วิธีเชื่อมโยงการตลาดเนื้อหาของคุณเข้ากับการตลาดตามบัญชีของคุณ

การตลาดตามบัญชีกำลังดำเนินการค่อนข้างเร็ว ไม่ยากที่จะดูว่าทำไม ใครไม่ต้องการปรับปรุงอัตราการปิดของพวกเขา 300%? มีใครบ้างที่ไม่ต้องการให้ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดและฝ่ายอื่นๆ มาทำงานร่วมกันเหมือนวงออร์เคสตราที่ได้รับการปรับแต่ง

ดังนั้น ABM จึงเฟื่องฟู โดยบริษัท B2B นำมาใช้ทั้งซ้ายและขวา เราทุกคนยังคงคิดออก แต่ผลลัพธ์ที่ได้มีแนวโน้มสูง เพื่อช่วยคุณดำเนินการขั้นตอนแรกสู่แนวทางที่อิงตามบัญชีผู้ใช้ หรือเพื่อปรับแต่งกระบวนการที่คุณได้เริ่มต้นขึ้น เราต้องการสำรวจว่าการตลาดเนื้อหาเหมาะสมกับกลยุทธ์ใหม่นี้อย่างไร เมื่อจบลง แนวปฏิบัติทั้งสองจะเสริมกันอย่างมาก

เราจะดูเนื้อหาอย่างใกล้ชิดในอีกสักครู่ แต่ก่อนอื่น เรามาสร้างบริบทเพื่อให้ ABM เข้ากับโลกของนักการตลาดและสถาปัตยกรรมของบริษัทโดยรวมได้อย่างไร

ABM เป็นกลยุทธ์สำหรับแบรนด์ ความต้องการ และการขยายตัว

เหตุผลที่การตลาดตามบัญชีใช้งานคือ: สำหรับ B2C ผู้มีอำนาจตัดสินใจมักเป็นบุคคลเดียว – ผู้บริโภค สำหรับบริษัท B2B ส่วนใหญ่ การตัดสินใจจะลงนามอย่างเป็นทางการโดยบุคคลเพียงคนเดียว แต่การตัดสินใจจะกระทำโดยฉันทามติของผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ตามที่ระบุไว้ในเรื่องราวของ Harvard Business Journal CEB พบว่าผู้มีอำนาจตัดสินใจ โดยเฉลี่ย 5.4 คนในหนึ่งบัญชี

และเหตุผลที่เนื้อหามีบทบาทอย่างมากในกลยุทธ์การตลาดตามบัญชีคือ: "การสำรวจของ CEB พบว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียของลูกค้าแต่ละรายที่รับรู้ว่าเนื้อหาของซัพพลายเออร์ได้รับการปรับให้เหมาะกับความต้องการเฉพาะของตน มีความเต็มใจที่จะซื้อจากซัพพลายเออร์รายนั้นมากกว่าผู้มีส่วนได้ส่วนเสียถึง 40% ไม่ได้."

ดังนั้น. ภารกิจของคุณคือทำการตลาดให้กับทั้งบัญชีซึ่งเต็มไปด้วยผู้ติดต่อ ไม่ใช่แค่ลูกค้าเป้าหมายรายเดียวที่ดูเหมือนผู้มีอำนาจตัดสินใจ คุณจะพบผู้ติดต่อภายในบัญชีและประสานงานด้านการตลาดระหว่างพวกเขา พวกเขาจะเป็นบุคคลที่มีความรับผิดชอบต่างกันและมีวาระต่างกัน และพวกเขาจะเข้ามาอยู่ในวงโคจรของคุณในเวลาที่ต่างกัน ดังนั้นพวกเขาอาจจะไม่อยู่ในขั้นตอนเดียวกันในเส้นทางของผู้ซื้อ คุณจะต้องปรับเทียบและประสานวิธีการสื่อสารกับพวกเขา และให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับการให้คะแนนบัญชีเพื่อพิจารณาว่าถึงเวลาที่ต้องส่งต่อไปยังฝ่ายขาย

