20 ขั้นตอนที่พิสูจน์แล้วในการทำให้ SaaS Startup เติบโตตั้งแต่เริ่มต้น

“คุณต้องคลานก่อนวิ่ง”

เรื่องนี้เคยสอนเราไว้ว่าเราควรอดทนและเดินแบบลูกๆ แทนการเร่งรีบ

แต่คำจำกัดความของ "การวิ่ง" หรือ "ขั้นตอนของทารก" ในปัจจุบันคืออะไร?

เรากำลังใช้ชีวิตในช่วงเวลาที่ต่างกัน สิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในตอนนี้ไม่มีอยู่จริงเมื่อสองสามปีก่อน สิ่งที่กำลังเป็นที่นิยมในสัปดาห์ที่แล้วนั้นล้าสมัยไปแล้ว

AI เทคโนโลยี และโซเชียลมีเดียทำให้ชีวิตเราเร็วขึ้น แต่ฉันก็ยังได้ยินบางคนพูดว่า:

ฉันไม่เห็นด้วย

ตอนนี้เรามีกลเม็ดเคล็ดลับในการหลอกเวลา ตอนนี้เราไม่ต้องรอที่จะเติบโต

แต่แน่นอนว่าฉันไม่ได้พูดถึงการเติบโตในแต่ละวัน ฉันมาที่นี่เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับการเติบโตของรูปแบบธุรกิจ SaaS ที่รวดเร็วและมั่นคง

ดังนั้น เพื่อให้คุณมีอัตราการเติบโตที่น่าพึงพอใจอย่างน่าประหลาดใจ ฉันจะอธิบายวิธีขยายผลิตภัณฑ์ SaaS จาก 0 เป็น 1 ในหกขั้นตอน:

• ระยะที่ #1 – การสร้างธุรกิจ/ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม – เตรียมพร้อมสู่ความสำเร็จ
• ขั้นตอนที่ #2 – การรับลูกค้ารายแรกของคุณ
• ขั้นตอนที่ #3 – ปรับขนาดธุรกิจ SaaS ของคุณ
• ขั้นตอนที่ #4 – การจัดการกับการเก็บรักษาและการปั่น
• เฟส #5 – เจาะตลาดใหม่/ที่อยู่ติดกัน
• ขั้นตอนที่ #6 – ทำซ้ำ ปรับปรุง เติบโต

มีทั้งหมด 20 ขั้นตอน ฉันจะอธิบายว่าแต่ละขั้นตอนแตกต่างกันอย่างไร และคุณสามารถใช้ขั้นตอนเพื่อประโยชน์ของคุณเพื่อสร้างฐานลูกค้าที่น่ารักในเวลาไม่นานได้อย่างไร

มาเริ่มกันที่เฟสแรกกันเลย:

ระยะที่ #1 – การสร้างธุรกิจ/ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสม – เตรียมพร้อมสู่ความสำเร็จ

คุณมีความคิดในใจหรือไม่?

ถ้าคุณทำ คุณได้ตรวจสอบว่ามีใครเปลี่ยนความคิดนั้นให้เป็นผลิตภัณฑ์หรือไม่?

คุณมีคู่แข่งกี่คน?

️ คุณคิดรายละเอียดเกี่ยวกับไอเดียของคุณอย่างรวดเร็วได้ไหม?

คำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าแนวคิดของคุณมีค่าควรแก่การอธิบายเพิ่มเติมหรือไม่ มาเจาะลึกกันทีละข้อ:

1- ค้นหาความคิดที่ถูกต้องและทีมที่เหมาะสม

ในกรณีที่คุณยังไม่มีไอเดีย หรือถ้าคุณรู้สึกว่าคุณต้องการไอเดียที่ดีกว่านี้

แต่มันยากมากที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์และเติบโตด้วยตัวเอง

ดังนั้นคุณต้องรวบรวมทีมที่ยอดเยี่ยมอย่างช้าๆแต่มั่นคง นี่คือคำแนะนำโดย New York Times เกี่ยวกับวิธีการรวบรวมทีมธุรกิจขนาดเล็ก และนี่คือทีมเริ่มต้นที่คุณต้องการ:

