ถามผู้เชี่ยวชาญด้านทรัพยากรบุคคล ตอนที่ 1: 5 เคล็ดลับสำหรับผู้หางานด้านการตลาดและการขาย

นับตั้งแต่ภาวะเศรษฐกิจถดถอยในทศวรรษที่ผ่านมา การหางานที่ดีทำได้ยากขึ้น นั่นคืองานที่ไม่เพียงแค่เหมาะสำหรับ ทักษะของคุณและเสนออนาคตที่สดใส แต่นั่นก็เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการทำงาน (ด้วยค่าตอบแทนและผลประโยชน์ที่ดี และเพื่อนร่วมงานที่ยอดเยี่ยม) คนจำนวนมาก (มีคุณสมบัติดี ฉลาด ปรับตัวได้) ประสบปัญหาในการหางานทุกประเภท แต่มันเป็นสถานการณ์ที่ (ในที่สุด) เปลี่ยนไป ตามที่รายงานใน New York Times เมื่อวันที่ 6 กุมภาพันธ์ เศรษฐกิจกำลัง “เพิ่มงานในอัตราที่เร็วที่สุดนับตั้งแต่เฟื่องฟูในช่วงปลายทศวรรษที่ 1990 และยกระดับโอกาสการจ้างงานและค่าจ้างสำหรับชาวอเมริกันหลายล้านคนที่ทิ้งไว้เบื้องหลังในการฟื้นตัวที่ยาวนาน แต่ส่วนใหญ่น่าเบื่อ”

จากการสำรวจ CareerBuilder ล่าสุดพบว่า 36% ของนายจ้างวางแผนที่จะเพิ่มพนักงานประจำในปี 2558 เพิ่มขึ้นจาก 24% ในปีที่แล้วและเพิ่มขึ้นมากที่สุดนับตั้งแต่ปี 2549 5 อันดับแรกที่นายจ้างวางแผนที่จะเพิ่มพนักงานประจำและถาวร พนักงานคือ:

1. ยอดขาย: 36%
2. บริการลูกค้า: 33%
3. เทคโนโลยีสารสนเทศ: 26%
4. การผลิต: 26 %
5. การบริหาร: 22 %

นอกจากนี้ สาขาใหม่ที่คาดว่าจะเห็นการเติบโตของงานที่แข็งแกร่งในปีนี้ ได้แก่ คลาวด์ เทคโนโลยีมือถือหรือการค้นหา ความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ และการจัดการและตีความข้อมูลขนาดใหญ่ หากคุณติดอยู่ในร่องการจ้างงาน ก็เป็นเวลาที่ดีที่จะเริ่มมองหาสิ่งใหม่ๆ อีกครั้ง

เมื่อคุณเริ่มกระบวนการหางานใหม่ เป็นเรื่องดีเสมอที่จะรู้ว่าจริงๆ แล้วผู้จัดการการจ้างงานต้องการอะไร นี่คือข่าววงใน: เรา ("เรา" เป็นนักเขียนอาวุโส Lisa Cannon และบรรณาธิการบล็อก Marketing Action Sherry Lamoreaux) เมื่อเร็วๆ นี้นั่งคุยกับ Dawn Glockler ผู้อำนวยการฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ Act-On และ Brian Gelfuso ผู้สรรหาองค์กรของ Act-On เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับผู้หางานในวันนี้ และเพื่อรับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่นายจ้างกำลังมองหาในผู้สมัครงานด้านการขายและการตลาด นี่คือข้อความถอดเสียงที่แก้ไขแล้วของการสนทนาส่วนหนึ่ง และเน้นไปที่คำแนะนำสำหรับผู้หางาน

เคล็ดลับที่ 1: เครือข่ายเพื่อการทำงาน

SHERRY: เรามาเริ่มกันด้วยการพูดคุยกับผู้สมัคร สมมติว่าผู้ชมของเราเต็มไปด้วยนักการตลาดและพนักงานขาย ซึ่งก็คือ และสมมติว่า 25 เปอร์เซ็นต์กำลังคิดที่จะเปลี่ยนแปลงในปีนี้ และพวกเขาต้องการเตรียมพร้อมสำหรับบางสิ่งหากตำแหน่งนั้นดูดีสำหรับพวกเขาจริงๆ คุณมีคำแนะนำอย่างไรกับคนที่เป็นผู้หางานหรือคิดว่าพวกเขาอาจเป็นผู้หางาน

