多様化戦略とは？あなたが知る必要があるすべて

公開: 2022-04-01

あらゆる規模の企業が、現代のグローバル化された市場でビジネスを行う上での山と谷を経験しています。どんなに良い走りをしていても、常に厳しい競争が繰り広げられます。潜在的な混乱と不確実性が隅々にあることは言うまでもありません。

成功を収めた企業は、すぐにコア製品または主力製品に結びつく可能性があります。 ROIが最も高いものにさらに多くのリソースを投資することは理にかなっています。ただし、すべてのビジネスは、ワントリックポニーであるだけでは十分ではないという点に到達します。

ことわざにあるように、すべての卵を1つのバスケットに入れたくはありません。そして確かに、あなたは先に進んで、あなたの卵を永久に多くのバスケットに広げることができます。しかし、それでも、適切なバスケットに入れていることをどうやって知ることができますか？

多様化とは何ですか？

新しい市場と新製品を組み合わせた成長戦略は何ですか？多様化。多様化には、新しい製品やサービスの開発、および/または完全に新しい市場への参入が含まれます。この成長戦略は、供給問題や停滞する市場成長などの不確実性をヘッジします。

多様化は、イゴール・アンゾフによって定義された4つの主要な成長戦略の1つです。彼のAnsoffMatrixでは、以下に示すように、これらの戦略を各タイプの製品と市場の組み合わせと組み合わせています。

市場浸透–必要な手段を通じて、既存の市場で現在の製品の売上を増やします。 これは、市場シェアを拡大するための積極的な事業戦略です。マーケティング計画には、低価格、割引、顧客ロイヤルティプログラムなどの戦術が含まれます。この成長戦略の例としては、ウォルマートの全製品に対する継続的な値下げ戦略があります。

製品開発–既存の市場にもたらす新製品の作成とテストを含みます。 この例としては、Appleがデスクトップコンピュータの元の製品ラインにラップトップを追加する場合があります。

市場開発–完全に新しい顧客に既存の製品を提供する市場拡大戦略。 例としては、海外市場への参入や、アフィリエイトマーケティングを介した別の年齢層への移行などがあります。

他の3つの戦略と比較して、分散化は最もリスクが高くなります。これは、新しい市場や新製品の開発という未知の世界に参入するビジネスが関係しているためです。企業は、既存の知識と技術スキルを活用してリスクを軽減することはできません。

多様化する方法

多様化は主に3つの方法で達成できます。

内部開発

企業は分散戦略を社内で導入できます。これには、既存の製品開発プロセスを活用することが含まれます。関連性のある経験豊富な部門が、新しい市場をターゲットにした新製品を作成しています。この一例は、AppleがiPodのような音楽プレーヤーからiPhoneやiPadのようなスマートデバイスに移行することです。

他社とのパートナーシップ

企業は、互いにパートナーシップを形成することにより、多様化を目指すことができます。新しい市場の発展は、双方にとって相互に有益である可能性があります。これにより、各企業が自社で新製品を開発する必要がなくなります。また、各パートナーに新しい市場セグメントを同時に紹介します。

Affiseのようなマーケティングパートナーシッププラットフォームを使用すると、ビジネスが新しい市場セグメントにリーチを拡大するのに役立ちます。このプラットフォームにより、パートナーを介して新しい市場に簡単に参入できます。インフルエンサー、ブロガー、コンテンツマーケター、その他の企業とチームを組むことができます。

他社の買収

おそらく最大の投資ですが、ビジネスを多様化するための簡単な方法は、買収と合併によるものです。このタイプの戦略は、新しい顧客セグメントを開き、即座に新製品を導入します。

多様化戦略の種類

多様化をどのように進めるかは、ビジネスの規模や性質など、いくつかの要因によって異なります。さらに、分散戦略の目標は、どのタイプが最適であるかに正確に影響します。

水平方向の多様化

企業が水平方向に多様化するとき、彼らは既存の顧客ベースに新しい製品やサービスを導入しています。通常、新製品はすでに提供されている製品とある程度関連しています。このようにして、新製品が他の方法よりも企業の既存の市場に役立つ可能性が高くなります。

水平方向の多様化は、確立された顧客ベースにアピールします。これらはすでにあなたのブランドを信頼し、気に入っている人々です。しかし、あなたは新製品でそれらの顧客との購入関係を多様化しています。

水平方向の多様化の例は、ディズニーがピクサースタジオを購入することです。もう1つの例は、ヘッドセットとイヤフォンを製品ラインに追加するエンタープライズ携帯電話システムプロバイダーです。