• ทีมปฏิบัติการ
• ทีมงานผลิตภัณฑ์
• ทีมพัฒนา
• ทีมการตลาด
• ทีมขาย
• และทีมความสำเร็จของลูกค้า

ในขั้นต้น ทีมทั้งหมดจะประกอบด้วยคนเพียงหนึ่งหรือสองคน แต่เมื่อคุณเติบโต ทีมของคุณจะเติบโตเช่นกัน

แต่คุณจะทำอะไรก่อนที่จะมีคนมากพอที่จะทำงานแต่ละอย่างในบ้าน

2- ค้นหาผู้ช่วยบุคคลที่สามของคุณ

คำตอบของคำถามที่อยู่เหนือส่วนหัวคือส่วนหัวนั่นเอง

คุณต้องขอความช่วยเหลือจากเครื่องมือของบุคคลที่สาม เนื่องจาก:

• มักจะถูกกว่าและเร็วกว่าการสร้างทีม
• พวกเขาไม่ต้องการการพัฒนาเพิ่มเติม
• สามารถช่วยคุณด้วยเคล็ดลับ เทคนิค และเทมเพลต

และเครื่องมือส่วนใหญ่ในปัจจุบันไม่จำเป็นต้องมีความรู้ด้านเทคนิคเพียงเล็กน้อย ตราบใดที่คุณรู้วิธีเลื่อนเคอร์เซอร์ของเมาส์บนหน้าจอ เครื่องมือจะสอนส่วนที่เหลือให้คุณ นี่คือรายการเครื่องมือไร้รหัส 32 รายการที่มีประโยชน์ที่สุดสำหรับธุรกิจ SaaS

ตอนนี้ คุณมีทีมสองประเภท: ทีมมนุษย์และทีมดิจิทัลของคุณ

ถึงเวลาดำดิ่งสู่ตลาด

3- ค้นหาผลิตภัณฑ์ที่เหมาะกับตลาดของคุณ

คุณอาจทำการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับแนวคิดของคุณ ไม่ว่าผู้คนกำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาที่คุณแก้ไขหรือไม่ และคุณมีคู่แข่งกี่ราย

ถึงเวลาเรียนรู้เกี่ยวกับ ความเหมาะสมของตลาดผลิตภัณฑ์

จำไว้ว่าคนไม่ซื้อสินค้า พวกเขาซื้อประสบการณ์และวิธีแก้ปัญหา หากคุณมีแอพแชทบอท คุณไม่ได้ขายแอพแชทบอท คุณขายการสื่อสารที่ง่ายและรวดเร็ว

และคุณควรตั้งค่าเมตริกการเติบโตต่อไปนี้เพื่อให้ทันสมัยอยู่เสมอในตลาดของคุณ:

• คะแนนกรมอุทยานฯ
• อัตราการปั่น
• อัตราการเจริญเติบโต,
• ส่วนแบ่งการตลาด.

4- กรอกรายละเอียด

ขั้นตอนที่เหลือก่อนเริ่มรับลูกค้าคือ การสร้างผลิตภัณฑ์จริง

การวางแผนการกำหนดราคา และการทดสอบอาจเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในบรรดาขั้นตอนก่อนการเปิดตัวทั้งหมด เนื่องจากเมื่อคุณเปลี่ยนแผนแล้ว ผู้คนอาจหมดความสนใจ คุณสามารถดูวิธีการวางกลยุทธ์การกำหนดราคาได้ที่นี่

แล้วก็มาถึงการทดสอบ UX/UI การรักษาให้ทันกับรูปแบบ UX/UI ยอดนิยมและการสร้างประสบการณ์ลูกค้าที่ราบรื่นและเส้นทางของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ แต่การทดสอบและทำให้แน่ใจว่าคุณมาถูกทางก่อนเปิดตัวนั้นสำคัญกว่า

เพราะ…

ตอนนี้คุณพร้อมที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ของคุณแล้ว

ขั้นตอนที่ #2 – การรับลูกค้ารายแรกของคุณ

อย่าลืมว่าคุณกำลังขายโซลูชันไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ ดังนั้นคุณจึงไม่สามารถไปกับเทคนิค "คุยโม้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์" แบบดั้งเดิมได้ การทำการตลาดให้กับบริษัท SaaS นั้นใช้เวลานานกว่าเล็กน้อย และซับซ้อนกว่านั้นเล็กน้อย หากคุณไม่ทราบวิธีการ