BRIAN: คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถให้กับใครบางคนที่กำลังมองหางานหรือต้องการเข้าทำงานในบริษัทใดบริษัทหนึ่งก็คือ ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องของการสร้างเครือข่าย แค่เครือข่าย เครือข่าย เครือข่าย และทำวิจัยของคุณ มีเครื่องมือมากมายบนเว็บที่จะช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับบริษัทและประโยชน์ของบริษัท ความสมดุลในชีวิตการทำงาน และอื่นๆ อีกมากมาย หากคุณพบว่าเหมาะสม สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือสร้างเครือข่ายภายในบริษัทนั้น สร้างความสัมพันธ์บน LinkedIn ติดต่อคนในแผนกนั้น แนะนำตัว และด้วยวิธีนั้นจะทำให้คุณโดดเด่น แทนที่จะเป็นแค่การสมัครงานในบอร์ด ในโลกปัจจุบัน ทุกสิ่งทุกอย่างล้วนเกี่ยวข้องกับคนที่คุณรู้จัก การทำความรู้จักกัน และการก้าวเข้าสู่ประตูในแบบที่ต่างออกไป

SHERRY: คุณคิดว่าผู้คนควรเดินเข้าประตูพร้อมพอร์ตโฟลิโอใต้แขนหรือไม่? หรือมีผลงานออนไลน์?

BRIAN: ผมเคยให้แผนกต้อนรับพูดว่า “มีคนมาที่นี่พร้อมประวัติย่อของพวกเขา พวกเขาต้องการคุยกับใครสักคนที่ว่าจ้าง” และฉันใช้เวลาอย่างแน่นอนเพื่อจับมือพวกเขาและรับประวัติย่อของพวกเขา แต่ตอนนี้มันแตกต่างออกไป ฉันรู้สึกว่าการทำออนไลน์ผ่านข้อความ LinkedIn, การแนะนำตัวเองแบบนั้น, การเชื่อมต่อด้วยวิธีนั้น, ไม่ใช่เรื่องที่หยาบคายและไร้เหตุผล เป็นเพียงชนิดของเวลาที่มีวิวัฒนาการ และจะดีกว่าถ้าพวกเขาใช้วิธีนั้น แทนที่จะแค่เดินเข้าประตูไป

LISA: แล้วสถานการณ์ทางสังคมหรือรายการสดอื่นๆ ล่ะ? ฉันเคยเห็นคนไปงานแสดงสินค้า ถือนามบัตรในมือข้างหนึ่ง [หัวเราะ]

DAWN: โดยปกติแล้วที่งานแสดงสินค้า จะไม่มีตัวแทนมารับเรซูเม่นั้น พวกเขาสามารถมอบให้กับพนักงานขายซึ่งมีหน้าที่ขายบริษัท หรืออาจมีบางคนจากฝ่ายการตลาดซึ่งอาจเป็นเป้าหมายที่เหมาะสม แต่โอกาสหายมีสูงมาก [เสียงหัวเราะ] แต่คุณไม่มีทางรู้หรอก

BRIAN: ผมคิดว่าทุกอย่างก็เปลี่ยนไปเช่นกันในแง่ของกิจกรรมที่คุณสร้างเครือข่ายกับผู้คน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง งานแสดงสินค้าไม่ได้มีประโยชน์อีกต่อไปสำหรับคนที่ช่ำชองในอุตสาหกรรมนี้ หรือใครก็ตามที่อาจอยู่กับบริษัทมาสักห้าหรือหกปีและกำลังมองหาการเปลี่ยนแปลง ฉันเห็นว่างานแสดงสินค้ามุ่งเน้นไปที่เด็กจบใหม่หรือคนที่ไม่ได้ทำงานมาระยะหนึ่งแล้ว

คำแนะนำที่ฉันให้กับผู้หางานคือติดตามสิ่งที่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมนี้ ไม่ใช่งานแสดงสินค้าหรืองานแสดงสินค้า แต่ให้มองหากิจกรรมเครือข่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากบริษัทที่คุณสนใจจะอยู่ที่นั่น หรือบางที CMO หรือรองประธานคนใดคนหนึ่งของบริษัทนั้นกำลังพูดในงานนั้น นั่นเป็นวิธีที่ดีกว่าสำหรับคนที่กำลังมองหาการก้าวเข้าสู่ประตูกับบริษัทที่พวกเขาสนใจ

เคล็ดลับ 2: เป็นปัจจุบัน

DAWN: เรซูเม่กระดาษเป็นโรงเรียนเก่า หากคุณกำลังมอบบางสิ่งให้กับใครสักคน คุณต้องการให้สิ่งนั้นเป็นโรงเรียนใหม่ [เสียงหัวเราะ] บางอย่างที่แตกต่างออกไป

LISA: ชอบประวัติย่อแบบอินโฟกราฟิกไหม?