垂直分散

画像ソース： slideshare

企業がサプライチェーンの別のステップに拡大するとき、それは垂直分散と呼ばれます。これには、原材料から顧客向けの販売までのあらゆるステップが含まれる可能性があります。

この種の多様化は、垂直統合としても知られています。後方（サプライチェーンの上位）または前方（POSに近い）に移動できます。たとえば、オンラインゲームサイトは、ゲームの作成プロセスに参加するか、ゲームストアのチェーンを開くかを決定できます。

垂直方向の多様化は、サプライチェーンの予期しない混乱からあなたの賭けをヘッジします。また、サプライヤーへの依存を減らし、それによって粗利益率を高めます。

同心の多様化

同心円状の多様化により、ある企業は他の製品と密接に関連する新製品を導入しています。同心戦略により、既存の能力と技術的ノウハウを活用できます。これにより、既存の市場でのリーチを拡大できるだけでなく、新しい市場への参入も可能になります。

同心の多様化は、多様化するためのより費用効果の高い方法です。ただし、新製品が既存の製品から市場シェアを奪う可能性があります。この例としては、既存の水彩絵の具にアクリル絵の具のラインを追加する美術工芸会社があります。一部のお客様は、水彩画からアクリル絵の具に移行する場合があります。

同心の分散投資の中には、市場シェアのクロスオーバーが少なくなるものもあります。たとえば、IBMが厳密にメインフレームコンピューターからパーソナルデスクトップコンピューターに移行したとき。しかし、ラップトップの販売を開始したとき、既存のデスクトップ顧客の一部はラップトップのみに切り替える可能性があります。

コングロマリットの多様化

画像ソース： wallstreetmojo

コングロマリットの多様化とは、企業が新しい製品と市場の組み合わせを導入することです。この戦略は、企業がまったく異なる製品やサービスで新しいターゲット市場に到達するのに役立ちます。

潜在的な見返りは同心の分散よりも高いですが、リスクも同様です。これは、未知の領域に足を踏み入れているためです。既存のリソースと技術的知識を新しい市場の新製品で活用することはできません。

新しい製品市場戦略を検討する場合、 AffiseBIのようなソリューションはリスクを軽減するのに役立ちます。チームは、予測分析を使用して市場機会をより適切に特定します。 AppsFlyerとのAPI統合により、ビジネスのすべての領域からのデータが1つの場所に接続され、迅速かつ正確なレポートが作成されます。

防御的多様化

防御的多様化戦略は、「方法」ではなく「理由」です。それは成長のためのテンプレートを提供しませんが、目標指向の戦略です。この種の多様化は、組織が競争力を維持し、すでに持っているものを守るのに役立ちます。

防御的分散は、次の3つの条件に対応して大企業でよく使用されます。

現在の市場は飽和状態になっています。
彼らの既存の製品はこれ以上進化することができず、衰退しています。
彼らはトップの競争相手に市場シェアを失っています。

攻撃的な多様化

攻撃的な多様化とは、企業が既存の市場を攻撃することを目的とする場合です。目標は、競合他社から市場シェアを獲得することです。これは、多面的な攻撃を伴う攻撃的な戦略です。それは新しい市場に参入するために多くの新しい製品やサービスを導入することを含みます。

攻撃的な多様化には、多くの戦略的計画とリソースが必要です。それが機能するとき、それはあらゆる市場の大手企業を再編成することができます。攻撃的な戦略の例は、FacebookがWhatsAppとInstagramを買収することです。

どちらもFacebookとその機能のトップの競争相手でした。代わりに、Facebookは失われたユーザーベースを取り戻しました。彼らはまた、そうでなければ興味がなかったであろうニュースユーザーを獲得しました。

多様化の重要性

前に述べたように、誰もすべてを黒に賭けることを望んでいません。今日のビジネスがどれほど優れていても、状況は急速に変化する可能性があります。あなたの会社が多様化する必要がある理由はたくさんあります。

あなたの収入を増やします

最近、アマゾンという巨人は銀河系を占領するまで止まらないようです。そして、それがアマゾンウェブサービス、Kindle Fire電子書籍リーダー、またはプライムビデオの作成であったかどうかにかかわらず、コングロマリットは多様化し続けています。来年ごとに収益が大幅に増加するのも不思議ではありません。

画像出典：相撲

ビジネスを多様化すると、新しい製品やサービスを追加して、新しいオーディエンスにリーチできます。これはただ一つのことを意味することができます、あなたはより多くのリードを獲得し、販売量を増やすでしょう。もちろん、新製品の開発や未開拓の市場への参入には常にコストがかかります。

