다각화 전략이란 무엇입니까? 알아야 할 모든 것

글로벌 불확실성과 함께 모든 시장은 약간의 변동성을 경험합니다. 사업이나 금융에 종사하는 사람은 각 산업에 기복이 있다는 것을 알고 있습니다. 계절적 소비주의, 정치, 변화하는 경제 및 날씨는 모두 예측 불가능성에 기여합니다.

제품과 시장을 다양화함으로써 비즈니스 재정의 전반적인 하락을 줄일 수 있습니다. 때로는 최고의 제품도 잘 팔리지 않을 때가 있습니다. 당신의 신제품은 회사를 힘들게 하고 수익성을 유지할 것입니다.

회사의 현재 리소스 최대화

기업의 규모가 커짐에 따라 지속적으로 수익을 늘리기 위해서는 효율성이 더욱 중요해집니다. 가장 성공적인 대기업은 효과적이고 효율적인 운영을 합니다. 다각화를 성장 전략으로 구현할 때 기존 리소스(예: 역량, 브랜드 등)를 활용하여 여러 가지 작업을 수행하게 됩니다.

신제품 개발은 기존 제품에 적용할 수 있습니다. 이를 통해 이를 개선하고 기존 시장 차별화를 높일 수 있습니다. 예를 들어 VoIP 공급자는 통신 기술을 활용할 수 있습니다. 핵심 제품 외에 컨택 센터 인력 관리 를 위한 틈새 플랫폼을 맞춤화할 수 있습니다.

또 다른 기회는 새로운 시장에서 브랜드 인지도를 높일 수 있습니다. 새로운 타겟 고객을 쫓는 동안 기존 시장에서 영향력이 커지는 것을 발견할 수 있습니다. 다각화는 이미 가지고 있는 것을 극대화하려는 기업의 필수 요소입니다.

다각화 성공을 측정하는 방법

모든 다각화 전략에는 약간의 위험이 따릅니다. 더 높은 위험은 더 높은 보상을 의미합니다. 즉, 모든 다각화 성장 전략에는 신중하고 신중한 계획이 필요합니다. 다행히도 다각화 전략의 성공을 예측하는 데 도움이 되는 간단한 테스트가 있습니다.

포터의 세 가지 테스트  

Michael Porter는 무엇보다도 Porter의 5가지 힘 분석을 만든 존경받는 유명한 경제학자입니다. 다각화를 위해 Porter는 모든 유형의 다각화를 검증하기 위해 세 가지 테스트를 개발했습니다.

매력 테스트

첫 번째 테스트는 "새로운 시장이 얼마나 매력적인가?"라고 묻습니다. 다시 말해, 새로운 시장이 진입 비용보다 더 많은 수익을 창출할 것인가? 현재 상태, 수명 주기 및 시장 성장률은 모두 전체 시장 매력도에 기여합니다.

시장의 단계(시작/초기, 성장 또는 성숙)는 성공 가능성에 영향을 미칩니다. 그리고 실행 가능한 장기 옵션이 아닌 경우 시장에 진입해서는 안 됩니다. 일시적인 이익을 위해 다각화하는 것은 거의 가치가 없습니다.

입학 시험 비용

귀하의 비즈니스가 새로운 시장에 진입하는 데 드는 비용은 얼마입니까? 비용은 회사의 잠재적인 수익 및 기존 재정 자원과 비교하여 평가되어야 합니다. 그러나 가능한 한 정확하게 진입 비용을 계산하고 싶을 것입니다. 비용 대 이득의 추정치가 가깝다면 시간과 돈을 투자할 가치가 없을 것입니다.

귀하와 귀하의 팀은 광범위한 시장 조사 및 분석을 수행해야 합니다. 여기에는 시장 리더에 대해 사용 가능한 모든 정보에 대한 실사를 수행하는 것이 포함됩니다.