Was ist eine Diversifikationsstrategie? Alles, was Sie wissen müssen
Veröffentlicht: 2022-04-01Unternehmen jeder Größe erleben die Höhen und Tiefen der Geschäftstätigkeit in modernen globalisierten Märkten. Egal, wie gut Sie laufen, es gibt immer eine harte Konkurrenz am Horizont. Ganz zu schweigen davon, dass potenzielle Störungen und Unsicherheiten an jeder Ecke lauern.
Erfolgreiche Unternehmen können schnell an ihre Kern- oder Flaggschiffprodukte gebunden werden. Es ist sinnvoll, mehr Ressourcen in das zu investieren, was den höchsten ROI hat. Jedes Unternehmen wird jedoch einen Punkt erreichen, an dem es nicht mehr gut genug ist, ein One-Trick-Pony zu sein.
Wie das Sprichwort sagt, will man nicht alle Eier in einen Korb legen. Und sicher, Sie können Ihre Eier auf ewig in viele Körbe verteilen. Aber selbst dann, woher weißt du, dass du sie in die richtigen Körbe legst?
Was ist Diversifikation?
Welche Wachstumsstrategie kombiniert neue Märkte und neue Produkte? Diversifikation. Diversifikation bedeutet, neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln und/oder völlig neue Märkte zu erschließen. Diese Wachstumsstrategie sichert sich gegen Unsicherheiten wie Versorgungsprobleme und stagnierendes Marktwachstum ab.
Diversifikation ist eine der vier wichtigsten Wachstumsstrategien, die von Igor Ansoff definiert wurden. In seiner Ansoff-Matrix kombiniert er diese Strategien mit jeder Art von Produkt-Markt-Kombination, wie unten dargestellt.
Marktdurchdringung – Steigern Sie den Absatz aktueller Produkte in bestehenden Märkten mit allen erforderlichen Mitteln. Dies ist eine aggressive Geschäftsstrategie, um den Marktanteil zu erhöhen. Die Marketingplanung umfasst Taktiken wie niedrigere Preise, Rabatte und Kundenbindungsprogramme. Ein Beispiel für diese Wachstumsstrategie wäre die kontinuierliche Preissenkungsstrategie von Walmart für die gesamte Produktpalette.
Produktentwicklung – Beinhaltet die Entwicklung und Erprobung neuer Produkte, um sie auf bestehende Märkte zu bringen. Ein Beispiel hierfür wäre, dass Apple Laptops zu seiner ursprünglichen Produktlinie von Desktop-Computern hinzufügt.
Marktentwicklung – Eine Markterweiterungsstrategie, bei der bestehende Produkte völlig neuen Kunden angeboten werden. Ein Beispiel könnte der Eintritt in einen ausländischen Markt oder der Wechsel in eine andere Altersdemographie über Affiliate-Marketing sein .
Im Vergleich zu den anderen drei Strategien birgt die Diversifikation das größte Risiko. Dies liegt daran, dass es sich um ein Unternehmen handelt, das in das große Unbekannte neuer Märkte und neuer Produktentwicklungen vordringt. Unternehmen sind nicht in der Lage, vorhandenes Wissen und technische Fähigkeiten zu nutzen, um Risiken zu mindern.
Wie man diversifiziert
Diversifikation kann hauptsächlich durch drei Methoden erreicht werden.
Interne Entwicklung
Unternehmen können intern eine Diversifikationsstrategie installieren. Dabei wird der bestehende Produktentwicklungsprozess genutzt. Relevante und erfahrene Abteilungen entwickeln neue Produkte, um neue Märkte anzusprechen. Ein Beispiel hierfür wäre Apples Wechsel von Musikplayern wie dem iPod zu intelligenten Geräten wie iPhone und iPad.
Partnerschaft mit anderen Unternehmen
Unternehmen können versuchen, sich zu diversifizieren, indem sie eine Partnerschaft miteinander eingehen. Die neue Marktentwicklung kann für beide Seiten von Vorteil sein. Es erspart jedem Unternehmen, neue Produkte im eigenen Haus entwickeln zu müssen. Und gleichzeitig führt es jeden Partner in neue Marktsegmente ein.
