ตั้งแต่เริ่มต้น: กลยุทธ์การสร้างรายชื่อสาม (เพิ่มเติม) สำหรับเอเจนซี่ (และอื่น ๆ )

ในโพสต์ที่แล้ว เราได้สำรวจกลยุทธ์การสร้างรายชื่อ (ฟรี) สี่กลยุทธ์สำหรับนักการตลาดเอเจนซี่ที่ต้องสร้างรายชื่อบ้านสำหรับลูกค้าหรือตัวเอง ในโพสต์นี้ เราจะดูที่กลยุทธ์การสร้างรายการที่ต้องใช้งบประมาณ ซึ่งนักการตลาดสมัยใหม่สามารถใช้ประโยชน์ได้เมื่อพวกเขาค้นหาผู้ติดต่อที่ "คล้ายกัน" ใช้ประโยชน์จากสื่อแบบชำระเงิน เตรียมและเข้าร่วมงานและงานแสดงสินค้า ซื้อรายชื่อผู้ติดต่อที่ทันสมัย แบบฟอร์มที่มีอยู่

ขั้นแรก ตอกตะปูพื้นฐาน

ขอย้ำเตือนสั้นๆ ว่ากลยุทธ์การสร้างรายการที่ต้องชำระเงินของคุณต้องการองค์ประกอบพื้นฐานแบบเดียวกับที่เราพูดถึงก่อนหน้านี้ แต่สิ่งเหล่านี้มีความสำคัญยิ่งกว่าในตอนนี้ (เงินของลูกค้าของคุณต้องใช้อย่างชาญฉลาด มิฉะนั้น คุณจะมองหางานครั้งต่อไปของคุณเร็วกว่าที่คุณคาดไว้)

1. คุณเข้าใจตัวตนของผู้ซื้ออย่างลึกซึ้งหรือไม่?
2. กลยุทธ์และยุทธวิธีด้านเนื้อหาของแบรนด์ของคุณควรเหมาะสม
3. กลยุทธ์เหล่านี้พึ่งพาข้อมูลติดต่อที่มีอยู่ของลูกค้าอย่างแท้จริง
4. การเรียนรู้หลักการพื้นฐานของการตลาดดิจิทัล

ในองค์ประกอบพื้นฐานทั้งสี่นี้ จุดที่ 1, 2 และ 3 มีความสำคัญต่อความสมบูรณ์ของการสร้างรายการที่ต้องชำระเงินและความสำเร็จทางการตลาด

กลยุทธ์การสร้างรายการที่ต้องชำระเงินสามรายการ

ต่อไปนี้เป็นโมเดลแบบจ่ายต่อการเล่นสามแบบสำหรับกลยุทธ์การสร้างรายการ:

• สื่อแบบชำระเงิน (Google AdWords, เนื้อหาที่สนับสนุนโดย LinkedIn, โฆษณาแบนเนอร์ ฯลฯ)
• กิจกรรมและงานแสดงสินค้า
• การซื้อรายชื่อและเครื่องมือเพิ่มรายชื่อ

1. สื่อแบบชำระเงิน – Google AdWords, เนื้อหาที่สนับสนุนโดย LinkedIn, โฆษณาบนมือถือ ฯลฯ

สื่อแบบชำระเงินเป็นรูปแบบการสร้างรายการที่เก่าแก่ที่สุดในชุดเครื่องมือของนักการตลาด มีความเสี่ยง:

ในบางแพลตฟอร์มโฆษณา คุณสามารถจ่ายเงินจำนวน มาก ลงโถส้วมสุภาษิตได้อย่างรวดเร็วหาก:

• คุณไม่ได้จัดการคำหลักและเป้าหมายของคุณอย่างจริงจัง (จุดที่ 1 ด้านบน)
• คุณไม่ได้นำเสนอเนื้อหาด้านการศึกษาหรือความบันเทิงที่ยอดเยี่ยมเพื่อแลกกับข้อมูลการติดต่อในโฆษณาของคุณ (จุดที่ 2 ด้านบน)

พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• 82% ของชาวอเมริกันไม่สนใจโฆษณาออนไลน์ มากกว่าสองเท่าของอัตราที่เพิกเฉยต่อโฆษณาทางทีวี (37%) จากการศึกษาของ Goo Technologies/Harris Interactive
• เมื่อถูกถามว่าการปรับปรุงใดที่จะทำให้พวกเขาสนใจโฆษณาออนไลน์มากขึ้น คนอเมริกันมากกว่าครึ่ง (58%) และคนรุ่นมิลเลนเนียล 69% (อายุ 18-34 ปี) แนะนำสิ่งต่อไปนี้:
  • ทำให้โฆษณาตลก – 40%
  • ทำให้สนุกสนาน – 32%
  • เพิ่มกราฟิกที่น่าทึ่ง – 19%

เปรียบเทียบสถิติเหล่านี้ (ไม่ใช่คำแนะนำ) กับรายงานรายไตรมาสล่าสุดของ Facebook ซึ่งได้แรงหนุนจากรายได้จากโฆษณาบนมือถือ ในการรายงานข่าวของ CNBC พวกเขาตั้งข้อสังเกตว่า:

“กระแสเงินหลักจาก Facebook คือรายได้จากโฆษณา แตะ 6.24 พันล้านดอลลาร์ เทียบกับ 5.8 พันล้านดอลลาร์ที่คาดไว้… รายได้จากโฆษณาบนมือถือครองส่วนแบ่งของสิงโต (84 เปอร์เซ็นต์) ที่ 5.42 พันล้านดอลลาร์ เทียบกับ 4.84 พันล้านดอลลาร์ที่คาดไว้”

AdWords

คนส่วนใหญ่นึกถึง Google AdWords เมื่อนึกถึงโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับโฆษณา Google คือคุณดึงดูดผู้คนที่ค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในช่วงเวลาที่มีความสนใจสูง และด้วยส่วนขยายโฆษณา ธุรกิจท้องถิ่นที่มีคะแนนลำดับโฆษณาที่เหมาะสมสามารถขยายโฆษณาของตนด้วยข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของตน เช่น หมายเลขโทรศัพท์ เวลาทำการ และที่อยู่

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกๆ การคลิกโฆษณาจะนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณไปยังหน้า Landing Page ซึ่งเป็นไปตามสัญญาของโฆษณา และเสนอสิ่งที่ยอดเยี่ยมเป็นการตอบแทนสำหรับที่อยู่อีเมลนั้น

แพลตฟอร์ม AdWords ของ Google มีการเปลี่ยนแปลงอย่างมากในช่วง 2-3 เดือนที่ผ่านมา และมีโฆษณาน้อยลงสำหรับคำหลักยอดนิยม แถบนี้จึงสูงขึ้น ราคาโฆษณาของคุณจะสูงขึ้น และข้อกำหนดคะแนนคุณภาพของคุณจะเข้มงวดมากขึ้นเพื่อให้โฆษณาของคุณแสดงผลในเกณฑ์ดี

เป็นเพราะเสียงรบกวน ค่าใช้จ่าย และค่าใช้จ่ายในการจัดการของแคมเปญ AdWords ที่มีประสิทธิภาพ ฉันจึงหันมาใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียเพื่อการโฆษณาในวันนี้ รายการโปรดสองรายการของฉันคือ LinkedIn (สำหรับเนื้อหา B2B) และ Facebook (สำหรับ B2C และ B2B บางส่วน)

