วิธีแก้ปัญหาการผลิตเนื้อหา B2B ของคุณ

แม้จะไม่มีการระบาดใหญ่ทั่วโลก ความไม่สงบทางเศรษฐกิจ และการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น แต่ก็ยังมีภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกและส่งผลกระทบต่อนักการตลาดหลายพันคน ไม่สนใจว่าคุณอยู่ในอุตสาหกรรมใดหรือขนาดขององค์กรของคุณ คุณอาจรู้สึกว่าวันหนึ่งคุณได้รับการบรรเทาจากมันแล้ว—เพียงเพื่อให้มันกลับหัวที่น่าเกลียดและเจ็บปวดในอีกหนึ่งสัปดาห์ต่อมา สำหรับหลาย ๆ คนมันเหลือทนและไม่หยุดยั้ง กระนั้น มันถูกมองว่าเป็นความชั่วร้ายที่จำเป็น

มันเป็นภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการผลิตเนื้อหา

นักการตลาดทราบดีว่าพวกเขาต้องอดทนต่อภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกนี้ เนื่องจากการพัฒนาเนื้อหาได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสร้างความตระหนักรู้ ความเป็นผู้นำทางความคิด โอกาสในการขาย การมีส่วนร่วม และโอกาสในการขาย อันที่จริง การวิจัยของเราแสดงให้เห็นในรูปที่ 1 ว่าการพัฒนาเนื้อหามีความสำคัญสูงสุดสำหรับนักการตลาดส่วนใหญ่ นั่นคือการขจัดความแตกต่างของแบรนด์

รูปที่ 1: ลำดับความสำคัญทางการตลาดสูงสุดในทุกอุตสาหกรรม

แต่ทำไมมันจึงเป็นภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออก?

มันเป็นภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกด้วยเหตุผลสำคัญประการหนึ่ง หนึ่ง มันใช้เวลานาน การพัฒนาเนื้อหาต้องใช้เวลามากซึ่งต้องใช้เวลาจากงานอื่น ๆ ที่อาจสร้างการรับรู้ โอกาสในการขาย ฯลฯ ไม่ว่าคุณจะสร้างเนื้อหาด้วยตนเอง จัดการสมาชิกในทีมหรือทรัพยากรภายนอก มีการพัฒนาหัวข้อ/โครงร่าง การเขียน แก้ไข , การเลือกรูปภาพ และอื่นๆ การพยายามโต้เถียงในหัวข้อใหม่ที่เกี่ยวข้องกับผู้เชี่ยวชาญเฉพาะเรื่องที่มีระดับความสามารถในการเขียนต่างกันด้วยกำหนดเวลาอาจทำให้หงุดหงิดได้ เหมือนพยายามต้อนแมวไปยังที่หมายเดียวกัน (ลองทำดูสักครั้งแล้วคุณจะเข้าใจ) ถึงกระนั้น นักการตลาดส่วนใหญ่ก็ผลักดันการพัฒนาเนื้อหาและกระบวนการสร้างหัวข้อที่เกี่ยวข้องสำหรับผู้ชมที่เกี่ยวข้องต่างๆ เพราะมันใช้ได้ผล ไม่ใช่เรื่องง่ายแต่ได้ผล พิจารณาการพัฒนาเนื้อหาที่ดีเพื่อเป็นเหมือนวิตามินรวมทางการตลาดที่องค์กรของคุณต้องกลืนทุกวันหากต้องการเติบโตและแข็งแกร่ง

วิธีหนึ่งในการทำให้การพัฒนาเนื้อหาง่ายขึ้น—และมีประสิทธิภาพมากขึ้น

การวิจัย.