DAWN: ใช่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณทำงานด้านการตลาด คุณควรมีความคิดสร้างสรรค์และแสดง สิ่งที่เย็น เพราะถ้าคุณแค่ยื่นเอกสาร Word … กระดาษสีขาวหรือแย่กว่านั้นบนกระดาษลายหินอ่อน นั่นจะไม่ตัดมัน [เสียงหัวเราะ] เว้นแต่ว่านั่นคือความประทับใจที่คุณต้องการสร้าง พึงตระหนักว่าคุณกำลังแถลงโดยวิธีที่คุณโต้ตอบ ณ จุดติดต่อแรกนั้น

SHERRY: ถ้านั่นคือตัวตนของคุณ และนั่นคือสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาจ้างคุณ ก็เป็นความคิดที่ดี เพราะงั้นไม่มีเซอร์ไพรส์

BRIAN: โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณเป็นคนที่ก้าวเข้ามาในบริษัทที่ล้ำหน้าและล้ำสมัย คุณคงไม่อยากถูกมองว่าเป็นคนที่ล้าหลังในแง่ของประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของคุณ คุณก็ต้องการที่จะก้าวล้ำเช่นกัน และคุณต้องการยืนเหนือคนอื่น

LISA: เรามาคุยกันสักครู่เกี่ยวกับการเป็นตัวแทนของคุณอย่างถูกต้องกับบริษัท เพื่อที่ว่าหากพวกเขาสนใจคุณ ก็จะมีความโปร่งใสเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาได้รับ เป็นของแท้ เป็นคนจริง ฯลฯ ดังนั้นคุณจึงเป็นผู้หางาน และคุณมีความคิดที่ดีเกี่ยวกับจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณ และสิ่งที่คุณชอบในบริษัท แล้วคุณจะประเมินบริษัทเหล่านั้นว่าเหมาะสมกับคุณได้อย่างไร?

ไบรอัน: มีหลายวิธี หนึ่งคือ สมมติว่ามีบริษัทแห่งหนึ่งที่คุณสนใจ สิ่งแรกที่ฉันจะทำคือการเข้าไปที่ LinkedIn ดูว่าใครที่ฉันรู้จักซึ่งอาจทำงานในบริษัทนั้น หรือรู้จักใครที่ทำงานที่นั่น เพื่อยกตัวอย่างส่วนตัว ฉันสนใจ Act-On และมีเพื่อนที่ทำงานที่นี่ ฉันติดต่อกับบุคคลสามคนที่แตกต่างกันเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับ Act-On ว่าเป็นอย่างไร ฉันควรใส่ชื่อของฉันลงในหมวกหรือไม่ ฉันต้องการมุมมองแบบวงในว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรกับบริษัท นั่นเป็นช่องทางหนึ่งเสมอ ฉันคิดว่านั่นเป็นวิธีที่ดีที่สุด พูดคุยกับคนที่คุณรู้จักหรือไว้วางใจที่สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีแก่คุณได้

รุ่งอรุณ: ใช่; ไม่มีอะไรแทนที่การสนทนากับคนที่คุณไว้วางใจ

เคล็ดลับ 3: ทำการบ้าน – และตรวจการสะกด/ตรวจการสะกด/ตรวจสอบการสะกด

SHERRY: ข้อผิดพลาดอะไรบ้างที่คุณเห็นบ่อยที่สุดในเรซูเม่และในการสัมภาษณ์ อะไรคือข้อตกลงที่ล้มเหลวที่คุณได้รับ?