การโฆษณาบน LinkedIn

LinkedIn จะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายมืออาชีพในวงกว้างในบริบททางสังคมที่เป็นมืออาชีพ และโพสต์ที่สนับสนุนเป็นวิธีที่ดีในการกระตุ้นลีด โดยใช้ข้อเสนอเนื้อหาคุณภาพสูงที่ (อีกครั้ง) ให้ความรู้และ/หรือสร้างความบันเทิงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ผลักดันให้พวกเขาติดต่อแลกเปลี่ยนเนื้อหาที่หลากหลาย

LinkedIn ยืนยันว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนมีประสิทธิภาพมากที่สุดในแง่ของการโฆษณาบนแพลตฟอร์มของ LinkedIn ซึ่งตรงข้ามกับโฆษณาทางรถไฟที่ถูกต้อง (ดูภาพหน้าจอด้านล่าง) และจากข้อมูลของ LinkedIn โพสต์เนื้อหาจะได้รับการมีส่วนร่วมมากกว่าโพสต์งานถึง 15 เท่า

ฉันขอแนะนำให้ลูกค้าเริ่มต้นด้วยตัวเลือกบริการตนเองที่ $1,000 ต่อเดือนเป็นอย่างต่ำเพื่อทดสอบ LinkedIn เฉลี่ย $5-8 ต่อคลิกและ $50 ต่อลีดสำหรับผู้ลงโฆษณารายแรกทั้งหมด ดังนั้น $1,000 ต่อเดือนจึงเป็นขั้นต่ำที่ฉันแนะนำ หากคุณสามารถใช้จ่าย $50 ต่อลีด

สำหรับโฆษณาแบบบริการตนเอง LinkedIn แนะนำให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เป็นสมาชิก 100,000-300,000 คน ลองเปิดตัวแคมเปญและข้อเสนอสามหรือสี่รายการเพื่อทดสอบความเกี่ยวข้องของข้อเสนอของคุณ และช่วยระบุและสร้างข้อความที่โดนใจเป้าหมายของคุณมากที่สุด

LinkedIn มีความถี่สูงสุด ซึ่งหมายความว่าโฆษณาเหล่านั้นจะแสดงโฆษณาเดียวกันต่อกลุ่มเดียวกันเพียงไม่กี่ครั้ง ซึ่งเป็นเหตุผลที่คุณควรมีข้อเสนอหลายรายการที่ทำงานพร้อมกัน

ตำแหน่งงานมีแนวโน้มที่จะมีราคาต่อคลิก (CPC) แพงกว่าระดับอาวุโส/หน้าที่ ดังนั้นหากทำได้ ให้ทดสอบทั้งสองตัวเลือกเพื่อดูว่าตัวเลือกใดทำงานได้ดีกว่ากัน

LinkedIn ประมาณการ CTR เฉลี่ยสำหรับข้อเสนอเนื้อหาทั่วทั้ง LinkedIn คือ 0.34% และเกณฑ์มาตรฐานการมีส่วนร่วมเฉลี่ยทั่วทั้ง LinkedIn คือ .37% ดังนั้นคุณจึงสามารถเปรียบเทียบผลลัพธ์และกำหนดความคาดหวังโดยใช้เกณฑ์มาตรฐานเหล่านั้น

การถูกใจ ความคิดเห็น และการแชร์มีมูลค่าเพิ่ม ดังนั้นลูกค้าของคุณจะไม่ต้องจ่ายเงินใดๆ เว้นแต่ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะคลิกผ่านไปยังหน้า Landing Page ที่คุณสามารถเก็บข้อมูลการติดต่อของพวกเขาได้ การติดตามคอนเวอร์ชั่นบน LinkedIn เริ่มให้บริการในเดือนกรกฎาคม 2016 แต่ (ในขณะที่เขียนบทความนี้) คุณไม่สามารถซื้อโฆษณาในรายชื่อติดต่อหรือการลงทะเบียนได้ (เช่นเดียวกับที่คุณทำได้บน Facebook) คุณสามารถซื้อได้จากการคลิกหรือการแสดงผลเท่านั้น

โปรดทราบว่าเช่น Facebook 70% ของการเข้าชม LinkedIn มาจากแท็บเล็ตและอุปกรณ์เคลื่อนที่ และ 30% จากเดสก์ท็อปหรือแล็ปท็อป ดังนั้นหน้า Landing Page ของคุณจะต้องเป็นมิตรกับมือถือ (แน่นอน ถ้าคุณใช้ Act-On คุณก็ไม่ต้องกังวลเรื่องนั้นเลยสักนิด!)