ABM จะทำงานในหลายระดับพร้อมๆ กัน: ปลูกฝังการรับรู้ถึงแบรนด์สำหรับผู้ติดต่อใหม่ที่คุณค้นพบภายในบัญชีที่คุณกำลังทำการตลาดอยู่แล้ว และปลูกฝังความต้องการเป็นขั้นๆ ด้วยกลยุทธ์การดูแล การตลาดเนื้อหาของคุณจะมีส่วนร่วมในทุกขั้นตอน

หลังจากปิดบัญชีแล้ว คุณ (และทีมที่ประสบความสำเร็จของลูกค้า) จะพบว่าการตลาดตามบัญชีเป็นกลยุทธ์ที่สำคัญสำหรับการรักษาลูกค้า แทนที่จะมีแชมป์เปี้ยนคนเดียวในบัญชี คุณจะมีหลายคน ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีความต่อเนื่องและความสัมพันธ์ของคุณกับความยืดหยุ่นของบัญชี เมื่อแชมป์เปี้ยนคนหนึ่งเปลี่ยนบริษัท คุณจะยังคงมีแรงฉุด

ใช้ประโยชน์จากสิ่งที่ฝ่ายขายรู้

ABM ทำงานได้ดีที่สุดเมื่อทีมขายและการตลาดของคุณสอดคล้องกัน คุณควรตกลงว่าจะติดตามบัญชีใดและบุคคลใดในบัญชีเหล่านั้น เมื่อคุณรู้ว่าใครคือผู้ฟังของคุณ คุณสามารถตัดสินใจได้ว่าจะใช้เนื้อหาที่มีอยู่แล้วหรือจำเป็นต้องสร้างเนื้อหาใหม่

ABM ที่มีการวางแผนมาอย่างดีก็ดึงเอาแผนกอื่นๆ เข้ามาด้วย การบริการลูกค้าควรมีส่วนร่วม (เนื่องจาก ABM เกี่ยวข้องกับลูกค้าที่มีอยู่แล้ว ไม่ใช่แค่ลูกค้าที่คุณต้องการปิด) C-suite ยังต้องให้พร พื้นที่อื่นๆ อีกมากมายอาจเข้าร่วมด้วยเช่นกัน ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์และความต้องการในการดำเนินการของคุณ

การตลาดตามบัญชีเป็นเหมือนการตลาดบุคคล 2.0

เราได้พูดถึงเรื่องนี้ข้างต้นแล้ว แต่ขอพูดต่อไปอีกสักหน่อย บัญชีที่คาดหวังแต่ละบัญชีไม่ได้เป็นเพียงบุคคลเดียว ผู้เล่นที่แตกต่างกันในบริษัทเป้าหมายนั้นมีมุมมองและความต้องการที่แตกต่างกัน คุณกำลังขายให้กับกลุ่มคน คุณอาจต้องสร้างเนื้อหาสำหรับสมาชิกในทีมแต่ละคน และดูแลให้พวกเขาสามารถค้นหาเนื้อหาที่ต้องการได้ในเวลาที่เหมาะสม อย่าลืมรักษาข้อความโดยรวมและข้อเสนอให้สอดคล้องกัน คุณไม่ต้องการให้ดูเหมือนบริษัทประเภทหนึ่งสำหรับผู้ซื้อรายหนึ่ง และไม่ต้องการให้บริษัทประเภทอื่นดูเหมือนกับอีกบริษัทหนึ่ง

การตลาดตามบัญชีเป็นส่วนใหญ่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์หลายมิติที่แข็งแกร่งขึ้น มีสุขภาพดีขึ้น กับลูกค้าของคุณ

การตลาดตามบัญชีเป็นมากกว่าแค่การปิดการขาย เป็นเรื่องเกี่ยวกับการรักษาลูกค้าให้มากขึ้น และการหาแหล่งรายได้เพิ่มเติมจากลูกค้าที่มีอยู่ หรือทำให้วงจรการขายสั้นลง ผลลัพธ์ทั้งหมดนั้นเป็นไปได้ แต่ถ้าคุณต้องการ คุณจะต้องระบุว่าเป็นเป้าหมายและสร้างกลยุทธ์รอบตัว