แต่ฉันอยู่ที่นี่เพื่อสอนวิธีการ

5- ใช้เครือข่ายของคุณ

ลูกค้ารายแรกของคุณอาจไม่ได้มาจากชุมชนของคุณโดยตรง แต่ด้วยการกระจายคำที่คุณเปิดตัว คุณจะพบนักประดิษฐ์บางคนตลอดเส้นทาง

ดังนั้น คุณควรขอให้เพื่อนผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้งช่วยคุณด้วยการช่วยโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณบนเครือข่ายของพวกเขา

และคุณควรทำเช่นเดียวกันกับโปรไฟล์และแพลตฟอร์มโซเชียลของคุณเอง

6- ใช้ชุมชนออนไลน์

แม้ว่าเครือข่ายของคุณจะช่วยเหลือคุณได้มากที่สุด แต่คุณไม่ควรประเมินพลังของการลงชื่อสมัครใช้แบบออร์แกนิกผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลต่ำเกินไป

ดังนั้นอย่าลืมโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณใน:

• ล่าสินค้า
• AppSumo
• LinkedIn
• Quora
• Reddit
• G2
• Capterra
• ช่องหย่อน

และแพลตฟอร์มอื่นๆ ที่คุณรู้สึกมั่นใจนั้นเกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มของคุณ

7- ตั้งค่าการตลาดเนื้อหาและแผนโฆษณา

ทันทีที่คุณเสร็จสิ้นการโปรโมตทันที คุณควรกำหนดกลยุทธ์ทางการตลาดระยะยาวของคุณ

ตาม HubSpot สิ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ:

• การตลาดเนื้อหา
• การทดลองผลิตภัณฑ์
• การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO),
• การตลาดอ้างอิง
• โฆษณา Google,
• การตลาดร่วม
• การกำหนดเป้าหมายใหม่

คุณจะพบคำแนะนำที่เหลือในการสร้างกลยุทธ์การเติบโตที่น่าทึ่งได้ที่นี่

8- ทดลองกับส่วนลด/โปรโมชั่น

จากช่วงของนักประดิษฐ์ไปจนถึงผู้ใช้ในช่วงแรกและช่วงแรกเริ่ม คุณต้องมีไดรเวอร์อื่นนอกเหนือจาก "ที่มีอยู่"

ดังนั้น คุณควรส่งเสริมส่วนลดการเปิดตัวของคุณเพื่อดึงดูดลูกค้าที่ไม่แน่ใจนัก แต่ต้องการยึดราคาไว้กับคุณ

ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับคนเหล่านั้นคือ ถ้าคุณได้รับความไว้วางใจจากพวกเขาจริงๆ และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าประจำ พวกเขาจะกลายเป็นผู้ส่งเสริมแบบออร์แกนิกและเผยแพร่เกี่ยวกับคุณไปยังชุมชนของพวกเขา

ขั้นตอนที่ #3 – ปรับขนาดธุรกิจ SaaS ของคุณ

ถึงตอนนี้คุณมีพื้นฐานที่สมบูรณ์แล้ว นั่นคือเหตุผลที่ถึงเวลาที่จะเริ่มลงรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับความต้องการที่ดีของธุรกิจของคุณเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้เข้าสู่วงจรการขายให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น

9- คุณเสนอบริการตนเองหรือยัง?

ความพยายามทางการตลาดทั้งหมดมีเป้าหมายเดียวกัน นั่นคือการทำให้ลูกค้าเรียนรู้เกี่ยวกับเครื่องมือนี้เพื่อที่พวกเขาจะได้ทำการซื้อ

ทีมการตลาดเกี่ยวข้องกับส่วนแรก แต่ส่วน "การซื้อ" ต้องการองค์ประกอบประสบการณ์ผู้ใช้ที่ละเอียดยิ่งขึ้น เพื่อให้ลูกค้าสามารถชอบคุณมากกว่าคู่แข่งของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการหาลูกค้าที่ผ่านการรับรองและรักษาลูกค้าปัจจุบันคือการทำให้พวกเขาอยู่ในวงจร

ให้ฉันแสดงตัวอย่างให้คุณเห็น:

องค์ประกอบ UX ขนาดเล็กนี้ช่วยให้ลูกค้าได้รับข้อมูล มีส่วนร่วม และตื่นเต้นในเวลาเดียวกัน

ทำให้กระบวนการออนบอร์ดผู้ใช้ของคุณเป็นแบบอัตโนมัติและประหยัดเวลาและทรัพยากรที่จำเป็นมาก!