Die Nutzung einer Marketing-Partnerschaftsplattform wie Affise kann Ihrem Unternehmen helfen, seine Reichweite in neue Marktsegmente zu erweitern. Die Plattform erleichtert den Eintritt in neue Märkte über Partner. Sie können sich mit Influencern, Bloggern, Content-Vermarktern und anderen Unternehmen zusammenschließen.
Übernahme eines anderen Unternehmens
Obwohl dies möglicherweise die größte Investition ist, besteht eine einfache Möglichkeit für ein Unternehmen zur Diversifizierung in Übernahmen und Fusionen. Diese Art von Strategie wird neue Kundensegmente erschließen und sofort neue Produkte einführen.
Arten von Diversifikationsstrategien
Wie Sie bei der Diversifizierung vorgehen, hängt von mehreren Faktoren ab, einschließlich der Größe und Art Ihres Unternehmens. Darüber hinaus beeinflussen die Ziele jeder Diversifikationsstrategie genau, welcher Typ der beste ist.
Horizontale Diversifikation
Wenn sich ein Unternehmen horizontal diversifiziert, führt es neue Produkte oder Dienstleistungen für seinen bestehenden Kundenstamm ein. Typischerweise sind die neuen Produkte in gewisser Weise mit den bereits angebotenen verwandt. Auf diese Weise ist es wahrscheinlicher, dass die neuen Produkte für den bestehenden Markt eines Unternehmens nützlich sind als sonst.
Die horizontale Diversifikation spricht Ihren etablierten Kundenstamm an. Das sind Menschen, die Ihrer Marke bereits vertrauen und sie mögen. Aber mit den neuen Produkten diversifizieren Sie Ihre Kaufbeziehungen zu diesen Kunden.
Ein Beispiel für eine horizontale Diversifizierung wäre der Kauf von Pixar Studios durch Disney. Ein weiteres Beispiel wäre ein Anbieter von Mobiltelefonsystemen , der seine Produktlinie um Headsets und Ohrhörer erweitert.
Vertikale Diversifikation
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Wenn ein Unternehmen um eine weitere Stufe in der Lieferkette expandiert, spricht man von vertikaler Diversifikation. Dies kann jeden Schritt von den Rohstoffen bis zum kundenorientierten Verkauf umfassen.
Diese Art der Diversifikation wird auch als vertikale Integration bezeichnet. Es kann sich rückwärts (weiter oben in der Lieferkette) oder vorwärts (näher an der Verkaufsstelle) bewegen. Beispielsweise könnte sich eine Online-Gaming - Site entweder dafür entscheiden, sich am Schreibprozess von Spielen zu beteiligen oder eine Kette von Gaming-Geschäften zu eröffnen.
Vertikale Diversifikation sichert Ihre Wetten gegen unvorhergesehene Unterbrechungen in der Lieferkette ab. Außerdem verringern Sie die Abhängigkeit von Lieferanten und steigern so Ihre Rohertragsmarge.
Konzentrische Diversifikation
Bei der konzentrischen Diversifikation führt ein Unternehmen neue Produkte ein, die eng mit seinen anderen Produkten verwandt sind. Eine konzentrische Strategie ermöglicht es Ihnen, Ihre vorhandenen Kompetenzen und Ihr technisches Know-how zu nutzen. Dadurch können Sie die Reichweite in Ihren bestehenden Märkten erweitern, aber auch neue Märkte erschließen.
Die konzentrische Diversifikation ist eine kosteneffizientere Art der Diversifikation. Es besteht jedoch die Möglichkeit, dass Ihre neuen Produkte Ihren bestehenden Marktanteile abnehmen. Ein Beispiel hierfür wäre ein Kunst- und Handwerksunternehmen, das sein bestehendes Angebot an Aquarellfarben um eine Reihe von Acrylfarben erweitert. Einige Kunden wechseln möglicherweise von der Aquarell- zur Acrylmalerei.