しかし、多様化により、既存のリソースを活用して費用対効果の高い収益成長を実現できます。言うまでもなく、既存の認識可能なブランド名を介して新しい顧客にアピールします。そして、あなたの忠実な顧客はすでにあなたの新しいマーケティングメッセージを喜んで聞くでしょう。

Affiseのようなソリューションを使用すると、eコマースビジネスを需要に合わせて簡単に拡張できます。プラットフォームベースのパートナーシップを使用することにより、多様な広告チャネルを通じて新しい製品市場に到達できるようになります。

あなたの会社のリスクを下げます

何度も何度も、歴史は繰り返されます。ビジネスの世界がこれまでに何かを学んだとしたら、それはあなたが収入を生み出すいくつかの異なる道を持っていることを確認することです。もう一度言う価値があります。すべての卵を1つのバスケットに入れないでください。

今日、私たちは高度に進化したAI、機械学習、分析ベースの予測テクノロジーを利用しています。しかし、私たちはまだ未来を予測することはできません。電子データ交換は、紙の使用を減らし、正確な記録を維持するのに最適です。しかし、それでも、大変動の世界的な出来事がサプライチェーンを混乱させ、シャットダウンするのを止めることはできません。

地域の封鎖と労働ストライキは、消費者が買い物をするのを妨げる可能性があります。現代では、ほぼすべてのことが起こり得ます。多様化は、ビジネスに対する未知のすべての原因による障害リスクをヘッジするための簡単でスマートな方法です。

収益性を維持

世界的な不確実性に加えて、すべての市場はある程度の変動を経験しています。ビジネスや金融の誰もが、各業界には浮き沈みがあることを知っています。季節的な消費主義、政治、変化する経済、そして天候はすべて予測不可能性の一因となっています。

製品と市場を多様化することにより、ビジネス財務の全体的な落ち込みを減らすことができます。時には、あなたの最高の製品でさえ売れ行きが悪いでしょう。あなたの新製品は大まかなパッチを通して会社を運び、収益性を維持します。

会社の現在のリソースを最大化する

企業の規模が大きくなるにつれて、収益を継続的に増やすには効率がより重要になります。最も成功している大規模な組織は、効果的でありながら効率的な運用を行っています。成長戦略として多様化を実装する場合、既存のリソース（コンピテンシー、ブランドなど）を活用して、複数のことを実行します。

新製品開発は、既存の製品に適用できます。これにより、それらを改善し、既存の市場の差別化を高めることができます。たとえば、VoIPプロバイダーは通信技術を活用できます。彼らは、コア製品に加えて、コンタクトセンターの労働力管理のためのニッチなプラットフォームを調整することができます。

もう1つの機会は、新しい市場でのブランド認知度を高めることです。新しいターゲットオーディエンスを追いかけている間、あなたはあなたの影響力があなたの既存の市場で成長するのを見つけるかもしれません。多様化は、すでに持っているものを最大化したい企業にとって必須です。

多様化の成功を測定する方法

分散戦略にはいくつかのリスクが伴います。リスクが高いほど、報酬も高くなります。これは、多様化の成長戦略には、慎重でよく考えられた計画が必要であることを意味します。幸いなことに、多様化戦略の成功を予測するのに役立つ簡単なテストがあります。

ポーターの3つのテスト

マイケル・ポーターは、とりわけポーターの5つの力の分析を作成した、尊敬されている有名な経済学者です。多様化のために、ポーターはあらゆるタイプの多様化を検証するために3つのテストを開発しました。

魅力テスト

最初のテストでは、「新しい市場はどれほど魅力的ですか」と質問します。言い換えれば、新しい市場は、参入するコストよりも多くの収益を生み出すのでしょうか。現在の状態、ライフサイクル、および市場の成長率はすべて、全体的な市場の魅力に貢献しています。

市場の段階（スタートアップ/初期、成長、成熟）は、成功の可能性に影響を与えます。そして、それが実行可能な長期的な選択肢でなければ、決して市場に参入すべきではありません。一時的な利益のために多様化する価値はめったにありません。

エントリーテストの費用

新しい市場に参入するのにどれくらいの費用がかかりますか？コストは、企業の潜在的な収益の増加および既存の財源と比較検討する必要があります。ただし、入場料はできるだけ正確に計算する必要があります。コストと利益の見積もりが近い場合は、時間とお金の価値がない可能性があります。

あなたとあなたのチームは、広範な市場調査と分析を行う必要があります。これには、市場リーダーに関する入手可能なすべての情報についてデューデリジェンスを行うことが含まれます。