โฆษณาบนเฟสบุ๊ค

สองสิ่งสำคัญที่ฉันชอบเกี่ยวกับการโฆษณาบน Facebook – ในแง่ของการสร้างรายชื่อ – คือ:

1. คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่เฉพาะเจาะจงได้โดยใช้เครื่องมือแพลตฟอร์มที่หลากหลาย ซึ่ง Facebook ทำให้ใช้งานง่ายอย่างเหลือเชื่อ ตั้งแต่การกำหนดเป้าหมายตามภูมิศาสตร์ไปจนถึงตามข้อมูลประชากรไปจนถึงตามพฤติกรรมและความสนใจ คุณสามารถปรับการกำหนดเป้าหมายอย่างละเอียดในแอตทริบิวต์หลายรายการพร้อมกันได้ และคุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่ไม่รู้จัก / ชอบเพจของคุณ
2. คุณสามารถชำระเงินสำหรับผู้ติดต่อบนเว็บไซต์ของคุณ โดยใช้วิธี ต้นทุนต่อการลงทะเบียน โดยจ่ายเฉพาะสำหรับการลงทะเบียนบนเว็บไซต์ของคุณอันเป็นผลจากโฆษณา FB ของคุณ ด้วยวิธีนี้ หากคุณกำหนดเป้าหมายอย่างถูกต้อง คุณจะจ่ายเฉพาะสำหรับผู้ติดต่อที่แลกเปลี่ยนข้อมูลการติดต่อของพวกเขาสำหรับเนื้อหาของคุณ และคุณจะทราบดีว่าพวกเขาทำอะไร คิดอย่างไร และอาศัยอยู่ที่ไหน แม้จะติดต่อกับใครก็ตาม

อีกครั้ง ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ฉันขอแนะนำให้เริ่มต้นด้วยเงินขั้นต่ำ $1,000 ต่อเดือนเพื่อทดสอบ

คุณสามารถทดสอบ A/B กับข้อเสนอเดียวกันบน LinkedIn และบน Facebook ได้หากต้องการ และดูว่าแพลตฟอร์มใดทำงานได้ดีที่สุดสำหรับคุณ แน่นอน การทดสอบ A/B ของแพลตฟอร์มนี้ไม่ใช่แอปเปิ้ลต่อแอปเปิ้ล ดังนั้น หากคุณใช้การกำหนดเป้าหมายขั้นสูงของ Facebook และการกำหนดราคา CPR คุณจะต้องดูผู้ติดต่อจากทั้งสองแพลตฟอร์มไปจนถึงช่องทางของลูกค้า (เพื่อซื้อ) ก่อนที่คุณจะตัดสินใจว่าแพลตฟอร์มใดมีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับลูกค้าของคุณ

2. กิจกรรมและงานแสดงสินค้า – เพิ่มโอกาสในการขายด้วยมากกว่าชามปลา

งานอีเวนต์และงานแสดงสินค้าอาจเป็นแหล่งโอกาสในการขายที่แพงที่สุดที่คุณมีได้ แต่มีหลายเหตุผลที่ต้องยอมทุ่มเงินและเวลาไปกับการเข้าร่วมและออกบูธในงานแสดงสำคัญๆ ไม่กี่รายการต่อปี ข้อควรพิจารณาที่สำคัญบางประการ ได้แก่ :

• การแข่งขันของพวกเขาจะอยู่ที่นั่นหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้น การขาดงานของลูกค้าของคุณจะน่าจดจำหรือไม่?
• ตัวแทนฝ่ายขายจะมีโอกาสพบปะกับลูกค้า รวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในงานหรือไม่
• มีการประกาศ (ข้อมูล / ผลิตภัณฑ์ / บริการ / การแต่งตั้งผู้บริหาร) ที่คุณอาจนำไปใช้ในงานหรือไม่?

