบประมาณ เวลา และความพยายามจะไม่สูญเปล่า

2.ไม่ขายเกินสินค้า

หากคุณรวบรวมโฆษณา Nike ที่คุณชื่นชอบ คุณจะสังเกตเห็นว่าแบรนด์ไม่ได้ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ของตน ไฮไลท์ส่วนใหญ่ในวิดีโอของพวกเขาจะชี้ไปที่การต่อสู้ของนักกีฬาหรือของผู้คน พวกเขาสร้างโครงเรื่องที่ดีที่ทุกคนสามารถเกี่ยวข้องได้ ไม่ว่าสถานะของคุณจะเป็นอย่างไร การต่อสู้ก็คลุมเครือเพียงพอที่จะปลูกฝังความเกี่ยวข้องภายในกลุ่มเป้าหมายของ Nike อย่างไรก็ตาม การดิ้นรนเหล่านี้ยังได้รับการระบุอย่างระมัดระวังเพื่อให้ผู้ชมสามารถใส่ตัวเองลงในรองเท้าของนักกีฬา

ตัวอย่างเช่น Nike กำหนดเป้าหมายเป็นมารดาที่เล่นปาหี่ในการดูแลเด็กและฝึกฝนเป็นประจำ การต่อสู้นั้นเกี่ยวข้องกับมารดาทุกคนที่มีจำนวนมากในจาน อย่างไรก็ตาม Nike ระบุกลุ่มคุณแม่ที่มีไลฟ์สไตล์ที่กระตือรือร้นและมีสุขภาพดี

3.เน้นจุดปวด

องค์ประกอบพื้นฐานอีกประการหนึ่งในกลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike คือการมุ่งเน้นที่จุดบอดของกลุ่มเป้าหมาย วิสัยทัศน์ของ Nike สำหรับผู้ใช้มุ่งสู่ความสำเร็จและชัยชนะในชีวิต น่าเสียดายที่เราทุกคนรู้ดีว่าการชนะครั้งนี้อาจมาพร้อมกับอุปสรรคมากมายระหว่างทาง นักกีฬาที่ประสบความสำเร็จยืนบนแท่นเนื่องจากการทำงานหนักและความมุ่งมั่น

แต่สิ่งที่คนทั่วไปมองไม่เห็นคือการดิ้นรนเบื้องหลังความสำเร็จ Nike เน้นเรื่องนี้เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถเชื่อมโยงกับแบรนด์และวิสัยทัศน์ได้ ในทางกลับกัน มันทำให้พวกเขารู้สึกโน้มเอียงไปสู่แบรนด์ที่เข้าใจประเด็นปัญหาในแต่ละวันของพวกเขา

4. การตลาดทางอารมณ์

หากคุณดูโฆษณาวิดีโอบางรายการของ Nike คุณอดไม่ได้ที่จะน้ำตาไหลหรือสองครั้ง ผู้โฆษณาทุกคนสามารถยืนยันได้ว่า Nike ใช้ประโยชน์จากการดึงดูดใจทางอารมณ์เพื่อดึงเอาความในใจของผู้ชมได้ อย่างไร วิดีโอและภาพนิ่งทุกรายการมีส่วนสำคัญอยู่เบื้องหลังการสร้างสรรค์ ซึ่งผู้ชมสามารถเรียนรู้ได้

ความเกี่ยวข้องมีความสำคัญในการโฆษณา และ Nike ได้รวมองค์ประกอบนี้ไว้ในแคมเปญการตลาด หากผู้คนสามารถเชื่อมโยงกับสาระสำคัญและเรื่องราวทางศีลธรรมของโฆษณา ข้อความก็จะติดอยู่กับผู้ชม

5. ร่วมงานกับคนดังและอินฟลูเอนเซอร์

กลยุทธ์ทางการตลาดของ Nike ยังขึ้นอยู่กับคนดังและผู้ทรงอิทธิพลอีกด้วย แบรนด์สนับสนุนนักกีฬาแต่ละคน และการทำงานร่วมกับผู้คนที่อยู่บนถนนเส้นเดียวกันจะทำให้การสื่อสารของแบรนด์แข็งแกร่งขึ้น นี่เป็นเพราะว่าผู้คนมองดูผู้อื่นที่สามารถลุกขึ้นยืนท่ามกลางความยากลำบากในชีวิตของพวกเขา

กลุ่มเป้าหมายของ Nike คือใคร?

