การติดตามผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์: วิธีติดตาม IP ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์

ที่อยู่ IP คือรายการหมายเลขที่ไม่ซ้ำกันซึ่ง ISP กำหนดให้กับบ้านหรือบริษัทแต่ละแห่ง ไม่ใช่แต่ละอุปกรณ์ ที่อยู่ IP สามารถเปลี่ยนแปลงได้เมื่อเวลาผ่านไป แต่โดยทั่วไปจะยังคงเหมือนเดิมเป็นเวลาสองสามเดือน

ทุกคนที่ทำงานในสำนักงานของ Microsoft ใน Redmond, Washington จะใช้ที่อยู่ IP เดียวกัน (เป็นไปได้มาก อาจมีไม่กี่แห่งถ้าเป็นสำนักงานขนาดใหญ่)

นี่คือวิธีที่ Leadfeeder ติดตามว่าบริษัทใดบ้างที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณ และถูกใช้โดยแพลตฟอร์มการกำหนดเป้าหมายโฆษณาส่วนใหญ่ด้วย

ตอนนี้ เราไม่เปิดเผยที่อยู่ IP แต่เราใช้ข้อมูลนั้นเพื่อเปิดเผยชื่อบริษัท — และเรามอบชื่อเหล่านั้นให้คุณ

เรื่องราวดีๆ แต่จริงๆ แล้วคุณสามารถ ทำอะไร กับข้อมูลนั้นได้บ้าง

4 การใช้งานจริงสำหรับการติดตามที่อยู่ IP ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ [ชื่อบริษัท]

เดี๋ยวก่อนนี้ไม่น่าขนลุกเล็กน้อย? อาจจะผิดกฎหมายเล็กน้อย?

มันไม่ใช่. โปรดจำไว้ว่า: เราไม่ได้ติดตาม Jane Smith และบอกคุณว่าเธออาศัยอยู่ที่ไหน สิ่งที่เธอสั่งสำหรับอาหารค่ำ และชื่อแมวของเธอ

คุณจะไม่เห็นที่อยู่ IP ของพวกเขาเลย มีแต่ชื่อบริษัทเท่านั้น แต่สิ่งเหล่านั้นก็ยังมีค่าอย่างเหลือเชื่อ

มาดูสี่วิธีในการใช้ประโยชน์จากชื่อบริษัทของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์:

กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ (และแก้ไขปัญหาส่วนท้ายของคุกกี้บุคคลที่สาม)

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับการ สิ้นสุดของคุกกี้บุคคลที่สาม หรือไม่? ถึงแม้จะยังไม่เต็มกำลัง แต่ก็กำลังมา และเป็นเรื่องไม่ดีสำหรับการกำหนดเป้าหมายโฆษณา

ปัจจุบัน ประมาณ 36 เปอร์เซ็นต์ ของเว็บไซต์ทั้งหมดใช้คุกกี้ อีกไม่นานพวกเขาจะไม่สามารถใช้คุกกี้ของบุคคลที่สามได้

แพลตฟอร์มโฆษณาจะติดตามสิ่งที่ผู้ใช้ทำผ่านเว็บได้ยากขึ้นมาก ทำให้ยากต่อการสร้างการกำหนดเป้าหมายแบบละเอียดสำหรับการ สร้างอุปสงค์ และกลยุทธ์ ABM

ขณะนี้ Google กำลังทำงานเพื่อทดแทน ( เรียกว่า sandbox ) แต่ก็ยังไม่ชัดเจนว่าจะทำงานอย่างไร แต่ Leadfeeder สามารถใช้ที่อยู่ IP เพื่อแจ้งให้คุณทราบว่าบริษัทใดกำลังเข้าชมไซต์ของคุณ ซึ่งหมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องใช้คุกกี้ของบุคคลที่สาม

คุณมีข้อมูลของบุคคลที่หนึ่งอยู่ในแดชบอร์ดของคุณ

เพิ่มพลังให้กับกลยุทธ์ ABM ของคุณ

การติดตามที่อยู่ IP ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์หมายความว่าคุณสามารถติดตามผลกระทบของ การตลาดตามบัญชีได้ อย่างรอบคอบ นั่นเป็นเพราะว่าใน Leadfeeder เราใช้ที่อยู่ IP เพื่อดูว่ามีผู้คนจากบริษัทหนึ่งๆ มาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณกี่คน — และสิ่งที่พวกเขาดู

สมมติว่าคุณสร้างแคมเปญที่กำหนดเป้าหมายไปที่บริษัท D ซึ่งตั้งอยู่ในประเทศเยอรมนี คุณได้ค้นคว้าข้อมูล สร้างเนื้อหาแบบกำหนดเอง และตอนนี้คุณต้องการดูว่ามันใช้งานได้หรือไม่

ตรงไปที่ Leadfeeder แล้วคุณจะเห็นว่าบริษัท D มาที่เว็บไซต์ของคุณหลายครั้งในสัปดาห์ที่แล้ว:

อันที่จริง มีผู้เยี่ยมชมอย่างน้อยสี่รายจากบริษัทนั้นมาเยี่ยมชมไซต์ของคุณ (ซึ่งเราสามารถบอกได้เนื่องจากอุปกรณ์พิเศษของพวกเขาและความเชื่อมโยงกับสำนักงานที่ใกล้ที่สุดของบริษัทที่ระบุ — ดูเหมือนว่าบริษัทนี้มีสำนักงานหลายแห่ง)

ผู้เข้าชมรายหนึ่งดู 44 หน้าที่แตกต่างกันในไซต์ของคุณ!