วิธีพัฒนาแผนการตลาดตามบัญชีที่เน้นเนื้อหา

1. กำหนดผู้ชมของคุณ

A. รวบรวมรายชื่อบริษัทเป้าหมายที่เป็นไปได้ของคุณ

ทุกบริษัทใช้วิธีการนี้แตกต่างกันเล็กน้อย แต่นี่คือแผนทั่วไป:

• วิเคราะห์รายชื่อลูกค้าของคุณสำหรับมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า ค่าใช้จ่ายในการจัดหา และค่าบำรุงรักษา ระบุลักษณะทั่วไปของลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณอย่างชัดเจน ซึ่งเป็นลักษณะที่คุณต้องการทำซ้ำ มองหาสิ่งต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม เทคโนโลยีที่ใช้ ขนาดของบริษัท ที่ตั้ง ขนาดทีม ฯลฯ
• วิเคราะห์ว่าคุณทำการตลาดอย่างไรกับบัญชีเหล่านั้น ข้อความและปัจจัยอื่นๆ ที่ช่วยให้ชนะใจพวกเขา
• รับรายชื่อลูกค้าชั้นนำ 5-10 คนจากบุคคลสำคัญทุกคนในทีมขายและสมาชิกคนสำคัญของทีมผู้บริหาร แม้แต่ CEO ของคุณอาจต้องการมีส่วนร่วมในรายการ จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าร่วมตั้งแต่เนิ่นๆ
• บางบริษัทจะใช้ชุดซอฟต์แวร์เพื่อแนะนำบัญชีเป้าหมาย สิ่งนี้ฉลาดจากมุมมองของการวิเคราะห์ แต่อาจมีราคาแพง และถ้าคุณปล่อยให้คอมพิวเตอร์เลือกรายการเป้าหมายของคุณ ให้ตรวจสอบรายการก่อนที่จะลงมือ สมาชิกในทีมขายของคุณคือผู้ตรวจสอบในอุดมคติของรายการที่สร้างโดยคอมพิวเตอร์ – พวกเขารู้จักภาพรวมดีกว่าใคร
• เมื่อคุณได้รวบรวมรายชื่อบริษัทเป้าหมายทั้งหมดแล้ว ให้แบ่งออกเป็นระดับต่างๆ ดังที่พนักงานขายของคุณทราบ ไม่ใช่ว่าทุกบัญชีจะถูกสร้างขึ้นมาอย่างเท่าเทียมกัน คุณอาจต้องตัดแต่งรายการให้เหลือเท่าที่คุณมีทรัพยากรที่จะจัดการได้จริงๆ

B. เพิ่มบัญชีที่คุณมีอยู่แล้ว

คุณจะเพิ่มการรักษาลูกค้าและเพิ่มยอดขาย ซึ่งเป็นการใช้ทรัพยากรอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล และการเติบโตที่ดี

C. เพิ่มบัญชีที่มีอยู่แล้วระหว่างทางไปป์ไลน์

นี่เป็นหนึ่งในโอกาสที่ดีที่สุดใน ABM – เร่งวงจรการขาย และใช้สินทรัพย์ทางการตลาดเพื่อทำให้งานขายง่ายขึ้น บริษัทอย่าง WPEngine ประสบความสำเร็จอย่างมากกับกลยุทธ์นี้ นี่คือวิธีที่พวกเขาทำ:

• การตลาดและการขายนั่งลงร่วมกันและระบุบัญชีที่รู้จักซึ่งอยู่ในไปป์ไลน์แล้ว
• การตลาดยกระดับการโฆษณาที่ตรงเป้าหมายและกำหนดเป้าหมายซ้ำ การตลาดผ่านอีเมล และโซเชียลมีเดีย
• หลังจากสองสัปดาห์ของการเปิดเผยนี้ ฝ่ายขายก็ก้าวเข้าสู่การโทรครั้งแรก

จากนั้นผู้ติดต่อที่บัญชีเป้าหมายจะรู้จัก WPEngine เป็นอย่างดี พวกเขาเปิดรับสายมากขึ้น เนื่องจากพวกเขาได้เริ่มกระบวนการขายแล้ว