มันเป็นความจริง. ดูงานวิจัยของเราที่แสดงในรูปที่ 2 และรูปที่ 3

รูปที่ 2 การเติบโตขององค์กรตามความถี่การวิจัย

รูปที่ 3 ความสามารถในการทำกำไรขององค์กรตามความถี่ในการวิจัย

บริษัท องค์กร และบริษัทที่ใช้ประโยชน์จากการวิจัยบ่อยครั้งไม่เพียงเติบโตเร็วขึ้นเท่านั้น แต่ยังทำกำไรได้มากกว่าอีกด้วย (ดูเหมือนจะเป็นเหตุผลที่น่าสนใจบางประการในการใช้การวิจัยในการพัฒนาเนื้อหา)

ทำไมต้องวิจัย?

การวิจัยคืออีควอไลเซอร์ที่ยอดเยี่ยม ช่วยให้คุณถูกค้นพบ ช่วยให้คุณถูกมองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องหรือผู้นำทางความคิดตามการเชื่อมโยง คุณไม่จำเป็นต้องคุยโวเกี่ยวกับองค์กรหรือตัวคุณเอง ช่วยให้คุณสามารถเจาะตลาดใหม่ที่คุณหรือบริษัทของคุณอาจไม่มีชื่อเสียง เปิดโอกาสให้คุณมีส่วนร่วมกับผู้ที่อาจไม่ตอบอีเมลหรือโทรศัพท์ แต่จะกรอกแบบฟอร์มเพื่อรับรายงาน ช่วยให้คุณมีพื้นฐานในการสนับสนุนและขยายกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่สอดคล้องกัน (เพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องนี้ในชิ้นต่อไป)

ดังนั้นการวิจัยทำทั้งหมดนี้ได้อย่างไร? เชื่อมั่น. ในช่วงเวลาที่ไม่มั่นคงและคาดเดาไม่ได้เหล่านี้ ความไว้วางใจต่ำลงเป็นประวัติการณ์ การดูแลสุขภาพ ธุรกิจ การเมือง และกิจกรรมอื่นๆ ที่แตกต่างกันทำให้กลุ่มเป้าหมายของคุณถอนตัวออกไปเล็กน้อย อนาคตกำลังทำให้คุณอยู่ห่างออกไปอย่างน้อยหกฟุต—ทั้งตามตัวอักษรและในเชิงเปรียบเทียบ คุณต้องพิสูจน์สิ่งที่คุณพูดเพื่อรับความไว้วางใจดังแสดงในรูปที่ 4 เมื่อคุณได้รับความไว้วางใจนั้นแล้ว คุณสามารถดำเนินการอภิปรายเกี่ยวกับคุณค่าขององค์กรของคุณและย้ายไปปิดการขาย

รูปที่ 4 ขั้นตอนสำคัญในช่องทางการตลาดและการขายเพื่อปิดการขาย

นี่เป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่ต้องใช้การวิจัยเพื่อพัฒนาเนื้อหาและการตลาดเนื้อหา สนับสนุนทั้งการคิดแบบใช้สมองซีกซ้ายและสมองซีกขวา ดังรูปที่ 5 ข้อความทางการตลาดแบบ B2B ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดจะคาดการณ์และตอบสนองต่อสมองทั้งสองข้าง การตลาดส่วนใหญ่มักจะมุ่งความสนใจไปที่ซีกโลกขวา—แสวงหาการยืนยันผ่านสัญชาตญาณและความรู้สึก งานวิจัยส่วนใหญ่สนใจในซีกซ้าย—ด้วยข้อเท็จจริง ตรรกะ และแนวคิดเชิงเส้น ข้อค้นพบจากการวิจัยเป็นตัวชักชวนให้กลีบซ้ายทรงพลังที่สามารถดึงดูดกลีบขวาด้วยการเล่าเรื่องและข้อมูลที่ช่วยให้ผู้ชมเห็นภาพและจินตนาการ

รูปที่ 5. การวิจัยที่ถูกต้องสามารถเข้าถึงสมองทั้งสองข้างได้

การใช้การวิจัยในเนื้อหาทางการตลาดทำให้คุณสามารถนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่ไม่ซ้ำใครซึ่งไม่มีที่อื่นและย้ายความเป็นผู้นำทางความคิดของคุณไปที่หัวหน้ากลุ่มเพื่อที่คุณจะได้พบ