นั่นอาจหมายความว่าถึงเวลาที่ฝ่ายขายต้องยื่นมือออกไป

คุณยังสามารถใช้ตัวกรองแบบกำหนดเองเพื่อค้นหาบริษัทที่เข้าชมหน้าใดหน้าหนึ่งหรือใช้เวลาบนไซต์ของคุณเป็นระยะเวลาหนึ่ง

ต่อไปนี้เป็นแนวคิดบางประการสำหรับ ตัวกรองฟีดที่กำหนดเอง:

• บริษัทที่อ่าน 14+ หน้าในไซต์ของคุณและดูหน้าการกำหนดราคา

• บริษัทที่ใช้เวลามากกว่า 4 นาทีในเว็บไซต์ของคุณ เข้าชมหน้าสาธิตแต่ไม่ได้ลงทะเบียน

• บริษัทที่คลิกลิงก์อีเมล อ่านบล็อกโพสต์อย่างน้อยสองรายการ และลงทะเบียนสำหรับการสาธิตแต่ไม่ได้ทำให้เกิด Conversion (คุณจะต้องเชื่อมต่อ CRM สำหรับสิ่งนี้)

โปรดจำไว้ว่า Leadfeeder จะไม่มอบที่อยู่ IP ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ แต่เราสามารถช่วยคุณใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้เพื่อติดตามและปรับปรุง ABM

ปรับแต่งความพยายามทางการตลาดของคุณ

ไม่แน่ใจว่าการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเหมาะกับแบรนด์ของคุณหรือไม่? ตาม Instapage 79 เปอร์เซ็นต์ขององค์กร ที่มีรายได้เกินเป้าหมายมีกลยุทธ์การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นเอกสาร

ซึ่งหมายความว่า การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณควรจะอยู่ในเรดาร์ของคุณ

แม้ว่าคุณจะไม่สามารถใช้กลยุทธ์การปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลแบบ B2C ใน B2B ได้ แต่การปรับเปลี่ยนในแบบ ของคุณโดยบริษัท สามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่เหลือเชื่อได้

เมื่อคุณทราบที่อยู่ IP (และด้วยชื่อบริษัท) คุณสามารถใช้ประโยชน์จากการตั้งค่าส่วนบุคคลเพื่อ:

• สร้างโฆษณาเพื่อนำบริษัทไปยังหน้า Landing Page ที่ปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ

• กำหนดเป้าหมายผู้เข้าชมบริษัทด้วยแม่เหล็กนำส่วนบุคคลตามสถานที่หรืออุตสาหกรรมของพวกเขา

• ใช้วิดีโอส่วนบุคคลเพื่อการขาย

• เพิ่มชื่อบริษัทในโฮมเพจของคุณ ตามที่ Optimizely ทำกับ Adidas :

เมื่อ Leadfeeder ให้ชื่อบริษัทแก่คุณแล้ว ให้ใช้เครื่องมืออย่างเช่น เว้นแต่ , Google Optimize หรือ Personyze เพื่อสร้างแคมเปญในแบบของคุณ

ปรับปรุงข้อมูลความตั้งใจของคุณ

หากคุณรักข้อมูลมากพอๆ กับที่เราชอบ มีโอกาสสูงที่คุณจะรักข้อมูลความตั้งใจเช่นกัน ข้อมูลเจตนาเป็นเหมือนลูกบอลคริสตัลที่บอกคุณอย่างชัดเจนเมื่อลูกค้าเป้าหมายพร้อมที่จะกดปุ่ม "ซื้อเลย"

ข้อมูลความตั้งใจมีสองประเภทหลัก — บุคคลที่หนึ่งและที่สอง เนื่องจาก Leadfeeder ติดตามที่อยู่ IP และการดำเนินการบนเว็บไซต์ของคุณ เราจึงให้คุณเข้าถึง ข้อมูลความตั้งใจของบุคคลที่หนึ่งที่ น่าสนใจ

ตัวอย่างเช่น คุณจะเห็นว่ามีบางคนจาก XYZ Contracting เข้าชมหน้าบริการของคุณ จากนั้นอ่านสองบล็อก จากนั้นไปที่หน้าการกำหนดราคาของคุณ ซึ่งเป็นข้อบ่งชี้ที่ดีทีเดียวว่าพวกเขาพร้อมที่จะทำให้เกิด Conversion

แบม คุณมีฝ่ายขายติดต่อมา พวกเขาทำหน้าที่ของเขา และคุณได้ลูกค้าใหม่แล้ว ขอบคุณทุกการติดตาม IP

การติดตามที่อยู่ IP ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นอาวุธลับของคุณ

การขายและการตลาดเริ่มแข่งขันกันมากขึ้น หากคุณต้องการประสบความสำเร็จ คุณต้องมีขอบ — และการติดตามที่อยู่ IP ของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์เป็นโซลูชั่นที่สมบูรณ์แบบ

เมื่อคุณเห็นว่าบริษัทใดเข้าเยี่ยมชมไซต์ของคุณ คุณสามารถสร้างแคมเปญที่ดีขึ้น ติดตามประสิทธิภาพของความพยายามของคุณ และสร้างโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลมากเกินไปซึ่งกระตุ้นให้เกิด Conversion

หมายเหตุ: ส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้ฟรี ไม่มีค่าธรรมเนียมแอบแฝง ไม่มีการเรียกขายที่กดดัน