2. การซื้อใจผู้บริหาร: อย่าออกจากห้องประชุมโดยไม่มีห้องประชุม

การตลาดตามบัญชีต้องการการประสานงานในระดับที่ไม่ธรรมดาจากแผนกต่างๆ และแม้ว่าจะมีประสิทธิภาพมาก แต่ก็เป็นการลงทุนทรัพยากรที่สำคัญเช่นกัน

ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมผู้บริหารของคุณพร้อมทำงานอย่างสมบูรณ์และมีส่วนสำคัญในแผนกลยุทธ์ในช่วงแรก (เช่น การเลือกรายการบัญชีเป้าหมายที่กล่าวถึงข้างต้น) พวกเขาจำเป็นต้องอวยพรเป้าหมายที่คุณกำหนด ไม่ว่าคุณจะต้องการปิดการขายมากขึ้น ลดรอบการขาย รักษาลูกค้าให้มากขึ้น หรือรับรายได้เพิ่มขึ้นจากลูกค้าที่มีอยู่

หากปราศจากการบายอินนี้ คุณจะเสี่ยงที่จะถูกหักงบประมาณหรืออาจล้มเลิกความคิดริเริ่มทั้งหมด

3. หลังจากที่คุณกำหนดเป้าหมายของคุณแล้ว ให้ กำหนดวิธีการวัดผล

ไม่กี่เดือนนับจากนี้ คุณและทีม ABM ของคุณจะนั่งล้อมโต๊ะและพยายามตัดสินใจว่างานของคุณประสบความสำเร็จหรือไม่ การมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทำให้การประชุมในอนาคตประสบความสำเร็จ แต่การที่สามารถวัดผลได้คือวิธีปิดวงจร

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวัดผล งาน ABM ของคุณ โปรดดู eBook ของเรา วิธีทำกำไรจากการตลาดตามบัญชี

4. กำหนดตัวตนของผู้ซื้อของคุณ และวิธีที่พวกเขาจะผ่านเส้นทางของผู้ซื้อ

ใช้กลยุทธ์เนื้อหาและเป้าหมายเหล่านั้นทั้งหมด จากนั้นวางแผนว่าคุณจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าหาพวกเขาได้อย่างไร แต่ละขั้นตอนในระหว่างทางต้องมีการกำหนด จากนั้นจึงแนบเนื้อหาบางส่วนไปด้วย ผู้ติดต่อที่แตกต่างกันแต่ละรายภายในบัญชีอาจมีเส้นทางที่แตกต่างกันเพื่อปิดบัญชี และแม้ว่าพวกเขาจะมีเส้นทางเดียวกัน คุณก็อาจต้องปรับแต่งเนื้อหาแต่ละส่วนให้เหมาะกับความต้องการและความสนใจเฉพาะของพวกเขา CTO อาจต้องการ Widget ใหม่ด้วยเหตุผลที่แตกต่างจาก CIO; เกณฑ์ของ CFO อาจแตกต่างจากผู้จัดการแผนกซึ่งพนักงานจะได้รับการปฏิบัติจริง

ฟังดูเหมือนงานใหญ่? มันคือ. แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้อย่างแน่นอน และมันสำคัญมากสำหรับความสำเร็จ กระดานไวท์บอร์ดขนาดใหญ่มีประโยชน์สำหรับส่วนการทำแผนที่ หรือเพียงแค่หน้ากระดาษเปล่าใหญ่ๆ ไม่กี่หน้าก็อาจทำได้

เช่นเคย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อมูลจากทีมขายของคุณสำหรับสิ่งนี้ การป้อนข้อมูลของพวกเขาตอนนี้สามารถช่วยคุณประหยัดเวลาในภายหลังได้มาก

5. พิจารณา การตรวจสอบเนื้อหา

คุณเริ่มอุ่นขึ้น ... คุณมีเป้าหมายและกลยุทธ์และการวัดผลเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย คุณรู้ว่าคุณจะย้ายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไปสู่การเป็นลูกค้าได้อย่างไรทีละขั้นตอน

ลองมาช่วยคุณทำงานสักหน่อย คุณอาจมีเนื้อหาส่วนใหญ่ที่คุณต้องการแล้ว ถึงเวลาที่จะแคตตาล็อกสิ่งที่คุณมี ค้นหาช่องว่าง และดูว่าชิ้นส่วนใดจำเป็นต้องได้รับการปรับปรุงใหม่สำหรับผู้ชมกลุ่มอื่น