สี่วิธีในการมีส่วนร่วมกับการวิจัย

1. คณะกรรมการวิจัยต้นฉบับ

นี่เป็นวิธีที่คนส่วนใหญ่คุ้นเคย เป็นวิธีที่จะไปเมื่อคุณกำลังมองหาคำตอบเฉพาะสำหรับคำถามเฉพาะจากผู้ชมเฉพาะ คุณสามารถควบคุมแนวทางนี้ได้มากที่สุด และโลโก้บริษัทของคุณอยู่บนหน้าปก แต่ก็เป็นแนวทางการมีส่วนร่วมในการวิจัยที่แพงและใช้เวลานานที่สุดด้วย คุณต้องการให้แน่ใจว่าคุณจดจ่ออยู่กับทิศทางและขอบเขตของการวิจัยดั้งเดิมของคุณ มีคนจำนวนมากเกินไปที่ทำผิดพลาดในการพยายามถามคำถามมากเกินไปในหัวข้อต่างๆ มากเกินไป และคำตอบก็ลดลงและไม่ได้ผล

2. ใบอนุญาตการวิจัยที่มีอยู่

ผู้ให้บริการวิจัยหลายรายเสนอให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถออกใบอนุญาตการวิจัยที่มีอยู่ได้ นี่เป็นวิธีที่ดีในการจุ่มเท้าลงในน้ำและทดสอบพลังของการวิจัย การวิจัยที่ได้รับอนุญาตโดยทั่วไปมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าวิธีอื่นๆ และพร้อมใช้งานทันที ข้อเสียคือคุณมีหัวข้อให้เลือกจำกัด ดังนั้นคุณอาจต้องใช้เวลามากขึ้นเพื่อให้มั่นใจว่าแคมเปญของคุณทำงานร่วมกับการวิจัยที่ได้รับอนุญาต ผู้ให้บริการส่วนใหญ่จะเสนอใบอนุญาตหลายระดับ

3. สนับสนุนแผนการศึกษาที่กำลังจะมีขึ้น

วิธีนี้ช่วยให้คุณสร้างแบรนด์บริษัทหรือบริษัทของคุณได้ดีขึ้น โดยปกติ โลโก้ขององค์กรของคุณจะอยู่บนหน้าปกด้วยการสนับสนุน ซึ่งเชื่อมโยงองค์กรของคุณกับการวิจัยอย่างแน่นแฟ้นยิ่งขึ้น การสนับสนุนแผนการศึกษาที่กำลังจะเกิดขึ้นจะเพิ่มการมองเห็นของคุณและช่วยให้บริษัทหรือบริษัทของคุณถูกมองว่าเป็นผู้นำทางความคิดที่แข็งแกร่งขึ้น ขึ้นอยู่กับหัวข้อและชื่อเสียงของผู้ให้บริการวิจัย ในบางกรณี ผู้ให้การสนับสนุนการศึกษายังสามารถใช้อิทธิพลเพียงเล็กน้อยในสิ่งที่ครอบคลุมคำถามหนึ่งหรือสองคำถามและวิธีการใช้ถ้อยคำเหล่านั้น