10- กระจกเงาบนผนัง ฉันจะเติบโตแบบอินทรีย์ได้อย่างไร?

คำตอบคือ SEO และลิงก์ย้อนกลับ

บริษัท SaaS ทุกแห่งต้องการลิงก์ย้อนกลับเพื่อรับทราฟฟิกแบบออร์แกนิก ดังนั้น การสมัครแบบออร์แกนิก

ผู้คนต้องการพบคุณในผลการค้นหา คุณต้องปรากฏในผลลัพธ์ SERP หากคุณต้องการทำให้คู่แข่งของคุณเติบโตและกลายเป็นเครื่องหมายการค้าในสิ่งที่คุณทำ

นี่คือศูนย์กลางที่ยอดเยี่ยมโดย Ahrefs เพื่อสอนพื้นฐานของ SEO และทำให้เกมเติบโตแบบอินทรีย์ของคุณดำเนินต่อไป

แต่ SEO ไม่ใช่ทั้งหมด:

11- คุณทำอย่างละเอียดเกี่ยวกับช่องทางการตลาดและความพยายามครั้งแรกของคุณหรือไม่?

จนถึงตอนนี้ คุณอาจมีเนื้อหาบางส่วนที่เผยแพร่ โฆษณาบางรายการทำงาน และได้ลูกค้าบางส่วน

และคุณตั้งค่าเครื่องมือวิเคราะห์ก่อนเปิดตัว เพื่อให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึก

ถึงเวลาที่จะใช้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณรวบรวม

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตอนนี้เป็นเวลาที่จะตีความตัวเลขและข้อเสนอแนะทั้งหมดที่คุณรวบรวมจากผู้ชมของคุณผ่านเครื่องมือของคุณ

นี่คือคำแนะนำเกี่ยวกับเมตริก SaaS Growth ที่ควรดูและวิธีใช้งาน

ขั้นตอนที่ #4 – การจัดการกับการเก็บรักษาและการปั่น

ในขณะที่เรากำลังพูดถึงตัววัด มีตัววัดสองประเภทที่สำคัญกว่าตัวอื่นๆ:

1. ตัวชี้วัดปั่น
2. ตัวชี้วัดการคงอยู่

คนหนึ่งเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ และอีกคนคือศัตรูตัวฉกาจของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับสามประเด็นต่อไปนี้เพื่อต่อสู้กับการปั่นป่วนทุกประเภทและเพิ่มการคงอยู่ทุกรูปแบบ:

12- ทีมที่เกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณเป็นอย่างไร?

ทีมมีความสุข ลูกค้ามีความสุข ชีวิตก็แค่ทำงานแบบนี้

คุณไม่สามารถคาดหวังได้ว่าจะมีอัตราการรักษาลูกค้าที่สูง เว้นแต่ว่าคุณมีอัตราการรักษาพนักงานที่สูง ดังนั้น พยายามส่งเสริมความสำเร็จของลูกค้าและทีมสนับสนุนลูกค้าเพื่อส่งเสริมลูกค้าด้วยวิธีที่ถูกต้อง

13- ลูกค้าของคุณเป็นอย่างไร?

ตอนนี้ทีมของคุณมีความสุขแล้ว คุณก็พร้อมที่จะให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณแล้ว

ได้เวลาตรวจสอบคะแนนสุขภาพของลูกค้าและคะแนนการมีส่วนร่วมของลูกค้าแล้ว

คุณเริ่มได้รับคำติชมหรือยัง

14- อะไรคือข้อร้องเรียนและคำชมที่พบบ่อยที่สุด?