ดาวน์โหลดแผ่นงานเนื้อหานี้ COMING เพื่อช่วยในการเริ่มต้นกระบวนการ

เมื่อทำเสร็จแล้ว ให้ปิดปฏิทินบรรณาธิการของคุณ สะกดแผนการแก้ไขหรือปรับปรุงสินทรัพย์เหล่านั้นสำหรับแต่ละบัญชีเป้าหมาย

6. อย่ายึดติดกับรูปแบบเนื้อหาเพียงรูปแบบเดียว

คุณจะต้องคิดนอกเหนือไปจากข้อความหากต้องการให้ ABM ใช้งานได้จริง เป็นกลยุทธ์หลายช่อง และนั่นหมายถึงเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละช่องเหล่านั้น

สำหรับโซเชียลมีเดีย:

เมื่อคุณระบุรายชื่อเป้าหมายได้แล้ว

• เริ่มติดตามพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย หากคุณยังไม่ได้ติดตาม
• ลองตั้งสถานีรับฟัง (https://act-on.com/products/platform/inbound/social-media/) เพื่อติดตามทั้งสิ่งที่พวกเขากำลังพูดถึงทางออนไลน์และสิ่งที่ลูกค้ากำลังพูดถึงทางออนไลน์
• พิจารณาสร้างรายชื่อผู้ติดต่อหลักใน Twitter ส่วนตัวสำหรับแต่ละบัญชี
• ลงทะเบียนสำหรับกลุ่ม LinkedIn ที่พวกเขาอยู่
• สังเกตเนื้อหาของบุคคลที่สามที่พวกเขาแบ่งปัน คุณอาจได้รับเบาะแสว่างบประมาณสื่อที่ได้รับหรือค่าใช้จ่ายของคุณควรใช้ที่ใดดีที่สุด

สำหรับการโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย:

• คุณทราบดีว่าการโฆษณาบน Facebook มีความสามารถในการกำหนดเป้าหมายแบบนักฆ่า ถึงเวลาแล้วที่จะใช้มัน
• อย่ามองข้ามทวิตเตอร์ มีพิกเซลการติดตาม การโฆษณา LinkedIn ไม่ได้

ติดตามบัญชีเป้าหมายของคุณนอกโซเชียล:

• ลงทะเบียนสำหรับบล็อกและรายชื่ออีเมล
• เริ่มแบ่งปันเนื้อหาของพวกเขาในฟีดโซเชียลของคุณ กล่าวถึงพวกเขาในเนื้อหาที่เปิดเผยสู่สาธารณะ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังวิเคราะห์กลยุทธ์บางอย่างในบล็อกของคุณ ให้ใช้งานของพวกเขาเป็นตัวอย่าง เพียงระวังเรื่องการวิพากษ์วิจารณ์มากเกินไป ซึ่งมักจะไปได้ไม่ดีนัก

สำหรับสื่อที่ได้รับ:

• วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการดึงดูดสื่อที่มีรายได้ในสื่อธุรกิจคือการทำรายงานการวิจัยที่สำคัญ ข้อมูลต้นฉบับมีค่า กุญแจสำคัญคือการทำให้มีคุณค่าต่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ รวมไว้ในงานวิจัยของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณ "อิน" จากหลายมุม:
  • คุณสามารถติดต่อพวกเขาได้ในขณะที่คุณกำลังทำการวิจัย
  • คุณสามารถพูดถึงพวกเขาในการวิจัย (ทำให้มีโอกาสมากขึ้นที่พวกเขาจะอ่านและแบ่งปัน)
  • คุณให้คำแนะนำสำหรับบริษัทของพวกเขาในการวิเคราะห์ผลการวิจัยของคุณ นี่เป็นการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณและเป็นหนังสือขายที่ละเอียดอ่อนว่าทำไมพวกเขาจึงควรจ้างคุณ
  • คุณสามารถแบ่งการวิจัยนี้เป็นโปรไฟล์ของแต่ละบริษัท และเผยแพร่โปรไฟล์เป็นบล็อกโพสต์บนไซต์ของคุณ หรือแชร์เป็นเนื้อหา "กินเล่น" บนโซเชียลมีเดีย สิ่งนี้ใช้เนื้อหาซ้ำ แต่ยังแสดงเส้นทางเพิ่มเติมอีกเล็กน้อยเพื่อให้บัญชีเป้าหมายของคุณค้นหา