4. ทำงานร่วมกันในการศึกษาแบบร่วมแบรนด์

สำหรับบางคน แม้ว่าแนวคิดของการวิจัยดั้งเดิมจะฟังดูน่าดึงดูด แต่ก็อาจไม่มีที่ว่างเพียงพอสำหรับงบประมาณปัจจุบัน นี่คือแนวทางการทำงานร่วมกันที่ได้ผลดี บางครั้งบริษัทสามารถออกไปหาผู้ให้บริการหรือพันธมิตรที่ไม่แข่งขันกันในพื้นที่เดียวกันเพื่อเข้าร่วมในการรับประกันภัยการวิจัย ในบางครั้ง การติดต่อสมาคมอุตสาหกรรมเพื่อทำให้ความฝันเป็นจริงอาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล การมีโลโก้หลายอันบนหน้าปกมักจะเสริมสร้างความน่าเชื่อถือและอำนาจของคุณ แนวทางการทำงานร่วมกันนี้ยังให้ประโยชน์อย่างมากเมื่อคุณออกไปส่งเสริมการวิจัย แทนที่จะให้องค์กรของคุณส่งเสริมการวิจัย ขณะนี้คุณสามารถมีองค์กรของคุณ พันธมิตรที่ทำงานร่วมกัน และผู้ให้บริการวิจัยทั้งหมดที่ส่งเสริมการศึกษาเพื่อให้คุณเข้าถึงได้กว้างและลึกยิ่งขึ้น

เปลี่ยนแนวคิดการพัฒนาเนื้อหาให้เป็นแคมเปญ

พูดตามตรง คนส่วนใหญ่มองว่าการวิจัยเป็นค่าใช้จ่าย เป็นส่วนหนึ่งของราคาในการทำธุรกิจ พวกเขาต้องการซื้อหรือว่าจ้างการวิจัยเพื่อช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ดี ขึ้น พวกเขาต้องการรู้ว่าใครคือคู่แข่ง สิ่งที่พวกเขาควรจะเรียกเก็บเงินสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ พวกเขาเป็นอย่างไรในตลาดซื้อขาย ฯลฯ การตัดสินใจภายในที่ดีขึ้นเป็นสิ่งที่ดี แต่หลายคนมองข้ามพลังของการวิจัยเพื่อการเข้าถึง ภายนอก นี่คือจุดที่การวิจัยเปลี่ยนจากต้นทุนที่จมดิ่งไปสู่ผลตอบแทนจากการลงทุน

ค่าคอมมิชชัน ใบอนุญาต หรือสนับสนุนงานวิจัยชิ้นเดียว และคุณสามารถนำไปใช้ใหม่ได้หลายวิธี ลองดูวิธีต่างๆ ในรูปที่ 6

รูปที่ 6 การวิจัยเป็นกรอบเนื้อหา

รูปที่ 7 ปฏิทินบรรณาธิการของคุณอาจเรียบง่ายหรือซับซ้อนก็ได้ตามที่คุณต้องการ

รูปที่ 8 เนื้อหาเฉพาะเจาะจงทำได้ดีกว่าในขั้นตอนช่องทางเฉพาะ

ชมการสัมมนาผ่านเว็บแบบออนดีมานด์: เติมพลังให้กับกลไกการตลาดของคุณด้วยเนื้อหาจากการวิจัย

ทำการประเมินอย่างซื่อสัตย์

วันนี้การตลาดเนื้อหาของคุณไปได้ดีแค่ไหน? คุณกำลังสร้างโอกาสในการขายและการมีส่วนร่วมที่คุณต้องการหรือไม่? บล็อกของคุณมีประสิทธิภาพแค่ไหน? ซื่อสัตย์กับตัวเอง จากข้อมูลของ Hostingtribunal.com มีบล็อกมากกว่า 500 ล้านบล็อกในปี 2020 โดยมีการโพสต์สองล้านโพสต์ทุกวัน คุณอยู่เหนือเสียงและถูกอ่านจริงหรือ? โปรแกรม Search Engine Optimization (SEO) ของคุณเป็นอย่างไร? บล็อกและบทความของคุณอยู่ในหน้าแรกของ Google สำหรับการค้นหาคำสำคัญหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นขอแสดงความยินดี ดีแล้วทำต่อไป. หากไม่เป็นเช่นนั้น นั่นอาจเป็นอีกเหตุผลหนึ่งที่คุณอาจต้องการปรับปรุงการพัฒนาเนื้อหาและการตลาดเนื้อหาด้วยการค้นคว้า แม้ว่าคุณจะทำได้ดี แต่คุณทำได้ดีกว่านี้ไหม?