ข้อพิจารณาข้อใดข้อหนึ่งอาจทำให้ต้องใช้จ่ายเงิน และเมื่อลูกค้าของคุณให้คำมั่นสัญญาแล้ว คุณในฐานะตัวแทนของพวกเขาสามารถช่วยเพิ่มโอกาสในการขายในกิจกรรมได้

วิธีที่ฉันโปรดปรานในการสร้างความประทับใจที่ยิ่งใหญ่ในงานคือการดูยิ่งใหญ่ทั้งก่อน ระหว่าง และหลังงานผ่านโซเชียลมีเดียและเนื้อหาที่ไตร่ตรอง (จุดที่ 2 ด้านบน)

กิจกรรมก่อนงาน

หากคุณกำลังกำหนดเป้าหมายบัญชีจำนวนหนึ่งที่จะมาร่วมงาน และต้องการโฆษณาการแสดงตนของคุณที่งานเพื่อให้พวกเขารู้ก่อนที่จะไปงานว่าคุณจะไปที่นั่น คุณสามารถปรับใช้โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้เข้าร่วมของพวกเขาใน LinkedIn .

หากคุณทำตามแนวคิดที่ฉันสรุปไว้ข้างต้น คุณสามารถกำหนดเป้าหมาย เช่น พนักงานระดับงานหรือตามทักษะ โดยใช้รางรถไฟที่เหมาะสมและการกำหนดราคาตามการแสดงผล ด้วยวิธีนี้ เป้าหมายของคุณอาจเห็นโฆษณาของคุณ โดยประกาศว่าคุณจะเข้าร่วมการแสดงที่กำลังจะมาถึง อย่าคลิกเลย แต่จงรู้และคาดการณ์ไว้ล่วงหน้าว่าคุณจะไปที่นั่น

หากคุณสามารถจัดให้มีการประกาศพิเศษ เช่น ข่าวผลิตภัณฑ์ของคุณ การเปิดเผยข้อมูลที่มีความสำคัญต่อตลาดของคุณ แม้กระทั่งรางวัลลูกค้าแห่งปี ซึ่งอาจตรงกับงาน ให้พิจารณาสร้างโมเมนตัมให้กับลูกค้าของคุณผ่านทาง Twitter, LinkedIn, Instagram , และโพสต์ Facebook กระตุ้นให้ผู้ติดตาม (โดยใช้แฮชแท็กกิจกรรม) เพื่อรอฟังการประกาศ

ยิ่งคุณแบ่งปันข่าวสารและความคาดหมายของงาน (เสริมด้วยเนื้อหาการศึกษาเกี่ยวกับตลาดของคุณ) ยิ่งคุณพัฒนาและนำเสนอตัวตนที่ใหญ่ขึ้น ผู้จัดจะสังเกตเห็น (และชื่นชม) ด้วย (เพราะแฮชแท็ก)

ในช่วงกิจกรรม:

ในระหว่างกิจกรรม อย่าลืมมีคนในทีมของคุณที่ฝึกฝนในโซเชียลมีเดียแชร์ประเด็นสำคัญและรูปภาพโพสต์สดระหว่างวิทยากรและเซสชันสำคัญของงาน อีกครั้ง เมื่อใช้แฮชแท็กกิจกรรมและแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องอื่นๆ แบรนด์ของคุณจะเชื่อมโยงกับความเป็นผู้นำทางความคิดจากภายในงาน และจะเข้าถึงผู้ชมเพิ่มเติมจากผู้ที่ไม่ได้เข้าร่วมงาน แต่สนใจติดตามข่าวสารของ – และ จาก – เหตุการณ์