ความคิดเห็นของลูกค้ามีผลมากกว่าการหาวิธีอัปเกรดผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังสามารถจัดกลุ่มความคิดเห็นตามความคล้ายคลึงกัน และดูว่าจุดแข็งและจุดอ่อนที่ใหญ่ที่สุดของคุณคืออะไรในสายตาของลูกค้า

การทำเช่นนี้จะช่วยให้คุณสามารถทำงานกับอัตราการเลิกใช้งานของลูกค้าได้อย่างง่ายดาย และค้นหาเส้นทางที่ง่ายที่สุดในการเลิกใช้งานเชิงลบ

เฟส #5 – เจาะตลาดใหม่/ที่อยู่ติดกัน

จนถึงตอนนี้ คุณพบตลาดของคุณ ลูกค้าของคุณ วิธีขยายขนาด และความรู้สึกของลูกค้าที่มีต่อคุณ ตอนนี้ คุณจำเป็นต้องค้นหาโอกาสใหม่เพื่อที่จะเติบโตต่อไป

15- ตลาดเปลี่ยนแปลงและคู่แข่งของคุณก็เช่นกัน

ฉันรู้ว่าคุณได้ทำการวิจัยตลาดและมีแนวคิดที่ชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้ต้องการจากคุณ แต่ทั้งความต้องการและตลาดไม่เปลี่ยนแปลง และคู่แข่งของคุณก็ไม่ทราบ

จับตาดูคู่แข่งอย่างใกล้ชิด เพื่อให้สามารถเห็นแนวโน้มและการเปลี่ยนแปลงก่อนที่จะแพร่ระบาด

แต่การดูคู่แข่งของคุณไม่ใช่สิ่งเดียวที่คุณทำได้ (หรือควรทำ):

16- วิธีการเปลี่ยนตลาดด้วยตัวคุณเอง?

เป็น. หนึ่ง. น วัตกร . ไม่. ก. ผู้ติดตาม

คู่แข่งของคุณเป็นอย่างที่เป็นอยู่แล้ว อย่าพยายามเลียนแบบพวกเขา ให้มุ่งความสนใจไปที่ปัญหาที่พวกเขาแก้ไม่ได้

อย่าคิดค้นล้อใหม่ แต่จงหาสิ่งทดแทน ประดิษฐ์เครื่องบินเจ็ต

17- ถึงเวลาโลคัลไลซ์เซชั่นและไปต่างประเทศ

บริการของคุณมีในต่างประเทศหรือไม่?

คุณรู้จักบริษัท SaaS ยักษ์ใหญ่กี่แห่งที่ไม่ให้บริการในภาษาอื่นนอกจากภาษาอังกฤษ

จากผลการวิจัยของ CSA ผู้คน จะไม่ซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่สามารถอ่านได้ คนส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และการให้บริการในภาษาแม่เป็นการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณโดยทั่วไปมากที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับพวกเขา

ขั้นตอนที่ #6 – ทำซ้ำ ปรับปรุง เติบโต

แม้จะดูเหมือนเป็นภาระ คุณจะต้องทำซ้ำขั้นตอนเดิมซ้ำแล้วซ้ำเล่าตลอดการเดินทาง แต่ละครั้งที่คุณทำซ้ำขั้นตอน คุณจะมีโอกาสเห็นว่ามันแตกต่างจากครั้งที่แล้วอย่างไร และคุณเปลี่ยนแปลงไปมากน้อยเพียงใด

18- อย่าประมาทพลังของ KPI

เมตริก เมตริก เมตริก เมตริก เมตริก...

ตั้งแต่ต้นจนจบ เมตริกมีความสำคัญ เมื่อคุณเริ่มต้น คุณต้องใช้เมตริกในการประมาณการ เมื่อคุณมีค่า คุณจะถูกประเมินตามสิ่งที่ตัวชี้วัดของคุณพูด

เมื่อคุณออก ตัววัดจะบอกว่าเมื่อใดและเท่าไหร่

หากคุณลงไป ตัวชี้วัดจะบอกคุณว่าคุณทำอะไรผิดและสิ่งที่คุณควรทำในครั้งต่อไป

ถ้าคุณให้ความสนใจกับเมตริก คุณก็คงไม่ลงไปอีก

ฉันเคยพูดถึงเรื่องนี้มาก่อนแล้ว แต่นี่เป็นคำแนะนำที่ดีในการใช้ตัววัดการเติบโตอย่างถูกต้อง

19- คุณต้องการความช่วยเหลือจากผู้อื่นหรือตัวคุณเอง?