Eine gewisse konzentrische Diversifikation wird weniger Marktanteilsüberschneidungen haben. Zum Beispiel, als IBM von reinen Mainframe-Computern zu Personal Desktop-Computern überging. Aber als sie mit dem Verkauf von Laptops begannen, wechselten einige ihrer bestehenden Desktop-Kunden möglicherweise zu reinen Laptops.
Konglomerat diversifizierung
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Konglomerate Diversifikation liegt vor, wenn ein Unternehmen neue Produkt-Markt-Kombinationen einführt. Diese Strategie hilft Unternehmen, mit einem völlig anderen Produkt oder einer Dienstleistung neue Zielmärkte zu erreichen.
Die potenziellen Gewinne sind höher als bei der konzentrischen Diversifikation, aber auch die Risiken. Denn Sie betreten unbekanntes Terrain. Sie sind nicht in der Lage, Ihre vorhandenen Ressourcen und Ihr technisches Wissen mit neuen Produkten in neuen Märkten zu nutzen.
Wenn Sie sich für eine neue Produktmarktstrategie entscheiden, können Lösungen wie Affise BI dazu beitragen, Risiken zu mindern. Ihr Team wird Marktchancen mit Predictive Analytics besser erkennen. Eine API-Integration mit AppsFlyer stellt sicher, dass Daten aus allen Bereichen Ihres Unternehmens für schnelle und genaue Berichte an einem Ort verbunden sind.
Defensive Diversifikation
Eine defensive Diversifikationsstrategie ist weniger „wie“ und mehr „warum“. Sie ist keine Wachstumsschablone, sondern eine zielgerichtete Strategie. Diese Art der Diversifizierung hilft einem Unternehmen, wettbewerbsfähig zu bleiben und das zu verteidigen, was es bereits hat.
Defensive Diversifikation wird häufig von großen Unternehmen als Reaktion auf drei Bedingungen eingesetzt:
- Der aktuelle Markt ist gesättigt.
- Ihre bestehenden Produkte können sich nicht mehr weiterentwickeln und sind rückläufig.
- Sie verlieren Marktanteile an ihre Top-Konkurrenten.
Offensive Diversifikation
Offensive Diversifizierung liegt vor, wenn ein Unternehmen darauf abzielt, bestehende Märkte anzugreifen. Ziel ist es, den Wettbewerbern Marktanteile abzunehmen. Dies ist eine aggressive Strategie, die einen mehrgleisigen Angriff beinhaltet. Es beinhaltet die Einführung vieler neuer Produkte und Dienstleistungen, um neue Märkte zu erschließen.
Offensive Diversifizierung erfordert viel strategische Planung und Ressourcen. Wenn es funktioniert, kann es die Big Player jedes Marktes neu ausrichten. Ein Beispiel für eine offensive Strategie wäre die Übernahme von WhatsApp und Instagram durch Facebook.
Beide waren Top-Konkurrenten von Facebook und seinen Funktionen. Stattdessen hat Facebook nun eine verlorene Nutzerbasis zurückgewonnen. Sie haben auch Nachrichtennutzer gewonnen, die ansonsten desinteressiert gewesen wären.
Bedeutung der Diversifikation
Wie wir bereits gesagt haben, möchte niemand alles auf Schwarz setzen. Egal wie gut das Geschäft heute läuft, die Dinge könnten sich schnell ändern. Es gibt viele Gründe, warum Ihr Unternehmen diversifizieren sollte.
Steigert Ihren Umsatz
Heutzutage sieht es so aus, als würde der Gigant Amazon nicht aufhören, bis er die Galaxie erobert hat. Und ob es nun die Gründung von Amazon Web Services, dem E-Reader Kindle Fire oder Prime Video war, das Konglomerat diversifiziert sich weiter. Kein Wunder, dass die Einnahmen mit jedem kommenden Jahr deutlich steigen.
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Wenn Sie Ihr Geschäft diversifizieren, fügen Sie neue Produkte oder Dienstleistungen hinzu und erreichen ein neues Publikum. Das kann nur eines bedeuten, Sie erhalten mehr Leads und steigern das Verkaufsvolumen. Natürlich sind mit der Entwicklung neuer Produkte und der Erschließung unerschlossener Märkte immer Kosten verbunden.