総コストは、市場競争がどれほど激しいか、そして彼らがすでに運営している規模に大きく依存します。すでに新しい市場で事業を買収し、それに応じて計画を調整する方が安い場合があります。

Affiseが提供するような分析ツールを使用すると、会社はより正確に調査できるようになります。新しい理想的な顧客セグメントを特定し、競争に打ち勝つことができます。分析と統計レポートは、新しい市場に参入する際の洞察に基づく意思決定を支援します。

より良いオフテスト

より良いオフテストは十分に単純に聞こえます。多様化はビジネスをより良くしますか？まあ、それは新しくて持続可能なビジネスが生み出されるかどうかに依存します。または、少なくとも、競争上の優位性が得られるかどうかについて。

これは、市場シェアを拡大し、より多くの収益を生み出すことを意味する可能性があります。しかし、それはまた、市場浸透や製品開発のような別の成長戦略への道を切り開くことを意味するかもしれません。

たとえば、サプライチェーンの別のステップを所有および管理することで、企業はコストを削減し、競合他社の価格を上回ることができます。または、新しい市場への参入を獲得することは、新製品開発のプロセスを促進および促進する可能性があります。

あなたが遭遇するかもしれない5つの課題

他のビジネス成長戦略と同様に、多様化はその課題なしには実現できません。多様化戦略を作成する際に考慮すべき5つを次に示します。

新しいベンチャーに必要なより多くのリソース

新規事業または追加事業の買収には費用がかかる場合があります。また、新しい製品やサービス、および新しい未知の市場は、さらに複雑な層をもたらします。これらの先行投資を負担する能力と意思がない限り、企業は多様化に目を向けるべきではありません。

知識と能力の欠如

それが新しい製品やサービスであろうと新しい市場であろうと、あなたとあなたのチームは未知の領域に向かっています。あなたはあまり熟達しておらず、先にあることに備えており、失敗のコストは莫大なものになる可能性があります。多様化を適切に管理するには、適切な専門家、ブランドパートナー、または適切なリソースへのアクセスが必要です。

既存のコア市場への反応が遅い

あなたのビジネスが多様化を実行している間、あなたのリソースは薄く広がるかもしれないことを心に留めておかなければなりません。新しい市場が提示する課題により、チームが現在の市場に注意を払うことは困難になります。シャッフルで物事が失われる可能性があるため、全員がコミュニケーションを取り、仕事を続ける必要があります。

ただし、これがどれほどうまく行われたとしても、組織は既存の市場への変更を管理するための俊敏性が低下する可能性があります。

管理上の注意の注意散漫

多様化は、リーダーシップの注意をほぼ独占する可能性のある巨大なプロジェクトになる可能性があります。これは、追跡して時間どおりに完了する必要のある成果物が多数あるためです。マネージャーは、何が危機に瀕しているのかを認識し、多様化プロジェクトのすべてのタスクに注意を向けます。

他の管理上の時間の無駄と同様に、これは他の重要な運用タスクが亀裂をすり抜ける可能性があることを意味します。計画と実装が長くなると、注意が不足します。それが長すぎると、小さな問題が危機になる可能性があります。

コアビジネスは意図しない結果を招く可能性があります

新しい市場に資源を投入するとき、どんなにありそうもないとしても、何でも可能です。市場間の関係は、しばしば相関させるのが難しい場合があります。しかし、「魔法の手」の力は不思議な方法で働くことができます。

多様化は、現在の顧客があなたのブランドを見る方法に影響を与える可能性があります。あなたの注意が他の場所にある間、あなたは競争相手に負けるかもしれません。成長戦略の一環として、分散プログラムには組み込みのチェックとバランスを含める必要があります。これにより、コアビジネスに意図しない結果が生じる可能性を最小限に抑えることができます。

結論

多様化はあなたのビジネスを成長の次の段階に導くことができます。また、将来の不確実性に対する保険としても機能します。これは業界から独立しています。 SaaS 、製造、小売のいずれであっても、ビジネスに適した多様化戦略があります。新興企業や中小企業は、理にかなっている多様化戦略と失敗の可能性が低い計画を実装する必要があります。

他の成長戦略よりもリスクは高くなりますが、多様化によってビジネスを新たな高みに引き上げることができます。リーチを拡大し、収益を増やすことが期待できます。あなたがする必要があるのは、リスクを軽減するための適切な措置を講じることです。市場動向と顧客のニーズを調査するためにデューデリジェンスを行います。多様化戦略を選び、今日から始めましょう。

多様化戦略とは？ あなたが知る必要があるすべて