BRIAN: เรซูเม่ที่โดดเด่นที่สุดไม่ใช่แค่ความฟู่ฟ่า ตัวอย่างที่ดีของปุยคือบางคนที่พูดว่า "มีผลงานยอดเยี่ยม จัดการหลายโครงการ" ฉันต้องการเห็นผลลัพธ์และฉันคิดว่าผู้จัดการก็ต้องการเห็นสิ่งเดียวกัน ดังนั้นหากเป็นตำแหน่งเฉพาะด้านการขาย เราอยากทราบว่าโควต้าที่พวกเขาได้รับที่บริษัทของพวกเขาอย่างสม่ำเสมอตลอดทั้งปีมีกี่เปอร์เซ็นต์ ขนาดเฉลี่ยของข้อตกลงคืออะไร? วันของพวกเขาเป็นอย่างไร?

ในเรซูเม่ คุณควรระบุให้ชัดเจนเกี่ยวกับผลลัพธ์ของคุณ ไม่ว่าจะเป็นตำแหน่งการขาย ตำแหน่งการตลาด ตำแหน่งพนักงาน หรืออะไรก็ตาม ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่โดดเด่นและตรงประเด็น ฉันคิดว่าบางครั้งผู้คนอาจใช้เรซูเม่และคำฟุ่มเฟือยมากเกินไป คุณสามารถอ่านหนึ่งในนั้นและคุณยังไม่เข้าใจว่าพวกเขาทำอะไร [หัวเราะ]

ในกระบวนการสัมภาษณ์ ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันเคยเห็นคือคนที่ไม่ทำการบ้านเกี่ยวกับบริษัท พวกเขาเข้ามาโดยต้องการขายตัวเองและไม่รู้ว่าบริษัทที่พวกเขากำลังสัมภาษณ์นั้นเกี่ยวกับอะไร รู้ประวัติเล็กน้อยเกี่ยวกับบริษัท ฉันไม่คิดว่านายจ้างที่มีศักยภาพกำลังมองหาพวกเขาที่จะเข้ามาและเป็นผู้เชี่ยวชาญในสิ่งที่บริษัทเป็น แต่แน่นอนว่าจะเป็นการแสดงให้เห็นที่ดีหากพวกเขาทำการบ้านเล็กน้อย ใช้ความพยายามเป็นพิเศษในการทำวิจัยบางอย่าง กำลังอ่าน บางทีพวกเขาอาจเคยดูวิดีโอมาบ้างแล้ว ที่โดดเด่น

DAWN: คุณคงแปลกใจว่ากี่ครั้งแล้วที่ฉันทำหน้าจอโทรศัพท์กับคนที่สมัครตำแหน่ง ส่งเรซูเม่มาให้ฉัน ยืนยันการโทร พวกเขาคุยโทรศัพท์กับฉันแล้วพูดว่า “ตอนนี้คุณอยู่กับใคร” มันน่าทึ่ง.

ไบรอัน: โอ้แน่นอน

DAWN: “ช่วยเตือนฉันทีว่านี่คือบริษัทอะไร? ตำแหน่งอะไร” และชื่อของฉันและตำแหน่งของฉันและบริษัทของฉันล้วนอยู่ในการโต้ตอบทางอีเมลที่เรามี และหัวเรื่องคืองาน ชื่อตำแหน่ง ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าคนๆ นั้นไม่ได้สนใจงานนั้นจริงๆ พวกเขาแค่ต้องการ งาน พวกเขาไม่ได้สนใจงาน นี้ เป็นพิเศษ

อีกสิ่งหนึ่งที่น่าทึ่ง … โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าเกิดขึ้นบ่อยเพียงใด … คือการสะกดผิดและข้อผิดพลาดทางไวยากรณ์ สิ่งนี้เกิดขึ้นในอีเมลมากกว่าประวัติย่อ ฉันคิดว่าผู้คนจำนวนมากได้รับความช่วยเหลือด้านเรซูเม่ แต่ในอีเมล ให้เปิดการตรวจตัวสะกด ซึ่งไม่ใช่เรื่องยาก และนั่นคือความใส่ใจในรายละเอียดในใจของฉัน ฉันเป็นนักสะกดคำที่น่ากลัว ฉันตรวจการสะกดทุกอย่างแล้ว ฉันหมกมุ่นกับเรื่องนี้เพราะฉันไม่อยากโดนมองว่าโง่เพราะฉันสะกดคำไม่เป็น และฉันตรวจสอบอีเมลอีกครั้ง คุณพิสูจน์อักษรเสมอ เรื่องง่ายๆ ที่หลายคนมองข้าม

