บริษัท B2B ใช้ Facebook Live for Demand Gen . อย่างไร

เมื่อพูดถึงการจัดการโซเชียลมีเดียสำหรับบริษัท B2B Facebook เป็นเครือข่ายที่นักการตลาดต้องเผชิญอยู่เสมอ จาก 3 รายใหญ่ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าเป็นส่วนตัวที่สุดสำหรับผู้ใช้และให้สภาพแวดล้อมที่แตกต่างไปจาก LinkedIn หรือ Twitter โดยสิ้นเชิง ดังที่กล่าวไปแล้วในฐานะเครือข่ายโซเชียลที่มีผู้ใช้มากที่สุดบนเว็บ ยังคงมีวิธีที่ Facebook สามารถให้คุณค่าแก่ธุรกิจในปัจจุบันได้ และหนึ่งในวิธีเหล่านั้นก็คือฟีเจอร์สตรีมมิงแบบสดใหม่อย่าง Facebook Live

เมื่อเดือนมกราคมที่ผ่านมา Facebook ได้เปิดตัว Facebook Live ให้กับผู้ใช้ทุกคน ทำให้เพจมีโอกาสออกอากาศแบบเรียลไทม์สูงสุด 90 นาทีโดยใช้กล้องบนโทรศัพท์ของพวกเขา ขณะออกอากาศ บริษัทต่างๆ สามารถดูจำนวนผู้ที่ดูวิดีโอของพวกเขา ตรวจสอบปฏิกิริยาและความคิดเห็น และตอบกลับโดยตรง แฟนเพจและผู้เยี่ยมชมของคุณที่เพิ่งโต้ตอบกับโพสต์ใดโพสต์หนึ่งของคุณจะได้รับการแจ้งเตือนทุกครั้งที่คุณถ่ายทอดสด (เว้นแต่พวกเขาจะปิดการใช้งาน) ทำให้การเพิ่มจำนวนผู้ชมของคุณเป็นเรื่องง่ายอย่างเหลือเชื่อ สิ่งที่คุณต้องทำคือแชร์วิดีโอที่ทำให้ผู้ดูสนใจ!

แน่นอนว่าการสร้างเนื้อหา B2B ที่น่าสนใจพอที่จะแข่งขันกับวิดีโอที่ได้รับความนิยม รูปภาพเด็ก และข่าวเทรนด์ล่าสุดทั้งหมดนั้นเป็นส่วนที่ยาก แต่นั่นคือสิ่งที่ฉันต้องการ! เพื่อช่วยให้คุณได้แนวคิดเกี่ยวกับวิธีการใช้ประโยชน์จากการสตรีมสด ต่อไปนี้คือตัวอย่างที่ยอดเยี่ยม 4 ตัวอย่างที่แสดงให้เห็นว่าธุรกิจ B2B สามารถสร้างความสนใจให้กับแบรนด์ของตนมากขึ้นโดยใช้ Facebook Live ได้อย่างไร

ผู้ผลิตอาหาร

แม้ว่าการสร้างเนื้อหาสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารที่กำหนดเป้าหมายผู้บริโภคจะเป็นเรื่องง่าย แต่การสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจสำหรับผู้ผลิตอาหารนั้นยากกว่าเล็กน้อย หากคุณใช้ Facebook ในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา มีโอกาสมากที่คุณจะได้เห็นวิดีโอสูตรอาหารสั้นๆ ทั้งหมด เช่น วิดีโอจาก Tasty อันที่จริง ในเวลาเพียงหนึ่งปีของการเป็นเพจ Tasty ได้สะสมยอดไลค์มากกว่า 66 ล้านครั้ง! ผู้ผลิตอาหารสามารถสร้างวิดีโอสูตรอาหารสดของตนเองเพื่อสาธิตวิธีใช้ผลิตภัณฑ์ของตนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้งานในปัจจุบันของผู้ผลิตได้

การก่อสร้าง

สิ่งที่ยอดเยี่ยมที่สุดประการหนึ่งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการก่อสร้างคือการได้ชมสิ่งที่สร้างขึ้นจากความว่างเปล่า และในขณะที่มีการมุ่งเน้นอย่างมากที่ผลลัพธ์สุดท้าย กระบวนการสร้างก็เป็นสิ่งที่น่าติดตามอยู่เสมอ ไม่ว่าคุณจะกำลังวางรากฐาน โครงสร้าง หรือในขั้นตอนสุดท้ายของการติดตั้งผนังแห้ง ปูพรม ฯลฯ มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถแสดงให้ผู้คนเห็นว่าพวกเขาจะสนใจ หากคุณกำลังทำบางสิ่งที่เจ๋งจริงๆ ให้สวมหมวกแข็งและให้ผู้ดูได้ทราบโดยตรงว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ในขณะที่ยังให้ข้อมูลอัปเดตเกี่ยวกับโปรเจ็กต์อีกด้วย ไม่เพียงแต่จะน่าสนใจที่จะเห็นเท่านั้น แต่วิดีโออัปเดตความคืบหน้าในการก่อสร้างสามารถส่งเสริมให้ธุรกิจใช้บริการของคุณเหนือคู่แข่ง เมื่อเสร็จแล้ว ให้วิดีโอแนะนำขั้นสุดท้ายเพื่อแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ

ผู้ผลิตเอง

บริษัทของคุณผลิตสินค้าที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวหรือไม่? แสดงความคิดสร้างสรรค์และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ด้วยการทำวิดีโอแนะนำแบบสด อวดผลิตภัณฑ์และฟีเจอร์ล่าสุดของคุณ ไม่ว่าคุณจะผลิตรถบรรทุกเพื่อการพาณิชย์หรืออุปกรณ์ในครัวเฉพาะทาง นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณมีความสามารถอะไรและดึงดูดผู้คนที่สนใจใช้แบรนด์ของคุณ