คุณทำเกือบทุกอย่างที่สามารถทำได้เพื่อเร่งการเติบโตของบริษัท SaaS ของคุณ ที่เหลือก็แค่เติมในช่องว่าง

• คุณต้องการความช่วยเหลือจากเครื่องมืออื่นหรือไม่?
• มีแนวโน้มที่คุณพลาดหรือไม่?
• คุณต้องการเพิ่มสมาชิกใหม่ให้กับทีมใดทีมหนึ่งหรือไม่?
• หรือคุณรู้สึกว่าคุณสามารถแทนที่สเปรดชีตด้วยเครื่องมือได้

การขอความช่วยเหลือจากตัวคุณเองสามารถทำได้หลายวิธี ตัวอย่างเช่น Hubspot มีวิธีที่น่าทึ่งในการโน้มน้าวผู้คนที่พวกเขาต้องการ HubSpot

20- เพื่อให้ดีที่สุดคุณต้องกลายเป็นคนที่ดีที่สุดซ้ำแล้วซ้ำอีก

คุณมีข้อมูลมากมาย ความคิดเห็นมากมาย และความคิดเห็นมากมาย คุณยังสามารถเข้าถึงความคิดเห็นเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณผ่านแพลตฟอร์มเช่น G2 และ Capterra และดูว่าผู้คนต้องการอะไรจริงๆ

เพื่อให้ดีที่สุด คุณควร:

• ก้าวไปข้างหน้าเสมอและอย่าถอยหลัง
• เป็นผู้ริเริ่ม ไม่ใช่ผู้ตาม
• โปรดทราบว่าการพิสูจน์ทางสังคมนั้นแข็งแกร่งกว่าวิธีการทางการตลาดอื่น ๆ แต่วิธีการทางการตลาดอื่น ๆ นั้นเป็นวิธีที่จะได้รับหลักฐานทางสังคม

เรื่องสั้นเรื่องยาว

มีหกขั้นตอนพื้นฐานในระหว่างการเจริญเติบโต:

1. สถานประกอบการ
2. ตลาด
3. โอกาส
4. ผู้คน
5. ผู้เข้าแข่งขัน
6. ความซ้ำซากจำเจ

ขั้นตอนที่หกสรุปทุกอย่าง: คุณต้องสร้างบริษัทและสร้างสิ่งใหม่ ๆ ต่อไปนอกเหนือจากสิ่งที่คุณต้องเติบโต

ระหว่างทาง คุณจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับเมตริก วิธีการ และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด และนั่นคือวิธีที่คุณทำให้ธุรกิจเติบโตจากศูนย์เป็นหนึ่งได้ในเวลาอันสั้น

คำถามที่พบบ่อย

บริษัท SaaS สามารถเติบโตได้เร็วแค่ไหน?

โดยปกติ บริษัท SaaS ระยะเริ่มต้นโดยเฉลี่ยจะเติบโต 4.4% ต่อเดือน ซึ่งเพิ่มขึ้นถึง 68.0% ต่อปี

ฉันจะได้ลูกค้ามากขึ้นสำหรับ SaaS ได้อย่างไร

มีสองวิธีในการดึงดูดลูกค้ามากขึ้น: การตลาดแบบชำระเงิน หรือการเติบโตแบบออร์แกนิก ไม่ว่าช่องไหนจะเหมาะกับช่องของคุณมากกว่า คุณควรวิเคราะห์ต้นทุนและเหตุผลในการได้มา เพื่อค้นหาสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

วิธีอันดับหนึ่งในการขยายการเริ่มต้น SaaS ของคุณอย่างรวดเร็วคืออะไร

หากคุณสามารถแพร่ระบาดได้ คุณจะเติบโตได้เร็วกว่าบริษัทส่วนใหญ่ แต่ถ้าโอกาสที่บริษัทของคุณจะแพร่ระบาดและกลายเป็นเทรนด์มีน้อย คุณควรเน้นที่ SEO และการสร้างฐานลูกค้า