SHERRY: นานมาแล้ว ฉันเคยเป็นนักเขียนเรซูเม่ ซึ่งก็คือ … เด็กผู้ชาย นั่นเป็นการฝึกฝนความคิดสร้างสรรค์ที่น่าสนใจ [เสียงหัวเราะ] แต่สำหรับนักเขียนและบรรณาธิการ … อย่าเหมารวมว่าเพียงเพราะคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในการเขียน คุณสามารถ A เขียนเรซูเม่ และ B เขียนเรซูเม่ที่ไม่มีข้อผิดพลาด คุณไม่สามารถพิสูจน์สิ่งของของคุณเองได้

รุ่งอรุณ: แน่นอน

เคล็ดลับ 4: ทำให้เป็นมืออาชีพ

LISA: แล้วคุณมีเรื่องสงครามตลกๆ บ้างไหม?

BRIAN: ผมแค่ไม่เคยแปลกใจกับสิ่งที่ผู้คนพูดในการสัมภาษณ์ในบางครั้ง และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับการจ้างงานก่อนหน้านี้ ทำไมพวกเขาถึงมองหาการเปลี่ยนแปลง ทำไมตำแหน่งสุดท้ายถึงจบลง

DAWN: น่าทึ่งมากที่พวกเขาซื่อสัตย์ทั้งที่ไม่ควรซื่อสัตย์

BRIAN: อาจเป็นเรื่องง่ายๆ แค่สภาพแวดล้อมไม่เหมาะกับพวกเขาและพวกเขาต้องการความท้าทายที่แตกต่างออกไป แต่พวกเขามักจะลงลึกในรายละเอียดของข้อโต้แย้งหรือความไม่ลงรอยกันทั้งหมดที่พวกเขามีกับผู้จัดการและเพื่อนร่วมงาน ซึ่งทำให้ทุกคนเข้าใจผิดว่าทำไมคนๆ นี้ถึงเป็นตัวปัญหาในบริษัทของเรา [หัวเราะ]

ลิซ่า: แล้วคนๆ นั้นควรจัดการกับมันยังไงดี? สมมติว่าคุณกำลังสัมภาษณ์ฉัน แล้วฉันก็พูดว่า "ไบรอัน บอกฉันสิว่าฉันสังเกตว่าคุณอยู่กับ XYZ มาห้าปี ทำไมคุณถึงตัดสินใจเปลี่ยนแปลง"

BRIAN: ดังนั้นผมจะบอกว่า “นั่นเป็นคำถามที่ดี ฉันตัดสินใจเปลี่ยนแปลงเพราะหลังจากผ่านไป 5 ปี ฉันทำทุกอย่างที่ทำได้กับบริษัทขนาดเล็กได้สำเร็จ ฉันพร้อมสำหรับความท้าทายใหม่ๆ การเปลี่ยนแปลง และฉันก็มาถึงจุดนั้นหลังจากผ่านไป 5 ปี นั่นคือเวลาสำหรับทิศทางที่แตกต่างและแรงจูงใจใหม่สำหรับตัวฉันเอง” และทิ้งไว้อย่างนั้น

เคล็ดลับที่ 5: เตรียมคำถามให้พร้อม

SHERRY: ตอนนี้ คุณช่วยพูดถึงความแตกต่างจากมุมมองของผู้สมัครได้ไหมว่าพวกเขาควรจัดการกับสองสิ่งนี้อย่างไร สถานการณ์? ข้อแรก คุณกำลังสัมภาษณ์แบบตัวต่อตัว และคุณกำลังคุยกับใครสักคน ข้อสอง คุณกำลังสัมภาษณ์แบบหนึ่งต่อแปด หรือหนึ่งต่อหก หรือหนึ่งต่อสี่ อะไรก็ตาม คุณมีคนหลายคนที่คุณต้องใส่ใจและฟังเท่าๆ กัน คุณจะแนะนำให้ผู้สมัครจัดการกระบวนการนั้นอย่างไร?