ดาวน์โหลดงานวิจัยเป็นเนื้อหา: คู่มือสำหรับนักการตลาด B2B

ความคิดสุดท้าย

เราได้อธิบายไว้มากมายที่นี่ และหวังว่าคุณจะได้รับคำแนะนำที่นำไปใช้ได้จริงสองสามข้อระหว่างทาง เราพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าจำนวนมากที่บอกเราว่าพวกเขาซื้อเพื่อใช้การวิจัยเพื่อสนับสนุนและขับเคลื่อนการพัฒนาเนื้อหา แต่ตอนนี้พวกเขาไม่มีงบประมาณในงบประมาณและรู้สึกหงุดหงิดที่พวกเขาไม่สามารถเริ่มต้นได้ เนื่องจากเรากำลังแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการใช้การวิจัยเป็นกลวิธีในการสร้างความสนใจในตัวสินค้า คุณอาจต้องการพิจารณาเปลี่ยนงบประมาณงบประมาณจากกลยุทธ์การสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่อาจใช้ไม่ได้ผลเช่นกัน เช่น การประชุมและการมีส่วนร่วมในงานแสดงสินค้า ไม่น่าเป็นไปได้อย่างยิ่งที่การประชุมแบบตัวต่อตัวและงานแสดงสินค้าจะกลับมาเร็ว ๆ นี้ แต่คุณยังคงต้องสร้างการรับรู้ โอกาสในการขาย การมีส่วนร่วม และโอกาสในการขาย คุณสามารถวัดประสิทธิภาพของการวิจัยในฐานะตัวขับเคลื่อนหลักในการพัฒนาเนื้อหา เมื่อคุณหาข้อมูลและเริ่มโปรโมตในแคมเปญต่างๆ แล้ว ให้ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้และติดตามคำตอบ “เราได้รับคำขอดาวน์โหลดกี่ครั้งสำหรับการศึกษาวิจัยของเรา” “มีการตั้งค่าการโทรหรือการประชุมทางวิดีโอกี่ครั้งจากคำขอดาวน์โหลดเหล่านั้น” “สร้างโอกาสในการขายกี่ครั้ง? “โอกาสเหล่านั้นมีค่าแค่ไหน” “โอกาสในการขายใด ๆ ที่ปิดตัวลง?” “คุณต้องมีรายได้ปิดเท่าไหร่จึงจะครอบคลุมการลงทุนในงานวิจัยต้นฉบับ ที่ได้รับอนุญาต ได้รับการสนับสนุน หรือแบรนด์ร่วม”

หากคุณยังต้องการขาย คุณอาจต้องการเริ่มต้นด้วยการออกใบอนุญาตรายงานการวิจัย มีอุปสรรคด้านต้นทุนต่ำที่สุดในการเข้าร่วม และคุณสามารถเริ่มใช้การวิจัยได้เกือบจะในทันที

อีกครั้ง หากคุณมาไกลถึงขนาดนี้ในบทความ แสดงว่าคุณมีแนวคิดมากมายที่แนะนำให้คุณทราบ หากคุณยังคงมีคำถามเกี่ยวกับการวิจัยที่เป็นต้นฉบับ ได้รับอนุญาต ได้รับการสนับสนุน หรือร่วมแบรนด์เกี่ยวกับการพัฒนาเนื้อหาและการตลาดเนื้อหา โปรดส่งอีเมลถึงฉันได้ที่: [email protected] คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากทรัพย์สินฟรีที่เรานำเสนอเกี่ยวกับหัวข้อนี้ในห้องสมุดออนไลน์ของเรา ขจัดภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกของการพัฒนาเนื้อหาออกจากชีวิตของคุณและอยู่ในตำแหน่งที่ดีกว่าเพื่อไปแก้ปัญหาอื่นๆ ขอให้โชคดี!