สำหรับสื่อแบบชำระเงิน:

• หากคุณทราบว่าบัญชีเป้าหมายของคุณกำลังเยี่ยมชมเว็บไซต์ใด หรือการประชุมใดที่พวกเขากำลังจะไป อาจเป็นความคิดที่ดีที่จะใช้จ่ายงบประมาณโฆษณาที่นั่น
• อย่าลืมกำหนดเป้าหมายใหม่! งานทั้งหมดของคุณเพื่อให้ผู้คนเข้ามาดูข้อความของคุณสมควรได้รับการสำรองข้อมูลด้วยการใช้ข้อความกำหนดเป้าหมายซ้ำอย่างมีกลยุทธ์

สำหรับการตลาดผ่านอีเมล:

• ระบบอัตโนมัติทางการตลาดมีบทบาทอย่างมากในการตลาดตามบัญชี และในขณะที่ระบบการตลาดอัตโนมัติเป็นมากกว่าการตลาดผ่านอีเมล แต่ก็จัดการกลยุทธ์นี้ได้ดีกว่าเทคโนโลยีอื่นๆ
• วางแผนเส้นทางของผู้ซื้อที่แตกต่างกันผ่านเนื้อหาของคุณ ใช้อีเมลเพื่อเชื่อมโยงเข้าด้วยกัน และใช้เป็นตัวกระตุ้นเพื่อขับเคลื่อนผู้คนให้ดำเนินไปตามกระบวนการ หรือเป็นเพียงวิธีการติดต่อและอยู่ในใจ ABM เป็นที่ที่การลงทุนด้านระบบอัตโนมัติทางการตลาดของคุณสามารถเริ่มต้นได้อย่างแท้จริง

สำหรับเว็บไซต์ของคุณ:

• ปรับแต่งหน้า Landing Page ของคุณเพื่อให้ผู้ติดต่อภายในบัญชีเป้าหมายรู้สึกเหมือนคุณรู้ว่าเขาเป็นใคร

7. วัดและปรับแต่งตามที่คุณไป

นี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับการตลาดเนื้อหา: คุณไม่เคยทำสำเร็จจริงๆ ด้านที่มีความสุขกว่านั้นคือ: คุณพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ ผลงานปีนี้น่าจะทำให้ผลงานปีที่แล้วดูจืดชืด ดังนั้นใช้เวลาทุกๆ เดือนเพื่อตรวจสอบเนื้อหาของคุณ (ตามเป้าหมายและเมตริกที่คุณกำหนดไว้ก่อนหน้านี้) และประเมินว่ากลยุทธ์ของคุณจำเป็นต้องมีการเปลี่ยนแปลงหรือไม่

บทสรุป

เนื้อหาสามารถเป็นและควรเป็นองค์ประกอบหลักของการตลาดตามบัญชี สามารถอุ่นเครื่องเป้าหมายก่อนการขาย และช่วยให้ลูกค้าปัจจุบันใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้ดีขึ้น ใช้อย่างถูกต้อง เนื้อหาสามารถทำให้วงจรการขายสั้นลงได้เช่นกัน

มันยังสามารถเพิ่มเวลาให้กับทีมขายของคุณที่เสียภาษีแล้วได้อีกด้วย เพียงให้แน่ใจว่าได้นำพวกเขามาแต่เนิ่นๆ และให้พวกเขามีส่วนร่วมตลอดกระบวนการพัฒนาเนื้อหา ใน ABM ความเชี่ยวชาญของทีมขายมีความสำคัญที่สุด

คุณคิดอย่างไร?

คุณใช้การตลาดตามบัญชีหรือยัง เนื้อหาของคุณสนับสนุนเป้าหมาย ABM ของคุณหรือไม่ บอกเราว่ามันเป็นอย่างไรสำหรับคุณในความคิดเห็น