Nike แบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็นสี่ส่วน:

• ข้อมูลประชากร
• จิตวิทยา
• เกี่ยวกับพฤติกรรม
• ภูมิศาสตร์

กลุ่มประชากรของกลุ่มเป้าหมายของ Nike อยู่ระหว่าง 15 ถึง 40 ปี แบรนด์มุ่งเป้าไปที่วัยรุ่นที่มองหานักกีฬาที่มีชื่อเสียงและประสบความสำเร็จเป็นหลัก ไนกี้ยังตั้งเป้ากลุ่มวัยกลางคนเพื่อเพิ่มความนิยมให้กับคนรุ่นใหม่ ตัวอย่างเช่น คุณแม่วัย 40 ปีที่เล่นวอลเลย์บอลสามารถชักจูงลูกๆ ให้คงรูปแบบการใช้ชีวิตที่กระฉับกระเฉง

Nike คัดเลือกผู้ที่เข้าใจและตั้งเป้าสำหรับไลฟ์สไตล์ที่กระฉับกระเฉงในการแบ่งกลุ่มตามหลักจิตวิทยา ผู้ชมของแบรนด์หมุนรอบตัวทุกคนที่มีร่างกายและต้องการเป็นนักกีฬา สำหรับ Nike หากคุณมีร่างกาย แสดงว่าคุณเป็นนักกีฬา นอกจากนี้ หากคุณคิดเกี่ยวกับกีฬา ดูกีฬา หรือเล่นกีฬาอยู่ตลอดเวลา คุณอยู่ในตลาดเป้าหมายของ Nike

นอกจากนี้ การแบ่งกลุ่มตามพฤติกรรมยังเกี่ยวข้องกับวิธีที่ Nike ทำให้กลุ่มเป้าหมายรู้สึก Nike เตือนผู้ใช้ว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับว่าผลิตภัณฑ์ของ Nike ทำให้คุณดูเป็นอย่างไร แต่มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์ Nike ทำให้คุณรู้สึกเป็นนักกีฬา

สุดท้าย Nike อาศัยตำแหน่งทางภูมิศาสตร์เพราะกีฬาแตกต่างกันไปตามสถานที่ ตัวอย่างเช่น Nike ไม่สามารถทำการตลาดให้กับผู้เล่นฟุตบอลในอินเดีย ฟินแลนด์ หรือฟิลิปปินส์ เนื่องจากกีฬานี้ไม่เป็นที่นิยมเมื่อเทียบกับความนิยมของฟุตบอลในเม็กซิโก อังกฤษ หรือออสเตรเลีย

บรรทัดล่างสุด

Nike เป็นผู้นำด้านการตลาดและด้วยเหตุผลที่ดี พวกเขาไม่เคยพลาดที่จะสังเกตจุดบอดของผู้ชมและนำเสนอโซลูชันที่สร้างแรงบันดาลใจที่จะรักษาลูกค้าไว้ได้ตลอดชีวิต นอกเหนือจากการสร้างวิดีโอที่สื่ออารมณ์ได้เต็มที่แล้ว โฆษณาของ Nike ก็ยังคงโลดโผนไม่แพ้กัน กราฟิกโฆษณาของ Nike สื่อข้อความได้โดยตรงและชัดเจน

คุณต้องการการออกแบบโฆษณาสำหรับแบรนด์ของคุณหรือไม่? ลงทะเบียนเพื่อรับการรับประกันคืนเงินภายใน 15 วันของ Penji และขอการออกแบบโฆษณาชิ้นแรกของคุณ คุณจะแปลกใจว่ากระบวนการนี้รวดเร็ว ง่าย และมีคุณภาพสูงเพียงใด