Aber die Diversifizierung ermöglicht es Ihnen, Ihre vorhandenen Ressourcen für ein kosteneffektives Umsatzwachstum zu nutzen. Ganz zu schweigen davon, dass Sie neue Kunden über Ihren bestehenden und wiedererkennbaren Markennamen ansprechen. Und Ihre treuen Kunden werden bereits bereit sein, Ihre neuen Marketingbotschaften zu hören.
Eine Lösung wie Affise macht es einfach, Ihr E-Commerce-Geschäft mit der Nachfrage zu skalieren. Durch die Nutzung plattformbasierter Partnerschaften können Sie Ihren neuen Produktmarkt über verschiedene Werbekanäle erreichen .
Senkt die Risiken Ihres Unternehmens
Immer wieder wiederholt sich die Geschichte. Wenn die Geschäftswelt inzwischen etwas gelernt hat, dann ist es sicherzustellen, dass Sie mehrere verschiedene Möglichkeiten der Umsatzgenerierung haben. Es lohnt sich noch einmal zu sagen, legen Sie nicht alle Eier in einen Korb!
Heute verfügen wir über hochentwickelte Technologien für KI, maschinelles Lernen und analysebasierte Prognosen. Aber wir können die Zukunft noch nicht vorhersagen. Ein elektronischer Datenaustausch ist perfekt, um den Papierverbrauch zu reduzieren und genaue Aufzeichnungen zu führen. Aber das wird katastrophale Weltereignisse nicht davon abhalten, Ihre Lieferkette zu unterbrechen und herunterzufahren.
Regionale Abriegelungen und Arbeitsstreiks können Verbraucher am Einkaufen hindern. In der modernen Zeit kann fast alles passieren. Diversifizierung ist eine einfache und intelligente Möglichkeit, sich gegen unbekannte Risiken abzusichern und das Ausfallrisiko aller Ursachen für Ihr Unternehmen zu verringern.
Profitabel bleiben
Neben der globalen Unsicherheit sind alle Märkte einer gewissen Volatilität ausgesetzt. Jeder, der in der Wirtschaft oder im Finanzwesen tätig ist, weiß, dass jede Branche ihre Höhen und Tiefen hat. Saisonaler Konsum, Politik, sich verändernde Wirtschaften und Wetter tragen alle zur Unvorhersehbarkeit bei.
Indem Sie Ihre Produkte und Märkte diversifizieren, verringern Sie die allgemeinen Einbrüche in Ihren Geschäftsfinanzen. Manchmal verkaufen sich selbst Ihre besten Produkte nicht gut. Ihre neuen Produkte werden das Unternehmen durch schwierige Zeiten tragen und profitabel bleiben.
Maximieren Sie die aktuellen Ressourcen Ihres Unternehmens
Mit zunehmender Größe von Unternehmen wird Effizienz immer wichtiger, um den Umsatz kontinuierlich zu steigern. Die erfolgreichsten großen Organisationen betreiben effektive, aber effiziente Operationen. Wenn Sie Diversifikation als Wachstumsstrategie implementieren, nutzen Sie vorhandene Ressourcen (z. B. Kompetenzen, Marke usw.), um mehrere Dinge zu erledigen.
Neue Produktentwicklungen können auf bestehende Produkte angewendet werden. Dies kann sie verbessern und die bestehende Marktdifferenzierung erhöhen. Beispielsweise könnte ein VoIP-Anbieter seine Kommunikationstechnologie nutzen. Sie könnten zusätzlich zu ihren Kernangeboten eine Nischenplattform für das Contact Center Workforce Management maßschneidern.
Eine weitere Möglichkeit könnte die Steigerung der Markenbekanntheit in neuen Märkten sein. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihr Einfluss in Ihrem bestehenden Markt wächst, während Sie einer neuen Zielgruppe nachjagen. Diversifikation ist ein Muss für Unternehmen, die das, was sie bereits haben, maximieren wollen.