ให้พวกเขาแบ่งปันเหมือนนักข่าวเร่ร่อน และเป็นโบนัสสำหรับแบรนด์ของคุณและผู้ที่ติดตาม การสรุปเมื่อสิ้นสุดวันที่คุณโพสต์เกี่ยวกับไฮไลท์ – และความคิดของคุณเกี่ยวกับพวกเขา – จะช่วยเพิ่มจำนวนผู้อ่าน ความเป็นผู้นำทางความคิด และนำ

การติดตามหลังเหตุการณ์:

ตัวแทนฝ่ายขายทุกคนจะติดตามโอกาสในการขายที่คุณจ่ายเพื่อรวบรวม ที่ซึ่งคุณสามารถทำให้ลูกค้าของคุณได้รับบริการเพิ่มขึ้นคือการจัดแพ็คเกจสรุปเนื้อหาพิเศษหลังงาน (ฉากจากงาน) พร้อมข้อสังเกตจากผู้บริหาร ซึ่งจะเป็นเนื้อหาการศึกษา (และความบันเทิง) ที่มีคุณค่าอีกชิ้นหนึ่งที่พวกเขาสามารถใช้ได้ทันที กลับไปที่สำนักงาน สิ่งเหล่านี้อาจเป็นบล็อกโพสต์และ/หรือเนื้อหาจดหมายข่าว

เนื้อหาหลังเหตุการณ์ที่รอบคอบของคุณส่งตรงไปยังกล่องจดหมายอีเมลของพวกเขาจะช่วยให้เนื้อหากลายเป็นสายการขายได้ง่ายขึ้นเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม

3. รายการเครื่องมือซื้อ เช่า และเสริม

หากคุณบังเอิญขายผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับนักการตลาดหรือกลุ่มคนไอที หรือมีชุดเครื่องมือเทคโนโลยีเฉพาะที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ มีตัวเลือกที่น่าสนใจสำหรับคุณ

ข้อมูลไม่ดีและดี (รายการ) การซื้อหรือเช่า:

ข้อเสีย: (ผู้ซื้อระวัง!) ข้อมูลและรายการซื้อและเช่ามีการพัฒนา เช่นเดียวกับเทคโนโลยีและวิธีการเพื่ออำนวยความสะดวกในการกระจายข้อมูล ตอนนี้คุณสามารถเข้าถึงองค์กรจำนวนมาก (ทั้งที่มีชื่อเสียงและน่าสงสัย) ได้มากกว่าที่เคย ซึ่งสามารถให้ข้อมูลการซื้อหรือเช่าแก่คุณได้ การได้รับชื่อที่อาจถูกคัดมาจากเว็บไซต์ (ซึ่งผิดกฎหมายในการส่งไปยัง CAN-SPAM และไม่ใช่แนวปฏิบัติที่ดีที่สุดในอุตสาหกรรม) และไม่ได้รับความยินยอมจะส่งผลให้เกิดการร้องเรียนเกี่ยวกับสแปมมากขึ้นและส่งผลกระทบต่อชื่อเสียงในการส่งของลูกค้าของคุณโดยตรง

ข้อดี: พวกเราที่ได้เห็นการพัฒนาและการเติบโตเต็มที่ของช่องทางดิจิทัลทราบดีว่าเนื่องจากรอยเท้าทางดิจิทัลที่เพิ่มมากขึ้นของเราและองค์ประกอบของมนุษย์ในการตรวจสอบข้อเท็จจริงและการสืบสวนทางดิจิทัล จึงเป็นไปได้จริงที่จะได้รับข้อมูลที่จำกัดซึ่งประกอบด้วย (แต่ไม่ใช่ จำกัดเฉพาะ) พนักงานฝ่ายการตลาด วิศวกรรม และไอที และผู้บริหารในบริษัทหรือกลุ่มประชากรใดๆ ก็ตามที่คุณสามารถจินตนาการได้