BRIAN: การสัมภาษณ์แบบกลุ่มนั้นยากเพราะว่าคุณมีสายตาหลายคู่ที่มองมาที่คุณในเวลาเดียวกัน คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้คือใช้เวลาของคุณ ใช้เวลาในการฟังคำถามของทุกคน ให้แน่ใจว่าคุณกำลังพูดกับทุกคนในห้อง คุณกำลังมีส่วนร่วมกับทุกคน คุณไม่ได้จดจ่ออยู่กับคนเพียงคนเดียว แม้ว่าจะเป็นเพียงคนๆ เดียวที่ถามคำถามคุณก็ตาม คนอื่นกำลังสังเกต ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังสบตาและมีส่วนร่วม เพียงแค่ใช้เวลาของคุณ

DAWN: คำแนะนำที่ดีอีกประการหนึ่งคือเตรียมคำถามให้พร้อม

ไบรอัน: แน่นอน

DAWN: มันยากสำหรับผู้สัมภาษณ์ หลังจากที่คุณตอบคำถามเหล่านี้ทั้งหมดแล้วและคุณก็พูดว่า “คุณมีคำถามอะไรจะถามฉันไหม” – และพวกเขาพูดว่า “ไม่ ฉันสบายดี” [เสียงหัวเราะ] มันเป็นวิธีที่น่าอึดอัดใจที่จะจบมัน บ่อยครั้งที่ผู้สัมภาษณ์ต้องการทราบ คุณ อยากรู้อะไร คุณ อยากฟังเรื่องอะไร และนั่นกลับไปสู่ประเด็นของ Brian เกี่ยวกับการวิจัยและการเตรียมพร้อม นั่นยังบอกอะไรได้มากมายเกี่ยวกับพนักงาน คำถามของพวกเขาบอกอะไรได้มากมายเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจ สิ่งที่สำคัญสำหรับพวกเขา

คำถามแรกจากหลายๆ คนคือ “ได้ประโยชน์อะไร? นโยบายวันหยุดของคุณคืออะไร” และนั่นอาจดูเป็นแง่ลบ เช่น บางทีคนๆ นี้อาจไม่ชอบทำงาน แต่จริงๆ แล้ว คำถามเหล่านี้บอกฉันว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับความสมดุลระหว่างการทำงานและชีวิต และพวกเขาต้องการให้แน่ใจว่าสิ่งนี้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น

BRIAN: Dawn เป็นประเด็นที่ดีมาก เตรียมคำถามมาแน่นอน ส่วนใหญ่เมื่อคุณเตรียมการสัมภาษณ์ พวกเขาจะแจ้งกำหนดการสัมภาษณ์ให้คุณทราบ และคุณจะรู้ว่าเป็นการประชุมแบบตัวต่อตัวหรือพบปะกันหลายคน หากคุณกำลังพบปะกับหลายๆ คน คุณจะพอทราบได้ว่าผู้ฟังนั้นเป็นใครและจะตั้งคำถามอย่างไร หากเป็นคนที่ทำหน้าที่เดียวกับที่คุณสัมภาษณ์ ให้ถามคำถามพวกเขาเกี่ยวกับวันต่อวัน ถ้าเป็นเรื่องของผู้จัดการ ให้ตั้งคำถามกับพวกเขาเกี่ยวกับความคาดหวังของพวกเขา และสิ่งที่คนที่ประสบความสำเร็จทำ และอะไรคือตัวอย่างของสิ่งที่ผู้คนไม่ประสบความสำเร็จในบทบาทนั้น

ฉันเคยสัมภาษณ์ด้วยตัวเองโดยคำถามแรกที่ผู้สัมภาษณ์ถามคือ "คุณมีคำถามอะไร" [เสียงหัวเราะ] แค่ออกไปนอกประตู ถ้าฉันไม่ได้เตรียมคำถามไว้ ฉันคงจะ อืม อืม อึกอักกับคำถามของฉัน คำถาม. ดังนั้นจงเตรียมพร้อม

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับทักษะที่แผนกการตลาดยุคใหม่กำลังจ้างงาน โปรดดู eBook ของเรา แผนกการตลาดประสิทธิภาพสูง: แนวทางการจัดพนักงาน ทีม โครงสร้าง และงบประมาณ

กำลังมองหางาน? Act-On เปิดรับสมัครแล้ว! ตรวจสอบบอร์ดงานของเราเพื่อดูว่า อาชีพ ที่สมบูรณ์แบบ กำลังรอคุณอยู่หรือไม่ และหากคุณกำลังคิดที่จะว่าจ้างผู้มีความสามารถใหม่ อย่าลืมอ่าน ส่วนที่สอง ของการสนทนานี้เพื่อรับเคล็ดลับในการสรรหาผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดที่เหมาะสมสำหรับทีมของคุณ