Wie man den Diversifikationserfolg misst
Jede Diversifikationsstrategie birgt einige Risiken. Höheres Risiko bedeutet höhere Belohnung. Das bedeutet, dass jede Diversifikations-Wachstumsstrategie eine sorgfältige und gut durchdachte Planung erfordert. Glücklicherweise gibt es einfache Tests, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Diversifizierungsstrategie vorhersagen können.
Porters drei Tests
Michael Porter ist ein angesehener und berühmter Ökonom, der unter anderem Porters Fünf-Kräfte-Analyse erstellt hat. Für die Diversifikation hat Porter drei Tests entwickelt, um jede Art von Diversifikation zu validieren.
Attraktivitätstest
Der erste Test fragt: „Wie attraktiv ist der neue Markt?“ Mit anderen Worten, wird der neue Markt mehr Einnahmen generieren als die Eintrittskosten? Der aktuelle Zustand, der Lebenszyklus und die Marktwachstumsrate tragen alle zur allgemeinen Marktattraktivität bei.
Das Stadium, in dem sich der Markt befindet – Startup/früh, wachsend oder ausgereift – wirkt sich auf das Erfolgspotenzial aus. Und Sie sollten niemals in einen Markt eintreten, wenn dies keine tragfähige langfristige Option ist. Es wird sich selten lohnen, für vorübergehende Gewinne zu diversifizieren.
Kosten für den Aufnahmetest
Wie viel kostet es Ihr Unternehmen, einen neuen Markt zu erschließen? Die Kosten müssen gegen die potenziellen Umsatzsteigerungen und die vorhandenen finanziellen Ressourcen Ihres Unternehmens abgewogen werden. Aber Sie werden die Einstiegskosten so genau wie möglich abrechnen wollen. Wenn die Kosten-Gewinn-Schätzungen nahe beieinander liegen, ist es Ihre Zeit und Ihr Geld wahrscheinlich nicht wert.
Sie und Ihr Team müssen umfangreiche Marktforschung und -analysen durchführen. Dazu gehört, dass Sie alle verfügbaren Informationen über die Marktführer sorgfältig prüfen.
Die Gesamtkosten hängen stark davon ab, wie stark die Marktkonkurrenz ist und in welchem Umfang sie bereits tätig ist. Möglicherweise finden Sie es günstiger, ein Unternehmen bereits auf dem neuen Markt zu erwerben und Ihren Plan entsprechend anzupassen.
Mit Analysetools wie denen von Affise kann Ihr Unternehmen genauer recherchieren. Sie können neue ideale Kundensegmente identifizieren und die Konkurrenz ausstechen. Analysen und statistische Berichte werden bessere erkenntnisbasierte Entscheidungen beim Eintritt in neue Märkte unterstützen.
Besser testen
Der Besserstellungstest klingt einfach genug. Macht Diversifikation das Geschäft besser? Nun, es kommt darauf an, ob neues und nachhaltiges Geschäft generiert wird. Oder zumindest, wenn ein Wettbewerbsvorteil erzielt wird.
Dies könnte bedeuten, dass der Marktanteil wächst und mehr Umsatz generiert wird. Es könnte aber auch bedeuten, den Weg für eine andere Wachstumsstrategie wie Marktdurchdringung oder Produktentwicklung freizumachen.
Beispielsweise kann der Besitz und die Kontrolle eines weiteren Schritts in der Lieferkette einem Unternehmen ermöglichen, Kosten zu senken und die Konkurrenz zu übertreffen. Oder der Eintritt in einen neuen Markt könnte den Prozess der Entwicklung neuer Produkte erleichtern und beschleunigen.
5 Herausforderungen, denen Sie begegnen könnten
Wie jede Unternehmenswachstumsstrategie ist auch die Diversifizierung nicht ohne Herausforderungen. Hier sind fünf Punkte, die Sie bei der Erstellung Ihrer Diversifikationsstrategie berücksichtigen sollten:
Mehr Ressourcen für neue Unternehmungen erforderlich
Der Erwerb neuer oder zusätzlicher Geschäfte kann kostspielig sein. Außerdem führen neue Produkte und Dienstleistungen sowie neue und unbekannte Märkte zu zusätzlicher Komplexität. Kein Unternehmen sollte versuchen, sich zu diversifizieren, es sei denn, es ist in der Lage und bereit, diese Vorabkosten zu tragen.