บริษัทการเงิน

ลูกค้าและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณถามคำถามมากมายหรือไม่? โดยทั่วไปแล้วจะเป็นกรณีนี้เมื่อต้องรับมือกับการตัดสินใจทางการเงินที่ซับซ้อน ในอุตสาหกรรมที่มีความแตกต่างมากมายและคำแนะนำของคุณสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตามความเคลื่อนไหวของตลาดในแต่ละวัน Facebook Live เป็นช่องทางที่ยอดเยี่ยมในการแก้ปัญหาข่าวการเงินล่าสุด อธิบายเรื่องใดเรื่องหนึ่ง ให้คำแนะนำ หรือเพียงแค่ตอบคำถาม จากผู้ชม นอกจากนี้ยังเป็นเวทีที่ยอดเยี่ยมในการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญในเรื่องใดเรื่องหนึ่ง คิดว่ามันเหมือนกับการสัมมนาผ่านเว็บแบบสด แต่บน Facebook

เคล็ดลับในการเพิ่มจำนวนการดู Facebook Live ของคุณให้สูงสุด

นอกจากมีสิ่งที่น่าสนใจในการรับชมแล้ว ยังมีอีกหลายสิ่งที่คุณทำได้เพื่อปรับปรุงคุณภาพของวิดีโอและเพิ่มจำนวนผู้ดู ก่อนที่คุณจะกดปุ่ม "ถ่ายทอดสด" อย่าลืมทำ 6 สิ่งนี้:

1. ประกาศว่าคุณจะออกอากาศก่อนเมื่อใด

หากคุณต้องการได้ผู้ดูมากที่สุดสำหรับการออกอากาศของคุณ ให้พวกเขารู้ล่วงหน้าอย่างน้อยสองสามชั่วโมงเมื่อคุณจะออกอากาศเพื่อให้พวกเขาสามารถปรับแต่งได้ เป็นทางเลือกที่ดีกว่ามากในการออกอากาศโดยไม่ได้ตั้งใจ โดยหวังว่าแฟนๆ ของคุณจะได้เห็นการแจ้งเตือนและออนไลน์

2. อย่าออกอากาศด้วยการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตที่ไม่ดี

ไม่ว่าเนื้อหาในวิดีโอของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใด ผู้คนก็จะไม่ยืนดูและดูว่าการสตรีมของคุณยังคงล้าหลังหรือตัดเข้าและออกหรือไม่ รอออกอากาศจนกว่าคุณจะเชื่อมต่อกับ WiFi หรือมีการเชื่อมต่อ 4G ที่แรงเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

3. ขอให้ผู้ชมติดตามคุณและรับการแจ้งเตือน

ด้วยจำนวนวิดีโอ Facebook Live ที่เพิ่มขึ้นเมื่อเร็ว ๆ นี้ ผู้ใช้จำนวนมากปิดการแจ้งเตือนเนื่องจากมีจำนวนมาก อย่างไรก็ตาม หากพวกเขาพบว่าวิดีโอของคุณน่าสนใจหรือมีประโยชน์ อย่าลืมขอให้พวกเขาเปิดการแจ้งเตือนสำหรับวิดีโอของคุณ เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเตือนผู้คนเมื่อคุณถ่ายทอดสด

เรียนรู้เพิ่มเติม: Facebook Analytics กำลังจะหายไป: 4 สิ่งที่นักการตลาดสามารถทำได้

4. ใส่คำอธิบายสั้น ๆ กับวิดีโอของคุณ

ต้องการให้ผู้คนหยุดและปรับแต่งเมื่อพวกเขาเลื่อนผ่านการออกอากาศของคุณในฟีดของพวกเขาหรือไม่ อย่าลืมใส่คำอธิบายสั้นๆ เพื่อให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร

5. ไปกับแผน

เนื่องจากคุณจะถ่ายทอดสด การฝึกสิ่งที่คุณจะพูดก่อนจึงเป็นสิ่งสำคัญ เพื่อลดข้อผิดพลาดระหว่างการออกอากาศ คุณจะสูญเสียผู้ดูอย่างรวดเร็วหากเห็นได้ชัดว่าคุณหลงทางและไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรหรือจะพูดอะไร

6. โปรโมตวิดีโอของคุณในภายหลัง

เมื่อคุณออกอากาศเสร็จแล้ว วิดีโอที่คุณเพิ่งถ่ายจะยังคงอยู่ในเพจของคุณเพื่อให้ทุกคนกลับไปดูได้ ใช้โอกาสนี้ในการโปรโมตบนช่องทางโซเชียลอื่นๆ หรือแม้แต่ฝังลงในบล็อกของคุณ คุณยังสามารถแก้ไขวิดีโอของคุณเมื่อเผยแพร่เสร็จแล้วเพื่อรวมภาพขนาดย่อ URL และเพิ่ม CTA

แม้ว่า Facebook จะได้รับการยกย่องว่าเป็นไซต์โซเชียลมีเดียที่ไม่เป็นมิตรกับ B2B มาเป็นเวลานาน แต่การเพิ่ม Facebook Live ทำให้เป็นเครือข่ายที่น่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับทั้ง B2C และ B2B ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำตามคำแนะนำจากด้านบนเมื่อสร้างวิดีโอ Facebook Live ของคุณ และคุณจะประหลาดใจกับจำนวนลีดที่มีคุณภาพ