( หมายเหตุจากบรรณาธิการ: Act-On ไม่แนะนำให้ซื้อรายการ อย่างไรก็ตาม เรารู้จักมืออาชีพ ผู้เขียนบทความนี้ในหมู่พวกเขา ซึ่งรู้สึกว่าด้วยความรอบคอบและการดูแลที่ดี การซื้อรายการเป็นกลวิธีในการพิจารณาว่าลูกค้าของคุณคือ เปิดตัวบริษัทใหม่แต่ยังไม่มีรายชื่อ คำเตือน emptor .)

เครื่องมือเสริมข้อมูล

ขณะที่คุณจับลีดโดยใช้ Act-On หรือบนเว็บไซต์ของคุณ มีผู้ให้บริการเสริมจำนวนมากที่สามารถช่วยให้ลูกค้าของคุณเข้าใจได้ ไม่เพียงแต่คีย์ข้อมูลประชากรต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเท่านั้น แต่ – และนี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับผู้ที่ขายผลิตภัณฑ์และบริการ เกี่ยวกับเทคโนโลยี – คุณสามารถดูได้ว่าพวกเขาใช้เทคโนโลยีประเภทใด และ (นี่เจ๋งมาก!) วันที่รับเลี้ยงโดยประมาณ ดังนั้นคุณจึงสามารถดูได้ว่าสัญญาของพวกเขากำลังจะสิ้นสุดลงเมื่อใด

ตัวอย่างเช่น เมื่อใช้ Datanyze ในภาพหน้าจอด้านล่าง คุณจะเห็นโปรไฟล์ว่า theonion.com นำกลุ่มเทคโนโลยีของตนไปใช้อย่างไร ตัวอย่างเช่น หากฉันขายผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกับ DoubleClick ฉันอาจพบบริษัททั้งหมดในพื้นที่ของฉันที่ใช้ DoubleClick จากนั้นจึงวางแผนว่าเมื่อใดที่แต่ละบริษัทกำลังจะต่อสัญญาใหม่

ไม่มีวิธีใดที่ดีไปกว่าการสร้างรายการที่ชาญฉลาดมากไปกว่าการที่จะสามารถบอกได้ในอีกสามเดือนข้างหน้าว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะพร้อมสำหรับทางเลือกอื่นหรือไม่

ตัวอย่าง Datanyze Insider:

ชุดเครื่องมือเพิ่มข้อมูลอีกชุดหนึ่งคือประเภทที่ตรวจสอบและต่อท้ายข้อมูลติดต่อและบริษัทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าขณะที่พวกเขากำลังส่งข้อมูลผ่านแบบฟอร์มของคุณ ตัวอย่างนี้คือ SmartForms โดย ReachForce จะเพิ่มจุดข้อมูลที่เกี่ยวข้องมากถึง 100 จุดแบบเรียลไทม์ ทันทีที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าคลิกปุ่มส่ง

ฟังก์ชันนี้ช่วยขจัดความจำเป็นในการจัดทำโปรไฟล์แบบก้าวหน้า และจะเป็นประโยชน์สำหรับบริษัทที่ต้องการเข้าใจมากขึ้นในทันทีเกี่ยวกับลีดของตนในการติดต่อเร็วที่สุด

นี่เป็นเพียงแนวคิดเล็กๆ น้อยๆ ที่แสดงถึงความเร็ว ความลึก และความกว้าง ซึ่งคุณสามารถใช้งานสร้างรายชื่อลูกค้าของคุณได้ ตั้งแต่แนวคิดไปจนถึงเทคโนโลยีไปจนถึงกลยุทธ์ คุณสามารถสร้างรายการคุณภาพสูงโดยใช้เครื่องมือใหม่ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในช่องที่มีอยู่