Mangel an Wissen und Kompetenzen
Ob neue Produkte und Dienstleistungen oder neue Märkte, Sie und Ihr Team betreten Neuland. Sie sind weniger geschickt und vorbereitet auf das, was vor Ihnen liegt, und die Kosten eines Scheiterns können hoch sein. Um die Diversifizierung richtig zu managen, benötigen Sie die richtigen Experten, Markenpartner oder Zugang zu den richtigen Ressourcen, um sicherzustellen, dass Sie von Anfang an alles richtig machen.
Reagieren Sie langsamer auf Ihren bestehenden Kernmarkt
Sie müssen bedenken, dass Ihre Ressourcen dünn gestreut sein können, während Ihr Unternehmen die Diversifizierung umsetzt. Angesichts der Herausforderungen, die neue Märkte mit sich bringen, wird es für Ihr Team schwierig sein, Ihren aktuellen Markt so aufmerksam zu verfolgen. Dinge können im Durcheinander verloren gehen, daher müssen alle kommunizieren und bei der Sache bleiben.
Unabhängig davon, wie gut dies getan wird, werden Sie jedoch wahrscheinlich feststellen, dass Ihr Unternehmen weniger agil ist, um Änderungen an Ihren bestehenden Märkten zu bewältigen.
Ablenkung der Aufmerksamkeit des Managements
Diversifizierung kann ein riesiges Projekt sein, das die Aufmerksamkeit Ihrer Führung fast monopolisieren kann. Dies liegt daran, dass viele Liefergegenstände nachverfolgt und rechtzeitig abgeschlossen werden müssen. Manager wissen, was auf dem Spiel steht, und sind wachsam gegenüber allen Aufgaben eines Diversifizierungsprojekts.
Wie bei jedem Management-Zeitfresser bedeutet dies, dass andere wichtige operative Aufgaben durch die Ritzen rutschen können. Längere Planung und Umsetzung bedeutet mehr Unachtsamkeit. Wenn es zu lange dauert, können kleine Probleme zu Krisen werden.
Das Kerngeschäft kann unbeabsichtigte Folgen haben
Wenn Ressourcen in einen neuen Markt gepumpt werden, ist alles möglich, egal wie unwahrscheinlich es ist. Beziehungen zwischen Märkten können oft schwer zu korrelieren sein. Aber die Kräfte der „magischen Hand“ können auf mysteriöse Weise wirken.
Die Diversifizierung kann sich darauf auswirken, wie Ihre aktuellen Kunden Ihre Marke sehen. Sie können gegen Konkurrenten verlieren, während Ihre Aufmerksamkeit woanders liegt. Als Teil jeder Wachstumsstrategie muss Ihr Diversifikationsprogramm eingebaute Checks and Balances beinhalten. Dadurch wird die Möglichkeit unbeabsichtigter Auswirkungen auf Ihr Kerngeschäft minimiert.
Fazit
Diversifizierung kann Ihr Unternehmen in die nächste Wachstumsphase führen. Es fungiert auch als Versicherungspolice gegen zukünftige Unsicherheiten. Das ist branchenunabhängig. Ob SaaS , Fertigung oder Einzelhandel, es gibt eine Diversifikationsstrategie, die zu Ihrem Unternehmen passt. Startups und kleine Unternehmen sollten sinnvolle Diversifikationsstrategien und Pläne mit einer geringeren Wahrscheinlichkeit des Scheiterns implementieren.
Obwohl sie riskanter ist als andere Wachstumsstrategien, kann die Diversifizierung Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen. Sie können damit rechnen, Ihre Reichweite zu vergrößern und Ihren Umsatz zu steigern. Alles, was Sie tun müssen, ist, die richtigen Schritte zu unternehmen, um Risiken zu mindern. Führen Sie Ihre Due Diligence durch, um Markttrends und Kundenbedürfnisse zu recherchieren. Wählen Sie eine Diversifikationsstrategie und legen Sie noch heute los.